SaaS-SEO: Effektive Wachstumsstrategie [2022]

Software as a Service (SaaS)-Unternehmen haben ein enormes Wachstumspotenzial, aber nicht alle blühen auf.

Wieso den?

Einer der Hauptgründe ist, dass sie die Vorteile der Suchmaschinenoptimierung nicht nutzen oder es einfach nicht richtig machen.

SaaS-SEO ist etwas, das einen großen Unterschied machen und Ihnen einen Vorsprung verschaffen kann. Ganz zu schweigen davon, dass Sie Tonnen von Geld durch bezahltes Marketing sparen.

In diesem Artikel führen wir Sie durch einige der wichtigsten Schritte, die Ihrem SaaS-Geschäft zum Wachstum verhelfen, und skizzieren die umsetzbaren Techniken, mit denen Sie die Besucherzahl erhöhen und die SERPs beherrschen können.

Lass es uns angehen!

Was ist SaaS-SEO?

Lassen Sie uns zunächst klarstellen, dass SEO SEO ist, unabhängig davon, ob Sie ein E-Commerce-Händler, ein SaaS-Unternehmen oder eine Affiliate-Marketing-Website sind. Es gelten die gleichen Prinzipien und Best Practices.

Was bei der Optimierung einer SaaS-Website anders ist, ist das Geschäftsmodell und wie man den Prozess richtig angeht.

Eine gute Vorbereitung bedeutet, dass Sie eine angemessene Keyword- und Themenrecherche durchgeführt und eine effektive Inhaltsstrategie erstellt haben.

Wie erstellt man eine solche Strategie?

Wir werden alles nach und nach analysieren.

So identifizieren Sie SaaS-Käuferpersönlichkeiten

Buyer Personas sind zusammengefasste Darstellungen der Kundensegmentierung. Idealerweise sollten Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten identifizieren, bevor Sie mit der Recherche von Schlüsselwörtern und der Planung von Inhalten beginnen.

Wenn Sie Ihren Markt nicht kennen, führt dies höchstwahrscheinlich zu Umsatzeinbußen, Frustration und einer schlechten Erfahrung sowohl für Ihre Kunden als auch für Ihr Unternehmen.

Werfen wir einen Blick auf einige der häufigsten Beispiele für SaaS-Käuferpersönlichkeiten.

1. Der Manager – Dies kann ein Kleinunternehmer oder ein Vertriebsleiter sein. Typischerweise ist diese Art von Person für ein Team und die Entwicklung einer Geschäftsstrategie verantwortlich. Der Manager ist verantwortlich für die Nachverfolgung von Kunden, die Analyse wichtiger Kennzahlen und Trends und die Rekrutierung von Vertriebsmitarbeitern. Sehr geschäftsorientiert.
2. Die Marketingperson – Mehrere Jobs fallen in diese Kategorie: UX-Designer, Content-Autoren, Social-Media-Spezialisten, Grafikdesigner und Texter. Dies ist in der Regel jemand, der sich über die neuesten Branchentrends auf dem Laufenden hält und gerne nach neuen Lösungen sucht, die seine Arbeit erleichtern. Automatisierung ist auch ein Schlüsselfaktor, um alltägliche Aufgaben zu eliminieren. Stark werkzeugabhängig und verkaufsorientiert.
3. The Tech Guy – Jemand mit einem tiefen Verständnis für alles, was mit Technik zu tun hat. Diese Persona kümmert sich um die technologischen Ressourcen des Unternehmens und sucht nach Möglichkeiten, Prozesse zu optimieren und zu automatisieren. Fokussiert auf Effizienz.

Dies sind nur einige der häufigsten Käuferpersönlichkeiten. Stellen Sie sicher, dass Sie ordnungsgemäß recherchieren und die Personas für Ihr spezifisches Unternehmen skizzieren, da sie sich von den „üblichen Verdächtigen“ unterscheiden können.

Denken Sie jedoch daran, dass es bei Personas nicht um Demografie geht, sondern darum, mit welchen Problemen Menschen konfrontiert sind und wie Sie ihnen bei der Lösung dieser Probleme helfen können.

Quelle

So finden Sie SaaS-Keywords

Die Suche nach Schlüsselwörtern kann eine sehr interessante Aufgabe sein. Einige Themen bieten faszinierende Informationen und eine neue Perspektive auf bekannte Themen.

Dennoch müssen Sie bei der Suche nach Schlüsselwörtern für SaaS-Websites einen bestimmten Ansatz verfolgen. Sie sollten Ihre Domain-Autorität und Ihr Nischen-Know-how berücksichtigen, um zu entscheiden, für welche Keywords Sie eine Chance haben, einen Rang einzunehmen, und welche Sie wahrscheinlich am besten weglassen sollten.

Der einfachste Weg, dies zu tun, ohne ein Tool zu verwenden?

Geben Sie einfach die Keywords in Google ein und analysieren Sie die Ergebnisse.

Sie sollten immer die erste Seite überprüfen, da die zweite Seite von Google der beste Ort ist, um eine Leiche zu verstecken, wie der Insider-Witz sagt.

Manchmal muss man zwar auf Leichenjagd gehen, aber dazu später mehr.

Wenn Sie versuchen, für ein Keyword zu ranken, dessen Top-10-Ergebnisse von Giganten wie Forbes, Capterra usw. stammen, und Ihre Website noch nicht so berühmt und maßgeblich ist, ist es wahrscheinlich am besten, sich auf ein anderes Keyword zu konzentrieren.

Es ist immer eine gute Idee, im Rahmen Ihrer Content-Strategie relevante Long-Tail-Keywords zu recherchieren. Die Kombination von Long-Tail-Keyphrasen mit gebräuchlicheren sorgt für eine starke langfristige Strategie und zeigt Google an, wofür Ihre Website eingestuft werden sollte.

Wenn Sie gerade Ihre Inhalte planen, finden Sie unten auf der Seite unter „Verwandte Suchen“ entsprechende Vorschläge.

Es wird wirklich schwierig sein, für einen Begriff zu ranken, der außerhalb Ihrer spezifischen Nische liegt. Falls Sie Buchhaltungssoftware entwickeln, wäre es ratsam, nicht über Spiele zu schreiben. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die Themen, für die Sie zuständig sind – Buchhaltung, Finanzen, Einnahmen, Buchhaltung und so weiter.

Darüber hinaus können Sie die Erstellung von Themenclustern in Betracht ziehen und sicherstellen, dass Sie tief eintauchen und alle möglichen Schlüsselwörter, Themen und Fragen ausgraben.

Fassen wir die Schritte zusammen – Keyword-Recherche mit Google:

1. Bestätigen Sie Ihre Domain-Autorität und Ihr Nischen-Know-how .
2. Googlen Sie Ihre Keywords und stellen Sie sicher, dass Sie google.com verwenden, es sei denn, Sie zielen auf einen lokalen Markt ab.
3. Analysieren Sie die Ergebnisse. Hat das SERP zu viele maßgebliche Websites ?
4. Können Sie für das Keyword ranken ? Wenn nicht, wiederholen Sie den Vorgang mit einem anderen Schlüsselwort.
5. Überprüfen Sie die verwandten Suchbegriffe .

Suchabsicht: Kommerziell vs. Informativ

Eine weitere wichtige Sache, die bei der Analyse der Suchergebnisse überprüft werden muss, ist die Such- oder Benutzerabsicht. Auch dies ist etwas, das Sie nur mit Google und ohne externe Tools tun können.

Schauen wir uns ein Beispiel an, um die Dinge klarer zu machen.

Das Stichwort lautet „ Zeitmanagement-Tools “. Wenn Sie sich die Ergebnisse ansehen, können Sie sehen, dass die Suchabsicht hier zu 100 % kommerziell ist. Alle Top-10-Artikel enthalten Listen mit den „ besten Zeitmanagement-Tools “.

Das bedeutet, dass Sie zum Scheitern verurteilt sind, wenn Sie einen Artikel über die „ Vor- und Nachteile von Zeitmanagement-Tools “ schreiben. Zumindest was das Stichwort „ Zeitmanagement-Tools “ angeht.

Allerdings könnte „ Vor- und Nachteile von Zeitmanagement-Tools “ ein großartiges Long-Tail-Informationsschlüsselwort sein.

Informative Keywords werden unterschätzt. Die meisten Vermarkter konzentrieren sich hauptsächlich auf kommerzielle Ausdrücke, aber die Wahrheit ist, dass Leute, die nach „ Zeitmanagement-Tools “ suchen, bereits entschieden haben, was sie kaufen möchten.

Mit informativen Schlüsselwörtern sprechen Sie diejenigen an, die sich noch nicht ganz sicher sind. Abgesehen davon, dass es sich um eine gute Wissensquelle handelt, könnten die Leser Ihre Autorität auf diesem Gebiet in Betracht ziehen und das Produkt schließlich von Ihnen kaufen.

Long-Tail-Keywords

Long-Tail-Keywords werden oft als niedrig hängende Früchte angesehen. Die Keyword-Recherche beginnt normalerweise mit den offensichtlichen, logischen Wörtern und Sätzen, die Ihnen in den Sinn kommen. Sätze, an die jeder denkt.

Danach fangen Sie an, über spezifischere Schlüsselwörter nachzudenken, umzuformulieren und nach Ergebnissen zu suchen, die sowohl zu Ihren Produkten als auch zu Ihrem Wunsch nach Rang passen.

• Geben Sie an – Projektmanagement-Software →Open-Source-Projektmanagement-Software →beste Open-Source-Projektmanagement-Software.
• Informieren – Projektmanagement Software→Vor- und Nachteile von Projektmanagement Software.
• Target – Projektmanagement-Software →Projektmanagement-Software für kleine Unternehmen.

Als allgemeine Faustregel gilt: Denken Sie über den Tellerrand hinaus. Gute Ideen können Sie aus dem Nichts treffen.

Sie werden sogar ermutigt, sich die zweite Seite von Google anzusehen, um Inhaltslücken zu identifizieren, oder einfach um zu sehen, welche Art von Inhalt nicht gut genug war, um an erster Stelle zu ranken.

Inhaltsstrategie für SaaS

Jetzt ist es an der Zeit, noch tiefer in die SaaS-SEO-Checkliste einzutauchen, da es nicht ausreicht, nur gute Keywords zu finden.

Wir werden es in drei Hauptkategorien unterteilen, beginnend mit…

Onpage-SEO

On-Page-SEO besteht aus dem Schreiben hochwertiger, einzigartiger Inhalte, der Optimierung Ihrer Seitentitel, Meta-Beschreibungen, URLs, Bilder und so weiter.

Schreiben Sie einen richtigen SEO-Titel und eine Meta-Beschreibung

Ihr SEO-Titel und Ihr Artikeltitel sind zwei separate Einheiten. Ersteres ist der Titel, der den Suchmaschinen angezeigt wird, während letzteres der Titel ist, den Besucher sehen, wenn sie auf den Artikel klicken.

Beide können gleich sein, sind es aber normalerweise nicht, da sie unterschiedliche Ziele verfolgen. Der SEO-Titel zielt darauf ab, Interesse zu wecken und die Person, die ihn sieht, dazu zu bringen, darauf zu klicken und den eigentlichen Text zu lesen.

Entscheidend ist, dass der SEO-Titel Ihr Hauptschlüsselwort verwendet und nicht zu lang wird – etwa 65-70 Zeichen sind in Ordnung.

Eine optimierte Meta-Beschreibung muss auch Ihr Hauptschlüsselwort enthalten. Um eine gute Beschreibung zu schreiben, können Sie nach Inspiration in den – Sie haben es erraten – Top-10-Ergebnissen für das Keyword suchen.

Kopieren Sie natürlich nicht, sondern analysieren Sie, was zu funktionieren scheint.

Für Rich Snippets optimieren

Die Mehrheit der Google-Suchergebnisse besteht aus drei Komponenten: URL, Titel, Meta-Beschreibung. Ein Rich Snippet enthält zusätzliche Informationen, die für Ihr Unternehmen relevant sind, z. B. Rezensionen, Produkt-Markup, Organisation, Videos, Veranstaltungen usw.

Schauen wir uns ein Beispiel an.

Sie können sehen, dass Sie bereits vor dem Klick auf das Ergebnis – in diesem Fall Microsoft Teams bei Google Play – Informationen über die Bewertung, die Anzahl der Stimmen, die Kategorie usw. haben.

Das Hinzufügen von Rich Snippets kann zu einer effektiven Erhöhung der Klickraten führen und im Wesentlichen mehr Besucher auf Ihre Website bringen.

Offpage-SEO

In einfachen Worten – Off-Page-SEO ist darauf ausgerichtet, die Autorität Ihrer Website zu erhöhen. Dazu gehören die Verwendung von Links von hochrangigen Websites, das Einholen von Bewertungen auf Plattformen wie Google Reviews und Trustpilot, Gastbeiträge, Podcasts und gut entwickelte Social-Media-Profile.

Linkaufbau: ESSEN

Einer der wichtigsten Faktoren von SEO im Allgemeinen ist die richtige Linkstruktur.

Was meinen wir damit?

Wenn Sie einen Artikel als Quelle verwenden, ist es gut, einen ausgehenden Link darauf zu platzieren, damit die Leute wissen, woher Sie diese Informationen haben.

Es ist auch ein positives Signal für die Google-Webcrawler. Allerdings ist es wichtig, Links zu Websites zu verwenden, die über Fachwissen , Autorität und Vertrauenswürdigkeit (EAT) verfügen.

Wenn Sie beispielsweise über digitales Marketing schreiben, ist es viel besser, auf eine renommierte Website wie Backlinko oder SEMrush zu verlinken, anstatt auf eine Website wie mypersonalblogformarketing.com

Dasselbe gilt für das Sammeln von Links. Einen Link von einer Website mit hoher Autorität zu erhalten, ist ein grünes Licht dafür, dass Sie die Dinge richtig machen. Deshalb ist es wichtig, sich auf die Qualität und Einzigartigkeit Ihrer Inhalte zu konzentrieren.

Es kann einige Zeit dauern, aber wenn Sie weiterhin qualitativ hochwertige Inhalte liefern, werden Sie früher oder später die Anerkennung erhalten, die Sie verdienen.

Soziale Medien – Entwickeln Sie Ihre Marke

Heutzutage ist Social Media allgegenwärtig. Du kannst es nicht einfach beiseite lassen. Auch wenn es kein direkter Rankingfaktor ist, profitiert SEO für SaaS von jeder Form positiver sozialer Signale. Es ist eine gute Möglichkeit, Ihre Marke zu entwickeln, und ein solides soziales Beweissignal, also ignorieren Sie es nicht einfach.

Denken Sie über kreative Möglichkeiten nach, wie Sie soziale Medien zu Ihrem Vorteil nutzen können. Abhängig von Ihrer Nische möchten Sie vielleicht recherchieren, welche sozialen Medien die richtigen für Sie sind.

Technisches SEO

Technisches SEO umfasst optimierte Seitengeschwindigkeit, XML-Sitemaps, strukturierte Daten und mehr. Es mag zunächst etwas überwältigend klingen, aber das sollte Sie nicht davon abhalten, die technische Seite Ihrer Website zu optimieren.

Es gibt viele kostenlose Tools, mit denen Sie den technischen Zustand Ihrer Website überprüfen können. PageSpeed ​​Insights ist ein kostenloses Tool von Google, das Ihnen viele wichtige Informationen über die Ladezeit Ihrer Website sowohl auf dem Handy als auch auf dem Desktop liefert. Es zeigt Möglichkeiten zur Verbesserung sowie Diagnosen auf.

Die Google Search Console ist ein weiteres unverzichtbares Tool für technische Einblicke. Verbinden Sie es mit Ihrer Website, und Sie erhalten wertvolle Einblicke in bestehende Probleme und einige wichtige Leistungsstatistiken wie CTR.

Fühlen Sie sich frei, diese Tipps als Teil Ihrer SaaS-SEO-Checkliste zu verwenden.

1. Verwenden Sie Google Analytics – Dies ist sehr wichtig, da Google Analytics wertvolle Daten wie Besucherkanäle, Verkehrsquellen, Absprungraten und vieles mehr bietet.
2. Doppelte Inhalte entfernen – Stellen Sie sicher, dass jeder Artikel und jede Seite auf Ihrer Website einzigartig ist. Doppelte Inhalte sind sowohl für Roboter als auch für Menschen verwirrend und erwecken den Eindruck, dass es Ihnen entweder egal ist oder Sie einfach nicht bemerken, was auf Ihrer Website vor sich geht.
3. Verwenden Sie kurze URLs – Eine URL ist wie ein Verkehrszeichen. Es sollte kurz und präzise sein. Das beste Szenario ist, nur Ihr Hauptschlüsselwort in der URL zu erwähnen. Vermeiden Sie überflüssige Wörter, die keinen Wert bringen, und verwenden Sie keine Datumsangaben in URLs.
4. Lesbarkeit verbessern – Verwenden Sie kurze Absätze in Ihrem Text. Große Textblöcke sehen bedrohlich aus und die meisten Menschen werden sich nicht darauf konzentrieren können, sie zu lesen, insbesondere auf Smartphones.
5. Machen Sie es mobilfreundlich – 83,72 % der Menschen weltweit besitzen Smartphones. Es ist nur gesunder Menschenverstand sicherzustellen, dass Ihre Website auf mobilen Geräten richtig geladen wird.
6. Beheben Sie 404-Fehler – Stellen Sie sicher, dass Sie auf jeder Seite, die nicht auf Ihrer Website verfügbar ist, die richtigen 301-Weiterleitungen einrichten.
7. Lassen Sie sich auflisten – Suchen Sie nach Artikeln, die die „Top 10“ oder „besten“ Produkte in Ihrer Nische enthalten. Kontaktieren Sie die Autoren und versuchen Sie, gelistet zu werden – etwas zusätzliche Aufmerksamkeit schadet nie.
8. Internal Link Audit – Analysieren Sie alle internen Links auf Ihrer Website. Ersetzen Sie die defekten Links und stellen Sie sicher, dass jeder Artikel mindestens einen Link hat, der auf ihn gerichtet ist.

Abschließende Gedanken

Nachdem Sie nun alle Grundlagen über SaaS-SEO kennen, ist es an der Zeit, diese Prinzipien anzuwenden und Ihre Marke auf die nächste Stufe zu heben.

Die Tatsache der Angelegenheit ist…

Es hängt davon ab, wie viel Zeit, Mühe und Wissen Sie bereit sind, in die Suchmaschinenoptimierung zu investieren. Am Ende macht es aber wirklich einen Unterschied.