Sie müssen kein Experte sein, um eine perfekte SaaS-SEO-Strategie zu erstellen

Die Erstellung einer effektiven Software-as-a-Service ( SaaS)-Marketingstrategie ist der beste Weg, Ihre SaaS-Website zu bewerben. Durch Investitionen in Prozesse wie technische Suchmaschinenoptimierung (SEO), Content-Marketing und Linkaufbau können Sie die Relevanz Ihrer Website bei Google und anderen Suchmaschinen steigern, ohne über persönliches strategisches Fachwissen zu verfügen. Dies trägt dazu bei, eine Nische für Ihre aufstrebende Softwaremarke zu schaffen, und angesichts der Menge an Geld, die in der Branche im Umlauf ist, wird sich jede Marketinginvestition wahrscheinlich lohnen.

Wenn Sie sich die Daten ansehen , werden Sie feststellen, dass das SaaS-Geschäft von „mageren“ 5,56 Milliarden (2008) auf satte 157 Milliarden (2020) gewachsen ist. Nur wenige Branchen können im gleichen Zeitraum ein so unglaubliches Wachstum vorweisen, was Software-as-a-Service zu einer der verlockenderen Branchen macht.

Leider ist es leichter gesagt als getan, den Website-Traffic zu steigern. Andere Softwareunternehmen wissen um die Bedeutung von SEO und einer guten Platzierung der Suchergebnisse, weshalb jede Nische mit starken Marken übersät ist. Mit dem richtigen Suchmaschinenoptimierungsprozess können Sie jedoch die inhärenten Hindernisse überwinden und sich als einer der Marktführer positionieren.

In diesem Artikel wird gezeigt, wie Sie eine erfolgreiche SaaS-SEO-Strategie erstellen und warum die Website-Optimierung alle anderen Marketingtaktiken übertrifft.

Warum SaaS-SEO verwenden?

Die SaaS-Branche konzentriert sich viel stärker auf Business-to-Business-Käufer (B2B) als auf Business-to-Client-Käufer (B2C). Die meisten dieser Tools richten sich an andere Unternehmen und bieten Unterstützung bei Marketing, Logistik, Vertrieb und Buchhaltung.

Wenn ein potenzieller Kunde also nach einem neuen SaaS-Produkt sucht, beginnt er mit einer Google-Suche. Im Gegensatz zu anderen Produkten wie Bekleidung oder Gadgets analysieren Kunden gezielt den Markt und suchen nach der besten Softwarelösung für ihr Unternehmen.

Mit anderen Worten: SaaS-Käufe sind selten das Ergebnis impulsiven Verhaltens, weshalb es viel besser ist, Inbound-Marketing Vorrang zu geben als Outbound-SEO-Taktiken.

Wenn Sie sich diese kurze Fallstudie ansehen , werden Sie feststellen, dass 68 % der Web-Erfahrung mit dem Suchmaschinen-Ranking von Seiten beginnt. Bei SaaS dürften diese Zahlen aus zuvor genannten Gründen höher ausfallen. Durch die Entwicklung einer effektiven SaaS-SEO-Strategie können Sie also alle Benutzer ansprechen, die an digitalen Tools für ihre Unternehmen interessiert sind.

Sollte ich stattdessen bezahlte Anzeigen verwenden?

Angesichts der Tatsache, dass fast jede Käuferreise in der SaaS-Branche mit Suchmaschinenergebnissen beginnt, denken Sie vielleicht, dass ein Google Ad-Ansatz für Ihre Softwaremarke besser geeignet wäre. Obwohl diese Denkweise ihre Berechtigung hat, gibt es Gründe, warum sich viele Menschen immer noch für eine SEO-Kampagne entscheiden:

• Selbst wenn Sie sich entscheiden, in bezahlte Anzeigen zu investieren, benötigen Sie dennoch hochwertige SaaS-Inhalte auf Ihrer Website, um den eingehenden Datenverkehr zu konvertieren. Sie müssen also weiterhin für die damit verbundenen Dienstleistungen bezahlen. Darüber hinaus müssen Sie auch in traditionelle SEO-Dienste wie Keyword-Recherche und SEO-Audit investieren, um die Benutzererfahrung zu maximieren.
• Während PPC-Kampagnen es Ihnen ermöglichen, bei Google für ein lukratives, relevantes Keyword ganz oben zu ranken, bieten sie keine langfristige Markenpräsenz. Die Vorteile bleiben so lange bestehen, wie Sie Geld einzahlen, und enden sofort, wenn Sie mit der Zahlung aufhören.
• Während der Optimierung kann ein SaaS-Unternehmen eine reale Präsenz erreichen, mit Influencern und anderen Marken in Kontakt treten und andere Partnerschaftsmöglichkeiten eröffnen. PPC-Kampagnen bieten nicht die gleichen Vorteile, da sie sich auf eine kleine Anzahl von Keywords konzentrieren, ohne mit Marktteilnehmern zu interagieren.
• Begrenzte Daten zeigen, dass SEO eine Conversion-Rate von 14,6 % aufweist, verglichen mit 10 % bei PPCs.

Der Erfolg von SaaS-SEO nimmt zwar wesentlich mehr Zeit in Anspruch, schafft aber auch den Grundstein für eine gesunde Softwaremarke. In jedem Fall sollten Sie der Optimierung immer Vorrang einräumen, auch wenn Sie eine Kombination aus SEO und PPC in Erwägung ziehen könnten, um eine noch größere Suchmaschinenwirkung zu erzielen.

5 Schritte zu einer perfekten SEO-Strategie

Ihre SEO-Bemühungen sind nur dann sinnvoll, wenn Sie einen tragfähigen Plan haben. Suchmaschinenoptimierung ist ein äußerst sorgfältiger Prozess, bei dem jeder Prozess einem bestimmten Zweck dient. Hier finden Sie alles, was Sie tun müssen, um mit Ihrer Kampagne gute Ergebnisse zu erzielen:

1. Analysieren Sie den Markt

Es ist nicht ungewöhnlich, dass Unternehmen ihre Softwarefunktionen ändern, um leichter in einen bestimmten Markt einzudringen. Dies geschieht auch beim SaaS-Modell und bei SEO.

Bevor Sie eine groß angelegte Kampagne starten, wäre es ratsam, mehr über die Wettbewerbsfähigkeit des Marktes und die potenziellen Herausforderungen zu erfahren, denen Sie dabei begegnen könnten. Die SaaS-Branche ist größtenteils bereits sehr gesättigt und es gibt für nahezu jeden Prozess ein gutes Tool. Selbst wenn Sie über ein großartiges Marketingteam verfügen, müssen Sie dennoch Marktlücken finden und eine einzigartige Lösung anbieten.

Hier sind ein paar Dinge, die Sie tun sollten, bevor Sie eine SEO-Kampagne starten:

• Schauen Sie sich die wichtigsten Akteure der Branche an. Sehen Sie, welche Content-Strategie sie verwenden und wie viele Beiträge sie haben, und bewerten Sie die Funktionalität ihrer Websites.
• Legen Sie besonderen Wert auf Links. Überprüfen Sie die Domain Authority (DA) auf einige der bekanntesten Websites und Kennzahlen wie Trust Flow und Domain Rating.
• Überprüfen Sie den Cost-per-Click (CPC) in Google Ads für jedes beliebte Ziel-Keyword. Dies zeigt Ihnen, wie sehr Marken darum kämpfen, ihre SEO-Inhalte an der Spitze von Google zu positionieren, und wie viel Geld sie mit nachfolgenden Leads generieren können.
• Schauen Sie sich die Konkurrenz für die beliebtesten Keywords an. Bewerten Sie insbesondere die Anzahl der indexierten Seiten bei Google.
• Überprüfen Sie die Social-Media-Followerzahlen der Wettbewerber und welche Art von öffentlichem Image sie vermitteln.

Obwohl Sie möglicherweise entmutigt werden, insbesondere wenn Sie erkennen, wie weit Ihre Konkurrenten Ihnen voraus sind, ist eine Analyse von entscheidender Bedeutung, um realistische Kampagnenerwartungen festzulegen.

2. Führen Sie ein SEO-Audit durch

Das Audit ist ein äußerst komplexer Prozess, bei dem ein SEO-Experte die Website-Performance verbessert. Da Google optimierten Websites immer einen Vorteil einräumt, bildet dieser Prozess die Grundlage für alle anderen Inhalts- und Linkverfahren.

Dies sind einige Dinge, die während eines Audits berücksichtigt werden müssen:

• Geschwindigkeit der Website
• Mobile Optimierung
• Sitemaps und Architektur
• Linkfehler und andere Probleme
• Doppelter Inhalt
• Indexierbarkeit
• Bild-, Video- und visuelle Optimierung
• Schema-Markup usw.

Eine optimierte Website hat nicht unbedingt einen direkten Einfluss auf Ihr Ranking. Stattdessen interessiert sich Google viel mehr für die Interaktionen der Besucher, wie die auf der Website verbrachte Zeit, die Absprungrate und die Klickrate. Eine schlechte Leistung kann darauf hindeuten, dass etwas mit der Plattform nicht stimmt und die Nutzer nicht den vollen Nutzen aus Ihren Seiten ziehen konnten.

Neben der Überprüfung verschiedener Leistungskennzahlen muss der Optimierungsexperte auch mithilfe der Google Search Console prüfen, ob die Website Strafen erlitten hat. Es besteht die Möglichkeit, dass die Seiten des Unternehmens gar nicht erst angezeigt werden, sodass Ihr gesamter Aufwand sinnlos ist. Ebenso kann Google Analytics wertvolle Erkenntnisse darüber liefern, wie Benutzer mit Ihren Seiten interagieren.

3. Führen Sie eine Keyword-Recherche durch

Bei der Keyword-Recherche versucht ein Softwareunternehmen, mehr über die Zielgruppe und die Art der Suchanfragen zu erfahren. Während dieses Prozesses können Sie viel über die Suchabsicht erfahren, was bei der Inhaltserstellung von unschätzbarem Wert sein wird.

Zunächst benötigen Sie ein gutes SEO-Tool wie Ahrefs oder SEMRush. Geben Sie zunächst Ihr Startschlüsselwort ein (z. B. die Art der Software, die Sie verkaufen) und beginnen Sie mit der Suche nach entsprechenden Suchanfragen. Bei der Keyword-Analyse müssen Sie auf drei Dinge achten:

• Suchvolumen
• Schwierigkeit
• Relevanz

Grundsätzlich versuchen Sie, Phrasen zu finden, die leicht zu optimieren sind (geringe Konkurrenz) und gleichzeitig viel Traffic bieten (hohes Suchvolumen). Sie müssen außerdem für Ihre Marke relevant sein und das richtige Benutzerprofil anlocken. Indem Sie bestimmten Suchanfragen Priorität einräumen, können Sie frühzeitig einfache Ergebnisse erzielen und schnell die ersten Besucher anlocken.

Neben Schwierigkeit und Verkehr müssen Sie auch die Suchabsicht berücksichtigen:

• Informativ (Benutzer möchten mehr über Software oder ein verwandtes Konzept erfahren)
• Navigation (Benutzer suchen nach einer Software oder einer Marke)
• Kommerziell (Benutzer lernen verschiedene Software kennen)
• Transaktional (Benutzer sind bereit, einen Kauf zu tätigen)

Die meisten leicht zu optimierenden Keywords gehören zur Kategorie „Informational“. Sie können Nutzer anlocken, die mehr über softwarebezogene Themen erfahren möchten, führen aber leider selten zu Verkäufen. Daher müssen Sie bei der Keyword-Recherche auch entscheiden, ob Sie komplexe, gewinnbringende Phrasen verfolgen oder die Anzahl der Nutzer maximieren möchten, die nicht unbedingt am Kauf interessiert sind.

4. Erstellen Sie leistungsstarke Inhalte

Hochwertige Inhalte stehen immer im Mittelpunkt von SEO, aber auch anderen Marketingprozessen. Wenn die Leute nicht daran interessiert sind, zu hören, was Sie zu sagen haben, werden Sie sie nie auf Ihr soziales Profil oder Ihre Website locken.

Hier sind ein paar Tricks, um Konvertierungsteile zu erstellen:

• Eine gute Strategie besteht darin, die Seiten mit der besten Leistung bei Google zu analysieren. Da die Suchmaschine diese Artikel bereits oben platziert hat, können Sie mit einem ähnlichen, aber besseren Beitrag die gleichen Ergebnisse erzielen.
• Berücksichtigen Sie die Suchabsicht von Anfang an. Stellen Sie den Nutzern die Informationen zur Verfügung, nach denen sie suchen, denn so bleiben sie länger im Unternehmen und senden so ein starkes, positives Signal an Google.
• Stellen Sie sicher, dass alle Ihre Beiträge leicht lesbar, relevant und gut strukturiert sind. Achten Sie auf Grammatik und Einzigartigkeit des Textes.
• Investieren Sie etwas Geld in Content-Tools wie Frase und MarketMuse. Diese Programme zeigen Ihnen, wie der perfekte Artikel aussehen sollte und welche Schlüsselwörter Sie hinzufügen sollten.
• Fügen Sie Metadaten sowie interne und externe Links hinzu. Regen Sie Benutzer zum Durchsuchen der Website an und senden Sie so ein starkes Qualitätssignal an die Google-Suchmaschine.

Mit diesen einfachen Tricks können Sie aus jedem Stück den größtmöglichen Wert herausholen.

5. Führen Sie Outreach durch

Es reicht nicht aus, großartige Inhalte zu haben, da Google nicht feststellen kann, ob diese Artikel für Nutzer relevant genug sind. Sie müssen möglichst viele Links, Shares und Erwähnungen von externen Plattformen sammeln.

Externe Links sind für jede erfolgreiche SEO-Strategie von entscheidender Bedeutung. Es handelt sich de facto um „Vertrauensbeweise“, die Suchmaschinen zeigen, dass andere von Ihren Artikeln profitiert haben. Idealerweise sollten Sie möglichst viele Hyperlinks von seriösen Quellen aus derselben Softwarebranche erhalten.

Während der Linkaufbau der anspruchsvollste SEO-Prozess ist, ist er wahrscheinlich der wichtigste, da er schnell die Weichen für Ihr SaaS-Geschäft stellt.

Abschluss

Wenn Sie diese Tipps befolgen, können Sie eine perfekte Optimierungsstrategie für Ihr SaaS-Unternehmen erstellen. Nehmen Sie sich Zeit, den Markt zu recherchieren und sich auf den Erfolg vorzubereiten. Und wenn Sie bei einigen dieser Aufgaben jemals Probleme haben, können Sie jederzeit einen seriösen SEO-Anbieter beauftragen , der Ihnen hilft!