20 Verkaufs-Memes, mit denen sich jeder Verkäufer identifizieren kann

Verkaufsmemes sind eine großartige Möglichkeit, um einen kleinen Muntermacher für den Start in den Tag zu bieten.

Bei Mailshake geht es uns darum, Sie mit dem praktischen, taktischen Wissen auszustatten, das Sie für eine erfolgreiche Vertriebskarriere benötigen.

Aber manchmal? Wir wollen einfach nur Spaß haben.

Anstatt also heute mit Ihnen über Verkaufsakquise, Verkaufsnachverfolgung oder Verkaufs-Apps zu sprechen, haben wir 20 großartige Verkaufsmemes zusammengestellt, mit denen sich jeder Verkäufer identifizieren kann. Ich hoffe dir gefällt es!

20 Verkaufs-Memes, die Ihren Tag verschönern

1. Wenn niemand versteht, was du den ganzen Tag wirklich tust

Trotz weit verbreiteter Missverständnisse geht es beim Verkaufen nicht nur ums Feiern oder Geld verdienen im Stil von Dagobert Duck. Es ist eigentlich eine Menge Telefonieren, E-Mails schreiben und Recherchieren – genau wie bei jedem anderen Schreibtischjob.

2. Wenn die versprochenen Leads nicht klappen

Haben Sie jemals eine neue Vertriebsrolle mit dem Versprechen angetreten, auf unzählige großartige Leads zugreifen zu können? Wenn Sie einer der wenigen Glücklichen sind, haben sich diese Leads vielleicht nicht nur als frisch, sondern auch als qualifiziert herausgestellt.

Aber wenn Sie jemals auf eine CRM-Kontaktliste gestarrt haben, die seit der ersten Installation des Systems nicht bereinigt wurde, dann ist dieses Verkaufsmem genau das Richtige für Sie. Sicher, vielleicht kannst du sie aufwärmen. Aber in einigen Fällen können keine Leads ein besserer Ausgangspunkt sein als kalte Leads.

3. Wenn der Verkaufsmeeting-Hype nachlässt

Großartige Vertriebsleiter wissen, wie sie ihre Vertriebsmitarbeiter anfeuern und kampfbereit machen. Aber es braucht einen ganz besonderen Vertriebsleiter, um diese Dynamik länger aufrechtzuerhalten, als das Team braucht, um wieder an seinen Schreibtisch zu kommen.

4. Jeder Vertriebsleiter, der mit COVID-Verlangsamungen konfrontiert ist

Wir versuchen hier nicht, Verkaufsleiter niederzumachen. COVID hat letztes Jahr alle für eine Schleife geworfen, und es war keine leichte Aufgabe, herauszufinden, wie man sich inmitten von Stornierungen und Verzögerungen bei der Kaufgenehmigung über Wasser hält.

Wenn Sie also jemals Ihren Vertriebsleiter mit Charlie-Kelly-Augen sehen, während er einen neuen Plan entwickelt, lassen Sie ihn etwas lockerer. Jeder gibt sein Bestes in diesen beispiellosen Zeiten!

5. Web-Stalking Ihrer Spur nach Hinweisen, um Ihre Reichweite aufzuwärmen

Wir wissen, dass Sie nicht prahlen wollen, aber wenn es möglich wäre, einen Ph.D. Beim Google-Stalking würden Sie die Buchstaben "Dr." vor deinem Namen.

Das Aufwärmen ansonsten kalter Kontakte ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Erfolgschancen zu erhöhen. Verhindern Sie nur, dass die Dinge zu seltsam werden. Ihr Interessent muss nicht wissen, dass Sie seine Check-ins im Fitnessstudio oder die bedauerlichen College-Bilder auf seinem Facebook-Profil gesehen haben.

6. Wenn es Zeit ist, zum Telefon zu greifen

Gibt es Strategien im Vertrieb, die spaltender sind als Kaltakquise? Oder etwas irritierenderes als ein selbstzufriedener Vertriebsleiter, der einst bei einer Kaltakquise einen Deal an Land gezogen hat und jetzt denkt, dass dies der einzige Weg ist, Geschäfte zu machen?

Das Abheben des Telefons ist unangenehm für Sie und die Person, die Sie anrufen. Aber denken Sie daran, es funktioniert jedes Mal (die 10% der Zeit, in der es funktioniert …).

7. Wenn Ihr Lead zurückruft, sobald Sie zum Mittagessen gegangen sind

Großartige Verkäufer sind bereit, alles zu tun, um das Geschäft abzuschließen … auch wenn das bedeutet, dass sie mit einem großen Stück Sandwich ans Telefon gehen müssen.

Und hey, wenn der Lead, der Ihren Anruf zurückgibt, Sie nicht verstehen kann, können Sie immer Zoom, Skype, Ihren virtuellen Telefondienst oder ein anderes Kommunikationsprogramm, das Sie verwenden, dafür verantwortlich machen. „Meine Verbindung muss schlecht sein“ ist das neue „Können Sie mich jetzt hören?“

8. Wenn Ihr Lead Ihnen gemischte Signale sendet

Ihr Lead sagt die richtigen Dinge und schickt Ihnen eine E-Mail mit optimistischen Notizen voller Ausrufezeichen und Smiley-Emojis zurück. Aber wenn es darum geht, den Deal zu machen, erzählen ihre Handlungen eine ganz andere Geschichte.

Schauen Sie, aus der Perspektive des Interessenten wissen wir, dass es schwer ist, Leute abzulehnen. Aber Klarheit ist immer besser – für beide Parteien – als Zeit mit einer Beziehung zu verschwenden, die niemals irgendwohin führen wird.

9. Wenn Sie in Bezug auf einen Lead etwas zu optimistisch werden

Wenn Sie nicht ehrlich sagen können, dass Sie die Prognosewahrscheinlichkeit eines Leads noch nie überproportional aufgeblasen haben, machen Sie sich wahrscheinlich nur etwas vor.

Selbst wenn sich ein Lead über seinen Zeitplan oder die Kaufwahrscheinlichkeit im Klaren ist, ist es schwierig, seinem Wunschdenken nicht nachzugeben – insbesondere wenn Fristen drohen und Quoten auf dem Spiel stehen.

10. Wenn Ihr Verkaufsleiter nach aktualisierten Prognosen fragt

Manchmal haben Sie einen klaren Überblick über den Zustand Ihrer Pipeline und den Status all Ihrer Geschäfte.

Und zu anderen Zeiten? Sie könnten genauso gut einen Magic 8-Ball schütteln, um zu sehen, ob die Wahrscheinlichkeit, dass ein Deal abgeschlossen wird, ein „Ja“, „Nein“ oder „Fragen Sie später noch einmal“ ist.

11. Wenn das CRM Ihre Notizen verliert

Sicher, CRMs sind nicht absichtlich bösartig. Aber es ist schwer, es nicht persönlich zu nehmen, wenn Sie sich tatsächlich die Zeit nehmen, gute Notizen zum Datensatz Ihres Kontakts hinzuzufügen, nur um sie beim nächsten Einchecken verschwinden zu lassen.

12. Wenn Sie das einzige Mitglied des Teams in einer Umsatzflaute sind

Es ist großartig zu sehen, wie Ihre Teamkollegen erfolgreich sind, besonders wenn dies für das Unternehmen insgesamt gut ist.

Aber es kann schwer zu ertragen sein, wenn die Dinge für Sie nicht wirklich funktionieren. Alles, was Sie wirklich tun können, ist, den Kopf zu senken und sich auf kontinuierliche Verbesserung zu konzentrieren, bis sich Ihr Einbruch umkehrt.

13. Der Moment, in dem dein Pitch anfängt zu klicken

Egal, ob Sie neu in einem Unternehmen sind oder ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung verkaufen, großartige Verkaufsgespräche entstehen nicht über Nacht. Es braucht Zeit, um Ihre Phrasierung, Positionierung, Kadenz und den Umgang mit Einwänden auszuarbeiten.

Aber nichts geht über diesen Moment, wenn alles zusammenkommt, und Sie können in den Augen Ihres Interessenten sehen, dass Sie es geschafft haben.

14. Wenn der Lead, an dem Sie monatelang gearbeitet haben, das Unternehmen verlässt

Sie sind seit Monaten hart auf der Suche nach einer Spur … nur um die gefürchtete Nachricht zu bekommen, dass sie zu einer anderen Rolle übergehen. Sicher, sie könnten Sie mitnehmen, aber es besteht die Möglichkeit, dass es bereits einen etablierten Anbieter in ihrem neuen Unternehmen gibt – und sie können Sie möglicherweise nicht mit ihrem Nachfolger verbinden.

Was auch immer der Fall sein mag, wenn Ihr Kontakt geht, besteht eine gute Chance, dass Sie einen weiteren harten Kampf sehen, um eine neue Beziehung innerhalb der Organisation aufzubauen.

15. Wenn du es mit dem Einsatz vielleicht übertreibst

Was können wir sagen? Es gibt einen schmalen Grat zwischen der perfekten Anzahl an Berührungen und dem Overkill, der Interessenten abschreckt. Wirst du es finden, bevor du es überquert hast? Das kann buchstäblich die Millionen-Dollar-Frage sein.

16. Wenn du dir endlich eine wohlverdiente Auszeit nehmen kannst

Wenn Sie 24 Stunden Freiheit nicht als lohnenden Kompromiss für Monate mit 60+-Stunden-Wochen ansehen, können Sie sich dann überhaupt als Verkäufer bezeichnen?

17. Wenn Ihr potenzieller Preisverweigerer den Walk of Shame zurück zu Ihnen machen muss

Zu hören, dass Sie zu viel verlangen, kann frustrierend sein, besonders wenn Sie genau wissen, dass Sie eine der kostengünstigsten Lösungen in Ihrem Bereich sind.

Aber es ist immer besser, die Hauptstraße zu nehmen. Man weiß nie, wann dieser Lead zurückgekrochen kommen muss, nachdem er herumtelefoniert hat und kein besseres Angebot finden kann.

18. Wenn du endlich das Ja bekommst

Lange Verkaufszyklen können brutal sein. Aber das Warten auf Monate – sogar Jahre – kann es besonders süß machen, diese Verpflichtung endlich zu hören.

19. Wenn die Anzahlung endlich durchkommt

Aber so befriedigend das Ja auch sein mag, es bedeutet nicht viel, bis der Papierkram unterschrieben ist und die Anzahlung die Buchhaltung Ihres Unternehmens erreicht.

Während es in Ordnung ist, sich über diesen ersten Gewinn zu freuen, versuchen Sie, etwas Aufregung in Reserve zu halten, bis diese Dollarnoten auf der Bank sind.

20. Wenn du endlich deine Quote erreichst – oder überschreitest

(Quelle)

Und schließlich ist es ein unschlagbares Gefühl, zu sehen, wie Ihr Name die Quotenschwelle auf Ihrer Verkaufsrangliste überschreitet. Feiern Sie, indem Sie die Anzahl der Kommas auf Ihrem zukünftigen Provisionsscheck berechnen und planen, was Sie damit machen werden!

Das ist ein Wrap auf unsere Verkaufs-Meme-Leute!