So berechnen und verbessern Sie das Umsatzwachstum

Es gibt so viele Metriken, die Sie verfolgen müssen, wenn Sie versuchen, Ihr Unternehmen zu verbessern. Sollten Sie sich auf den Verkauf konzentrieren? Marketingergebnisse? Kundenzufriedenheit und -bindung?

Sie können all dies auf einmal tun, wenn Sie Ihr Umsatzwachstum verfolgen.

In diesem Artikel wird erläutert, was Umsatzwachstum ist, wie man es als Strategie betrachtet und warum es sich lohnen kann, Prioritäten gegenüber anderen Kennzahlen zu setzen. Dann sprechen wir über die Berechnung Ihres Umsatzwachstums, die zu erwartenden Höhen und Tiefen, spezifische Strategien zur Verbesserung und wie Sie eine Plattform auswählen, die Ihnen hilft, Ihre Wachstumsstrategie auf den Punkt zu bringen.

Was ist Umsatzwachstum?

Vereinfacht ausgedrückt ist das Umsatzwachstum der Geldbetrag, den Ihr Unternehmen über einen festgelegten Zeitraum im Vergleich zum vorherigen, identischen Zeitraum verdient. Also zum Beispiel, wie viel Geld Sie diesen Monat im Vergleich zum letzten Monat verdient haben.

„Umsatz“ wird oft mit Umsatz und Gewinn verwechselt. Werfen wir also einen kurzen Blick auf die Unterschiede:

• Umsatz: Umsatz ist der Geldbetrag, der aus allen Quellen erzielt wird, einschließlich Verkäufen, Investitionen, Lizenzgebühren, Gebühren und mehr. Spesen werden nicht berücksichtigt.
• Verkäufe : Verkäufe sind der Geldbetrag, der durch den Verkauf von Artikeln oder Dienstleistungen erzielt wird. Sie berücksichtigen auch keine Kosten.
• Einnahmen : Die Einnahmen ziehen die Ausgaben von den Einnahmen ab.

Ein weiterer großer Unterschied zwischen Umsatz, Gewinn und Umsatz besteht darin, dass Umsatz und Gewinn in der Regel zielorientiert sind, während Umsatzwachstum eher als Strategie denn als Endziel betrachtet werden sollte.

Umsatzwachstum als Strategie

Eine Umsatzwachstumsstrategie ist ein Plan zur kurz- und langfristigen Umsatzsteigerung. Jedes Unternehmen hat unterschiedliche Bedürfnisse, daher ist jede Umsatzwachstumsstrategie anders.

Sie alle sollten jedoch sicherstellen, dass Ihre Marketing-, Vertriebs- und Kundenerfahrungsteams aufeinander abgestimmt sind, kommunizieren und kohärent arbeiten. Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, sicherzustellen, dass die Mitarbeiter im Allgemeinen mit ihrer Arbeit zufrieden sind – mehr dazu gleich – und sie in den Planungsprozess einzubeziehen.

Die Verwendung einer All-in-One-Plattform zur Optimierung der Kommunikation und Arbeit ist auch großartig, um den reibungslosen Ablauf zwischen den Teams zu gewährleisten.

Warum sich auf Umsatzwachstum gegenüber anderen Arten von Wachstum konzentrieren?

Die breite Natur des Umsatzwachstums ermöglicht es Ihnen, sich ein umfassenderes Bild davon zu machen, was funktioniert, was nicht und wie Sie Probleme beheben können.

Eine Umsatzwachstumsformel sollte Strategien in anderen Bereichen leiten, darunter:

• Kundengewinnung, -bindung und -erfolg
• Humanressourcen
• Marketing
• Preisgestaltung
• Berufliche Entwicklung
• Verkauf

Wenn Ihr Umsatz nicht den erwarteten Erfolg zeigt, können Sie die Ergebnisse der Strategien der einzelnen Bereiche einfacher überprüfen, um Schwachstellen zu ermitteln und anzugehen.

Es kann sehr verlockend sein, das Gewinnwachstum statt das Umsatzwachstum zu betrachten. Obwohl Sie sich beide ansehen sollten, sollten Sie im Allgemeinen zuerst das Umsatzwachstum bewerten. Dies liegt daran, dass Einnahmen Einnahmen minus Kosten sind. Sie können Ihre Gesamteinnahmen geringfügig verbessern, indem Sie die Kosten senken, aber ohne steigende Einnahmen ist dies keine dauerhafte Lösung.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Konzentration auf das Umsatzwachstum vorteilhaft ist, da es von allem etwas umfasst und die allgemeine Gesundheit Ihres Unternehmens bestimmt. Es ermöglicht Ihnen, Herausforderungen zu lokalisieren, sie zu beheben und die Einnahmen Ihres Unternehmens weiter zu steigern.

So berechnen Sie das Umsatzwachstum

Kehren wir mit einer Wortaufgabe zum Matheunterricht zurück.

Im Januar 2023 verdiente die ABC Company 100.000 US-Dollar. Im Dezember 2022 verdienten sie 96.000 US-Dollar. Bestimmen Sie mithilfe der Umsatzformel ihre Umsatzwachstumsrate von Dezember bis Januar.

Wenn Sie deswegen Ihren Kopf auf den Schreibtisch schlagen wollten, ist das in Ordnung. Wir geben Ihnen einen Spickzettel.

Die Umsatzwachstumsformel lautet:

(Einnahmen der aktuellen Periode – Einnahmen der vorherigen Periode) / Einnahmen der vorherigen Periode

(Die Differenz zwischen den Einnahmen der aktuellen Periode und den Einnahmen der vorherigen Periode dividiert durch die Einnahmen der vorherigen Periode.)

Für ABC Company sind das:

(Einnahmen Januar 2023 – Einnahmen Dezember 2022) / Einnahmen Dezember 2022

Numerisch wird daraus:

(100.000 $ – 96.000 $) / 96.000 $.

Dies führt zu 4.000 $ / 96.000 $ = 0,0417 (aufgerundet).

Da das Umsatzwachstum ein Prozentsatz ist, betrug das Wachstum von ABC Company zwischen Dezember und Januar etwa 4,17 %.

Zu erwartende Umsatzwachstumstrends

Es wird „Umsatzwachstum“ genannt, aber seien wir ehrlich: Manchmal kann Ihr Umsatz sinken oder stagnieren.

Alle Unternehmen sollten damit rechnen, Phasen zu durchlaufen, und die Umsatzerwartungen sind in jedem Fall unterschiedlich:

• Startup: Alles ist brandneu, und Sie lernen immer noch, wie man das Geschäft führt. Die meisten Unternehmen sehen währenddessen kein Umsatzwachstum und schließen leider. (Die Unterstützung durch Drittanbieter kann bei Umsatzwachstum und anderen geschäftlichen Herausforderungen hilfreich sein.)
• Wachstum: Ihr Unternehmen ist etabliert genug, um einen Geschäftsplan und Zeit zu haben, sich auf mehr als nur interne Probleme zu konzentrieren. Die Einnahmen können stagnieren oder schrumpfen, da Sie Investitionskapital suchen müssen.
• Reife: Das Unternehmen ist jetzt mehrere Jahre alt, und Sie fühlen sich möglicherweise in Ihrem Geschäftsplan und Ihrer Umsatzwachstumsstrategie sicher. Zu diesem Zeitpunkt dürften die Einnahmen vorhersehbar werden und vielleicht um etwa 5 % pro Jahr steigen.
• Verlängerung/Ablehnung: Dieser Zeitraum kann sich an Sie heranschleichen. Einnahmen steigen und fallen in jedem Geschäft. Aber wenn Ihr Umsatz seit mindestens drei Quartalen kontinuierlich zurückgegangen ist, hat das Problem wahrscheinlich schon Jahre zuvor begonnen, und Sie könnten in Schwierigkeiten geraten.
  • Dieser Zeitraum ist vermeidbar, aber wenn Sie sich in dieser Situation befinden, in der die Einnahmen eher sinken als steigen, brauchen Sie einen Plan, um sich schnell anzupassen.

Mit anderen Worten, es kann Jahre dauern, bis ein relativ konstantes Umsatzwachstum erreicht wird. Beobachten Sie also weiterhin Ihr Umsatzwachstum, entwickeln Sie neue Strategien und seien Sie immer bereit, dazuzulernen, damit Ihr Unternehmen gedeihen kann.

Das ist das große Ganze. Die Einnahmen schwanken im Allgemeinen jeden Monat, Quartal oder Jahr, unabhängig davon, wo Sie sich in Ihrem Geschäftslebenszyklus befinden. Betrachten Sie die Einbrüche nicht als Negativ, sondern als Chancen. Wie können Sie strategisch vorgehen, um Ihr Umsatzwachstum zu steigern?

Wenn Sie Ihr Umsatzwachstum im Auge behalten, können alle Mitarbeiter, Kunden und Investoren zufrieden sein und Ihr Unternehmen wachsen – selbst bei kurzfristigen Einbrüchen.

Aus diesem Grund ist der Umsatz eine Strategie und kein Ziel. Sie können den Markt nicht unbedingt kontrollieren, aber Sie können Ihre Reaktion darauf kontrollieren – und diese Reaktion ist Ihre Umsatzwachstumsstrategie.

3 Strategien zur Steigerung des Umsatzwachstums

Die Umsatzwachstumsstrategie sollte eher proaktiv als reaktiv sein, also fangen Sie jetzt an und bewerten Sie sie bei Bedarf neu.

Wenn Sie warten, bis ein Problem auftritt, müssen Sie möglicherweise in den Notfall-Gewinnstrategiemodus wechseln. Leider konzentriert sich dies mehr auf Kostensenkung als auf Umsatzsteigerung – was Mitarbeiter, Investoren und Kunden wahrscheinlich nervös machen wird.

Obwohl die beste übergreifende Strategie für das Umsatzwachstum darin besteht, sicherzustellen, dass jedes Team zusammenarbeitet, gibt es spezifischere Strategien zur Steigerung des Umsatzwachstums. Hier sind drei davon.

Investieren Sie in Ihre Mitarbeiter

Da Teams aus Menschen mit unterschiedlichen Meinungen und Anliegen bestehen, besteht der erste Schritt jeder Umsatzwachstumsstrategie darin, Unterstützung zu erhalten.

Motivieren Sie Ihre Mitarbeiter, sich zu engagieren und ihr Bestes zu geben, indem Sie ihnen zeigen, dass Sie ihnen vertrauen (kein Mikromanagement!) und ihnen berufliche Entwicklungsmöglichkeiten bieten.

Wenn sich Ihre Mitarbeiter motiviert fühlen – ganz zu schweigen davon, dass sie dank beruflicher Weiterbildung kompetenter sind –, sind sie möglicherweise eher bereit, zuzuhören und sich an neue Methoden anzupassen.

Finden Sie neue Wege, um Kunden zu erreichen

Um Ihren Markt zu erweitern und Ihren aktuellen Kundenstamm zu halten, finden Sie neue Wege, um Ihre Kunden zu erreichen. Outreach-Methoden können Teil Ihrer Marketing-, Vertriebs- oder Kundenerfahrungsstrategien sein – aber idealerweise würden die Teams dafür zusammenarbeiten.

Diese neuen Wege könnten die Entwicklung eines gut geschriebenen Blogs, die Pflege einer aktiven E-Mail-Liste, die Investition in Social-Media-Kampagnen oder die Nutzung bezahlter Werbung umfassen.

Verwenden Sie Technologie

Da sich die Unternehmenstechnologie im Laufe der Jahre weiterentwickelt hat, haben sich viele Unternehmen dabei befunden, Technologien nach Bedarf zusammenzusetzen.

Vielleicht fing es mit Textverarbeitungs- und Tabellenkalkulationsprogrammen an. Dann kam E-Mail. Eine einfache Website. Eine interne Chat-Software. Eine fortgeschrittenere Website. Einige soziale Medien. Ein Kundenbeziehungsmanagementsystem.

Plötzlich haben Sie eine Menge verschiedener Programme und Apps zur Hand. Oft kommunizieren diese Dinge nicht gut miteinander, und Ihre Mitarbeiter müssen mehrere verschiedene Systeme erlernen, um ein Projekt zu erledigen.

Der Einsatz der richtigen Technologie kann die Effizienz und damit den Umsatz steigern. Erforschen Sie All-in-One-Systeme, um Ihre Prozesse zu automatisieren, die Kommunikation zu beschleunigen, das Marketing zu unterstützen und Kundenbeziehungen zu verwalten.

Diese Arten von Programmen zur Umsatzsteigerung mögen auf den ersten Blick teuer erscheinen. Denken Sie jedoch darüber nach, wie viel Sie für die separaten Systeme ausgeben, die Sie derzeit haben – sowohl für die Programme als auch für die Zeit der Schulung und Umschulung in diesen.

Vielleicht ist es an der Zeit zu vereinfachen.

So wählen Sie eine Umsatzwachstumsplattform aus

Eine All-in-One-Umsatzwachstumsplattform für eine Partnerschaft zu finden, kann Sie beruhigen, einige Dinge von Ihrem Teller nehmen und Ihnen helfen, Ihre Strategien zu rationalisieren.

Wenn Sie Plattformen für Umsatzwachstum in Betracht ziehen, sollten Sie Folgendes berücksichtigen:

• Ihre Gewinnziele
• Die Unterstützung, die Sie brauchen
• Notwendige Funktionen
• Integrationsfähigkeiten
• Vertrauenswürdigkeit