Beispiele für Lebensläufe im Verkauf, um Ihren Traumjob zu gewinnen

Für diejenigen ohne Verkaufserfahrung ist das Vorstellungsgespräch der ultimative Test. Da Sie in Ihrem Verkaufslebenslauf nicht auf einen umfangreichen Hintergrund fallen können, müssen Sie den Charme einschalten und sich verkaufen, um einen Fuß in die Tür zu bekommen.

Das ist oft leichter gesagt als getan, aber durchaus machbar.

Diejenigen mit Verkaufserfahrung müssen gleichermaßen eine gute Show abliefern, aber Ihnen werden auch schwierigere Fragen zu Ihrer Persönlichkeit, Ihren Fähigkeiten und Ihrer Leistung gestellt. Um Ihren Traumjob zu bekommen, müssen Sie das Vorstellungsgespräch meistern, aber bevor Sie diese Gelegenheit erhalten, benötigen Sie einen hervorragenden Verkaufslebenslauf, um zu diesem Schritt des Einstellungsprozesses zu gelangen.

Wie sieht ein guter Verkaufs-Lebenslauf aus?

Die meisten Lebensläufe im Verkauf enthalten eine Kombination aus persönlichen Informationen, Berufserfahrung, Ausbildung und Fähigkeiten. Die Großen enthalten auch ein personalisiertes Anschreiben mit einem klaren Ziel.

Einige wesentliche Eigenschaften eines wirklich großartigen Verkaufslebenslaufs sind:

• Durchsuchbarkeit mit absichtlicher Verwendung von Überschriften, Aufzählungszeichen und Fettschrift, um den Text aufzulockern und die wichtigen Punkte hervorzuheben.
• Lesbarkeit durch Überspringen von Fachjargon, wo möglich, und durch einfaches Englisch und einfache Schriftart.
• Keyword-Optimierung , die zur Stellenbeschreibung passt und sich dadurch abhebt.
• Spezifität , weil allgemeinen Lebensläufen, die nicht auf jede Verkaufsmöglichkeit zugeschnitten sind, die Relevanz und Tiefe fehlt.

Ein weiteres wichtiges Merkmal eines großartigen Verkaufslebenslaufs ist, dass er normalerweise kurz ist. Eine Seite ist ausreichend – zwei max.

Wonach sucht ein Bewerber-Tracking-System (ATS)?

Wenn Sie mit einem Bewerber-Tracking-System (ATS) nicht vertraut sind, handelt es sich um eine Art Personalsoftware, die als CRM für Bewerber fungiert. Satte 99 % der Fortune-500-Unternehmen nutzen sie, um ihre Bewerber zu organisieren und mit großen Personengruppen zu kommunizieren.

Im Wesentlichen existiert das ATS, um es Personalchefs und Personalvermittlern zu erleichtern, ihre Arbeit zu erledigen. Das ATS hilft dabei, die besten Lebensläufe zu identifizieren und gleichzeitig die schlechtesten Lebensläufe durch Markierung oder automatische Ablehnung zu eliminieren. Dazu wird nach Schlüsselwörtern gesucht, die in der Stellenausschreibung verwendet werden und sich auf Erfahrungen, Standort, Fähigkeiten, Berufserfahrung oder sogar frühere Arbeitgeber beziehen. Es wird auch ein Ranking für die besten Lebensläufe bereitgestellt, sodass die Personalvermittler nicht jeden Lebenslauf manuell scannen müssen.

Hier ist noch ein weiterer wichtiger Grund, warum Sie die Stellenbeschreibung gründlich lesen und dieselben Ausdrücke und Schlüsselwörter in Ihrem Lebenslauf verwenden sollten.

Welche Fähigkeiten erwarten Arbeitgeber von Vertriebsmitarbeitern in ihrem Lebenslauf?

Insgesamt glauben 92 % der Arbeitgeber, dass Soft Skills genauso wichtig sind wie technische oder Hard Skills. Die besten Kandidaten finden in ihrem Lebenslauf eine gesunde Balance beider Fähigkeiten.

Hard Skills sind die technischen Fähigkeiten, die durch Erfahrung, akademische Institutionen und Schulungen erworben wurden. Sie sind oft rollenspezifisch und können leicht zwischen Rollen übertragen werden. Zu diesen Fähigkeiten gehören Prospektion, politisches Wissen, Vertragsverhandlungen, Softwareerfahrung und Abschlussfähigkeiten.

Soft Skills sind informelle Fähigkeiten, die Menschen im Laufe ihres Lebens erlernen und die nichts mit ihrer technischen Begabung zu tun haben. Der Aufbau von Beziehungen ist eine wichtige Soft Skill in der Verkaufswelt. Zeitmanagement und Fähigkeiten zur Problemlösung sind ebenfalls groß. Zu wissen, wann man still sein und zuhören muss, ist eine Soft Skill, ebenso wie das Geschichtenerzählen.

Welche Beschäftigungsdetails sollte ich angeben?

Beschäftigungsdetails sind unerlässlich, da sie Ihrem Lebenslauf das nötige Gewicht verleihen können, um einen Fuß in die Tür zu bekommen. Manchmal helfen allein die vorherigen Unternehmen, für die Sie gearbeitet haben, Chancen zu schaffen, da sie einen guten Ruf haben. In anderen Fällen ist es die Art der Rolle, die Sie innehatten, und die Fähigkeiten, die Sie dort ausgeübt haben.

Ihre Beschäftigungsdetails sollten mindestens Folgendes enthalten:

• Firmenname, ausgeübte Positionen und wie lange Sie dort gearbeitet haben
• Gebiete oder Regionen, in die Sie verkauft haben (z. B. Dallas, Nordosten der USA)
• Arten von Unternehmen, an die Sie verkauft haben (z. B. B2B-Hersteller, Fintech-Unternehmen)
• Verkaufte Produkte oder Dienstleistungen (z. B. SaaS-Produkte, Krankenversicherung)
• Deal-Größen (z. B. 100.000 $ Durchschnitt, 200+ Benutzer)

Es schadet auch nie, Details wie Ihre durchschnittliche Verkaufszykluslänge und die Art von Personen, die Sie ansprechen, anzugeben. Die Details sind wichtiger als Sie denken, weshalb es nie schadet, hier ins Detail zu gehen. Wenn Ihnen der Platz ausgeht, ziehen Sie in Betracht, Stellenbeschreibungen zu streichen, die Ihren Verkaufslebenslauf nicht speziell aufbauen. Seien Sie einfach darauf vorbereitet, alle „Lücken“ aufzulisten, da sie auftreten können.

Welche Verkaufskennzahlen sollte ich einbeziehen?

Ihren Traumjob zu gewinnen, läuft wirklich darauf hinaus, zu zeigen, dass Sie näher dran sind. Wenn Sie nachweisen können, dass Sie alle Ziele, die Sie sich gesetzt haben, zunichte machen und vom ersten Tag an eine Bereicherung sein werden, dann wären Unternehmen dumm, Sie nicht sofort einzustellen. Der beste Weg, solche Qualifikationen anzuzeigen, besteht darin, Ihre Verkaufskennzahlen und Leistungen früherer Unternehmen anzuzeigen.

Hier sind einige Beispiele dafür, welche Verkaufskennzahlen Sie einbeziehen sollten :

• 110 % der Verkaufsquote für das Geschäftsjahr 2020 erreicht und als Ergebnis eine Einladung zur führenden Verkaufsreise nach Fidschi erhalten.
• Bereitstellung von 310 qualifizierten Vertriebs-Leads, die im 4. Quartal 2019 zu einem Umsatz von 375.000 US-Dollar führten.
• Versendete 50 personalisierte E-Mails und tätigte 75 ausgehende Kaltanrufe pro Tag im ersten Quartal 2020, was das Team anführte und direkt zu unserem bisher stärksten zweiten Quartal beitrug.
• Ich habe in meinem zweiten Monat bei der Acme Fake Company einen Rekordvertrag über 500.000 $ verkauft, der meine vierteljährliche Verkaufsquote auf einen Schlag erfüllt hat.

Die Idee hier ist, eines von zwei Dingen zu zeigen – Unerbittlichkeit oder Leistung. Wenn Sie nicht über die großartigen Verkaufszahlen verfügen, um Ihren Lebenslauf abzurunden, sollten Sie zumindest zeigen, dass Sie ein Hustler sind, da dies auch eine wünschenswerte Eigenschaft für Top-Vertriebsteams ist.

Wenn Sie noch nie einen Job im Verkauf hatten

Ohne Verkaufserfahrung müssen Sie wirklich die Kleinigkeiten nageln, um einen guten Eindruck zu hinterlassen. Ihr Lebenslauf sollte unbedingt auf die Stellenbeschreibung abgestimmt sein und Ihr Anschreiben sollte emotionale Reaktionen hervorrufen.

Idealerweise würden Sie einen Weg finden, Ihrer Lieferung Persönlichkeit zu verleihen, damit Sie sich von der Konkurrenz abheben. Eine großartige Möglichkeit, dies zu tun, ist ein höchstes Angebot an Selbstvertrauen. Sagen Sie Dinge wie „ Sie werden nie jemanden finden, der so fleißig ist wie ich“ oder „ Ich lerne schnell und schrecke vor keiner Herausforderung zurück.“ Sprechen Sie darüber, wie Sie ihre Kultur verbessern und Positivität und Enthusiasmus an den Arbeitsplatz bringen werden.

Sie müssen sich auch stärker auf Ihre Ausbildung stützen. Wenn Sie in der Schule Marketingtechniken gelernt oder Scheindebatten geführt haben, muss das dort stehen. Jeder Kommunikationsunterricht sollte ebenfalls ein Highlight bekommen. Finden Sie irgendeinen Anschein von "Verkäufen", auf die Sie sich stützen können, ob es sich um Spendenaktionen für Ihr College-Hockeyteam handelt oder um Rabatte für die Wohltätigkeitsorganisation, bei der Sie sich freiwillig engagieren.

Beispiele für Verkaufs-Lebensläufe nach Rolle

Nachdem Sie nun fest im Griff haben, was Ihr Lebenslauf enthalten sollte, ist es an der Zeit, eine Handvoll Beispiele durchzugehen, die Sie hoffentlich inspirieren werden. Keines davon ist bei Weitem perfekt, aber sie dienen als Richtschnur für einen „perfekten“ Verkaufslebenslauf. Oder zumindest Baseballstadion perfekt mit ein paar Optimierungen.

Hier sind Beispiele für Vertriebslebensläufe für die Rollen Vertriebsentwicklung, Kundenbetreuer und Vertriebsleiter:

Vertriebsentwicklung Repräsentant

Natürlich beginnen wir am Anfang mit der Rolle des Sales Development Repräsentanten (SDR). Es erfordert wenig bis gar keine Erfahrung und spielt eine entscheidende Rolle in jeder Vertriebsorganisation. Im Kern läuft die Aufgabe eines Vertriebsmitarbeiters darauf hinaus, Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens zu wecken.

Sie sind Inside Sales Repräsentanten, was bedeutet, dass sie intern arbeiten, indem sie E-Mails versenden und ausgehende Anrufe an potenzielle Leads tätigen. Ihre Hauptverantwortung dreht sich darum, Leads durch verschiedene Qualifizierungsstufen in Ihrem Verkaufstrichter zu führen und schließlich Termine festzulegen.

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Warum dieser Lebenslauf für Vertriebsmitarbeiter funktioniert

Oben ist ein Beispiel für einen großartigen Lebenslauf eines Vertriebsmitarbeiters mit Erfahrung, Ausbildung und Fähigkeiten. Lassen Sie es uns Abschnitt für Abschnitt aufschlüsseln:

Die Kopfzeile legt den Schwerpunkt auf die Person, einschließlich Details zu Standort und Kontaktinformationen. Es ist eine Standardplatzierung, die sowohl aufgeräumt als auch professionell aussieht.

Anschließend werden relevante Verkaufserfahrungen in umgekehrt chronologischer Reihenfolge aufgelistet, was die bevorzugte Methode ist. Die meisten Menschen steigen in ihrer Karriere auf, weshalb es wichtig ist, Ihren letzten Job ganz oben zu platzieren. Wenn Personalchefs Ihren Lebenslauf überfliegen, wird natürlich Ihre größte Errungenschaft ganz oben angezeigt, was ihre Aufmerksamkeit erregen und sie dazu bringen wird, weiterzulesen.

Die Erfahrung selbst ist sehr relevant, da sie in den sieben Jahren als SDR für drei verschiedene Unternehmen gearbeitet haben. Es ist reich an Schlüsselwörtern, was hilfreich ist, wenn ihr Traumjob ein ATS-System verwendet. Wörter und Ausdrücke wie CRM, Kundenzufriedenheit, Kampagnendurchführung, Verkaufspipeline, Sicherung von Meetings und Durchführung gezielter Werbekampagnen werden wahrscheinlich positiv auffallen.

Der Bildungsabschnitt hat die richtige Platzierung und deckt sich zufällig mit den technischen Kenntnissen, die für die Rolle erforderlich sind. Schließlich bietet der Skills-Bereich ein hervorragendes Gleichgewicht zwischen Hard- und Soft Skills, nach denen Vertriebsteams aktiv suchen. Dieser Lebenslauf zeigt definitiv einen starken Hintergrund, der ein Vorstellungsgespräch rechtfertigen würde. Um es noch besser zu machen, sollte die Bewerberin die Firmennamen für die drei Rollen angeben, um ihrer Erfahrung möglicherweise mehr Gewicht zu verleihen. Es wäre auch gut, einige spezifische Leistungsmetriken zu sehen, die ihren Wert für die vorherigen Unternehmen demonstrieren.

Account Executive

Ein Kundenbetreuer ist eine weitere wichtige Rolle in jeder erfolgreichen Vertriebsorganisation, da er diejenigen ist, die Geschäfte abschließen und Beziehungen pflegen. Der Vertriebsmitarbeiter weckt das Interesse eines potenziellen Kunden für ein erstes Treffen oder eine Verkaufsvorführung. Der Kundenbetreuer übernimmt die Pflege dieses Leads, bringt ihn weiter in den Verkaufstrichter und schließt hoffentlich den Verkauf ab.

Kundenbetreuer sind näher dran, aber darüber hinaus helfen sie bestehenden Kunden, weiterhin den Wert der von ihnen gekauften Produkte oder Dienstleistungen zu sehen, damit sie Kunden bleiben und langfristig mehr Umsatz für das Unternehmen erzielen. Im Gegensatz zu ihren SDR-Pendants erfordert die Rolle des Account Executive in der Regel einige Vorkenntnisse in der Rolle oder zumindest einige vorherige SDR-Erfahrung.

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Warum dieser Account Executive Lebenslauf funktioniert

Auch hier ist die Struktur des Verkaufslebenslaufs für das obige Beispiel eines Kundenbetreuers solide. Dank der Überschriften kann es überflogen werden, und die blaue Farbe hilft, den Fokus auf die wichtigen Bereiche zu lenken.

Eine durchdachte Ergänzung zu diesem Lebenslauf ist die Zusammenfassung oben unter seinem Titel. Es fasst klar zusammen, wer er ist, was er erreicht hat und was er auf den Tisch bringen wird. Nicht jeder Lebenslauf hat dies, wodurch er sich von der Konkurrenz abhebt und die Aufmerksamkeit des Lesers sofort auf sich zieht, wenn er ganz oben steht.

Der Abschnitt über die Berufserfahrung fühlt sich prägnant, aber gleichzeitig zielgerichtet an. Es gibt keinerlei Flusen, und jeder Aufzählungspunkt enthält eine Art Zahl, sei es eine Leistungsmetrik, eine Aktivitätsmetrik oder eine ergebnisbasierte Metrik. Jede Zahl verleiht seinem Lebenslauf Gewicht, da der Personalchef greifbare Zahlen hat, auf die er als potenziellen Indikator für die zukünftige Leistung hinweisen kann.

Die Bereiche für Fähigkeiten und Bildung sind an der Seite versteckt, was sie auf seltsame Weise mehr hervorhebt. Die Relevanz der Ausbildung ist ein Plus, ebenso wie seine überdurchschnittliche Leistung. Wo dieser Lebenslauf fehlt, befindet sich im Bereich Fähigkeiten. Es ist viel Leerraum vorhanden, und der Kandidat hat einige ziemlich allgemeine Fähigkeiten ausgewählt, auf die er zurückgreifen kann, wie z. B. PowerPoint-Kenntnisse und Multitasking.

Verkaufsleiter

Vertriebsleiter sind nicht die Platzhirsche einer Vertriebsorganisation, aber sie sind das Rückgrat. Sie können immer noch einem Vertriebsleiter oder Vizepräsidenten für Vertrieb unterstellt sein, aber ihre Rollen wirken sich immer noch stark auf die Leistung an vorderster Front aus.

Im Kern führen und leiten Vertriebsmanager Teams von Vertriebsmitarbeitern, indem sie Ziele, Quoten und Vertriebsgebiete festlegen. Sie helfen auch beim Erstellen eines Verkaufsplans und analysieren die Leistung und Einhaltung dieses Plans. Schließlich betreuen und coachen sie Verkäufer, um die individuelle Leistung zu verbessern. Es kommt eher selten vor, dass jemand ohne vorherige Erfahrung von der Straße in eine Vertriebsleitungsrolle wechselt. Da dies in der Regel der Fall ist, neigen sie dazu, einen beeindruckenderen Lebenslauf, Fähigkeiten und Erfahrungen zu haben.

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Warum dieser Lebenslauf für Vertriebsleiter funktioniert

Auch dieser Lebenslauf hat ein sauberes Layout, das ihn leicht überfliegen lässt. Es verwendet Überschriften, Linien und Farben, um die wichtigen Abschnitte hervorzuheben, und macht einen großartigen Job, um die Aufmerksamkeit auf einige der beeindruckenden Unternehmen zu lenken, für die David zuvor gearbeitet hat.

Anstatt mit einem großen Textblock zu beginnen, beginnt Davids Lebenslauf mit sechs zusammenfassenden Punkten, die eine Reihe von Überlegungen darüber liefern, wer er ist, was er erreicht hat und was von ihm in Zukunft zu erwarten ist. Es liest sich manchmal etwas jargonreich, aber er bringt es auf den Punkt.

Im Bereich Arbeitserfahrung findet David eine gute Balance zwischen der Information, was seine täglichen Aufgaben waren, und dem, was er dem Unternehmen geholfen hat. Was seinen Lebenslauf so stark macht, sind nicht unbedingt die Verantwortlichkeiten, sondern die Leistungskennzahlen und die Unternehmen, in denen er gearbeitet hat, die einen guten Ruf haben.

Das größte, was in Davids Lebenslauf fehlt, ist ein Abschnitt über Fähigkeiten. Er spielt in den einzelnen Aufzählungspunkten für jede Rolle auf mehrere Fähigkeiten an, die jedoch in keiner Weise auffallen, was dazu führt, dass Personalvermittler nach ihnen suchen müssen.

Fazit

Betrachten Sie Ihren Verkaufs-Lebenslauf und Ihr Anschreiben als Ihren ersten Pitch. Es ist der erste Eindruck, der das Recht verdient, ein Treffen zu bekommen und der Welt zu zeigen, was Sie können. Der einzige Unterschied zwischen dem Verkauf und der Erstellung eines Lebenslaufs besteht darin, dass Sie anstelle eines Verkaufs eine Anstellung suchen. Stattdessen verkaufst du dich nur selbst.

Ähnlich wie bei einer echten Verkaufsstelle müssen Sie mit einer Menge Ablehnung umgehen. Mit jeder Nichtantwort oder jedem „Nein“ erhalten Sie die Gelegenheit, Ihren Ansatz zu optimieren. Holen Sie Feedback ein, probieren Sie neue Taktiken aus oder halten Sie sich an den Plan und vertrauen Sie Ihrem Ansatz.