Suchmaschinenmarketing für den Onlinehandel: SEO oder PPC?

Jeder Online-Händler lockt Besucher auf unterschiedliche Weise auf die Website. Einige senden gezielte E-Mails und ermutigen Abonnenten, Neuankömmlinge oder Bestseller zu prüfen. Andere aktivieren Social-Media-Marketing und steigern die Markenbekanntheit mithilfe von Influencern und Live-Übertragungen.

Traffic allein garantiert natürlich noch keinen Umsatz. Sie müssen den Online-Shop optimieren oder sich sogar für eine Headless-Commerce-Struktur entscheiden , um die Website für die wachsenden Benutzeranforderungen vorzubereiten. Die Position der Website in der Suche ist jedoch entscheidend.

Es stellt sicher, dass die Leute Ihr Unternehmen vor dem Ihrer Konkurrenten sehen und erhöht die Chancen auf Conversions. Aber es gibt zwei Wege, die Sie einschlagen können, um die Sichtbarkeit Ihrer Website zu erhöhen: Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Pay-per-Click (PPC). Diese beiden „Rivalen“ verfolgen das gleiche Ziel. Sie lassen die Quelle auf einer Suchmaschinen-Ergebnisseite (SERP) höher erscheinen. Der Unterschied liegt darin, ob Sie für die Besucher bezahlen müssen oder nicht. Welche Strategie ist also besser für den E-Commerce? Lesen Sie diesen Artikel, um es herauszufinden.

Definition von SEM vs. SEO vs. PPC

Bevor Sie die beste Strategie zur Stärkung der Position eines Online-Shops bestimmen, müssen Sie den Unterschied zwischen SEO, PPC und SEM kennen. Die meisten Einkäufe beginnen mit der Suche nach einem Produkt in der Suche. Benutzer geben dann ihre Anfragen in Google oder Bing ein und erkunden die Ergebnisse.

Die Online-Suche hat eine erhebliche Kaufabsicht, da Menschen bewusst nach Produkten suchen. Vergleichen Sie es mit Anzeigen und Beiträgen in sozialen Medien . Menschen greifen auf diese Kanäle zu, um zu kommunizieren und sich zu unterhalten, anstatt zu kaufen, sodass Anzeigen möglicherweise nicht zu Verkäufen führen.

Die eingefügten Anfragen enthalten bestimmte Phrasen. Dies sind Schlüsselwörter für eine Suchmaschine, um Seiten mit diesen Wörtern zurückzugeben. Lassen Sie es zum Beispiel „olivgrünes Kleid“ sein. Roboter verstehen, dass Sie nach einem Geschäft suchen, nicht nach einem Blogbeitrag über diese Kleidung. Sie sehen also mehrere Blöcke: oben auf der Seite, rechts, unten und in der Mitte.

Die Logik hinter Suchmaschinen ist, dass die relevantesten Seiten an den höchsten Positionen erscheinen, also müssen Sie diesen Platz für Ihr Unternehmen sicherstellen. Hier müssen wir SEM, SEO und PPC definieren.

Was ist SEM und wie korreliert es mit PPC und SEO?

SEM ist Suchmaschinenmarketing und vereint kostenpflichtige Methoden, um bei der Suche zu den Top-Ergebnissen zu gelangen.Der Begriff wird verwendet, um sowohl organische als auch bezahlte Strategien zu beschreiben.

PPC oder Pay-per-Click bedeutet, dass Sie für jeden Klick bezahlen müssen, den der Link durch die Suche erhält. Suchmaschinen platzieren die Website über, unter oder rechts von organischen Ergebnissen und markieren den Link als „Werbung“, um ihn von „kostenlosen“ Seiten zu unterscheiden.

Vermarkter legen Schlüsselwörter für die Seite oder das Produkt fest und bieten einen Höchstpreis für das Klicken darauf. Sie wählen einen Ort aus, an dem die Anzeige einer bestimmten Zielgruppe gezeigt wird.

Sie stellen auch die Anzeige zusammen, die verschiedene Formen annehmen kann. Sie können textbasiert oder visueller mit Bewertung, Preis, Telefonnummern und mehr sein. Es ermöglicht Verbrauchern, die Anzeige zu bewerten, ohne auf den Link zu klicken, ob sie ihren Bedürfnissen entspricht.

Der Vorteil von PPC (oder SEM) ist eine bessere Kontrolle darüber, wie und wann Anzeigen geschaltet werden. Sie präsentieren das Angebot motivierten Interessenten und erhöhen die Conversion-Chancen. Es ist eine der leistungsstärksten Möglichkeiten, den Verkehr auf einer Website ohne großen Aufwand zu erhöhen.

Was ist SEO?

SEO ist Suchmaschinenoptimierung , eine tiefergehende Methode, um bei Google, Bing und Yahoo wahrgenommen zu werden. Es ist ein Begriff für technische, Onsite-, Inhalts- und Offpage-Optimierung, einschließlich:

• Beschleunigung der Website
• mobilfreundlich gestalten
• Entfernen von Fehlerseiten und Duplicate Content
• Implementierung von HTTPS für die Website-Sicherheit
• Pflege der internen Verlinkung
• Erwerb von Backlinks von anderen Ressourcen

Einer der offensichtlichsten SEO-Profis ist die Verbesserung der Website. Es geht darum, Besucher zu gewinnen, indem an der Benutzerfreundlichkeit und dem Einkaufserlebnis gearbeitet wird, was zu mehr Conversions, Zufriedenheit und Wiederholungskäufen führt.

SEO erfordert auch eine Keyword-Recherche, um die Website für die Benutzer relevant zu machen. Sie müssen auf den Link klicken und Antworten auf ihre Fragen erhalten. In diesem Fall weist die Seite positive Metriken auf, wie z. B. eine niedrige Absprungrate, längere Verweildauer auf der Seite und andere. Gute Website-Metriken wirken sich auch positiv auf die Position aus, da Google (und andere) Signale über die Vertrauenswürdigkeit der Website und die Fähigkeit, Besucher zufrieden zu stellen, erhalten.

Diese Marketingstrategie steht oft im Gegensatz zu PPC als kostenlose Methode, um Seitenaufrufe zu erhalten, da organische Klicks Sie nichts kosten. Doch bis die Website die Top-Ergebnisse erzielt, müssen Sie noch viel Zeit und Geld investieren.

Sie können organische Links auch als Rich Snippets erweitern. Das Ergebnis enthält eine Bewertung, die Anzahl der Bewertungen, den Preis, Informationen zur Verfügbarkeit usw.

Sollten Sie SEO oder PPC für den Online-Einzelhandel wählen?

SEO und PPC sind keine austauschbaren Lösungen, um die Sichtbarkeit einer Website sicherzustellen. Hier sind ihre Ähnlichkeiten:

• Sie beinhalten Keyword-Recherchen, um qualitativ hochwertigen Traffic zu erzielen.
  
• Sie müssen die Zielgruppe definieren, um ihren Bedürfnissen gerecht zu werden.
  
• Sie zielen darauf ab, die Website in den SERPs zu verbessern.

Es gibt jedoch mehrere Gründe, die bei der Wahl zwischen SEO oder PPC zu berücksichtigen sind:

1. Wie schnell Sie die Ergebnisse sehen werden

SEO arbeitet für die langfristige Perspektive. Möglicherweise sehen Sie den ersten Return on Investment und Ihre Bemühungen erst nach sechs Monaten oder länger.

PPC tritt in Kraft, sobald Google Ihre Anzeige und Gebote genehmigt. Sie finden die Website in einem separaten Abschnitt, was ihr mehr Bedeutung verleiht als SEO. Es hilft, zeitkritische Angebote, Veranstaltungen und Websites ohne viel Vorgeschichte im Internet zu bewerben.

2. Die Fähigkeit, langfristigen Erfolg zu garantieren

Mit PPC können Sie im Vergleich zu SEO im Laufe der Zeit keinen Wert akkumulieren. Bei SEO geht es darum, Autorität aufzubauen und qualitativ hochwertige Inhalte zu generieren. Dank seines guten Rufs zieht es Besucher in den Laden, was bedeutet, dass die Website den Markt dominiert. Allerdings sind hohe Website-Positionen schwer zu erreichen, was erklärt, warum viele Nutzer organische Ergebnisse gegenüber Anzeigen bevorzugen.

Wie bei PPC stoppt der Verkehr, sobald Sie aufhören, für die Gebote zu bezahlen. Es geht also eher darum, die Konkurrenz in einem bestimmten Zeitraum zu übertreffen.

3. Wie lange die Website existiert

Ein weiterer Fallstrick ist, dass es für neue Websites nicht so einfach ist, an die Spitze der Suchergebnisse zu gelangen. Dies geschieht aufgrund des Google Sandbox-Filters. Daher wird es für aufstrebende Unternehmen fast unmöglich, in hart umkämpften Bereichen an der Spitze der SERP zu stehen.

Es gibt verschiedene SEO-Tricks, um die Ergebnisse schneller zu sehen, wie zum Beispiel:

• Nutzung einer abgelaufenen Domain
• Erstellen eines PBN-Netzwerks
• Betrug bei Verhaltensfaktoren

Aber viele dieser Methoden beziehen sich auf Grey- oder Black-Hat-SEO; Wir raten davon ab, solche Risiken einzugehen. Es ist sinnvoller, sich für PPC zu entscheiden, sofern das Budget dies zulässt.

4. Einfaches Testen der Kampagnen

Bei bezahlter Werbung ist immer ein Test erforderlich. Und es ist einfacher, die PPC-Anzeige einem Split-Test zu unterziehen als das organische Ergebnis. Sie können den Anzeigentext, die demografischen Daten des Interessenten, Schlüsselwörter usw. überarbeiten. Es ermöglicht Ihnen, mit verschiedenen Gruppen zu experimentieren und die Suche auf die relevantesten Verbraucher einzugrenzen.

Sie können sogar die Seite auswählen, auf die die Person gelangt, um sicherzustellen, dass sie die für sie interessanten Informationen sieht. PPC gibt Ihnen also mehr Freiheit. Sie können beispielsweise den Betrag, den Sie für die Anzeige zu zahlen bereit sind, optimieren oder die Kampagne stoppen, wenn sie das Budget stark belastet. Außerdem haben Sie die Kontrolle über die Platzierung der Anzeige.

SEO fehlt dieses Maß an Flexibilität. Während Sie also noch verschiedene Tricks testen müssen, um die Website an die Spitze zu bringen, wird es einige Zeit dauern, bis die Verbesserungen angezeigt werden.

5. Die Menge an Marketingeinblicken

PPC-Anzeigen bieten mehr Informationen zu den Keywords, auf die die Website abzielt. Der Grund dafür ist, dass es frei von Datenschutzbeschränkungen im Zusammenhang mit SEO ist. Seit 2011 zeigt Google keine Keyword-Informationen in seinen Analytics an, um mehr Privatsphäre zu gewährleisten. Infolgedessen wissen Sie nicht, welche organischen Keywords den meisten Traffic zum Geschäft führen. Die meisten von ihnen haben das Label Schlüsselwort (nicht angegeben).

Hier kann PPC Ihre SEO verbessern. Sie können die am besten konvertierenden Phrasen, ihr Suchvolumen und ihre Kosten finden und sie in SEO-Bemühungen integrieren, um für verlockendere Phrasen zu ranken.

Warum ein Online-Shop sowohl SEO als auch PPC benötigt

Ein Online-Shop benötigt beide Strategien , um die Vorteile von SEO und PPC zu maximieren. Natürlich erfordert PPC mehr finanzielle Investitionen. Aber es ermöglicht eine sofortige Werbung und lässt Sie wertvolle Daten über die Konvertierung von Schlüsselwörtern gewinnen.

Sie können sie nutzen und Ihren SEO-Ansatz optimieren, um sicherzustellen, dass mehr relevante Besucher auf den Link klicken. Gleichzeitig können Sie Informationen über Besucher, die nichts gekauft haben, aufnehmen und diese Daten in Remarketing-Kampagnen implementieren.

SEO stellt sicher, dass die Website als vertrauenswürdige Ressource wahrgenommen wird. Es zieht zahlreiche Käufer an, bis Sie sich entscheiden, das Geschäft zu schließen. PPC wird in einem separaten Abschnitt vor den organischen Ergebnissen angezeigt, wodurch die Wahrscheinlichkeit erhöht wird, dass Benutzer Ihre Website besuchen.

SEO ermöglicht es Ihnen, sich auf Long-Tail-Keywords und Keywords mit geringem Wettbewerb zu konzentrieren. Auf der anderen Seite schneidet PPC am besten bei Keywords mit hohem Wettbewerb ab, bei denen es schwierig ist, die höchsten Positionen in der Suche zu erreichen.

Warum sie also nicht zusammen verwenden? So können Sie sich Zeit nehmen, um strenge SEO-Standards zu erfüllen und Traffic von PPC zu gewinnen, nachdem die Anzeige live geschaltet wurde.

Um zusammenzufassen

Braucht ein E-Commerce-Unternehmen SEO oder PPC? Es hängt von den Zielen ab und davon, wie schnell Sie die Vorteile ernten möchten.

Das Fazit ist, dass es sicherlich nicht schaden wird, Ihrer Website die richtige SEO-Aufmerksamkeit zu schenken, da es darum geht, organischen Traffic zu erhalten. Wenn Sie jedoch in SEO investieren, sollten Sie überlegen, ob Sie bereit sind zu warten. Wenn nicht, beginnen Sie mit PPC-Werbung. Bei korrekter Konfiguration hilft Ihnen die bezahlte Suche dabei, Produkte und Dienstleistungen schnell und zu minimalen Kosten zu verkaufen.

Die beste Strategie besteht darin, beide Optionen zu kombinieren. Ein integrierter Ansatz bietet Ihnen sofortige PPC-Vorteile, während SEO sicherstellt, dass der Traffic nicht verschwindet, sobald Sie aufhören zu bezahlen.