Vier Verkaufstools, die Sie während dieses wirtschaftlichen Abschwungs verwenden sollten | DigitalMarketer

Wenn die Wirtschaft uns alle nervös macht, suchen wir nach Wegen, um das Beste aus jedem Klick und jedem Lead zu machen.

Hier sind die Tools, die Ihnen helfen, mehr Verkäufe abzuschließen, indem Sie Ihre aktuellen Tricks und Kontakte nutzen, dh ohne mehr in Marketing zu investieren:

1. Walnut.io: Machen Sie das Beste aus Ihren Produktdemos

Produktdemos sind die leistungsstärksten Verkaufsinstrumente. Aber sie sind auch die anspruchsvollsten Werkzeuge, da sie oft Designfähigkeiten und Live-Präsentationen erfordern. Das Ergebnis ist oft unvorhersehbar, was es schwierig macht, zu erkennen, was bei verschiedenen Interessenten schief gelaufen ist und wie Sie Ihren Prozess verbessern können.

Walnut ist ein innovatives Tool, das Vertriebsmitarbeitern hilft, personalisierte und interaktive Produktdemos zu erstellen, die Geschäfte abschließen.

Zu seinen Hauptmerkmalen gehören:

• Erstellen Sie personalisierte und ansprechende Produktdemonstrationen für jeden Interessenten.
• Stellen Sie gebrauchsfertige Produktdemo-Vorlagen nach Anwendungsfall zusammen, die schnell wiederverwendet und veröffentlicht werden können.
• Leiten Sie Interessenten einfach mit interaktiven Anmerkungen.
• Verwenden Sie integrierte Analysen, um herauszufinden, was gut funktioniert und wo Sie Umsatz verlieren.
• Arbeiten Sie schneller, indem Sie alle Ihre Demodaten in Ihr CRM integrieren.

Kurz gesagt, Walnut ermöglicht es Ihnen, die Conversions von Produktdemos zu steigern. Es macht Ihr Tool produktiver, indem es ihnen ermöglicht, Demos wiederzuverwenden und sich auf das zu konzentrieren, was funktioniert. Es macht es auch einfacher, größere Entscheidungsträger zu überzeugen, da Sie allen Ihren Interessenten einen Link zu einer interaktiven Demo senden können, die ihnen hilft, Ihr Produktwertversprechen zu verstehen.

2. DealHub: Machen Sie das Beste aus jedem Lead oder Interessenten

DealHub ist eine Plattform zur Beschleunigung von Geschäftsabschlüssen, die Verkaufsteams mithilfe intelligenter Technologie dabei unterstützt, mehr zu verkaufen. Es bietet Tools, die das Generieren von Vorschlägen und Kostenvoranschlägen erleichtern, und hilft Teams, organisiert und in Verbindung zu bleiben, während Daten mit Ihrem Salesforce- oder HubSpot-CRM synchronisiert werden.

Während andere Configure Price Quote (CPQ)-Lösungen eine umfangreiche Programmierung und laufende Wartung erfordern, kann GealHub einfach mit codefreien Einstellungen konfiguriert werden, um sicherzustellen, dass jeder in Ihrem Vertriebsteam das bekommt, was er braucht. Die Plattform enthält auch Tools, mit denen Teams den Verkaufsprozess und das Kundenverhalten analysieren und verstehen können.

All dies soll Teams dabei helfen, effizienter und produktiver zu arbeiten und Einkäufern ein besseres Erlebnis zu bieten.

Die wichtigsten Funktionen von DealHub sind:

• Guided Selling Playbooks sind Tools, die Verkäufern helfen, genaue Angebote, Verkaufsmaterialien und rechtsgültige Verträge zu erstellen.
• Contract Lifecycle Management hilft bei der Verwaltung von Verträgen und deren Fortschritt sowie bei der Verwaltung elektronischer Signaturen und Speicherung.
• DealRooms sind virtuelle Räume, in denen Käufer und Verkäufer an Deals arbeiten und die Aktionen des anderen in Echtzeit sehen können.
• Der Sales Workspace ist ein Ort, an dem Vertriebsteams ihre eigenen abgeschlossenen und ausstehenden Aufgaben sowie Analysen (was gut funktioniert und was keine Ergebnisse liefert) an einem Ort sehen können.
• Die Open-Data-Plattform macht es einfach, sich mit anderen Vertriebstools zu verbinden und Daten auszutauschen.

Dealhub macht es einfach, mit großen Entscheidungseinheiten zusammenzuarbeiten und Ihren Prozess an jeden Stakeholder anzupassen.

DealHub ist ein Verkaufstool, das Teams hilft, reibungsloser und effizienter zu arbeiten. Es hilft Führungskräften, sich mit ihren Teams zu verbinden und Verkaufspipelines zu verwalten, bis hin zu elektronischen Signaturen und Abonnementabrechnungszahlungen. DealHub hilft Teams auch, die Interaktionen mit Leads zu verfolgen und während des gesamten Verkaufsprozesses organisiert zu bleiben.

3. Nextiva

Plattformübergreifende Marketing-Automatisierungssoftware ermöglicht es Ihnen, das Verhalten Ihrer Besucher zu verfolgen. Sie wissen natürlich, dass nicht jeder, der Ihre Website besucht, bereit ist, Geschäfte zu machen.

Aber es gibt keine Möglichkeit zu wissen, wie interessiert (oder desinteressiert) sie sind, es sei denn, Sie haben ein Tool zur Verfügung, das auf die Inhalte hinweist, die sie auf der Website konsumiert haben, die Ressourcen, die sie heruntergeladen haben, die Anzahl der Newsletter, die sie abonniert haben, wie wie oft sie die Website besucht haben und wie oft sie Ihre Produkte/Dienstleistungen ernsthaft geprüft haben (indem sie bis zur Checkout-Seite gegangen sind).

Ihre Leads befinden sich möglicherweise in verschiedenen Phasen des Kaufs, aber mit Zugriff auf die oben aufgeführten Datenpunkte können Sie ihnen gezielte Nachrichten senden, je nachdem, wo sie sich befinden und welche nächsten Schritte sie unternehmen sollen. Sorgfältig gestaltete E-Mails, Inhaltserlebnisse und Social-Media-Nachrichten können überzeugend sein und ihnen genau den nötigen Schubs geben, um einen Kauf zu tätigen!

Nextiva ist eine intelligente Plattform für Unternehmen jeder Größe, um Leads zu erfassen und zu konvertieren. Nextiva steht an der Spitze ihres Spiels mit Software, die verspricht, Unternehmen dabei zu helfen, Leads zu verwalten und sie zielgerichtet und strukturiert über alle Kanäle hinweg zu vermarkten.

Beim Marketing geht es zu einem großen Teil darum, Leads zu pflegen und sie Saison für Saison interessiert zu halten, während sie Ihre Website weiterhin besuchen. Einige werden vielleicht nie einen Kauf tätigen. Andere warten vielleicht auf den richtigen Moment.

Mit Nextiva können Sie die richtigen Kunden gewinnen und binden. Das SEO-Tool analysiert die Leistung Ihrer vorhandenen Keywords und empfiehlt wettbewerbsfähigere, um Ihr Web-Ranking zu verbessern. Die „Engagement-Plattform“ hilft Ihnen dabei, umfangreiche Daten zum Kundenverhalten zu sammeln, die in Social-Media-Plattformen integriert werden können, um gezielte Anzeigen zu erstellen.

Nextiva hilft Ihnen auch, Besucher mit personalisierten Inhalten (basierend auf ihrem Surfverhalten und Daten, die vom Standort der Besucher abgeleitet werden) anzusprechen, um sie interessiert zu halten.

Wenn Sie Account-based Marketing (ABM)-Praktiken betonen, können Sie sogar manuell ein Zielgruppensegment von VIP-Leads aus Ihrer E-Mail-Liste erstellen und Besuchern dieser Unternehmen auf Ihrer Website unterschiedliche Inhaltserlebnisse präsentieren.

Mit Hilfe eines Tools wie Nextiva gewinnen Sie Einblicke in das Verhalten Ihrer Besucher/Kunden, zielen auf die richtigen Besucher und senden ihnen personalisierte Inhalte, verbessern Ihr Google-Suchranking (damit mehr relevante Personen Sie finden können) , und machen Sie Social Media zu einem festen Bestandteil des Marketing-Mix.

Schließlich ist es egal, wie jemand Sie gefunden hat, solange er Sie gefunden hat und sich für Ihre Website interessiert. Ihre Marketingbemühungen sollten in der Lage sein, den Verkehr von allen Plattformen (einschließlich Social-Media-Kanälen), auf denen Sie präsent sind, auf Ihre Website zu lenken.

Nextiva hat separat bepreiste Pläne für ihre verschiedenen Dienste. Sie müssen sich mit ihnen in Verbindung setzen, um die Preise zu erhalten.

4. Leadfeeder: Verwandeln Sie Besucher in Leads

Leadfeeder ist ein spezialisiertes B2B-Automatisierungstool, das Unternehmen hilft, Zeitfresser auszusortieren und sich auf vielversprechende Leads zu konzentrieren – selbst wenn Besucher Ihrer Website sich nicht über eines Ihrer Lead-Erfassungsformulare anmelden. Dies ist eines der effektivsten Tools zur Generierung organischer B2B-Leads, mit dem Sie Ihre aktuellen Positionen optimal nutzen können.

Die Integration mit Google Analytics hilft dem Tool, Daten zu sammeln, die Gold wert sind. Der Code von Leadfeeder verlangsamt Webseiten nicht und eignet sich daher perfekt für die Geschwindigkeitsoptimierung.

Mit Leadfeeder können Sie genau herausfinden, welche Unternehmen Ihre Website besucht haben, sowie die spezifischen Zielseiten, die sie besuchen, und für wie lange. (Wenn sie zu Ihrer Zielgruppe gehören und die Produktdemo gesehen oder sich die Preise angesehen haben, wissen Sie, dass ein Verkaufsgespräch angebracht sein könnte).

Die Beschaffung von Details zu diesen Unternehmen ist einfach und hilft Vermarktern, Leads zu qualifizieren. Leadfeeder bietet auch Listen mit E-Mail-Adressen sowie Facebook-, Twitter- und LinkedIn-Profilen, die mit Personen verknüpft sind, die in diesen Unternehmen arbeiten, damit Ihr Marketingteam Kontakte nach Priorität organisieren kann. Dann können Vertriebsmitarbeiter Leads über alle Kanäle hinweg aufwärmen und Anrufe tätigen, wenn der richtige Zeitpunkt gekommen ist.

Was Leadfeeder noch nützlicher macht, ist die Integration mit einer Reihe beliebter Marketing-Tools wie Salesforce, MailChimp, Zoho, Pipedrive und webCRM. Mit Hilfe von Zapier, mit dem Leadfeeder Ende Juni eine Integration eingeführt hat, können Sie Leadfeeder-Daten jetzt auf Hunderte anderer Plattformen wie Google Sheets, AdRoll, Todoist, Slack und mehrere weitere CRMs übertragen.

Ihr Vertriebsteam effektiver zu machen, ist der erste Schritt, um Ihren ROI zu steigern und eine Wirtschaftskrise zu überstehen. Ich hoffe, die oben genannten Tools helfen Ihnen dabei, mehr Verkäufe abzuschließen und eine Grundlage für zukünftigen Erfolg zu schaffen!