Suds to Stardom: Wie der Gründer von Royalty Soaps auf YouTube viral wurde

Im Jahr 2019 fand sich Katie Carson beim größten Event des Jahres für YouTube-Ersteller wieder und streifte die Topstars der Plattform.

Es war eine Party auf der VidCon, der jährlichen Convention, die Top-Talente von YouTube, Twitch und TikTok anzieht.

„Es waren viele sehr, sehr berühmte – wie in den Mainstream-Medien berühmte – Leute dort. Und es war wirklich, wirklich bizarr, als ich, wissen Sie, in der Ecke an meinem Sprite nippte, Tana Mongeau mit ihrer Truppe vorbeigehen zu sehen“, sagt Katie.

Für Katie war alles seltsam und unerwartet. Sie hatte ihr Seifengeschäft, Royalty Soaps, als Teenager gegründet und im Haus ihrer Eltern in Texas handgegossene Kaltseife hergestellt.

Sie wollte kein YouTube-Star werden, aber genau das ist passiert. Katie hat jetzt mehr als 880.000 Abonnenten auf der Plattform und ihr größter Hit hat mehr als acht Millionen Aufrufe.

Ihre Entscheidung, YouTube für geschäftliche Zwecke zu nutzen, trug zu einem enormen Umsatzschub bei, bis ihre Videoaufrufe sie darüber informierten, wie viel Seife für eine neue Kollektion hergestellt werden sollte. Ihr YouTube-Kanal hat ihren Shop auf eine Weise verändert und erweitert, die sie sich nicht hätte vorstellen können, und sie teilt gerne, was sie dabei gelernt hat.

Von der Seife zum Star

Katie fing mit 16 das Seifenfieber an und nahm an einem Seifenherstellungskurs für zu Hause unterrichtete Teenager wie sie teil.

„Ich habe es einfach geliebt“, sagt sie. „Ich habe mit meinen Eltern gesprochen und gesagt: ‚Hey, ich denke, das ist etwas, das ich wirklich weiterverfolgen möchte.'“

Nach einem ganzen Jahr in der Klasse kaufte Katie alle benötigten Zutaten und begann, zu Hause Seife herzustellen. Mit 17 startete sie Royalty Soaps als Online-Geschäft. Sie entschied sich dafür, ihr Geschäft online zu starten, weil dies niedrigere Anlaufkosten und das Überspringen der Gebühren bedeutete, die mit dem Verkauf auf Messen verbunden sind. Sie begann bei Etsy, wuchs dann aber daraus heraus und wechselte zu Shopify, wo sie seitdem verkauft.

Als es um soziale Medien ging, hatte Katie keinen bestimmten Plan, sondern beschloss, alles auszuprobieren und zu sehen, was hängen blieb. Innerhalb derselben Woche im Jahr 2013 startete sie Royalty Soaps auf Instagram, Facebook und YouTube.

Anfangs hatte sie nicht einmal vor, ihren YouTube-Kanal in ihre Marketingstrategie aufzunehmen. Sie startete den Kanal, um mit anderen Seifenherstellern in Kontakt zu treten, die sie auf Facebook getroffen hatte und die Videoinhalte posteten, um zu zeigen, wo sie arbeiten.

„Mein ursprüngliches Ziel war es, nur mit Menschen in meiner eigenen Gemeinde in Kontakt zu treten“, sagt sie.

Ihre ersten Videos drehten sich mehr um Baseball – sie testete Düfte und rezensierte Seifen anderer Hersteller. Aber als sie anfing, Videos von sich selbst zu posten, wie sie ihre Seifen machte, fing sie an, neue Zuschauer anzuziehen. Außerdem machte sie es gerne.

„Das war meine Hauptmotivation: Das macht Spaß, es ist eine coole Art, mit Menschen in Kontakt zu treten“, sagt sie. „Vielleicht kann ich so auf unterhaltsame Weise andere Menschen erreichen, um mehr über das Handwerk zu erfahren, für das ich wirklich brenne.“

Aufrufe in Verkäufe umwandeln

Katie war nicht über Nacht ein YouTube-Erfolg – ​​es bedurfte konsequenter Posts und der Feinabstimmung ihrer Videoinhalte, um dorthin zu gelangen, wo sie ist.

Als sie weiter postete, stieg ihre Abonnentenzahl und sie begann, mit ihrem YouTube-Kanal selbst Geld zu verdienen. Und dann, als sie ungefähr 15.000 Abonnenten hatte, begann sie, einen klaren Zusammenhang zwischen Aufrufen und Verkäufen zu erkennen. Sie sah sich ihre Analysen an und stellte fest, dass 90 % der Besucher ihres Shops über einen Link auf YouTube kamen.

„Jedes Mal sehen wir einen Anstieg der Verkäufe, sobald ein Video veröffentlicht wird.“

„Da wurde klar, dass dies etwas ist, was den Umsatz hier tatsächlich beeinflusst“, sagt Katie.

Sie traf auch einige kluge Entscheidungen, wie das Erschließen von Trendthemen, die gut mit Suchmaschinen funktionieren. Einer ihrer ersten großen Hits war, wie sie eine Seife machte, die von den Einhorn-Frappuccinos von Starbucks inspiriert war, die überall in den sozialen Medien verbreitet waren.

„Es hat fast 12 Mal besser funktioniert als alles andere, was ich gemacht habe. Und ich war absolut schockiert, denn es war eine Art Video, das ich in letzter Minute zusammengewürfelt hatte“, sagt sie.

Ein weiterer Hit war ein Video, in dem sie auf virale Soap-Hacks reagierte, das mehr als acht Millionen Mal aufgerufen wurde.

„Das Wachstum war danach schnell, viel größer, als ich jemals erwartet hätte. Es hat sehr, sehr viel Spaß gemacht und war sehr überraschend“, sagt Katie.

Heutzutage kann sie ihr Inventar anhand der Leistung ihrer Videos strategisieren. Zum Beispiel macht sie jedes Jahr eine Secret Soap-Serie, in der die Zuschauer das Thema der Sammlung erraten müssen. Diese Videos laufen wirklich gut, also weiß sie, dass sie mehr Seife produzieren muss. Dasselbe gilt für ihre Videos im Vorfeld der Weihnachtszeit.

„Je mehr Videos wir in dieser Zeit herausbrachten, desto mehr Verkäufe erzielten wir, und es wird jedes Jahr verlinkt – es ist nie gescheitert, es hat sich nie geirrt“, sagt sie.

Den Rest des Jahres über bleibt eine klare Verbindung zwischen ihren Videos und ihren Verkäufen bestehen.

„Jedes Mal sehen wir einen Anstieg der Verkäufe, sobald ein Video veröffentlicht wird. Wir sehen allgemeine Kauftrends, je nachdem, wie beliebt die YouTube-Serie war“, sagt sie.

Das bedeutet auch, dass ihr Betrieb von einem Team von einem zu einem rotierenden Team von bis zu 10 Personen angewachsen ist, darunter ihre Freundin Karoline, die beim Marketing hilft, und ihr Bruder Kenny, der oft in Videos auftritt.

So verwenden Sie Youtube für Unternehmen: 7 Schritte zum Einstieg

Der Einstieg auf YouTube als Unternehmen kann entmutigend erscheinen. Wie können Sie sich bei so vielen Inhalten, die bereits auf der Plattform vorhanden sind, hervorheben? Und was ist, wenn Sie nicht das Geringste über das Erstellen von Videoinhalten wissen?

In ihren acht Jahren auf der Plattform hat Katie viel über die geschäftliche Nutzung ihres YouTube-Kanals gelernt und hat einige Ratschläge, wie Sie mit dem Posten beginnen können, um für Ihr Unternehmen zu werben.

1. Bleiben Sie dabei und bleiben Sie konsequent

Wenn Katie von den Aufrufen ihrer ersten Videos entmutigt worden wäre, wäre sie heute nicht da, wo sie ist.

Deshalb war es ihr wichtig, eine andere Motivation zu finden, weiter zu posten. Für sie war es der Spaß, ihre Leidenschaft zu teilen und sich mit den Zuschauern zu verbinden. Die Leute kommentieren oft, wie sehr sie sich Katies Videos ansehen, weil sie jedes einzelne mit Freude erfüllt und wie beruhigend und befriedigend es ist, die Herstellung der Seife zu sehen.

Diese Motivation bedeutete, dass sie regelmäßig weiter postete, auch wenn die Anzahl der Aufrufe nicht hoch war. Der Algorithmus von YouTube belohnt konsistentes Posten, Wiedergabezeit und gute Thumbnails. Das Posten von Clickbait, um ein Video hochzuladen, wird es nicht bringen, also ist es wichtig, weiterhin nachdenkliche, unterhaltsame Inhalte zu posten.

„Ich hielt mich an meinen Upload-Zeitplan, denn es hat sich gelohnt, etwas zu bewirken und anderen in Form eines Videos, das ich gerne erstellt habe, Freude zu bereiten“, sagt sie.

Ein Teil dessen, was ihr hilft, den Zeitplan einzuhalten, ist, dass sie eine Formel für ihre Videos zur Seifenherstellung entwickelt hat, die zeigen, wie sie den Teig mischt, Farben auswählt, Dekorationen hinzufügt und die Riegel schneidet. Fans wissen, dass sie etwas erwarten können, das ihnen Spaß macht, und Katie hat eine klare Richtung für einen neuen Beitrag.

2. Experimentieren Sie mit verschiedenen Formaten

Soap-Creation-Videos sind das A und O von Katies Kanal, aber sie probiert auch neue Formate aus.

Wie sie oben erwähnte, erwies sich die Überprüfung viraler Soap-Hacks als Hit. Sie erstellte auch eine Playlist der Royal Creative Academy, um neuen Seifenmachern das Handwerk beizubringen. In anderen Videos testet sie Seifensets für zu Hause oder macht Seife mit ihrer Tochter.

Es gibt keine Garantie dafür, dass ein neues Format funktioniert, aber man weiß nie, ob das Ausprobieren eines anderen Formats viral wird.

3. Optimieren Sie den Erstellungsprozess

Katie ist auf YouTube, TikTok und Instagram aktiv und veröffentlicht Videos auf allen drei Plattformen. Das könnte viel zusätzliche Arbeit bedeuten, aber sie hat herausgefunden, wie sie den Prozess vereinfachen kann.

„Immer wenn ich filme, versuche ich, so viel Inhalt wie möglich aus einer Sitzung herauszuholen“, sagt Katie.

Wenn sie ein Video für ihren YouTube-Kanal dreht, richtet sie auch ein Telefon ein, um Videos aufzunehmen, die sie für TikTok und Instagram bearbeiten kann. Indem sie den gesamten Seifenherstellungsprozess auf diese Weise aufzeichnet, hat sie reichlich Material, das sie auf verschiedenen Plattformen im richtigen Format verwenden kann. Sie kam auf die Idee von Streamern, die verschiedene Geräte zum gleichzeitigen Streamen auf Twitch, YouTube und TikTok einrichteten.

„Normalerweise versuche ich, möglichst viele Inhalte für alle sozialen Medien gleichzeitig zu erhalten und dann den ganzen Monat über nach Bedarf zu ergänzen“, sagt sie.

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4. Lernen Sie, während Sie gehen

Katie hat nicht als Expertin für Videobearbeitungssoftware und Dreharbeiten begonnen und sie sieht sich immer noch nicht als Genie. Aber sie hat mit jedem Video, das sie postet, dazugelernt und sich die Zeit genommen, sich selbst neue Fähigkeiten beizubringen.

Sie nutzt Websites wie Skillshare (die einige ihrer Videos sponsert), um neue Techniken zu lernen, verlässt sich aber auch auf das Feedback ihres Publikums.

„Ich habe die Leute oft gefragt: ‚Magst du diesen Winkel, aus dem die Kamera zeigt?' und dann bekam ich Feedback“, sagt sie.

Zum Beispiel hatten Leute kommentiert, wie laut ihr Stabmixer war, also lernte sie, diesen Abschnitt stumm zu schalten und diesen Clips Musik hinzuzufügen.

Das bedeutet auch, dass Sie kein professionelles Setup benötigen, um loszulegen. Wie Katie können Sie mit jeder Ausrüstung beginnen, die Sie haben, und aufrüsten, wenn Sie sich wohler fühlen.

5. Seien Sie Ihr authentisches Selbst

Vor der Kamera zu sprechen war für Katie ziemlich selbstverständlich. Sie sagte, dass sie es liebt zu reden, und ihre sprudelnde und freundliche Persönlichkeit hilft sicherlich.

„Ich denke, jeder profitiert davon, dass du einfach du selbst bist, vor und hinter der Kamera.“

Wenn Sie zögerlicher sind, empfiehlt Katie, einfach so mit der Kamera zu sprechen, wie Sie mit einer besten Freundin sprechen würden. Zuschauer suchen auf YouTube nach Authentizität, also versuchen Sie nicht, andere Stars nachzuahmen, sondern versuchen Sie einfach, Sie selbst zu sein.

„Halte keinen Teil deiner Persönlichkeit zurück. Auch wenn Ihre Persönlichkeit gedämpfter und ruhiger ist, wird es Menschen geben, die sich mehr für diesen Stil interessieren“, sagt sie.

Sie wollte nicht nur eine Person vor der Kamera sein und dann jemanden im wirklichen Leben treffen und feststellen, dass sie völlig anders ist: „Ich denke, jeder profitiert davon, dass du einfach du selbst bist, vor und hinter der Kamera.“

6. Lassen Sie YouTube an Ihren Einnahmen teilhaben

Es braucht Zeit und Beständigkeit, um einen YouTube-Kanal aufzubauen, aber sobald Sie dies tun, eröffnen sich neue Möglichkeiten.

Als Mitglied des YouTube-Partnerprogramms erhält Katie einen Teil der Werbeeinnahmen für Werbespots, die vor und während ihrer Videos erscheinen. Während Seifenverkäufe immer noch den Großteil ihres Geschäfts ausmachen, sind die zusätzlichen Einnahmen sicherlich willkommen.

Einer der möglichen Schluckaufe hier ist, dass YouTube manchmal gegen Inhalte vorgeht und Videos demonstriert, die gegen die Community-Richtlinien verstoßen. Zum Glück für Katie ist ihr Inhalt immer – verzeihen Sie das Wortspiel – blitzsauber.

Sie konnte auch Markenverträge abschließen. Es begann damit, dass Marken kostenlose Produkte im Austausch für Berichterstattung anboten, aber jetzt ist sie in der Lage, von Marken gesponserte Videos zu produzieren. Diese Möglichkeiten sind gewachsen, als ihre Abonnentenzahl gestiegen ist.

7. Grenzen setzen

Soziale Medien können ein bösartiger Ort sein, und YouTube ist da keine Ausnahme. Zwischen der Besessenheit von Kommentaren und dem Stress, neue Inhalte hochzuladen, kann es überwältigend sein, ein Inhaltsersteller zu sein.

Aus diesem Grund ist es wichtig, einen Upload-Zeitplan festzulegen, der für Sie und Ihre Bandbreite sinnvoll ist. Dadurch wissen die Zuschauer, wann sie mit neuen Inhalten rechnen können, und verhindern, dass Sie sich zu sehr anstrengen.

„Tu das nicht auf Kosten deiner eigenen psychischen Gesundheit“, sagt Katie.

„Dies sollte sehr viel etwas sein, das Sie an und für sich genießen, unabhängig davon, was passiert.“

Geh hinaus und erschaffe

Katie sagt, YouTube sei eine wilde Fahrt gewesen, und eine, für die sie sich „gesegnet und demütig und dankbar“ fühlt. Sie ist im Wesentlichen von einem Teenager zu einer Erwachsenen mit YouTube und Royalty Soaps herangewachsen.

Katies enormen Erfolg nachzubilden, ist eine große Aufgabe, aber mit ihrem Rat können Sie beginnen, Ihr Publikum herauszuarbeiten und Ihre eigene Freude am Erstellen von Inhalten mit YouTube for Business finden.

„Ich bin auch jetzt noch ein wenig verblüfft und sehr, sehr demütig und dankbar, dass die Leute von dem, was ich produziere, unterhalten werden“, sagt sie.

„Es ist definitiv etwas, von dem ich weiß, dass viele Leute es gerne erreichen würden, aber nicht viele tun es, und ich halte das nicht für selbstverständlich.“