So bestehen Sie den Verkaufsbewertungstest für Ihre nächste Verkaufsrolle

Starke Interviewfähigkeiten reichen nicht immer aus, um eine Verkaufsposition zu sichern. Die meisten Unternehmen möchten nicht nur sehen, dass Sie gut ins Team passen, sondern auch den Beweis, dass Sie über die Verkaufskompetenzen verfügen, um erfolgreich zu sein. Hier kommt der Verkaufsbewertungstest ins Spiel – aber was ist ein Verkaufsbewertungstest?

Verkaufsbewertungstests, die manchmal auch als Verkaufseignungstests bezeichnet werden, sind eine Möglichkeit für Unternehmen, die allgemeinen Verkaufsfähigkeiten, die Persönlichkeit, das Argumentieren in der realen Welt und mehr eines Kandidaten einzuschätzen. Die Fragen zu diesen Tests variieren stark je nach Branche und Vision einer Organisation.

Wir behandeln die verschiedenen Arten von Fragen, die Sie wahrscheinlich finden werden, und wie Sie in den vorbereiteten Test zur Verkaufsbewertung einsteigen können.

Welche verschiedenen Arten von Verkaufsbewertungstests gibt es?

Es gibt eine Vielzahl von Tests zur Stellenbewertung im Vertrieb, die Unternehmen zur Bewertung ihrer Kandidaten verwenden. Die Testmethoden für die Verkaufsbewertung reichen von der Beurteilung des Zahlenverständnisses eines Bewerbers bis hin zu seiner Fähigkeit, eine sinnvolle Beziehung zu seinen Kunden aufzubauen.

Wenn Sie im Rahmen Ihres Vorstellungsgesprächs für eine Verkaufsrolle einen Verkaufsbewertungstest absolvieren, ist es wichtig, auf die verschiedenen Arten von Fragen vorbereitet zu sein, die Ihnen möglicherweise gestellt werden. Lassen Sie uns die gängigsten Verkaufsbewertungstests durchgehen.

Persönlichkeitstests

Unternehmen führen Persönlichkeitstests im Vertrieb durch, um festzustellen, wie wahrscheinlich es ist, dass Sie in die Rolle, das Team und das Unternehmen als Ganzes passen. Die Persönlichkeit eines Verkäufers hängt davon ab, wie gut er mit kalten und warmen Leads interagieren und letztendlich das Geschäft abschließen kann – deshalb sind Persönlichkeitstests einer der häufigsten Verkaufsbewertungstests im Verkaufsumfeld.

Die meisten Unternehmen passen ihre Verkaufspersönlichkeitstests an, was bedeutet, dass es schwierig sein kann, sich im Voraus darauf vorzubereiten. Im Gegensatz zu vielen Eignungstests gibt es nicht unbedingt richtige und falsche Antworten, aber es gibt Antworten, auf die Personalchefs achten werden, um festzustellen, ob Sie die gleichen Werte wie das Unternehmen teilen.

Bei einem Persönlichkeitstest im Verkauf ist es wichtig, sich Zeit zu nehmen, jede Frage gründlich zu lesen und ehrlich zu antworten.

Tests zum situationsbezogenen Urteilsvermögen

Situative Beurteilungstests können einer der schwierigsten Tests zur Verkaufsbewertung für Kandidaten sein. Und für viele Unternehmen ist es das Wichtigste. Diese Tests werden potenzielle Mitarbeiter vor Herausforderungen und Probleme stellen, denen sie wahrscheinlich während ihrer Arbeit im Vertrieb gegenüberstehen, um zu sehen, wie sie in einer realen Situation reagieren.

Ziel dieses Tests ist es, dem Unternehmen einen Eindruck von Ihrer Arbeitsweise, Ihren Stärken und Schwächen zu vermitteln.

Wie bei Persönlichkeitstests ist Ehrlichkeit entscheidend, da es keine richtigen oder falschen Antworten gibt. Es ist jedoch wichtig, im Hinterkopf zu behalten, welche Fähigkeiten und Kompetenzen der Arbeitgeber Sie in Ihren Antworten demonstrieren möchte.

Tests zum Zahlenverständnis

Grundlegende mathematische Fähigkeiten sind eine Notwendigkeit für Verkäufer, und viele Unternehmen verwenden Tests zum Zahlenlogischen Denken, um diese Fähigkeiten zu bewerten. Höchstwahrscheinlich zeigen sie Ihnen Grafiken, Tabellen, Diagramme usw. und bitten Sie, diese zu analysieren, um die folgenden Fragen zu beantworten.

Wenn Sie sich auf die Tests zur Verkaufsbewertung vorbereiten, ist es wichtig, diese Fähigkeiten vorher aufzufrischen. Arbeitgeber suchen nach korrekten, zuverlässigen Antworten, und diese Tests sind fast immer zeitlich festgelegt – Sie werden nicht nur nach Ihrer Genauigkeit, sondern auch nach Ihrer Geschwindigkeit bewertet.

Fehlerüberprüfungstests

Eine sehr geschätzte Eigenschaft, nach der Unternehmen bei Verkäufern suchen, ist die Liebe zum Detail. Diese Art von Verkaufsbewertungstests macht genau das, wonach es sich anhört. Es testet Ihre Fähigkeit, Fehler zu finden und zu korrigieren.

In einem typischen Fehlerprüfungstest vergleichen Sie Datensätze und beantworten Fragen zu den vom Arbeitgeber bereitgestellten Informationen. Sie werden aufgefordert, Fehler zu identifizieren und zu korrigieren.

Klingt einfach, oder? Nun, hier ist der Haken: Sie haben einen strengen Zeitrahmen, und die Zeit, die Sie benötigen, um den Test zu beenden, wirkt sich auf Ihre Gesamtpunktzahl aus.

Tests zum sprachlogischen Denken

Kommunikationsfähigkeiten sind im Verkauf unerlässlich. Arbeitgeber verwenden Verkaufsbewertungstests zum verbalen Denken, um diese Fähigkeiten zu bestimmen und zu entscheiden, ob Sie das Zeug dazu haben, das Geschäft abzuschließen. In der Regel erhalten Sie eine Textpassage zum Lesen, und dann wird der Assessor Sie zu dem bereitgestellten Thema befragen.

In dieser Phase beantworten Sie die Fragen normalerweise mit „richtig“, „falsch“ oder „nicht zutreffend“. Um die Prüfung zu bestehen, ist es wichtig, sich auf den Lesestoff zu konzentrieren und die wichtigsten Informationen auszuwählen, damit Sie die Fragen schnell und richtig beantworten können.

So bestehen Sie einen Verkaufstest

Auch wenn jeder Verkaufsbewertungstest, den Sie absolvieren, etwas anders ist, bestehen sie in der Regel aus einer Kombination der oben aufgeführten Arten von Tests. So gehen Sie bestens vorbereitet in die Prüfung.

Recherchieren Sie das Unternehmen

Der Verkaufsbewertungstest eines Unternehmens besteht aus Fragen, die speziell auf seine Geschäftstätigkeit, Branche und Größe zugeschnitten sind. Vorstellungsgespräche für eine Vertriebsposition bei einem SaaS-Unternehmen unterscheiden sich grundlegend von Vorstellungsgesprächen für eine Rolle, die sich auf den Verkauf physischer Produkte konzentriert.

Machen Sie sich bei der Vorbereitung auf den Verkaufsbewertungstest mit der Organisation, der Branche und der Vision vertraut. Außerdem sollten Sie über ein umfassendes Verständnis der aktuellen Branchentrends verfügen. Das Verständnis der Unternehmenskultur des Unternehmens, bei dem Sie sich bewerben, kann Ihnen eine bessere Vorstellung davon vermitteln, was Sie von dem Test zur Bewertung der Verkaufskompetenz erwarten können, und Ihnen die Möglichkeit geben, durchdachte, detaillierte Antworten zu geben.

Sei ehrlich

Die Bewertung der Verkäuferpersönlichkeit ist einer der wichtigsten Tests, die Arbeitgeber sich ansehen. Es hilft ihnen festzustellen, ob Sie in die aktuelle Teamdynamik passen. Es ist zwar verlockend, die Fragen basierend auf dem zu beantworten, was die Organisation Ihrer Meinung nach hören möchte, aber es schadet allen Beteiligten.

Unternehmen schätzen den Persönlichkeitstest aus gutem Grund: Die Anpassung an die Unternehmenskultur und den Arbeitsalltag ist ebenso wichtig wie die Verkaufskompetenz. Wenn Sie betrügen, arbeiten Sie möglicherweise in einer Vertriebsorganisation, die nicht zu Ihnen passt. Sie möchten, dass die Organisation Sie anstellt, nicht eine künstliche Version, die möglicherweise nicht für die Rolle geeignet ist.

Trainieren

Während Sie nicht für den Persönlichkeitsteil eines Verkaufsbewertungstests üben können, können Sie für andere wichtige Teile üben. Rollenspiele im Vertrieb sind eine hervorragende Möglichkeit, Ihr Selbstvertrauen und Ihre praktischen Fähigkeiten zu stärken. Sie können dies ganz einfach tun, indem Sie einen Freund oder ein Familienmitglied bitten, die Rolle eines Kunden zu übernehmen und Feedback zu Ihren Verkaufsfähigkeiten zu geben. Bonuspunkte, wenn Sie jemanden, den Sie in der Vertriebsbranche kennen, dazu bringen können, Ihnen zu helfen.

Während es eine Herausforderung sein kann, ein reales Verkaufsszenario in Ihrem Wohnzimmer nachzubilden, ist es eine großartige Möglichkeit, Ihre Verkaufsfertigkeiten zu schärfen und sich auf Tests zur Verkaufsbewertung vorzubereiten.

Machen Sie sich bereit für den Verkaufsbewertungstest

Der Gedanke, einen Verkaufstest zu machen, kann nervenaufreibend und überwältigend sein, muss es aber nicht. Wenn Sie sich über das Unternehmen informieren, die Fragen ehrlich beantworten und vorher üben, sind Sie in einer hervorragenden Position, um Ihren Test zu bestehen.

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