Content Marketing als Verführung

Phil Connors hat einen schlechten Tag ... immer und immer und immer wieder.

Der arrogante Wettermann aus Pittsburgh wurde erneut zur Berichterstattung über das jährliche Groundhog Day-Event nach Punxsutawney, Pennsylvania, geschickt. Er entdeckt bald, dass ein Besuch einmal im Jahr gar nicht so schlecht war, da er jetzt immer wieder diesen Murmeltier-Tag lebt.

Alles beginnt um 6:00 Uhr, jeden Tag auf die gleiche Weise. Das Radiowecker klingelt mit Sonny & Chers "I Got You Babe", gefolgt von der Erklärung: "Es ist Groundhog Day ... und es ist kalt da draußen!"

Nachdem der anfängliche Schock nachgelassen hat, stellt Phil (gespielt von dem nationalen Schatz Bill Murray) fest, dass er sich in einer Zeitschleife befindet. Egal was er jeden Tag tut, es gibt keine bleibenden Konsequenzen für seine Handlungen, denn er wacht auf und beginnt am nächsten Morgen wieder von vorne.

Dies führt zunächst zu hedonistischem Verhalten wie Essattacken und Alkoholkonsum, manipulativen One-Night-Stands und kriminellen Handlungen. Schließlich setzt Verzweiflung ein und Connors versucht wiederholt Selbstmord.

Keine Würfel - er wacht am nächsten Morgen immer noch auf die gleiche Weise auf. Erst wenn Phil sich verpflichtet, sich selbst zu verbessern und anderen zu dienen, erreicht er die Erlösung und bricht aus der Schleife aus.

Der Film Groundhog Day gilt als zeitgenössischer Klassiker. 2006 wurde es in das nationale Filmregister der Vereinigten Staaten aufgenommen und als „kulturell, historisch oder ästhetisch bedeutsam“ eingestuft.

Darüber hinaus wurde der Film von einigen religiösen Führern als der „spirituellste Film unserer Zeit“ beschrieben, da er das Konzept der Transzendenz darstellt.

Buddhisten und Hindus sehen den wiederholten Tag als Repräsentation der Reinkarnation auf dem langen Weg zur Erleuchtung. In der jüdisch-christlichen Tradition kann die Zeitschleife als Fegefeuer betrachtet werden.

Versteh mich nicht falsch. Groundhog Day ist ein lustiger Film, und Bill Murray betrachtet ihn als seine beste Leistung. Aber es ist auch sehr tief. Jonah Goldberg von der National Review sagte: „… wir haben das, was viele für die beste filmische moralische Allegorie halten, die die Populärkultur seit Jahrzehnten hervorgebracht hat.“

Groundhog Day enthält auch ein Beispiel für Marketing, das furchtbar schief gelaufen ist. Diese Travestie kommt in der realen Welt nur allzu oft vor, was bedeutet, dass Sie sie unbedingt vermeiden möchten.

Die Geschichte eines datengesteuerten Marketings schlägt fehl

Zwischen seinem Hedonismus und der anschließenden Verzweiflung beschließt Phil, ein anderes Ziel zu erreichen. Er beginnt romantisch seine Nachrichtenproduzentin Rita Hanson (gespielt von Andie MacDowell) zu verfolgen.

Er beginnt damit, ungewöhnlich freundlich zu ihr zu sein, und bittet sie dann, ihren idealen Mann zu beschreiben. Durch Tag für Tag ähnlicher Begegnungen sammelt er eine erstaunliche Menge an Informationen über sie.

Phil findet ihr Lieblingsgetränk und ihren idealen Toast heraus, um es zu trinken. Er weiß, dass sie weiße Schokolade hasst und Rocky Road-Eis liebt. Er zitiert sogar aus Baudelaire, nachdem er herausgefunden hatte, dass sie französische Poesie des 19. Jahrhunderts studierte.

Durch seine einzigartige Situation entdeckt Connors die richtigen Informationen, um mit ihrem „idealen“ Mann zum „perfekten“ romantischen Abend zu gelangen. Es dauert Wochen, aber soweit Rita weiß, hat sich Phil einfach von dem Idioten, mit dem sie arbeitet, an einem einzigen Tag zu einer erstaunlichen Person gewandelt.

Sprechen Sie über Marktforschung, nicht wahr? Er hat sein "Wer" kalt.

Außer es gibt ein Problem - Phils einziges Ziel ist es, Sex mit Rita zu haben. Es gibt buchstäblich kein Morgen für ihn, also muss er den Deal beim ersten Date abschließen oder überhaupt nicht. Daher kann er seine Unaufrichtigkeit trotz all der wertvollen Intelligenz, die er über sie hat, nicht zurückhalten.

Phil bückt sich sogar so tief, dass er ihr sagt, dass er sie liebt, wenn sie sich seinen Fortschritten widersetzt. Jeder Abend endet immer damit, dass Rita Phil ins Gesicht schlägt, und was sie zu ihm sagt, ist besonders bezeichnend:

"Ich könnte dich niemals lieben, weil du niemals jemanden außer dich selbst lieben wirst."

Content Marketing als Verführung

In Marketing- und Vertriebskreisen gibt es einen Witz darüber, einen Interessenten zu verlieren, weil man versucht, beim ersten Date eine Heirat vorzuschlagen. Und doch verhindert es nicht, dass es passiert, selbst bei Leuten, die es besser wissen sollten.

Phil hat einen Schatz an Daten über Rita, genau wie moderne Vermarkter große Daten über Sie haben. Und doch versucht Phil, Authentizität, Engagement und Verbindung vorzutäuschen, was Rita durchschaut.

Das Gleiche passiert jeden Tag auf allen Ebenen des Marketing-Spektrums.

Stellen Sie es sich so vor - Rita enthüllt ihre Grundwerte und Phil versucht, sie ihr wiederzugeben. Es funktioniert bis zu dem Punkt, an dem Phils Wunsch, den Deal zu seinen Bedingungen abzuschließen, basierend auf seinen eigenen Wünschen, alle Grundwerte von Rita mit Füßen tritt.

Ich habe Content Marketing als eine Geschichte beschrieben, die Sie im Laufe der Zeit erzählen. Wenn diese Geschichte den Interessenten in den Mittelpunkt der Geschichte stellt und die richtigen Informationen zur richtigen Zeit liefert, haben Sie eine Werbung.

Wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen und die Informationen so bereitstellen, dass die potenziellen Kunden bei jedem Schritt begeistert sind, haben Sie etwas noch Stärkeres. Du hast eine Verführung .

Das Wort Verführung kann sicherlich eine manipulative Konnotation haben. Aber wenn Sie Ihre Aussichten wirklich kennen und Ihre Grundwerte wirklich mit ihren übereinstimmen und Sie wirklich zuerst auf der Grundlage ihrer Bedürfnisse kommunizieren, dann…

Sie bekommen, was sie wollen, und Sie bekommen, was Sie wollen. Das ist keine Manipulation; Das ist nur ein gutes Geschäft.

Ermächtige die Reise

Vor dem Internet herrschte Unzulänglichkeitsmarketing . Ohne Zugang zu alternativen Perspektiven wurden Interessenten von Vermarktern mit Botschaften angesprochen, die die Marke als Helden positionierten, was versprach, die schlechten Aussichten vor der durch die Botschaft hervorgerufenen Angst zu bewahren.

Das Ungleichgewicht beim Zugang zu Informationen begünstigte den Verkäufer. Jetzt können sich potenzielle Kunden selbst ausbilden, was bedeutet, dass die Reise des Käufers bereits weit fortgeschritten ist, bevor ein bestimmter Verkäufer überhaupt davon erfährt.

Die Aussichten sehen sich heute einer anderen Form der Angst gegenüber. Der reichliche Zugang zu Informationen aus Tausenden konkurrierender Quellen droht die Aussicht zu überwältigen. Da kommst du rein.

Ihre Marke wird in dem Sinne heldenhaft, dass Sie ankommen, um die Aussicht auf eine Lösung ihres Problems weiter zu stärken. Sie helfen ihnen, die relevanten Informationen zu verstehen. Dabei zeigen Sie - anstatt zu behaupten -, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die perfekte Lösung für diese bestimmte Person ist.

Also ja, können Sie Ihre Marke ein Held werden. Solange man nie vergessen , dass die Aussicht auf dem Hauptheld ist, oder Protagonisten, eine Reise , dass sie in der Mitte sind.

Aus diesem Grund bietet Joseph Campbells Monomythos oder Heldenreise die perfekte Metapher und Karte für eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie. Es zwingt Sie, sich weiterhin darauf zu konzentrieren, sie zu stärken, wobei Sie und Ihre Inhalte die Rolle des Mentors oder Leitfadens spielen.

Der einfachste Weg, dies zu verstehen, besteht darin, die Charakterbeziehungen in einigen der bekanntesten Beispiele für Campbells Heldenreise in die Populärkultur zu betrachten - Filme wie Star Wars , The Matrix und The Wizard of Oz .

• Die Aussicht ist Luke Skywalker; Du bist Obi-Wan Kenobi.
• Die Aussicht ist Neo; Du bist Morpheus.
• Die Aussicht ist Dorothy; Du bist Glinda die gute Hexe.

Die Strukturierung Ihrer Content-Marketing-Strategie auf diese Weise führt zum Erfolg. Wenn Sie Ihre Aussichten so gut wie möglich verstehen, können Sie sie jetzt anleiten und befähigen, das Problem mit Ihnen zu lösen.

Was Sie sagen, ist am wichtigsten

"Was Sie in der Werbung sagen, ist wichtiger als wie Sie es sagen."
- David Ogilvy

Es könnte eine Überraschung sein, das von Ogilvy zu hören, einem berühmten „Mad Man“ und Texter, der Millionen verdient hat, indem er genau den richtigen Weg gefunden hat, Dinge zu sagen. Aber er hat Recht ... wenn das, was Sie sagen, falsch ist, spielt es keine Rolle, wie gut Sie es sagen.

Nächste Woche werden wir uns damit befassen, die Reise des Käufers tatsächlich abzubilden, damit wir wissen, was wir wann sagen sollen.

Der entscheidende Punkt in diesem Artikel ist, dass Sie verstehen, dass, weil wir die Aussicht auf eine Reise leiten, wann ein inhärenter Aspekt des Was ist .

Sie können sich dafür entscheiden, Dinge zu beschleunigen und zu verlieren oder neben dem Interessenten zu reisen und schließlich zu gewinnen.

Phil Connors landet zwar bei Rita, aber nur, wenn er tatsächlich zu ihrem idealen Mann wird, anstatt zu versuchen, ihn vorzutäuschen. Die Zeitschleife endet dank einer authentischen Verführung .

Hier geht es darum, nicht immer und immer wieder denselben Fehler zu machen - zumindest nicht bei Ihrem Content-Marketing. Die Zuordnung der Reise des Käufers ist der nächste Schritt, um sie früher richtig zu machen.