Wie man einen Verkaufspersönlichkeitstest besteht + 5 verschiedene Typen

Wenn Sie sich für eine Stelle im Vertrieb bewerben, werden Sie von vielen Personalchefs gebeten, einen Persönlichkeitstest im Vertrieb zu absolvieren. Sie sehen sich Ihre Ergebnisse an, um festzustellen, ob Sie für die Rolle, das Unternehmen und das aktuelle Vertriebsteam gut geeignet sind.

Wir decken alles ab, was Sie wissen müssen, um einen Persönlichkeitstest für eine Stelle im Verkauf zu bestehen, einschließlich der häufigsten Arten von Fragen und Tests, damit Sie sich optimal vorbereiten können.

So bestehen Sie Ihren nächsten Eignungstest zur Verkaufspersönlichkeit

So bereiten Sie sich auf Ihren Persönlichkeitstest vor und bekommen Ihre Wunschposition im Vertrieb.

Machen Sie einen Praxistest

Sie können online viele kostenlose Persönlichkeitstests für Verkäufer finden. Du weißt zwar nicht, welche Fragen du in deinem eigentlichen Test beantworten musst, aber das Üben kann dir helfen, eine gute Vorstellung davon zu bekommen, was dich erwartet. Es kann auch helfen, Ihre Nerven zu beruhigen und Ihnen einige Einblicke geben, wie ähnliche Fragen auf verschiedene Weise formuliert werden, wodurch Sie vermeiden können, mit widersprüchlichen Antworten zu antworten.

Denken Sie an die Rolle

Der Hauptzweck eines Verkaufspersönlichkeitstests besteht darin, festzustellen, ob Sie der Richtige für das Unternehmen sind. Auf diese Weise kann Ihr potenzieller Arbeitgeber Ihre Verhaltensmerkmale einschätzen. Für eine Vertriebsrolle möchten sie Antworten sehen, die Ihr Selbstvertrauen und Ihre Kommunikationsfähigkeiten zeigen. Sie möchten, dass Ihre Antworten zeigen, dass Sie ein starker Gesprächspartner und eine aufgeschlossene, engagierte Person sind.

Vermeiden Sie es, sich selbst zu widersprechen

Ein weiterer wichtiger Grund für die Durchführung von Persönlichkeitstests im Vertrieb ist die Überprüfung Ihrer Vertrauenswürdigkeit. Deshalb ist es wichtig, jede Frage sorgfältig zu überdenken, um sicherzustellen, dass Sie sich nicht widersprechen. Wenn eine Ihrer Antworten auf Ihre starken Zeitmanagementfähigkeiten hinweist, eine andere jedoch zugibt, verschlafen zu haben, könnte der Arbeitgeber diesen Widerspruch als Zeichen dafür werten, dass Sie nicht vertrauenswürdig sind. Es ist wichtig, dass Sie bei der Beantwortung thematischer Fragen so konsistent wie möglich bleiben.

Halten Sie Ausschau nach Red-Flag-Fragen

Unabhängig von der Verkaufsposition, für die Sie sich bewerben, gibt es einige Antworten auf einen Verkaufspersönlichkeitstest, die Zweifel an Ihrer Eignung für die Rolle aufkommen lassen können. Sie sollten sich Fragen bewusst sein, die darauf abzielen, dass Sie persönliche Vorurteile oder schlechte Angewohnheiten zugeben. Andere Fragen, auf die Sie achten sollten, sind solche, bei denen Sie andeuten könnten, dass Sie kein Teamplayer sind oder unter Druck nachgeben. Sie sollten versuchen, sich als zuverlässiger, geschickter Verkäufer zu positionieren.

Sei ehrlich

Am Ende ist es am besten, ehrlich mit Ihren Antworten zu sein, wenn Sie Fragen zu einem Verkaufspersönlichkeitstest beantworten. Sie können Ihre Antworten darauf abstimmen, was sie Ihrer Meinung nach hören möchten, aber das ist keine gute Methode, um den Test zu bestehen. Wenn Sie die Position im Verkauf ergattern, indem Sie über Ihre Persönlichkeit lügen, stehen die Chancen gut, dass Ihr neuer Job nicht sehr gut funktionieren wird. Es ist viel besser, ehrlich zu antworten, als sich in eine Rolle hineinzumanipulieren, für die man nicht geeignet ist.

4 Arten von Testfragen zur Verkaufspersönlichkeit

Es gibt zwar mehrere Arten von Persönlichkeitstests für Verkäufer, aber sie bestehen normalerweise aus einer Kombination dieser vier Arten von Fragen:

1. Aussagebasiert

Aussagenbasierte Fragen sind die häufigsten Fragen, die Sie bei einem Persönlichkeitstest im Vertrieb sehen werden. Bei diesen Fragen erhalten Sie eine Liste mit verschiedenen Aussagen und müssen auswählen, inwieweit Sie ihnen zustimmen oder nicht zustimmen. Möglicherweise sehen Sie eine Aussage wie „Ich arbeite besser in einer teambasierten Umgebung“, und Sie wählen eine Antwort aus, die von „stimme überhaupt nicht zu“ bis „stimme voll und ganz zu“ reicht.

2. Erzwungene Wahl

Obwohl etwas seltener, enthalten die meisten Persönlichkeitstests für Verkäufer mindestens ein paar Forced-Choice-Fragen. Diese Art von Fragen liefert Ihnen eine Liste von Adjektiven, und Sie werden beauftragt, sie in einer Reihenfolge zu ordnen, die Ihre Persönlichkeit von den meisten bis zu den wenigsten widerspiegelt. Möglicherweise erhalten Sie eine Liste mit Wörtern wie „nahbar“, „überzeugend“, „freundlich“ und „selbstbewusst“. Meistens ist jedes aufgeführte Adjektiv eine wünschenswerte Eigenschaft für den Job, und der Arbeitgeber möchte sehen, welche Ihrer Meinung nach am stärksten sind.

3. Unbefristet

Die meisten Tests zur Vertriebspersönlichkeit beinhalten offene Fragen, die jedoch in der Regel nur einen kleinen Prozentsatz der Bewertung ausmachen. Wenn Sie diese Fragen beantworten, prüft der Arbeitgeber Ihre Antworten, um Ihre Verhaltenstendenzen und Vorlieben zu ermitteln. Offene Fragen beinhalten solche wie „Wie würden Ihre engsten Freunde Ihre sozialen Fähigkeiten beschreiben?“ und „Wie würden Sie mit einem Kunden umgehen, der über seinen Kauf verärgert ist?“

4. Verdeckt

Fragen aus einer der drei oben aufgeführten Kategorien können auch verdeckt gestellt werden. Viele der gestellten Fragen sind nicht immer einfach, und es kann schwierig sein, zu bestimmen, was sie messen. Verkäuferpersönlichkeitstests tun dies absichtlich, um ehrlichere Antworten zu erhalten. Es ist jedoch wichtig, bei den Fragen vorsichtig zu sein; Es ist leicht, sie falsch zu lesen oder falsch zu verstehen, was dazu führt, dass Ihre Ergebnisse nicht den Schnitt machen. Verdeckte Fragen sind einer der Hauptgründe, warum es hilfreich ist, vorher Übungstests zur Vorbereitung zu machen.

5 Arten von Persönlichkeitstests für Vertriebsmitarbeiter

Es gibt viele verschiedene Verkäufer-Persönlichkeitstests, die Sie möglicherweise bei der Bewerbung für eine Verkaufsstelle absolvieren müssen, aber dies sind die fünf häufigsten, auf die Sie sich vorbereiten sollten:

1. Bremssattel

Der Caliper Profile-Verkaufspersönlichkeitstest bestimmt, wie gut die Eigenschaften eines Kandidaten mit seiner Leistung in einer Verkaufsrolle korrelieren. Die gängigsten Caliper Profile-Tests verwenden hauptsächlich aussagebasierte Fragen, um die Persönlichkeit eines Bewerbers zu beurteilen. Sie beinhalten auch Forced-Choice- und Wahr/Falsch-Fragen, enthalten aber normalerweise nicht viele (wenn überhaupt) offene Fragen.

Das Hauptziel eines Caliper Profile-Tests besteht darin, die negativen und positiven Eigenschaften eines Kandidaten zu untersuchen, um dem Personalchef ein Gesamtbild zu vermitteln.

2. OPQ

Der Occupational Personality Questionnaire (OPQ) untersucht, wie sich die Persönlichkeit eines Kandidaten auf seine Arbeitsleistung auswirkt. Es betrachtet 32 ​​Merkmale in drei Hauptkategorien

• Beziehungen
• Emotionen
• Denkstil

Für diesen Persönlichkeitstest erhalten die Kandidaten Listen mit vier Aussagen und müssen die zwei auswählen, die sie am besten und am schlechtesten beschreiben. SHL hat diese Bewertung entwickelt, um positive und negative Merkmale zu identifizieren, die sich direkt auf die Leistung am Arbeitsplatz beziehen.

3. HPI

Der Verkaufspersönlichkeitstest Hogan Personality Inventory (HPI) wurde für die Sozioanalyse entwickelt, wird aber heute überwiegend zur Bestimmung der Arbeitsleistung verwendet. Dieser Test wird weltweit für über 200 verschiedene Berufe eingesetzt und ist in der Vertriebsbranche sehr beliebt.

Es besteht aus Richtig/Falsch-Fragen und betrachtet sechs verschiedene Berufsskalen:

• Serviceorientierung
• Zuverlässigkeit
• Stresstoleranz
• Verkaufspotential
• Geistliches Potenzial
• Führungspotential

4. Myers-Briggs

Der Myers-Briggs-Verkaufspersönlichkeitstest ist einer der häufigsten Tests für Kandidaten. Es ordnet potenzielle Mitarbeiter einer von zwei Tendenzen in verschiedenen Gruppierungen zu:

• Extraversion vs. Introversion
• Denken vs. Fühlen
• Intuition vs. Wahrnehmung
• Urteilen vs. Wahrnehmen

Der Myers-Briggs-Test konzentriert sich mehr darauf, ob ein Kandidat in die aktuelle Team- und Unternehmenskultur passen würde, als auf die Arbeitsleistung. Es ist ein unkomplizierter Test: Sie wählen für jede Frage aus zwei Aussagen aus und wählen diejenige aus, die Sie am besten beschreibt.

5. DiSG

Der DiSG-Verkaufspersönlichkeitstest ist der längste, und es gibt viele verschiedene Versionen, die Kandidaten sehen könnten. Es misst die vier DiSG-Faktoren:

• Dominant
• Einflussreich
• Stetig
• Konform

Personalchefs verwenden diesen Verkaufspersönlichkeitstest, um festzustellen, wie sich ein Kandidat bei der Arbeit wahrscheinlich verhalten würde und welche Fähigkeiten er hat, um in einer Teamumgebung zu arbeiten. Es ist auch der kürzeste der fünf Tests und besteht aus Forced-Choice-Fragen.

Machen Sie sich mit den verschiedenen Arten von Tests und Fragen vertraut, befolgen Sie die oben aufgeführten Tipps, und Sie sind in einer hervorragenden Position, um Ihren Verkaufspersönlichkeitstest zu bestehen.

Wenn Sie den Personalchef bei Ihrem nächsten Vorstellungsgespräch für eine Verkaufsposition beeindrucken möchten, haben wir die besten Verkaufsfähigkeiten und Verkaufstechniken zusammengestellt, die jeder erlernen kann.