25 Zitate von Robert Collier zur Verbesserung Ihres Textens (und Ihres Lebens)

Der amerikanische Autor Robert Collier ist vor allem für seine metaphysischen Bücher zur Selbsthilfe und New Thought bekannt.

Sein Buch The Secret of the Ages (1926) verkaufte sich während seines Lebens über 300.000 Mal und inspirierte Jahrzehnte von Selbsthilfebüchern, Medien und Lehren.

Collier schrieb über die praktische Psychologie von…

• Fülle
• Verlangen
• Glaube
• Visualisierung
• Souveränes Handeln
• Persönliche Entwicklung

…aber er schrieb auch über Copywriting. Robert Collier war ein Genie der Direktwerbung – viele Werbetexter nennen ihn als einen der Menschen, von denen sie am meisten gelernt haben.

Seine Bücher Copywriting & Direct Marketing , The Robert Collier Letter Book und How To Make Money At Home In Spare Time By Mail sind voller umsetzbarer Ratschläge, wie man aus Lesern Kunden macht.

Über 80 Jahre später sind hier 25 nach wie vor relevante Robert Collier-Zitate, die Sie beim Verfassen von Werbetexten und in Ihrem Leben inspirieren werden.

Robert Collier zitiert über Copywriting

1. „Der Verstand denkt in Bildern, wissen Sie. Eine gute Illustration sagt mehr als tausend Worte. Aber ein klares Bild, das durch Ihre Worte im Kopf des Lesers aufgebaut wird, ist tausend Zeichnungen wert, denn der Leser färbt dieses Bild mit seiner eigenen Vorstellungskraft, die stärker ist als alle Pinsel aller Künstler der Welt.“

2. „Betreten Sie immer das Gespräch, das bereits im Kopf des Kunden stattfindet.“

3. „Was ist der Köder, der Ihren Leser verführen wird? Wie kannst du das, was du anzubieten hast, mit diesem Köder binden?“

4. „Die Überschrift einer Anzeige macht 60 % der Anziehungskraft dieser Anzeige aus. Ebenso macht oder bricht der Anfang eines Briefes den Brief, denn wenn der Anfang Ihren Leser nicht interessiert, kommt er nie zum Rest Ihres Briefes.“

5. „Sie müssen auf die gleiche Weise um die Aufmerksamkeit Ihres Lesers kämpfen . Er sucht nicht nach deinem Brief. Er hat tausend und eine andere Sache, die ihm wichtiger ist, um seinen Geist zu beschäftigen. Warum sollte er seine Aufmerksamkeit von ihnen ablenken, um Seiten mit Texten über Sie oder Ihre Projekte zu durchforsten?“

6. „Erzähl einem Mann etwas Neues und du hast seine Aufmerksamkeit. Geben Sie ihm eine persönliche Wendung oder zeigen Sie seine Beziehung zu seinem Geschäft und Sie haben sein Interesse.“

7. „Appelliere auf jeden Fall an die Vernunft. Geben Sie den Leuten eine logische Entschuldigung für den Kauf, die sie ihren Freunden erzählen und verwenden können, um ihr eigenes Gewissen zu beruhigen. Aber wenn Sie Waren verkaufen wollen, wenn Sie irgendeine Art von Aktion wollen, stützen Sie Ihren wahren Drang auf eine primäre Emotion!“

8. „Wir haben uns so daran gewöhnt, dass jeder behauptet, sein Produkt sei das beste der Welt oder das billigste, dass wir all diese Aussagen mit Vorsicht genießen.“

9. „Ihr Verkauf muss im Kopf Ihres Lesers getätigt werden.“

10. „Führe ihn sanft von einem interessanten Punkt zum anderen, mit so klaren, so einfachen Wortbildern, dass er die Dinge, die du ihm anbietest, fast sehen kann.“

11. „Das Geheimnis, ein solches Bild im Kopf des Lesers zu malen, besteht darin, eine vertraute Figur zu nehmen, die er leicht erfassen kann, einen interessanten Punkt hier, einen anderen dort hinzuzufügen und so weiter, bis Sie ein vollständiges Wortbild von dem haben, was Sie sind zu bieten haben. Es ist wie ein Haus zu bauen.“

12. „Sie wissen, dass jeder Mann ständig ein geistiges Gespräch mit sich selbst führt, dessen Last seine eigenen Interessen sind – sein Geschäft, seine Lieben, sein Vorankommen. Und Sie haben versucht, sich in dieses Gespräch mit etwas einzumischen, das zu seinen Gedanken passt.“

13. „Je mehr Motive Sie ansprechen können, desto erfolgreicher werden Sie natürlich sein, aber es ist wichtig, dass Sie zwischen dem Motiv unterscheiden, das ihn dazu bringt, etwas zu wollen, und dem, das ihn dazu bringt, die von Ihnen gewünschte Handlung zu tun. denn der ganze Zweck Ihres Briefes besteht darin , Ihren Leser dazu zu bringen, sich so zu verhalten, wie Sie es wünschen .

14. „Es gibt nur zwei Gründe, warum Ihr Leser das tun wird, was Sie ihm in Ihrem Brief sagen. Das erste ist, dass Sie ihn dazu gebracht haben, etwas so sehr zu wollen, dass er aus eigener Trägheit nach Ihrer Bestellkarte greift, um es zu bekommen. Die andere ist, dass Sie in ihm die Angst geweckt haben, dass er etwas Wertvolles verlieren wird, wenn er es nicht tut .“

15. „ Sag ihm endlich, was er tun soll . Überlasse es nicht ihm zu entscheiden. Wir sind alle geistig faul, wissen Sie, also diktieren Sie ihm seine Handlung – bringen Sie Ihren Vorschlager dazu, an ihm zu arbeiten. Wenn er bestimmte Dinge tun soll, beschreibe sie. Sagen Sie ihm, er soll seinen Namen auf die beiliegende Karte schreiben, frankieren und abschicken oder seinen Scheck oder Dollarschein an diesen Brief heften und in dem beiliegenden Umschlag zurücksenden.“

Robert Collier zitiert über Erfolg

16. „Erfolg ist die Summe kleiner Anstrengungen, die Tag für Tag wiederholt werden.“

17. „Visualisieren Sie dieses Ding, das Sie wollen, sehen Sie es, fühlen Sie es, glauben Sie daran. Erstelle deinen mentalen Bauplan und beginne zu bauen.“

18. „Vision – sie reicht über das, was ist, hinaus in die Vorstellung dessen, was sein kann. Die Vorstellungskraft gibt Ihnen das Bild. Das Sehen gibt dir den Impuls, das Bild zu deinem eigenen zu machen.“

19. „Das erste Erfolgsprinzip ist das Verlangen – zu wissen, was man will. Verlangen ist das Pflanzen deines Samens.“

20. „Sehen Sie die Dinge so, wie Sie sie gerne hätten, anstatt wie sie sind.“

21. „Du musst säen, bevor du ernten kannst. Du musst geben, bevor du bekommen kannst.“

22. „Das Tolle ist der Anfang – eine Gelegenheit für Service zu sehen und damit anzufangen, obwohl Sie am Anfang nur einen einzigen Kunden bedienen – und ihn umsonst.“

23. „Die großen erfolgreichen Männer der Welt haben ihre Vorstellungskraft eingesetzt. Sie denken voraus und erschaffen ihr geistiges Bild in allen Details, füllen hier ein, fügen dort ein wenig hinzu, verändern dies ein bisschen und das ein bisschen, aber bauen sich stetig auf.“

24. „So schnell sich jede Gelegenheit bietet, nutze sie! Egal wie klein die Gelegenheit auch sein mag, nutze sie!“

25. „Machen Sie jeden Gedanken, jede Tatsache, die Ihnen in den Sinn kommt, zu einem Gewinn. Lassen Sie es funktionieren und produzieren Sie für sich. Denken Sie nicht an die Dinge, wie sie sind, sondern wie sie sein könnten. Träume nicht nur – sondern erschaffe! ”