35 Sales Prospecting Tools, die tatsächlich funktionieren

Mit den richtigen Sales-Prospecting-Tools können Sie die Qualität und das Volumen Ihrer Leads verbessern.

Was sind also die besten Tools zur Verkaufsförderung?

Schön, dass du gefragt hast!

Was ist Verkaufsprospektion?

Was ist Verkaufsprospektion?

Lassen Sie uns zunächst definieren, was ein Interessent ist.

Ein Interessent ist eine Person, die in das Zielkundenprofil der Organisation fällt, aber noch kein Interesse am Kauf ihrer Produkte und Dienstleistungen bekundet hat.

Wenn Sie beispielsweise einen bestimmten Druckertyp an Druckereien verkaufen, wären Ihre potenziellen Kunden Inhaber von Druckereien und Entscheidungsträger, die Ihre Geräte noch nicht gekauft haben.

Die Verkaufsakquise ist eine Reihe von Strategien, mit denen Sie verschiedene Verkaufskandidaten für Ihr Unternehmen identifizieren, sammeln und organisieren können. Dies bedeutet normalerweise das Sammeln von E-Mail-Adressen, das Identifizieren von Social-Media-Profilen, das Treffen von Personen, Kaltakquise oder die Verwendung anderer Methoden, um Personen zu finden und mit ihnen zu sprechen, die an den Verkäufen Ihres Unternehmens interessiert sein könnten.

Abhängig von Ihren Verkaufszielen und Ihrem Team kann die Neukundengewinnung das Führen von Einführungsgesprächen mit Interessenten beinhalten.

Die Kundenakquise ist wichtig, weil sie Ihre Chancen auf einen Geschäftsabschluss erheblich erhöht, sowohl weil Sie bessere Leads in der Pipeline haben als auch weil Sie einen „Running Start“ für jede Ihrer Interaktionen mit potenziellen Kunden haben.

Wenn Sie jedoch möchten, dass Ihre Verkaufsstrategie erfolgreich ist, benötigen Sie die richtigen Tools und Techniken zur Verkaufsakquise, um Ihre Ziele zu erreichen.

Für eine detaillierte Übersicht über die Unterschiede zwischen Leads und Interessenten klicken Sie auf den Link, um unseren Leitfaden zu lesen!

Tools zur Verkaufsförderung

Beginnen wir damit, einige der Tools, Apps und Plattformen für die Verkaufsakquise zu identifizieren, die Sie bei der Verkaufsakquise unterstützen können:

1. Gegensprechanlage

Intercom bietet eine Reihe von Funktionen zur Kundenkommunikation, aber für Vertriebsmitarbeiter gefällt mir die Möglichkeit, ein Live-Chat-Symbol auf Ihrer Website zu platzieren, während Benutzer surfen.

Sie können es so konfigurieren, dass Benutzer automatisch mit benutzerdefinierten Nachrichten begrüßt werden, je nachdem, welche Seiten sie auf Ihrer Website besuchen. Sie können auch direkt auf Ihrer Website mit ihnen live chatten, sodass Sie mehr darüber erfahren, wer Ihre Website besucht, und alle Fragen beantworten können, die sie beim Surfen haben (Tipp: Verpassen Sie nicht unseren Beitrag zu offenen Verkaufsfragen, die Sie können verwenden!).

Wenn ein Kunde eine Nachricht hinterlässt, obwohl Sie nicht erreichbar sind, wird Intercom ihn nach seiner E-Mail-Adresse fragen, damit Sie ihn kontaktieren können. Es ist eine meiner Lieblingsmethoden, um eine Liste gezielter Interessenten für die Kontaktaufnahme per E-Mail zu erstellen.

2. E-Mail-Analyse

Vielleicht bin ich voreingenommen, aber EmailAnalytics wurde entwickelt, um Vertriebsmitarbeitern dabei zu helfen, besser zu verstehen, wie sie E-Mails verwenden.

Wussten Sie, dass 35-50 % des Umsatzes an den Anbieter gehen, der zuerst reagiert? Und dass nur 7 % der Unternehmen innerhalb von 5 Minuten nach dem Absenden eines Formulars antworten?

Wenn Sie Verkaufsakquise per E-Mail durchführen, benötigen Sie ein E-Mail-Analysetool, das Ihnen einen Einblick in Ihre Reaktionsfähigkeit auf potenzielle Kunden gibt. Mit dem Tool können Sie E-Mail-Aktivitäten visualisieren, z. B. Ihre verkehrsreichsten E-Mail-Verkehrstage der Woche, Ihre durchschnittlichen E-Mail-Antwortzeiten, Ihr durchschnittliches E-Mail-Volumen über einen Zeitraum von 24 Stunden, Ihre wichtigsten Absender/Empfänger und vieles mehr.

Sie können es verwenden, um zu messen, wie sich Ihre Kundengewinnungsstrategie im Laufe der Zeit verbessert. Wir bieten eine kostenlose 14-tägige Testversion an.

3. Leadfeeder

Leadfeeder ist theoretisch eine relativ einfache Anwendung, mit der Sie die Personen verfolgen können, die die Website Ihres Unternehmens besuchen – auch wenn sie Sie nicht kontaktieren, kein Formular ausfüllen oder andere Maßnahmen ergreifen.

Sie integrieren es in Ihr Google Analytics-Konto und ziehen dann Daten heran, um festzustellen, welche Seiten Ihre Besucher lesen – und woher sie kommen. Bezahlte Pläne beginnen bei 69 $ pro Monat.

4. Beweis

Proofy ist einfach und nützlich. Viele der Tools zur Verkaufsförderung auf dieser Liste liefern Ihnen eine Liste potenzieller E-Mail-Adressen, aber wie können Sie feststellen, ob sie wirklich aktiv sind?

Proofy wurde zu diesem Zweck entwickelt. Es ist kostenlos für die ersten 500 E-Mail-Verifizierungsprüfungen; Geben Sie einfach eine E-Mail-Adresse ein und prüfen Sie, ob sie existiert und ob es Probleme damit gibt.

5. Albacross

Albacross ist eine Sales-Intelligence-Software , die Unternehmen hilft, mehr über ihre anonymen Website-Besucher zu erfahren und sie in Leads umzuwandeln.

Mit Albacross können Sie Leads pflegen, die auf bestimmten Seiten Ihrer Website waren und zu Ihrem idealen Kundenprofil (ICP) passen. Basierend auf ihrer Relevanz und ihrem Verhalten auf Ihrer Website können Sie diese Leads über die Zapier-Integration und direkte Integrationen an zahlreiche CRM-Systeme wie Hubspot, PipeDrive, SalesForce usw. senden.

Ihre Leads können automatisch zu einer beliebigen Anzahl von Outreach-Tools hinzugefügt werden.

Bezahlpläne beginnen bei 149 $ pro Monat.

6. Hallo Bar

Hello Bar macht es einfach, ein Popup-Fenster, eine Leiste, ein Slide-in oder ein Modal auf Ihrer Website zu platzieren, um den Verkehr zu einer bestimmten URL (z. B. einem Formular zur Lead-Generierung) zu lenken oder E-Mail-Adressen direkt über einen Newsletter zu erfassen anmelden.

Ihre Vertriebsmitarbeiter können diese Interessenten dann per E-Mail erreichen.

7. Unbounce

Unbounce ermöglicht es Ihnen, Pop-ups und Sticky Bars auf Ihrer Website zu platzieren, um Ihnen dabei zu helfen, mehr Ihrer Website-Besucher in Leads umzuwandeln. Es hat auch ein fantastisches Tool zur Optimierung der A/B-Conversion-Rate, mit dem Sie Zielseiten schnell und einfach A/B-testen können.

8. Verkäufer

Salesmate ist ein Vertriebs-CRM, das für KMUs und Startups entwickelt wurde, aber das integrierte Telefonsystem macht es zu einem einzigartigen Tool für die Neukundengewinnung. Sie können jeden eingehenden und ausgehenden Anruf verfolgen und bestimmten Kontakten und Geschäften zuordnen.

Mit Anrufaufzeichnungen und Voicemail Drop können Sie die Gesamteffizienz Ihres Vertriebsteams verbessern.

9. Kristall weiß

Crystal Knows stützt sich auf öffentlich zugängliche Daten, um individuelle Interessenten zu recherchieren und besser zu verstehen. Informationen aus Social-Media-Profilen und Websites werden zusammengestellt, damit Sie die Persönlichkeit, Interessen und Verhaltensmuster Ihrer potenziellen Kunden verstehen können.

Sie erhalten eine begrenzte Anzahl von Ansichten kostenlos, aber danach beginnen die Pläne bei 29 US-Dollar pro Monat.

10. FindThatLead

Mit FindThatLead können Sie eine Domain eingeben und eine Liste aller bekannten E-Mail-Adressen erstellen, die dieser Domain zugeordnet sind. Wenn Sie ein Unternehmen für die Suche nach Kunden im Auge haben, ist dies ein idealer Weg, um Kontaktinformationen zu erhalten.

Sie können auch eine Chrome-Erweiterung verwenden, um den Vorgang zu vereinfachen. Sie erhalten 150 kostenlose Credits, aber danach beginnen die Kosten bei 29 $ pro Monat.

11. Prospekt.io

Prospect.io ist ein E-Mail-Suchtool, mit dem Sie die richtigen Kontakte innerhalb einer Organisation finden können. Es lässt sich in SalesForce und Hubspot Sales sowie in eine Vielzahl anderer Tools zur Verkaufsgewinnung integrieren. Damit können Sie eine Liste von E-Mail-Adressen generieren und überprüfen, dann Drip-Kampagnen einrichten und Ihren Fortschritt analysieren.

Die Preise beginnen bei 99 $ pro Monat. Sehen Sie sich unbedingt diese Liste unserer bevorzugten E-Mail-Suchtools an!

12. Ring.io

Sie können auch Ring.io, eine SalesForce-Integration, für effizientere Kaltakquise verwenden. Damit können Sie potenzielle Kunden automatisch aus SalesForce heraus anrufen. Sie können auch mehrere Personen gleichzeitig anrufen und Filter verwenden, um Ihre Leads besser zu organisieren.

13. Schließen.io

Close.io ist als eine Art CRM konzipiert, aber auch mit Funktionen ausgestattet, die Kaltakquise erleichtern sollen. Damit können Sie alle Ihre ausgehenden Anrufe verfolgen und Informationen über Ihre potenziellen Kunden sammeln, damit Sie aus jeder Interaktion lernen können.

14. BuiltWith

BuiltWith wurde für Vertriebsmitarbeiter entwickelt, die es ihnen ermöglichen, Organisationen zu finden, die derzeit bestimmte Softwareprodukte verwenden. Dies wird hypothetisch am besten verwendet, um Unternehmen zu finden, die derzeit die Produkte Ihrer Mitbewerber verwenden. Wenn Sie sie wegen eines besseren Angebots oder einer überlegenen Funktionalität kontaktieren, können Sie sie möglicherweise für sich gewinnen.

Sie können dies auch verwenden, wenn Sie ein Produkt haben, das eine App ergänzt, die sie derzeit verwenden. Die Pläne beginnen bei 295 $ pro Monat, aber es gibt auch eine kostenlose Chrome-Erweiterung mit eingeschränkter Funktionalität.

15. Noch ein Seriendruck

Der humorvolle Name von Yet Another Mail Merge soll Ihnen dabei helfen, Ihre ausgehenden E-Mails zu verfolgen. Es lässt sich in Google Mail und Google Sheets integrieren und stellt Informationen zusammen, die Sie später überprüfen und analysieren können. Es wird am besten verwendet, wenn Sie E-Mails in großen Mengen senden.

Sehen Sie sich unsere Liste der besten Massen-E-Mail-Dienste an, wenn dies Ihr Ziel ist! Und für weitere Tipps und Tools zum Zusammenführen von E-Mails in Gmail klicken Sie auf den Link!

16. Yesware

Yesware lässt sich in Google Mail, Outlook und Android integrieren, um Ihnen bei der Planung und Verfolgung von E-Mails an Ihre potenziellen Kunden zu helfen.

Damit können Sie Ihre ausgehenden E-Mails überwachen, sodass Sie sehen können, wann Ihre Nachrichten gelesen, wann Ihre Anhänge geöffnet werden und mehr. Es verfügt auch über Gmail-Funktionen zum Zusammenführen von E-Mails, die sich hervorragend für die Kontaktaufnahme mit kalten E-Mails direkt aus Gmail heraus eignen.

Verbessern Sie mit EmailAnalytics die E-Mail-Antwortzeit Ihres Teams um 42,5 %

• 35-50 % der Verkäufe gehen an den Anbieter, der zuerst reagiert.
• Eine Nachverfolgung innerhalb einer Stunde erhöht Ihre Erfolgschancen um das 7- fache .
• Der durchschnittliche Berufstätige verbringt 50 % seines Arbeitstages mit E-Mails.

VERSUCHEN SIE ES KOSTENLOS

Die kostenlose Version funktioniert für viele Kunden, aber erweiterte Pläne beginnen bei 12 $ pro Monat (wird jährlich abgerechnet).

17. MatterMark

Mit MatterMark können Sie ein Verzeichnis mit mehr als 4 Millionen Unternehmen und 20 Millionen „Schlüsselkontakten“ durchsuchen. Um es einfacher zu machen, haben Sie Zugriff auf eine vollständige Palette von Filtern und Steuerelementen, mit denen Sie Ihre Optionen nach geografischem Standort, Unternehmensgröße, Branche und aktueller Finanzierung eingrenzen können.

Es lässt sich auch direkt in SalesForce integrieren, was die Verwaltung Ihrer Vertriebspipeline vereinfacht. Bezahlte Pläne beginnen bei 49 $ pro Monat.

18. LinkedIn Verkaufsnavigator

LinkedIn Sales Navigator ist ein Tool, das von LinkedIn entwickelt wurde. Es verwendet LinkedIn-Profilinformationen, stützt sich jedoch auf eine Reihe erweiterter Suchen und Filter, mit denen Sie die perfekten Interessenten für Ihr Unternehmen finden können, basierend auf ihrer Branche, ihrem Standort, demografischen Informationen und anderen Faktoren.

Sie können es auch verwenden, um neue Lead-Empfehlungen zu generieren, die Ihnen helfen, Ihre Strategie auszurichten. Bezahlte Pläne beginnen bei 65 $ pro Monat.

Verpassen Sie nicht unseren detaillierten Überblick über Linkedin Sales Navigator vs. Linkedin Premium sowie unseren Überblick darüber, wie Sie mit Linkedin Sales Navigator Leads und Verkäufe steigern können. Und sehen Sie sich unseren ausführlichen Leitfaden zur Kontaktaufnahme mit LinkedIn an!

19. Skrapp

Mit Skrapp können Sie mit LinkedIn-Konten verknüpfte E-Mail-Adressen nachschlagen. Sales Navigator ist das offizielle Sales-Prospecting-Tool, das mit LinkedIn verbunden ist, aber dies kann eine kostengünstige Alternative sein.

Es ist kostenlos für bis zu 100 E-Mails und von dort aus beginnen die Pläne bei 49 US-Dollar pro Monat. Sie können auch E-Mail-Adressen im ganzen Web generieren und verifizieren, indem Sie die Namen und Websites Ihrer potenziellen Kunden eingeben.

20. Rückstoß

Rebump ist als automatisiertes Tool für die Nachverfolgung potenzieller Kunden konzipiert, aber es ist etwas komplizierter. Wenn Rebump aktiv ist, überwacht die App Ihre ausgehenden E-Mails und laufenden Threads. Wenn Sie keine Antwort von Ihrem potenziellen Kunden erhalten, sendet Rebump Follow-up-E-Mails, die Sie anpassen können, und stoppt, sobald der potenzielle Kunde antwortet.

Nach einer 30-tägigen kostenlosen Testversion beginnen die Pläne bei 5 $ pro Monat.

21. AeroLeads

22. ClaraLabs

ClaraLabs wurde als Tool konzipiert, um Arbeitgeber bei der Organisation und Verwaltung von Vorstellungsgesprächen bei der Besetzung einer offenen Stelle zu unterstützen. Es ist jetzt jedoch auch optimiert, um Verkaufsteams dabei zu helfen, organisiert zu bleiben.

Clara ist eine virtuelle Assistentin, die Ihnen bei vielen Aufgaben helfen kann, einschließlich der Planung eines Einführungsgesprächs.

23. Zoominfo

Zoominfo ist ein Allzweck-Tool zur Recherche von Unternehmensdaten. Es verfügt über eine integrierte Datenbank mit Informationen zu Millionen von Unternehmen. Damit können Sie eine Suche durchführen und Unmengen von Informationen generieren, darunter Informationen zur bisherigen Leistung des Unternehmens, die Anzahl der Mitarbeiter und sogar Kontaktinformationen.

24. Kapterra

Die einfache Art, Capterra zu verwenden, besteht darin, nach Software zu suchen, die für Ihre Geschäftsanforderungen entwickelt wurde, aber wenn Ihre Verkaufsinteressenten Entscheidungsträger oder Unternehmer von Softwareunternehmen sind, können Sie es als Prospektionstool verwenden.

Führen Sie eine Suche in einer von mehr als 700 Kategorien durch und finden Sie genau die Arten von Unternehmen, mit denen Ihr Unternehmen in der Vergangenheit zusammengearbeitet hat.

25. Kupplung

Clutch ist ein weiteres Nischentool. Wenn Sie im Rahmen Ihrer Verkaufsaussichten nach Marketing- oder Vertriebsfirmen suchen, ist Clutch ein ideales Verkaufsprospektion-Tool.

Damit können Sie mehr als 27.000 Agenturen in mehr als 500 Kategorien wie Werbung, Marketing, Softwareentwicklung, App-Entwicklung, IT und mehr durchsuchen.

26. Datanyze

Datanyze ist ein All-in-One-Verkaufstool mit Dutzenden von Funktionen, aber eine Funktion ist besonders relevant für die Verkaufsakquise. Besuchen Sie die Website eines beliebigen Unternehmens, und Sie können eine Aufschlüsselung der aktuellen Apps und Plattformen abrufen, die sie verwenden. Sie erhalten auch Informationen über den Jahresumsatz des Unternehmens, die Anzahl der Mitarbeiter und in einigen Fällen Kontaktinformationen.

Die Pläne beginnen bei 600 US-Dollar pro Monat für die Vollversion, aber die grundlegende Chrome-Erweiterung ist kostenlos.

27. Bessere Vorschläge

Mit Better Proposals können Sie ganz einfach Geschäftsvorschläge erstellen, verwalten und versenden.

Mit ihrem intuitiven Editor können Sie webbasierte Angebote erstellen, die auf jedem Gerät gut aussehen. Das Tool lässt sich in alle wichtigen Zahlungsabwickler integrieren und verfügt über elektronische Signaturen, die es Kunden ermöglichen, direkt vom Angebot aus zu unterschreiben und zu bezahlen.

28. Gekritzel

Doodle ist ein weiteres Planungstool für Ihren Verkaufsprospektionsprozess. Sein Gimmick ist, dass Sie und Ihre Interessenten alle Vorschläge für Zeiten und Daten machen können, die für sie funktionieren; Der Organisator kann dann eine Zeit auswählen, die für alle passt.

Sie können auch Funktionen wie automatische Erinnerungen, Umfragen und Umfragen verwenden, um Ihre Effizienz zu verbessern.

29. Quora

Quora ist ein Frage-und-Antwort-Dienst, der Internetnutzern helfen soll, Lösungen für ihre Probleme (und Informationen für ihre Kuriositäten) zu finden. Was hat das mit Verkaufsförderung zu tun? Zunächst einmal kann jeder Fragen stellen oder Antworten geben, und die Art von Menschen, die Fragen zu einer bestimmten Branche stellen, sind die Art von Menschen, die am besten für ein Verkaufsgespräch geeignet sind.

Wenn Sie Zeit damit verbringen, in Ihrem Fachgebiet zu stöbern und Fragen zu beantworten, werden Sie natürlich neue Verkaufschancen finden.

30. Jäger

Einst als Email Hunter bekannt, ist Hunter eine Chrome-Erweiterung, die Ihnen helfen soll, die relevantesten E-Mail-Adressen einer Zieldomäne zu finden. Es verfügt auch über eine integrierte Punktzahl, um die Reaktionsfähigkeit dieser Adresse anzuzeigen – damit Sie keine Zeit mit toten Konten verschwenden.

Es ist nützlich, wenn Sie Zielunternehmen haben, aber die Kontaktinformationen von Einzelpersonen innerhalb dieser Unternehmen finden müssen. Es ist kostenlos für bis zu 100 E-Mail-Adressen und danach 39 $ pro Monat.

31. Produktjagd

Product Hunt ist eine Datenbank, die sich auf neue Unternehmen, aufstrebende Produkte und Startups konzentriert – ähnlich wie Angel List. Die Ergebnisse werden nach Beliebtheit sortiert, und Sie können verschiedene Filter anwenden, um neue Unternehmen in Ihren Zielkategorien zu entdecken. Es ist nicht das robusteste Tool, aber es funktioniert für bestimmte Anwendungen.

32. Vainü

Sie können auch Vainu verwenden, eine Sales-Intelligence-Plattform, die Daten in Echtzeit aus vielen verschiedenen Quellen sammelt. Es gibt CRM-, Marketingautomatisierungs- und Datenanalyseplattformen, die verwendet werden können, aber das Tool zur Verkaufsförderung ist erstaunlich.

Damit können Sie mehr als 100 Filter optimieren, um die Datenbank der Plattform zu durchsuchen – und die idealen Interessenten für Ihr Unternehmen finden.

33. Eulenmann

Wenn Sie nach detaillierteren Unternehmensinformationen suchen, versuchen Sie es mit Owler. Es ist ein Tool zur Verkaufsförderung, das Ihnen eine Aufschlüsselung für jedes Unternehmen, das Sie recherchieren, liefert, einschließlich der Anzahl der Mitarbeiter, des Jahresumsatzes und der wichtigsten Wettbewerber.

Sie können es kostenlos mit einer begrenzten Anzahl von Suchen ausprobieren.

34. Voila Norbert

Wenn Sie den Namen eines potenziellen Interessenten kennen, aber seine E-Mail-Adresse benötigen, versuchen Sie es mit Voila Norbert. Wenn Sie den Namen einer Person und das Unternehmen eingeben, für das sie arbeitet, sollten Sie hier ihre E-Mail-Adresse erhalten können.

Sie können 50 E-Mail-Adressen kostenlos nachschlagen, danach müssen Sie jedoch 49 US-Dollar pro Monat für den Dienst bezahlen.

35. Followerwonk

So wie LinkedIn Sales Navigator mit LinkedIn funktioniert, funktioniert Followerwonk mit Twitter. Sie können das Tool verwenden, um auf die Analysedaten von Twitter zuzugreifen. Führen Sie eine Suche nach einer Stellenbezeichnung, einem Standort oder anderen Informationen durch, und Sie erstellen eine Liste von Benutzern, die Ihrer Beschreibung entsprechen. Sie können auch Filter verwenden, um die Liste weiter einzugrenzen, und sich dann mit einer Nachricht Ihrer Wahl an uns wenden.

Bezahlte Pläne beginnen bei 29 $ pro Monat, aber eine kostenlose Option ist ebenfalls verfügbar.

Weitere Tool-Empfehlungen finden Sie in unserer Liste der besten Call-Tracking-Software und der besten E-Mail-Outreach-Tools. Und verpassen Sie nicht unseren großen Beitrag zu Ideen zur B2B-Leadgenerierung!

Und sehen Sie sich unsere große Liste mit Verkaufstipps an, um weitere Hilfe zur Steigerung der Conversions zu erhalten.

Jetzt, da Sie über zahlreiche Tools zur Verkaufsförderung verfügen, die Sie ausprobieren können, sollten Sie sicherstellen, dass Sie eine Möglichkeit haben, Ihre Verbesserung im Laufe der Zeit zu messen, während Sie sie verwenden. Mit EmailAnalytics können Sie Ihre E-Mail-Metriken untersuchen, einschließlich der Anzahl der von Ihnen gesendeten und empfangenen E-Mails, Ihrer wichtigsten Absender und Empfänger und sogar Ihrer durchschnittlichen E-Mail-Antwortzeit.

Wenn Sie diese Datenpunkte studieren und daraus lernen, sollten Sie in der Lage sein, die Bereiche anzusprechen und anzugehen, die die meisten Verbesserungen in Ihrem Team erfordern. Melden Sie sich noch heute für eine kostenlose Testversion an und erfahren Sie, wie Sie Ihre E-Mail-basierten Verkaufsstrategien verbessern können!