SEA vs. SEO: Wie verwalten Sie Ihr Marketinggeld?

Die meisten Geschäftsinhaber ändern ihre digitale Marketingstrategie monatlich, weil sie zu früh aufgeben. Es ist nicht einfach, potenzielle Kunden auf Ihre Website zu locken oder sie zum Kauf zu bewegen. Es ist ein langwieriger Prozess, der Geduld, sorgfältige Überwachung und die Ableitung erfordert, welche Strategie für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.

In diesem Artikel sehen wir uns zwei verschiedene Strategien für digitales Marketing an, Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinenwerbung (SEA), wann sie eingesetzt werden sollten, sowie einige nützliche Tricks und Tipps, wie Sie die Sichtbarkeit erhöhen und mehr Verkehr generieren können kostengünstig auf Ihre Website.

Beide Strategien können effektiv sein, aber es gibt viele Faktoren zu berücksichtigen, bevor Sie sich entscheiden, welche Sie wählen sollten.

1. Suchmaschinenwerbung (SEA)

Suchmaschinenwerbung bedeutet in den meisten Fällen, dass Websitebesitzer eine bestimmte Gebühr an Suchmaschinen zahlen, z. B. Google oder Bing, um ein höheres Ranking auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen (SERPs) zu erhalten. Üblicherweise hängt die Gebühr von der Beliebtheit eines Keywords ab. Je höher das Volumen eines Suchbegriffs ist, desto mehr kostet es, sich den begehrten Spitzenplatz in den SERPs zu sichern.

2. Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Suchmaschinenoptimierung ist wie ein Wettbewerb, bei dem alle Konkurrenten gegeneinander kämpfen, um die höchsten Positionen außerhalb der Anzeigen zu erobern. Denken Sie einfach an Google als Suchmaschine, wenn Sie etwas in die Suchleiste eingeben. Insgesamt empfiehlt Google Ihnen einige bezahlte Anzeigen (SEA-Anzeigen) und dann hunderttausende andere Ergebnisse, die irgendwie zum Thema passen. Das bedeutet, dass die Engine aus den Ergebnissen eine mehr als 100-seitige Liste erstellt und diese irgendwie auswertet. Die genaue Methode der Bewertung ist privat, jedoch haben die Leute einige der Kriterien herausgefunden, die das Punktesystem beeinflussen können. Darum geht es bei SEO. Erfüllen Sie die Kriterien, befolgen Sie die Regeln von Google und steigen Sie auf der Leiter irgendwie höher und höher. Obwohl es kostenlos ist, ist es eine harte Arbeit, da sich diese Anforderungen häufig ändern. Man muss mit den Updates auf dem Laufenden bleiben und viel experimentieren, um die besten Lösungen zu finden.

3. Wann sollten Sie SEA-Methoden verwenden?

Normalerweise raten Experten Ihnen, es zu verwenden, wenn Sie eine Push-Strategie einführen und schneller zum Ergebnis kommen möchten. Die Verwendung von SEA bedeutet, dass Sie zu 100 % sicher sein können, dass viele Besucher auf Ihre Website gelangen, obwohl dies hier nicht ausreicht. In diesem Fall geben Sie Geld aus, um Zugriffe zu erhalten, Google kann jedoch nicht sicherstellen, dass diese potenziellen Kunden etwas auf Ihrer Website kaufen. Sie müssen sie überzeugen, was ziemlich schwierig ist, wenn beispielsweise Ihre Website noch nicht vollständig fertig ist. Diese Methode funktioniert nur, wenn Sie darauf vorbereitet sind, bevor Sie überhaupt mit der Werbung beginnen. Eines ist sicher, es kann Ihnen einen sofortigen Effekt geben, der Ihre Konversionsrate und Ihre Verkaufszahlen steigern und die Reibung im Konversionstrichter verringern kann, aber vergessen Sie nicht: Wenn Ihre Anzeige abläuft, wird Ihr Traffic in den meisten Fällen genauso niedrig sein wieder, wie es war, bevor Sie die Anzeigen eingeführt haben. Es gibt andere Vorteile der Verwendung von SEA anstelle von SEO:

A: Sie erhalten Zugriff auf detailliertere Daten, Sie können beispielsweise überprüfen, welches Keyword den Besucher auf Ihre Website geführt hat.

B: Hier ermöglicht Ihnen Google, weitere wichtige Faktoren festzulegen, wenn Ihr Link auf der Suchseite erscheint. Wie Ihre Telefonnummer oder Ihre Ladenöffnungszeiten.

4. Wann sollten Sie SEO-Methoden verwenden?

Wenn ich mich kurz ausdrücken möchte, sollte ich sagen, wann Ihre Strategie das Gegenteil von SEA ist. Hier denken Sie langfristig und es ist wichtiger, eine Community aufzubauen und eine Beziehung zwischen Ihrem Unternehmen und Ihren Kunden herzustellen. In diesem Fall wirst du viel Zeit dafür haben, manchmal dauert es Jahre, bis du deine Ziele erreicht hast. Ich rate Ihnen, es zu verwenden, wenn Sie nicht Ihr ganzes Geld für Werbung ausgeben möchten, sondern Ihr Ziel darin besteht, die Effizienz Ihrer Website zu maximieren. Implementieren Sie neue Funktionen, aktualisieren Sie sie, verringern Sie lange Ladezeiten usw. Auf diese Weise werden Ihre potenziellen Kunden Ihnen eher vertrauen, sodass Sie sie einfach durch Ihren Website-Conversion-Funnel führen können.

5. Wann sollten Sie beide verwenden?

Die Wahrheit ist, dass dies bei fast jeder Gelegenheit die perfekte Wahl ist. Sie werden vielleicht feststellen, dass beides Vor- und Nachteile hat. Auch gehört es glücklicherweise nicht zur Erfüllung, sich zwischen kurz- und langfristig zu entscheiden. Sie können problemlos mit beiden gleichzeitig Fortschritte machen. Darüber hinaus können Sie, wenn Sie eines davon verwenden, meistens wertvolle Informationen gewinnen, die zur Verbesserung Ihrer anderen Marketingstrategie verwendet werden können. Sehen wir uns Beispiele dafür an:

A, Da SEA Ihnen Keyword-Statistiken zur Verfügung stellt, können Sie die Keywords sehen, die die Leute tendenziell verwenden. Später können Sie Ihre SEO-Strategie für diese Trends aufbauen.

B, Wenn Sie mit mehr als einer SEA-Kampagne gleichzeitig arbeiten, können Sie die Anzahl der Klicks vergleichen, die jede erhält. Mit diesen Informationen kommen Sie auch in der Suchmaschinenoptimierung weiter.

6. So sparen Sie Geld in einer Marketingkampagne

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie weniger als der Durchschnitt für eine Marketingkampagne ausgeben können. Fast alle dieser Tipps funktionieren jedoch nur, wenn Sie diese Anweisungen von Beginn Ihrer Kampagne an befolgen. Achten Sie also darauf, wie Sie sich darauf einlassen und wie Sie zuerst Ihre Strategie definieren, denn das hängt davon ab, wie erfolgreich sie sein wird. Es gibt keine Zeit, sich in der Mitte zu ändern, und es kostet auch so viel Geld, seine Fehler zu korrigieren. Je besser Sie beginnen, desto einfacher ist es, es perfekt zu machen.

7. Wie können Sie sich einen besseren Start sichern?

Erster von vielen: Definieren Sie einige Ziele direkt vor dem Start einer Kampagne. Ziele sind kleine Aufgaben, die Sie erfüllen müssen, um Ihr Hauptziel zu erreichen. Ihr Hauptziel ist beispielsweise, hundert Produkte zu verkaufen. Hier können Ihre Nebenziele die folgenden sein:

A. Starten Sie Ihre Website
B. Füllen Sie es mit Ihren Produkten
C. Finden Sie potenzielle Kunden mit einer gut durchdachten Marketingstrategie
D. Verbessern Sie Ihren Konversionstrichter
E. Führen Sie Ihre Kunden durch Ihren Trichter
F. Hauptziel – Erreichen von 100 verkauften Produkten

Natürlich können Sie mitten in einer Marketingkampagne Nebenziele definieren, wenn alle Ihre Aufgaben direkt mit Ihrer Kampagnenleistung verbunden sind. Sehen wir uns ein Beispiel dafür an. Hier ist Ihr Hauptziel, den Umsatz bis zum nächsten Quartal um 20 % zu steigern.

Hier sind Ihre möglichen Nebenaufgaben in diesem Fall:

A. Implementieren Sie eine SEO-Strategie, um mehr Kunden zu finden
B. Erstellen Sie eine Social-Media-Kampagne, um die Anzahl potenzieller Käufer zu erhöhen
C. Optimieren Sie Ihr Website-Design und vereinfachen Sie den Checkout-Prozess, um Ihre Konversionsrate zu erhöhen und die Reibung im Konversionstrichter zu verringern
D. Machen Sie Werbegeschenke und beantworten Sie die Fragen und Anfragen Ihrer Kunden, um die Markentreue aufzubauen.
E. Implementieren Sie ein Treueprogramm, da es Ihre Kunden zu Wiederholungskäufen anregt.
F. Hauptziel – Umsatzsteigerung um 20 %.

8. Ihre Kunden verstehen

Ich denke, es ist auch wichtig, klar zu machen, für wen Sie verkaufen. Hier sind Sie nicht neugierig auf tatsächliche Namen, sondern nur auf Personalisierung. Darum geht es bei Kundenpersönlichkeiten! Dies ist ein sehr bekanntes Analysesystem unter Vermarktern, mit dessen Hilfe sie ihre Zielgruppen definieren können. Denn Zielgruppen bestimmen vieles: Auf welcher Plattform werben Sie, wie werben Sie etc. Sie können viel Geld sparen, wenn Sie Ihre potenziellen Käufer nur ein wenig kennen. Denken Sie nicht an große Dinge: Sie versuchen nur, einfache Eigenschaften vorherzusagen, seinen Lohn, seine Altersgruppe oder beispielsweise seine Ausbildung. Vermarkter raten Ihnen normalerweise, mindestens drei verschiedene Personas zu erstellen, die sich immer ein wenig voneinander unterscheiden. Mit Hilfe dessen ist es weniger wahrscheinlich, dass Sie unter enormen Friktionen im Conversion-Funnel leiden.

9. Wo sollten Sie Ihr Produkt bewerben?

Der nächste Schritt, den Sie so schnell wie möglich festlegen müssen, sind Ihre Marketingkanäle. Sie können viele verschiedene Marketingkanäle gleichzeitig auswählen, aber die Priorisierung ist unerlässlich, insbesondere wenn Sie ein knappes Budget haben. Die Art der Marketingkanäle, die Sie verwenden, wird immer von Ihren Kundenpersönlichkeiten bestimmt. Wenn eine Kundenpersona relativ jünger ist, müssen Sie auf Plattformen werben, die sie regelmäßig nutzen. Das können Instagram oder TikTok sein, aber definitiv nicht Facebook. Auch wenn Sie auf ältere abzielen, ändert sich alles in die entgegengesetzte Richtung. Bildung ist auch wichtig, wenn Sie Kanäle auswählen möchten. Zum Beispiel sind Menschen, die nur mit der Grundschulbildung fertig sind, leichter zu beeinflussen, sodass Direktmarketingmethoden in diesem Fall besser funktionieren.

10. Geben Sie nichts aus, ohne Ihre Grenzen zu kennen

Eine weitere geldsparende Methode kann sein, wenn Sie Ihr genaues Budget vor Beginn der Kampagne festlegen. Ja, es ist keine große Sache, kann man sagen, aber viele Untersuchungen haben gezeigt, dass es tatsächlich so ist. Die Menschen sind bereit, mehr Geld auszugeben, wenn es keine Einschränkungen gibt. Denken Sie einmal darüber nach: Wenn Sie mit genau 20 Euro in ein Einkaufszentrum gehen, um eine Jeans zu kaufen, kaufen Sie nichts anderes, weil Ihnen nach dem Kauf das Geld ausgeht. Es sei denn, Sie bringen mehr Geld mit, in diesem Fall, wenn Sie sich umschauen und ein schönes Hemd finden, legen Sie es auch in Ihren Einkaufswagen. Deshalb haben stationäre Geschäfte viele Produkte in der Nähe der Kasse, damit die Kunden immer mehr unnötige Dinge kaufen können.

Ein weiterer guter Rat kann in diesem Zusammenhang sein, einen Finanzplan zu erstellen, bevor Sie anfangen, Ihr Geld auszugeben. In einigen Fällen können Sie ohne sie nicht einmal Ihre zukünftigen Ausgaben vorhersagen, und es ist sehr erschreckend, wenn Ihnen mitten in Ihrer Kampagne das Geld ausgeht.

11. Messen Sie Ihr Ergebnis am Ende

Ein weiterer wichtiger Bestandteil einer erfolgreichen, relativ günstigen Kampagne ist die Messung Ihrer Ergebnisse. Haben Sie schon einmal von ROI gehört? Es steht für die Rentabilität einer Marketingkampagne. ROI ist im Grunde eine Gleichung; So können Sie es berechnen: Nettogewinn/-kosten der Kampagne * 100. Sehen wir uns das an einem Beispiel an: Ihre Marketingkampagne hat Ihnen einen Nettoumsatz von 10.000 Euro eingebracht, obwohl Sie nur 9.000 Euro für Ihre Kampagne ausgegeben haben. In diesem Beispiel beträgt Ihr ROI: 10000/9000*100 = 111,11 %. Dieses Mal haben Sie einen positiven ROI, sodass Ihre Kampagne mehr Einnahmen generiert als sie gekostet hat. Obwohl es viele Einschränkungen bei der Berechnung der Kapitalrendite gibt, ist es immer nützlich, sie als vereinfachtes Messsystem zu verwenden.

12. Fazit

Die Verwaltung von Marketingkampagnen ist nicht immer einfach. Meistens ist es ziemlich hart! Dies sind jedoch zwingende Voraussetzungen, um so viel Geld wie möglich zu sparen. Wie Sie mittlerweile erfahren haben, können Sie sowohl mit SEA als auch mit SEO das gleiche Ergebnis erzielen. Darüber hinaus werden Sie sie meistens gleichzeitig verwenden, da die Situationen dies erfordern können. Der Schlüssel ist das Wort „Notwendigkeit“. Denken Sie immer an obligatorische Einkäufe und obligatorische Schritte, die Sie befolgen müssen. Nur so können Sie sicherstellen, dass ein katastrophales Ereignis vermieden wird, z. B. der Verlust von Kunden durch Ihren Conversion-Funnel. Hoffentlich gibt es viele Websites, die Ihnen helfen können, dieses Stadium zu vermeiden.