So skalieren Sie Ihre Facebook-Anzeigen (während Sie eine gesunde Rendite der Werbeausgaben aufrechterhalten)

Veröffentlicht: 2018-10-10

Wenn Sie derzeit zwischen 20 und 100 US-Dollar pro Tag für verschiedene Arten von Facebook-Anzeigen ausgeben und einen soliden Return on Ad Spend (ROAS) sehen, möchten Sie wahrscheinlich unbedingt nach Möglichkeiten suchen, wie Sie diesen Erfolg skalieren können, um Ihr Unternehmen noch weiter auszubauen.

Vielleicht haben Sie versucht, Ihre täglichen Werbeausgaben zu erhöhen, nur um zu sehen, wie Ihre Renditen sinken, oder Sie sind sich einfach nicht sicher, wen Sie sonst ansprechen sollen.

Die Skalierung Ihrer Facebook-Werbung bedeutet, Ihre Werbeausgaben zu erhöhen und gleichzeitig eine positive Rendite aufrechtzuerhalten, was für Unternehmen jeder Größe eine Herausforderung sein kann. Es mag zwar leicht sein, sich von einem schlechten Tag mit einem Tagesbudget von 50 US-Dollar zu erholen, aber wenn Sie keine Rendite sehen, wenn Sie Hunderte ausgeben, kann dies negative Auswirkungen auf Ihre Finanzen haben.

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Um Ihnen beim erfolgreichen Übergang von 50 $ pro Tag für Werbeausgaben zu 500 $ zu helfen, finden Sie hier meine besten Tipps zur effektiven Skalierung von Facebook-Anzeigen und deren Implementierung.

Hinweis: Wenn Sie gerade erst mit Facebook-Werbung beginnen, lesen Sie unbedingt unseren Anfängerleitfaden zu Facebook-Werbung und den häufigsten Fehlern, die Sie vermeiden sollten.

1. Erhöhen Sie Ihre Zielgruppengröße

Der erste Schritt zur Skalierung Ihres Werbebudgets über 50 US-Dollar pro Tag besteht darin, die Größe der Zielgruppe, auf die Sie abzielen, zu überdenken. Der Wechsel von kleinen, eng definierten Zielgruppen zu größeren, breiteren Zielgruppen bietet Ihrem Facebook-Pixel mehr Möglichkeiten, neue Kunden für Sie zu finden.

Erweitern Sie Ihre Lookalike Audiences

Wenn Sie profitable Facebook-Anzeigen schalten, sind Sie wahrscheinlich bereits mit Lookalike Audiences vertraut – sie sind eine der besten Möglichkeiten, neue Kunden auf Facebook zu finden.

Bei einer 1 % Lookalike Audience, die auf einer Liste Ihrer Kunden basiert, beginnen viele Werbetreibende mit der Ausrichtung. Nachdem Sie jedoch über einen längeren Zeitraum für diese Gruppe geworben haben, kann es zu einer Ermüdung des Publikums kommen: eine Verlangsamung der Anzeigenleistung, die auftritt, wenn die Mehrheit Ihres Publikums Ihre Anzeige bereits gesehen hat.

Anzeichen dafür, dass Sie möglicherweise einen Sättigungspunkt mit einem Publikum erreichen, sind hohe Häufigkeitsraten, erhöhte CPMs und ein allgemeiner Leistungsabfall.

Während eine Lookalike Audience mit 1 % einige Ihrer besten Interessenten umfasst, können Sie durch die Erweiterung auf eine Lookalike Audience mit 3 % oder 5 % derselben Gruppe Ihr Budget skalieren, ohne Ihr Publikum zu erschöpfen. Eine 3-5% Lookalike Audience besteht normalerweise aus 5-10 Millionen Menschen, abhängig von Ihrem Standort.

Skalieren Sie Facebook-Anzeigen, indem Sie Ihr Lookalike-Publikum erweitern — Das Tool zur Erstellung von Lookalike Audiences, das im Facebook Ad Manager unter „Publikum“ zu finden ist

Wenn Sie mit einer 1 % Lookalike Audience Erfolg hatten, sollte Ihr Facebook-Pixel mit wertvollen Daten gefüllt sein, die der Facebook-Algorithmus verwenden kann, um diese größere Zielgruppe zu filtern und Sie mit noch wahrscheinlicheren Kunden zu finden, wodurch ein Teil des Risikos einer neuen eliminiert wird Werbetreibende mit sehr wenigen Pixeldaten konfrontiert wären, wenn sie eine so große Zielgruppe ansprechen würden.

Erweitern Sie Ihr Standort-Targeting

Wenn es darum geht, Ihr Publikum zu erweitern, ist das Auffinden von Sekundärmärkten eine gute Möglichkeit, neue Kunden zu geringen Kosten zu erreichen. Ihre Fähigkeit, in mehrere Länder zu verkaufen, hängt von Ihrem Produkt und Vertriebssystem ab, aber wenn Sie leichte Waren verkaufen oder Ihr Produkt international per Dropshipping versenden, sollten Sie unbedingt in Betracht ziehen, ein globales Publikum anzusprechen.

Liste der größten Verbrauchermärkte der Welt nach Angaben der Weltbank.

Zum Beispiel haben die Vereinigten Staaten eine der größten Populationen von Online-Käufern, aber aus diesem Grund gibt es auch viel Konkurrenz, um die Verbraucher an diesem Ort zu erreichen. Andere Länder mit einer großen englischsprachigen Bevölkerung wie Kanada, Europa und Südamerika werden oft übersehen.

Sobald Ihr Facebook-Pixel genügend Daten darüber gesammelt hat, wie Ihr Kundenprofil in einem Land aussieht, kann es diese Erkenntnisse leicht anwenden, um mehr Kunden im Ausland zu finden. Das Erstellen einer 1 % Lookalike Audience, die mehrere Länder außerhalb der Vereinigten Staaten umfasst, ist eine nützliche Möglichkeit, Ihre Reichweite zu erhöhen und die niedrigeren CPMs zu nutzen, die in diesen weniger wettbewerbsfähigen Regionen existieren.

Tipp: Stellen Sie beim Targeting außerhalb der Vereinigten Staaten sicher, dass Ihre Spracheinstellungen auf die in Ihrer Anzeige und auf Ihrer Website verwendete Sprache abgestimmt sind, sodass Ihre Anzeige nur für diejenigen geschaltet wird, die Ihre Sprache sprechen.

2. Bauen Sie Ihren Trichter auf

Neben der Suche nach größeren kalten Zielgruppen sollten Sie auch mehr Geld in den Aufbau eines segmentierten Facebook-Trichters investieren.

Die meisten Anfänger auf Facebook richten ihre ersten Kampagnen ein, um entweder neue Kunden zu finden oder ihre Website-Besucher neu auszurichten. Wenn Sie Ihre Werbeausgaben von 50 auf 500 US-Dollar pro Tag steigern, sollten Sie noch mehr Ebenen in Ihren Facebook-Trichter einbauen.

Optimieren Sie für höhere Trichterziele

Eine relativ einfache Möglichkeit, Ihren Facebook-Werbetrichter zu erweitern, besteht darin, ein „warmes“ Publikum aufzubauen. Ein freundliches Publikum besteht aus Personen, die ein gewisses Maß an Interesse an Ihrer Marke oder Ihren Produkten gezeigt haben, indem sie Aktionen wie das Ansehen eines Videos auf Ihrer Seite oder den Besuch Ihrer Website durchgeführt haben.

Das Wachsen Ihres warmen Publikums ist ein wichtiger Schritt bei der Skalierung Ihrer Ausgaben für Facebook-Werbung. Das Retargeting einer warmen Zielgruppe führt im Allgemeinen zu einem höheren ROAS als eine kalte Zielgruppe, da diese Personen Ihre Marke bereits kennengelernt oder Ihr Produkt gesehen haben.

Ein weiterer Vorteil der Ausrichtung auf diese Zielgruppe besteht darin, dass es normalerweise weniger kostet, auf diese höheren Trichterziele zu bieten , wie zum Beispiel:

Videoaufrufe
Klicks
Inhaltsansichten
In den Warenkorb legen
Kasse einleiten

Indem Sie einen Teil Ihres Werbebudgets verwenden und sich auf diese höheren Trichterziele konzentrieren, bauen Sie ein größeres warmes Publikum auf, das Sie für Einkäufe erneut ansprechen können.

Segmentieren Sie Ihr warmes Publikum

Wenn Sie Ihre Anzeigen skalieren, um mehr Menschen zu erreichen, wird Ihre warme Zielgruppe natürlich größer. Wenn Sie ein pauschales Retargeting-Publikum haben, das Anzeigen an jeden liefert, der Ihre Website in den letzten 30 Tagen besucht hat, möchten Sie vielleicht auch dieses leistungsstarke Publikum skalieren.

Unterteilen Sie diese große Gruppe potenzieller Kunden, um herauszufinden, welche Segmente die höchsten Renditen erzielen, anstatt Ihr Budget wahllos für warmen Traffic zu erhöhen.

Eine gute Möglichkeit, Ihr warmes Publikum zu segmentieren, besteht darin, separate Anzeigensätze für Folgendes zu erstellen:

Videozuschauer (25, 50 oder 75 %)
Seiteninteraktion (180, 60 oder 30 Tage)
Website-Besucher (180, 60 oder 30 Tage)
Gesehene Inhalte (60, 30 oder 7 Tage)
In den Warenkorb (60, 30 oder 7 Tage)

Um herauszufinden, welche dieser Zielgruppen beim Retargeting am besten abschneidet, stellen Sie jedem Segment individuelle Budgets gegenüber. Sobald Sie Ihre Top-Performer gefunden haben, können Sie mehr Budget in diese Segmente verschieben und mit der Schaltung von für dieses Ziel optimierten Anzeigen in einer separaten Kampagne beginnen.

Wenn Sie Ihre Retargeting-Zielgruppen nicht segmentieren, könnte Ihr gesamtes Budget an eine leistungsschwächere Gruppe wie Website-Besucher gehen, obwohl es tatsächlich Ihre Warenkorbabbrecher sind, die die beste Rendite auf die Werbeausgaben erzielen und von einem größeren Budget profitieren könnten.

3. Erhöhen Sie Ihr Budget

Die Erhöhung Ihres Budgets ist der wichtigste Schritt bei der Skalierung Ihrer Facebook-Anzeigen, so offensichtlich das auch erscheinen mag. Unabhängig davon, ob Sie ein Tages-, Wochen- oder Monatsbudget festlegen, bedeutet die Skalierung der Werbung, mehr Geld in die Plattform zu stecken, um mehr Ergebnisse zu erzielen.

Die Idee, mehr für Marketing ohne garantierte Rendite auszugeben, wird den risikoscheueren Geschäftsinhaber oft abschrecken. Besonders wenn Sie Ihr eigenes Geld in das Wachstum Ihres Unternehmens stecken, ist es unglaublich schwierig, sich vorzustellen, dass Sie Tag für Tag Geld durch Anzeigen verlieren, die nicht konvertiert werden. Wenn Sie sich jedoch die eigenen Leitprinzipien von Facebook zur Festlegung Ihres Budgets anhören, können Sie Ihr Geld klüger ausgeben.

Achten Sie auf die „Lernphase“

Ein Begriff, den Sie vielleicht im Facebook Ad Manager gesehen haben, ist „Lernphase“. Wenn Sie ein neues Anzeigenset starten, startet Facebook eine Lernphase und Sie sehen normalerweise diese Nachricht neben Ihrem Anzeigenset veröffentlicht, bis es 50 Optimierungsereignisse geliefert hat.

Facebook hat eine ganze Hilfeseite, die der Aufschlüsselung der Lernphase gewidmet ist. Zusammenfassend haben sie diese Phase geschaffen, um Werbetreibende wissen zu lassen, dass der Algorithmus von Facebook beim Starten eines neuen Anzeigensatzes eine bestimmte Zeit und ein bestimmtes Budget benötigt, um herauszufinden, an wen Ihre Anzeige am besten geliefert werden soll.

Ein Vorteil, den die Lernphase bietet, ist eine Richtlinie darüber, wie viel Budget Sie in ein neues Anzeigenset stecken müssen. Die allgemeine Faustregel lautet: Nehmen Sie Ihre durchschnittlichen (oder akzeptablen) Kosten pro Kauf (CPP), multiplizieren Sie diese mit 50 und dividieren Sie diese Zahl dann durch das Conversion-Fenster, das Sie verwenden, um Ihr Tagesbudget zu erhalten.

Wenn Ihr CPP also 30 $ beträgt und Ihr Conversion-Fenster auf 7 Tage eingestellt ist:

30 $ x 50 = 1.500/7 = 214 $

Basierend auf dem obigen Beispiel, indem du dein Budget auf 214 $ festlegst, gibst du deinem Anzeigenset genug Budget, um die Lernphase abzuschließen und gemäß den Richtlinien von Facebook zu optimieren.

Facebook gibt jedoch an, dass Sie während der Lernphase mit einer unbeständigen Leistung mit einigen guten und einigen nicht so guten Tagen rechnen können. Facebook betont auch, wie wichtig es ist, während der Lernphase keine Änderungen an Ihrer Kampagne vorzunehmen, da kleine Änderungen sie zurücksetzen können.

Grundsätzlich betont Facebook, wie wichtig es ist, in dieser Zeit Geduld zu haben und dem Drang zum Zurückschrauben oder Ändern zu widerstehen. Es ist ein wichtiger Teil der Skalierung Ihrer Facebook-Anzeigen, Ihrem Anzeigenset genügend Budget und Zeit zur Optimierung zu geben.

Erstellen Sie Split-Tests, um Ihre Ausgaben zu optimieren

Eine neue Funktion, die Facebook in den Ad Manager eingeführt hat, ist die Möglichkeit, Split-Tests mit Ihren Kampagnen durchzuführen. In der Vergangenheit war für jeden Anzeigensatz ein eigenes festgelegtes Budget erforderlich, wodurch das Testen neuer Zielgruppen schwierig zu skalieren war.

Mit der neuen Split-Testing-Funktion können Sie auf Kampagnenebene ein großes Vorabbudget in Höhe von Hunderten oder Tausenden von Dollar festlegen und Ihre verschiedenen Zielgruppen um dieses Budget konkurrieren lassen. Der Facebook-Algorithmus erkennt schnell, welches Anzeigenset am besten abschneidet, und verlagert den Großteil Ihres Budgets darauf.

Diese Split-Tests führen zu weniger verschwendetem Budget und geben Ihnen die Möglichkeit, Ihr Tagesbudget zu skalieren, ohne dieses Budget für ein leistungsschwaches Publikum zu riskieren.

4. Entwickeln Sie ein neues Creative

Bei der Skalierung Ihres Budgets und Ihrer Zielgruppe ist es wichtig, dass Ihr Creative Schritt halten muss. So wie es zu einer Ermüdung des Publikums kommen kann, kann sich Ihr Creative altbacken anfühlen.

Wenn dies der Fall ist, sollten Sie mit der Einführung neuer Creatives beginnen, damit die Benutzer, wenn sie von verschiedenen Punkten in Ihrem Trichter aus wechseln, nicht immer wieder dieselben Bilder oder Videos sehen.

Erstellen Sie verschiedene Anzeigen für verschiedene Teile des Trichters

Das gleichzeitige Schalten mehrerer Anzeigen ist ein effektiver Weg, um kreative Ermüdung zu reduzieren, aber wenn Sie Ihre Botschaft so anpassen, dass sie Ihre Kunden in verschiedenen Phasen der Überlegung direkt anspricht, können Sie noch höhere Klickraten und ROAS erzielen.

Beispielsweise kann eine 60-sekündige Facebook-Videoanzeige, die Kunden Ihre Marke vorstellt, gut funktionieren, um ein kaltes Publikum zu gewinnen. Wenn Sie in diesem Stadium des Trichters ein Video haben, können Sie Ihr warmes Publikum aus denjenigen aufbauen, die 25, 50 oder 75 % Ihres Videos angesehen haben, auch wenn sie sich nicht zu Ihrer Website durchgeklickt haben.

eine Facebook-Werbung von untuckit — Eine Erklärvideoanzeige von UNTUCKit.

Sobald Sie Ihre Video-Zuschauer erfasst haben, können Sie dieser Gruppe interessierter Interessenten eine Vielzahl von Formaten wie ein Bild, eine Karussellanzeige oder ein anderes Video anbieten. In dieser Phase Ihres Trichters können Kundenreferenzen zum Nachweis sozialer Beweise oder die Beantwortung häufig gestellter Fragen in Ihren Anzeigen dazu beitragen, Ihre potenziellen Kunden näher an die Kaufphase heranzuführen.

eine Karussellanzeige von untuckit — Eine Retargeting-Karussellanzeige von UNTUCKit mit Rabattcode und kostenlosem Versandangebot.

Wenn Sie Anzeigen für Käufer am unteren Ende Ihres Trichters schalten, z. B. Website-Besucher oder Warenkorbabbrecher, fügen Sie einen Gutscheincode ein oder heben Sie einen Schwellenwert für kostenlosen Versand hervor, den Sie auf Ihrer Website haben. Indem Sie Ihre Kopie in dieser Phase einfach ändern, können Sie dieser Zielgruppe einen neuen Mehrwert bieten und sie auf Ihre Website zurückbringen, um ihren Kauf abzuschließen.

Eine weitere übersehene Zielgruppe sind Ihre früheren Kunden. Die Verwendung von Katalogverkäufen oder dynamischen Produktanzeigen in dieser Phase zeigt Ihren Kunden nur Produkte, die sie möglicherweise bei ihrem nächsten Einkauf kaufen möchten. Wenn Sie über eine große Sammlung ähnlicher Produkte oder Produkte verfügen, die nachbestellt werden können (z. B. Verbrauchsmaterialien), kann die Bewerbung dieser Angebote bei Ihren bestehenden Kunden einen gesunden Beitrag zu Ihrem Gesamt-ROAS leisten.

Passen Sie das Creative für alle Placements an

Sobald Sie beginnen, ein neues Motiv in Ihren Facebook-Trichter einzuführen, stellen Sie sicher, dass dieses Motiv für mehrere Platzierungen optimiert ist. Da Sie Kunden in verschiedenen Phasen der Überlegung ansprechen, werden Ihre Anzeigen ihnen wahrscheinlich von Mobilgeräten bis zu Desktops und von Instagram-Feeds zu Facebook folgen.

Wenn Ihr Creative nur auf einer der Platzierungen von Facebook gut aussieht, könnten Sie es verpassen, Ihre potenziellen Kunden auf den anderen zu erreichen. Glücklicherweise ermöglicht Ihnen Facebook jetzt, Ihr Creative für mehrere Platzierungen anzupassen.

Beim Erstellen einer Kampagne haben Sie jetzt die Option „Alle Platzierungen auswählen, die die Asset-Anpassung unterstützen“ auf Anzeigengruppenebene.

Im Schritt Anzeigenerstellung können Sie die Facebook-Seite und das Instagram-Konto angeben, von denen aus Ihre Anzeige geschaltet werden soll. Es ist wichtig, Ihre Instagram-Anzeige von einem aktiven Instagram-Konto aus zu schalten, damit Ihre Anzeige auf der Plattform noch nativer erscheint.

Wenn Sie ein einzelnes Bild auf Facebook verwenden, das das Standardverhältnis von 1:9 hat und gut funktioniert, sollten Sie auch eine 1:1-Version dieses Bildes erstellen, die für Instagram optimiert ist. Auf Anzeigengruppenebene ermöglicht Ihnen Facebook, verschiedene Versionen Ihres Bildes für verschiedene Platzierungen hochzuladen.

Dasselbe gilt für Video-Creatives. Facebook ermöglicht es Ihnen jetzt, Ihre Video-Assets für mehrere Platzierungen anzupassen, indem Sie 1:1-Versionen für Instagram und sogar 15-Sekunden-9:16-Versionen für Instagram Stories hochladen.

Indem Sie Ihr Creative für alle Platzierungen anpassen, kann Facebook Ihre Anzeigen potenziellen Käufern zeigen, unabhängig davon, auf welchem Gerät oder auf welcher Plattform sie sich befinden. Dies erhöht nicht nur Ihre Conversion-Möglichkeiten, sondern verringert auch Ihre CPMs, da Ihre Anzeigen in weniger wettbewerbsfähigen Platzierungen geschaltet werden können.

Haben Sie eine Strategie, bevor Sie mehr ausgeben

Es gibt immer ein gewisses Risiko, wenn es darum geht, einen Teil Ihres Unternehmens zu skalieren, und das Gleiche gilt für Facebook-Werbung. Das Potenzial, Ihre täglichen Ausgaben zu erhöhen, ohne eine positive Rendite zu erzielen, ist immer ein beängstigender Gedanke, insbesondere wenn Sie noch nie zuvor bezahlte Anzeigen skaliert haben.

Der potenzielle Vorteil – höhere Verkäufe, schnellerer Lagerumschlag, mehr Kunden usw. – bedeutet jedoch, dass es sich oft lohnt, die Werbeausgaben zu erhöhen. Der beste Weg, diese Risiken zu mindern, besteht darin, einer Strategie wie der in diesem Beitrag beschriebenen zu folgen, damit Sie sich sicherer fühlen können, wofür Ihr zusätzliches Werbebudget ausgegeben wird.