Digitale Harmonie: Die geheime Kraft der Konsistenz im B2B-Marketing

Was ist die geheime Kraft der Konsistenz in der Welt des B2B-Marketings im Jahr 2023, und warum nutzen nicht mehr Vermarkter sie?

Es ist allgemein bekannt, dass Konsistenz eine Schlüsselkomponente in den erfolgreichsten B2B-Marketingbemühungen der Welt ist.

Das Cannes Lions International Festival of Creativity – das seit den 1950er Jahren besteht und seit letztem Jahr die Heimat der Cannes Creative B2B Lions Awards ist – hebt Konsistenz als wesentliche Zutat für das kreativste Marketing hervor.

„Die Grundlagen der effektivsten kreativen Arbeit haben sich nicht geändert – Aktualität, Aufbau von Faszination sowie Konsistenz und Engagement für eine universell ansprechende Markenplattform sind bewährte Qualitäten der wirkungsvollsten Arbeit“, stellte die Organisation in ihrer jüngsten Zusammenfassung der Veranstaltung fest .

Beständigkeit ist besonders wichtig in unsicheren Zeiten, in denen wir dazu neigen, die Sicherheit und den Trost des Bewährten zu suchen.

„Die Marke ist der Zweck und der Zweck ist die Marke“, sagte Michael Park, Chief Marketing Officer bei ServiceNow, kürzlich während der ersten Veranstaltung des B2B-Gipfels von LinkedIn*, B2Believe.

„Ohne Konstanz erzeugt man tausend schwache Lichtpunkte. Die Rezession ist ein bekanntes Muster; wir haben das schon einmal gesehen. Nutzen Sie die Makrokrise als Chance; den Mut haben, sich an einer neuen Vision auszurichten; Wir besitzen die Erzählung und können Bedenken mit einem positiven Ton ansprechen “, fügte Park hinzu.

TopRank Marketing war bei B2Believe, wo unser CEO Lee Odden in „LinkedIn #B2Believe and The Playbook for Promise Making in B2B Marketing with Jim Habig“ Einblicke von Jim Habig, Vice President of Marketing bei LinkedIn, über die Herausforderungen in unsicheren Zeiten und mehr gab.

Die geheime Kraft der Beständigkeit entfaltet sich jedoch, wenn sie mit der richtigen Kombination anderer Marketingqualitäten zu einem einzigartigen Zustand digitaler Harmonie wird.

Lassen Sie uns einsteigen und vier der besten Möglichkeiten finden, Konsistenz in Ihre B2B-Marketingbemühungen zu integrieren und eine harmonischere Strategie aufzubauen.

1 – Erhöhen Sie die Konsistenz mit Ihrem B2B-Marketing-Tool-Gürtel

B2B-Vermarkter im Jahr 2023 haben eine Fülle von Tools zur Verfügung – KI und andere – die sich manchmal als überwältigend erweisen können, aber diejenigen zu finden, die für Ihre spezielle Arbeitsweise am besten geeignet sind, und sie Ihrem Werkzeuggürtel hinzuzufügen, kann Ihre Marketinganstrengungen in Anspruch nehmen zu neuen Ebenen.

Die Verwendung der richtigen Tools erleichtert B2B-Vermarktern nicht nur das Leben und hilft ihnen, bessere Kundenergebnisse zu erzielen, sondern kann Vermarktern auch dabei helfen, Konsistenz durch Effizienz zu schaffen – insbesondere, wenn bestimmte Aufgaben mit dem idealen Tool für eine bestimmte Aufgabe automatisiert werden können.

Einige sehen Konsistenz als eines der wichtigsten Elemente der B2B-Marketingbemühungen im Jahr 2023.

„Konsistenz ist wichtiger als Genialität“, bemerkte kürzlich Mark Schaefer, B2B-Marketingautor und -redner.

„Um bei Ihrem Publikum zur Gewohnheit zu werden, müssen Sie pünktlich erscheinen“, fügte Schaefer hinzu.

37 Prozent der Vermarkter von Unternehmensinhalten gaben an, dass das Erreichen von Konsistenz mit Messaging eine der größten Herausforderungen in ihrem Unternehmen sei, so die aktuelle Studie „Enterprise Content Marketing: Benchmarks, Budgets, and Trends – Insights for 2023“ des Content Marketing Institute.

Um Ihnen bei der Suche nach den richtigen B2B-Marketing-Tools zu helfen, haben wir Listen wie „Marketer's Toolkit: 10+ New Tools To Enhance Your B2B Marketing Stack“ veröffentlicht und einen Blick auf einige der wichtigsten Tools geworfen, die auf der Seite der generativen KI eingesetzt werden des Marketings im Jahr 2023 in „Humanize, Organize, Strategize & Personalize: 4 Ways to Boost B2B Influencer Marketing With Generative AI“.

2 – Grundlegende Konsistenz mit der Gewohnheit des Planens

Etwas Neues in eine tief verwurzelte Gewohnheit umzuwandeln, wird für manche Menschen natürlicher sein als für andere.

Das Erreichen von Harmonie in Ihrer Konsistenz erfordert Zeit und Mühe, und damit einher geht die Fähigkeit, genau den richtigen Rhythmus für die Veröffentlichung von Inhalten zu erkennen, wie unser eigener Senior Content Marketing Manager Joshua Nite in „How B2B Content Marketing Can Build Trust that Stands the Test of Time“ untersucht hat .“

„Der Experte für Kundenerlebnisse, Shep Hyken, sagt, das Geheimnis, um einen begeisterten Fan zu schaffen, besteht darin, die Erwartungen konsequent zu übertreffen“, bemerkte Nite.

„Es ist der ‚konsequente' Teil, der den Unterschied ausmacht. Für B2B-Inhalte bedeutet dies, einen regelmäßigen Rhythmus für die Veröffentlichung hochwertiger Inhalte festzulegen und diese kontinuierlich zu verfolgen. Es ist viel besser, einen erstaunlichen Inhalt pro Monat zu veröffentlichen, als vier mittelmäßige. Stellen Sie Ihren Content-Kalender auf ein Verpflichtungsniveau ein, das Konsistenz und Qualität kombiniert“, fügte Nite hinzu.

Eine harmonische Konsistenz kann gleichermaßen für Kunden- und interne Erfahrungen gelten, wie Patrick Bosek, CEO bei Heretto, kürzlich angedeutet hat.

„Der Schlüssel ist die Konsistenz. Wir müssen Mitarbeitern und Kunden während ihrer gesamten Reise konsistent dasselbe Wissen vermitteln“, bemerkte Bosek.

Der fleißige Aufbau von Konsistenz, indem Sie bestimmte Aufgaben zu einem Teil Ihrer täglichen Routine machen, braucht ebenfalls Zeit, aber die Belohnungen können ein Leben lang anhalten, wie wir in „Nachhaltiges Engagement: 5 einfache Möglichkeiten, neue B2B-Marketing-Verbindungen aufzubauen und sie dauerhaft zu machen“ untersucht haben.

3 – Differenzieren Sie sich durch Konsistenz und Einfluss

Sobald Sie es eingerichtet haben und reibungslos laufen, scheuen Sie sich nicht, die Konsistenz Ihrer B2B-Marketinginhalte zu fördern. Da stündlich so viele Inhalte produziert werden – von Menschenhand und von KI –, haben Bemühungen, die den Test der Zeit bestehen, die Möglichkeit, sich über weniger beständige Bemühungen zu erheben.

Im B2B-Influencer-Marketing ist auch Konsistenz wichtig, wie unser eigener Lee Odden kürzlich in einem neuen Partnershup Unpacked-Podcast-Interview mit Mike Allton, Leiter für strategische Partnerschaften bei Agorapulse, feststellte.

„Um beim Influencer-Marketing im B2B-Bereich erfolgreich zu sein, investieren Sie in die Beziehungen zu Menschen, und das bedeutet eine ständige und kontinuierliche Anstrengung. Es bedeutet nicht viel Anstrengung, aber es bedeutet eine beharrliche Anstrengung, genau wie jede andere Art von Beziehung. Es erfordert Pflege und Ernährung“, teilte Odden in „Why So Many Brands Fail At B2B Influencer Marketing w/ Lee Odden“ mit.

Allton hat auch die Kraft der Konsistenz erkannt, insbesondere wenn es darum geht, Vertrauen aufzubauen.

„Konsistenz ist der Schlüssel: Das regelmäßige Teilen wertvoller Inhalte mit Ihrem Publikum ist entscheidend für den Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit. Entwickeln Sie eine Inhaltsstrategie und verpflichten Sie sich, konsequent auf der von Ihnen gewählten Plattform zu posten“, bemerkte Allton kürzlich.

4 – Steigern Sie Ihr B2B-Marketing mit Konsistenz

Wann ist der richtige Zeitpunkt, um das auszubauen, was Sie bereits zu einem festen Bestandteil Ihres B2B-Marketings gemacht haben?

Sobald eine Taktik oder Aufgabe in Ihrer Geschäftsroutine verankert ist und Konsistenz erreicht wurde, möchten Sie sich neuen Herausforderungen stellen, neue Techniken ausprobieren oder ein vorhandenes Element Ihrer B2B-Marketingstrategie erweitern, um digitale Harmonie zu finden.

80 Prozent der leistungsstärksten Technologie-Vermarkter gaben an, dass Organisationen, die Kunden während ihrer gesamten Reise ein konsistentes Erlebnis bieten, oberste Priorität haben, während nur 62 Prozent aller Technologie-Vermarkter zustimmten, laut der neuesten Ausgabe des Content Marketing Institute „Technology Content Marketing Benchmarks, Budgets, und Trends: Einblicke für 2023.“

„Die Aufrechterhaltung der Markenkonsistenz mag schwierig sein, aber die Vorteile sind es wert“, teilte May Habib, Mitbegründerin und CEO von Writer, kürzlich in „3 Gründe, warum Markenkonsistenz oberste Priorität haben sollte“ der Advertising Week mit.

„Verpassen Sie keine Wachstumschancen, indem Sie dieses starke Element einer Marketingstrategie unterschätzen“, fügte Habib hinzu.

Noch mehr über die Bedeutung von Konsistenz im B2B-Marketing erfahren Sie in unserem „Steady As She Goes: Why Consistency Builds Better Long-Term B2B Marketing“.

Machen Sie Harmony zu Ihrer geheimen Kraft im B2B-Marketing

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So wichtig Konsistenz auch ist, es ist auch gut zu bedenken, dass das Üben nicht bedeuten muss, Kreativität, neue Ideen oder Erkundungen aufzugeben. Einer der Gründe für die große Kraft der Konsistenz ist ihre Vielseitigkeit, da sie leicht auf einen endlosen Strom neuer digitaler Marketingtaktiken angewendet werden kann.

Wir hoffen, dass Sie diesen Blick auf die Nützlichkeit von Konsistenz – insbesondere wenn Sie mit einer abgerundeten digitalen Harmonie auf die nächste Ebene gebracht werden – als hilfreich empfunden haben und dass Sie in der Lage sein werden, einige oder alle dieser Erkenntnisse in Ihre zu integrieren eigene B2B-Marketing-Bemühungen.

Mehr als je zuvor erfordert die Schaffung eines konsistenten B2B-Marketings, das hervorhebt, Talenten eine Stimme verleiht und mit Authentizität humanisiert, viel Zeit und Mühe, weshalb sich immer mehr Marken für die Zusammenarbeit mit einer Top-Agentur für digitales Marketing wie TopRank Marketing entscheiden. Kontaktieren Sie uns, um zu erfahren, wie wir helfen können, wie wir es seit über 20 Jahren für Unternehmen tun, die von LinkedIn, Dell und 3M bis hin zu Adobe, Oracle, monday.com und vielen anderen reichen.

*LinkedIn ist ein Kunde von TopRank Marketing.