Salesloft: Bewertung, Wettbewerber und Alternativen

Salesloft ist eine Verkaufsengagement-Plattform, die darauf ausgelegt ist, Verkaufsaktivitäten zu erleichtern.

Das Hauptverkaufsargument von Salesloft besteht darin, dass es Prospektion, Nachverfolgung, Analysen, Kadenzen und mehr in einer einheitlichen Plattform integriert. Dies hilft Vertriebsmitarbeitern und Führungskräften, nahtlos von einer Aufgabe zur nächsten überzugehen, unabhängig davon, ob es sich um die Verwaltung eines Geschäfts, die Kontaktaufnahme mit einem Interessenten oder die Kontaktaufnahme mit einem Lead handelt.

Die Plattform synchronisiert Nutzungsdaten auf allen verknüpften Geräten, sodass Vertriebsmitarbeiter dort weitermachen können, wo sie aufgehört haben, egal wo sie sich befinden. Dies erleichtert auch die Zusammenarbeit in großen Teams – Teammitglieder, insbesondere Führungskräfte, können über das Salesloft-Dashboard schnell nachsehen, wie die Dinge voranschreiten. Vertriebsleiter können auch Aufgaben für Mitglieder ihrer Teams festlegen.

Darüber hinaus bietet Salesloft Anrufaufzeichnungs- und Analysefunktionen, die beim Coaching und Onboarding helfen können. Conversation Intelligence verwendet beispielsweise KI, um die Anrufe der Vertriebsmitarbeiter zu scannen und Bereiche zu identifizieren, in denen sie sich verbessern können.

Insgesamt glänzen die Stärken von Salesloft dank seiner Kollaborationsfunktionen besonders im Teambereich.

Salesloft-Kernfunktionen

Während Salesloft mit Dutzenden verschiedener Funktionen ausgestattet ist, können sie weitgehend in fünf verschiedene Produkte unterteilt werden, von denen jedes einen eigenen und nützlichen Funktionssatz darstellt.

• Trittfrequenz + Automatisierung: Salesloft hilft Vertriebsmitarbeitern und Führungskräften bei der Einrichtung benutzerdefinierter Verkaufsrhythmen und Playbooks. Wenn es richtig gemacht wird, führt dies zu strafferen Verkaufsprozessen, die die Abschlusszeit verkürzen können. Vertriebsmitarbeiter können auch bestimmte Aufgaben automatisieren, z. B. Follow-up-E-Mails.
• Dialer + Messenger: Dieses Produkt bietet einen Sales-Dialer, mit dem Vertriebsmitarbeiter Anrufe mit einem einzigen Klick tätigen können. Es bietet auch eine Messenger-Funktion, mit der SMS-Nachrichten versendet werden können. Salesloft beinhaltet ein Live-Coaching, das es der Führung ermöglicht, laufenden Gesprächen zuzuhören und den Vertriebsmitarbeitern Ratschläge zuzuflüstern, ohne dass der potenzielle Kunde etwas hört.
• Deals: Das Deals-Produkt von Salesloft hilft Führungskräften dabei, den Erfolg von Deals genauer zu prognostizieren. Führungskräfte können Verkaufschancen-Management-Tools verwenden, die es ihnen ermöglichen, die Geschäftsabläufe und Verkaufspipelines aller Teammitglieder zu sehen und bei Bedarf einzugreifen, um die Kadenzen für Geschäfte umzuleiten, die so aussehen, als könnten sie scheitern. Es kann auch Erinnerungen und Nachrichten an Vertriebsmitarbeiter automatisieren.
• Gespräche: Dieses Set umfasst Anrufaufzeichnung und Gesprächsintelligenz, ein Tool, das KI verwendet, um aufgezeichnete Verkaufsgespräche zu durchsuchen und wichtige Wendepunkte basierend auf Schlüsselwörtern und anderen Indikatoren herauszusuchen. Die Führung kann diese Erkenntnisse dann nutzen, um die Vertriebsmitarbeiter darin zu coachen, wie sie sich verbessern können, oder um Wiedergabelisten mit beispielhaften Anrufen zu erstellen, von denen die Teammitglieder lernen können.
• Analytik und Berichterstattung: Salesloft verfolgt Daten, um Führungskräften und Vertriebsmitarbeitern umsetzbare Erkenntnisse zu liefern. Vertriebsleiter können sehen, was Top-Performer anders machen, und anhand dieser Daten Kadenzen erstellen.

Für wen Salesloft ist

Salesloft wurde in erster Linie für B2B-Vertriebsteams entwickelt und hilft, die Arbeitsabläufe zwischen Vertriebsleitern und Vertriebsmitarbeitern zu optimieren.

Es wurde speziell für den B2B-Vertrieb entwickelt und kann effektiv von Vertriebsleitern, Vertriebsleitern, Vertriebsmitarbeitern, SDRs und BDRs, Kundenbetreuern, Marketingleitern und Kundenerfolgsexperten eingesetzt werden.

Jeder dieser Vertriebsprofis wird es auf unterschiedliche Weise verwenden, kann aber problemlos mit anderen Teammitgliedern zusammenarbeiten, um Arbeitsabläufe zu optimieren.

Was Leute an Salesloft nicht mögen

Salesloft ist ein beliebtes Produkt und hat mehrere Auszeichnungen – darunter den Titel Nr. 1 Leader in Sales Engagement für zwei Jahre von G2 – vorzuweisen. Allerdings gibt es mehrere Probleme, die Benutzer mit diesem Produkt haben.

Die größte Beschwerde von Benutzern ist, dass die Plattform nicht wie erwartet funktioniert. Es gab Berichte über plötzliche Ausfälle, deren Behebung Stunden dauert, sowie über Funktionen, die abrupt von der Plattform entfernt wurden.

Insgesamt sind Leistung und Benutzerfreundlichkeit ein erhebliches Problem, da sich nicht wenige Benutzer darüber beschweren, dass das Produkt schlecht läuft oder eine klobige Benutzeroberfläche hat. Einige Benutzer beschweren sich auch darüber, dass die Anrufqualität schlecht ist und dass ihre Leads sie während des Anrufs nicht hören können, was für alle problematisch ist, die häufig potenzielle Kunden kalt anrufen.

Schließlich kann Salesloft für kleine und sogar mittlere Unternehmen unerschwinglich teuer sein. Salesloft benötigt eine Demo, um die Preise zu sehen, aber ihre Pläne reichen von 75 bis 125 US-Dollar pro Benutzer und Monat. Sie erfordern jedoch Jahresverträge und mindestens 3 Benutzer.

Das bedeutet, dass neue Salesoft-Kunden für einen Jahresvertrag mit Salesloft mit einer Vorauszahlung von mindestens 2.700 US-Dollar rechnen können.

Mailshake: Ihre Salesloft-Alternative

Salesloft ist eine großartige Lösung für größere, etabliertere Vertriebsteams und finanzierte Startups mit genügend „Cash in der Bank“, um die jährlichen Vorabverträge und Implementierungskosten zu decken.

Die meisten Vertriebsteams benötigen jedoch nicht alle Features und Funktionen, die Salesloft bietet, und haben nicht die Zeit (oder das Interesse), wochenlang die Besonderheiten einer neuen Plattform zu lernen.

Für solche Leute ist Mailshake eine perfekte Alternative.

Mailshake verfügt über alle Kernfunktionen von Salesloft sowie einige wichtige Vorteile:

1. Flexiblere Preisoptionen – Pläne beginnen bei 59 $/Monat pro Benutzer, werden monatlich abgerechnet und Jahresverträge mit 25 % Rabatt
2. Viel einfacher zu starten und zu verwenden
3. Kundenerfolg aus einer Hand

Mailshake-Kernfunktionen

Wenn Sie Salesloft zum Automatisieren und Skalieren Ihrer Outbound-Verkaufsbemühungen verwenden, verfügt Mailshake möglicherweise über alle Funktionen, die Sie benötigen.

Beginnen wir mit den primären Mailshake-Funktionen.

Personalisierung, automatische Nachverfolgung und Lead-Management

Die wichtigsten Bestandteile einer Sales-Engagement-Plattform sind:

1. Outreach-Automatisierung
2. Die Fähigkeit, potenzielle Kunden zu verwalten und sie in Leads umzuwandeln

Und hier gedeiht Mailshake.

Mit Mailshake können Sie eine Reihe von personalisierten E-Mails und automatisierten Follow-ups erstellen, die ausgelöst oder angehalten werden, je nachdem, ob ein Empfänger einen Link öffnet, antwortet oder darauf klickt.

Stellen Sie Ihre E-Mails so ein, dass sie nur an Wochentagen und während der Geschäftszeiten gesendet werden, und maximieren Sie die Zustellbarkeit, indem Sie automatisch Empfänger entfernen, die mit Auslösewörtern wie „Entferne mich“ zurückweisen oder sich abmelden.

Und wenn ein Interessent Interesse an Ihrem Angebot bekundet, können Sie ihm direkt von Mailshake aus antworten.

Verfolgen Sie jede einzelne Interaktion mit einem Interessenten, einschließlich Öffnungen, Klicks und sogar, welcher Berührungspunkt aus einem Interessenten einen Lead gemacht hat.

Sehen Sie sich dies auf Kampagnen- oder Kontoebene an, um zu sehen, welche Nachrichten funktionieren und welche geändert werden müssen, und testen Sie AB-E-Mails, Follow-ups oder ganze Kampagnen, um Ihre Effektivität zu verbessern.

All diese Aktivitäten können mit unseren nativen Salesforce-, Pipedrive- und Hubspot-Integrationen oder mit jedem anderen CRM über Zapier in Ihr CRM übertragen werden. Neue Interessenten können auch zu einer Mailshake-Kampagne hinzugefügt werden.

Und schließlich gehen die effektivsten Outreach-Strategien über E-Mail hinaus. Mit Mailshake können Sie Social Selling und Kaltakquise nahtlos in Ihre Outreach-Sequenz integrieren.

Fügen Sie einer beliebigen Sequenz eine „Aufgabe“ hinzu, um sich mit einem potenziellen Kunden in einem Social-Media-Telefonanruf zu verbinden, genau wie Sie eine Follow-up-E-Mail hinzufügen würden.

Wenn eine Sequenz diesen Berührungspunkt erreicht, werden alle Ihre ausstehenden Aufgaben gruppiert, sodass Sie LinkedIn-Nachrichten oder Kaltakquise nacheinander durchgehen können.

Für die meisten Vertriebsmitarbeiter und Unternehmer, die Cold Outreach betreiben, bietet Mailshake alles, was Sie für eine effektive, skalierbare Kontaktaufnahme benötigen.

Preisgestaltung

Salesloft erfordert eine Vorabinvestition von 2.700 US-Dollar, um loszulegen. Für viele Verkäufer und Geschäftsinhaber ist dies unerschwinglich teuer.

Mailshake beginnt bei 59 $/Monat, pro Benutzer, monatlich abgerechnet. Es gibt auch eine 30-tägige Geld-zurück-Garantie. Das heißt, wenn Sie Mailshake ausprobieren und es nicht passt, können Sie sich an unser Team wenden und eine volle Rückerstattung erhalten, ohne dass Fragen gestellt werden.

Mailshake bietet auch die Option eines Jahresvertrags mit 25 % Rabatt. Der Plan von 59 $/Monat wird auf 44 $/Monat reduziert und der Plan von 99 $/Monat wird zu 75 $/Monat.

Wenn Sie daran interessiert sind, in eine Vertriebsplattform zu investieren, aber nicht bereit sind, mehrere tausend Dollar im Voraus für Sie und Ihr Team zu zahlen, ist Mailshake eine großartige Alternative.

Kundenerfolg aus einer Hand

Das beliebteste „Feature“ von Mailshake ist eigentlich gar kein Feature. Ein kurzer Blick auf unsere Rezensionen zu G2 zeigt ein klares Muster; Mailshake-Kunden lieben es, wie unser Kundenerfolgsteam sie beim Cold Outreach verbessert.

Wenn Sie neu bei Cold Outreach sind oder ein erfahrener Verkäufer, der nach Feedback von einem Experten sucht, ist unser Erfolgsteam hier, um Ihnen zu helfen.

Für Teams mit Jahresverträgen oder im Sales-Engagement-Plan für 99 $/Monat erhalten Sie eine 1-stündige Onboarding-Sitzung mit unserem Erfolgsteam, um Ihnen den Einstieg in die Plattform zu erleichtern, und Sie erhalten personalisiertes Feedback zu Ihrer Kampagnenkopie und -strategie.

Wir bieten außerdem zweimal pro Woche eine einstündige Live-Schulung und eine einstündige offene Sprechstunde an, bei denen Sie teilnehmen und Fragen zur Mailshake-Plattform stellen oder eine Live-Überprüfung Ihrer Kampagne erhalten können.

Am Ende des Tages wird Ihre Öffentlichkeitsarbeit nur dann erfolgreich sein, wenn Ihre Strategie solide und Ihre Texte effektiv sind. Unser Erfolgsteam hat Tausenden von Kunden geholfen, beides zu tun.

Das Endergebnis

Salesloft ist ein großartiges Produkt für etablierte Vertriebsteams, die bereit sind, sich langfristig für Outbound-Verkäufe auf einer einzigen Plattform zu engagieren.

Für die meisten Vertriebsteams bietet Mailshake jedoch:

1. Hat alle Funktionen, die Sie brauchen
2. Ist viel einfacher zu bedienen
3. Ist billiger und erfordert keine Jahresverträge
4. Hat einen personalisierteren und effektiveren Kundenerfolg

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