So verkaufen Sie Bücher bei Amazon FBA

Diese Woche haben wir beschlossen, mit dem FBA-Buchhändler und RepricerExpress-Benutzer Jon Case über alles rund um Amazon zu sprechen. Sehen Sie sich das Interview unten an und verfolgen Sie Jons E-Commerce-Reise auf seinem Instagram.

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Einführung

RepricerExpress: Wann haben Sie mit dem Verkauf auf Amazon begonnen und warum?

Jon: Ich habe im Mai 2016 angefangen, bei Amazon zu verkaufen, und die einzige Motivation war Geschwisterrivalität!! Nein, aber im Ernst, meine Schwester hat mich darauf aufmerksam gemacht, wir haben zusammen einen Kurs besucht und anfangs dachten wir, es würde Spaß machen, einen freundschaftlichen Wettbewerb zu haben.

RepricerExpress: Warum haben Sie sich entschieden, Bücher zu verkaufen?

Jon: Am Anfang habe ich eigentlich hauptsächlich Einzelhandels- und Online-Arbitrage für Spielwaren gemacht. Ich geriet jedoch in Cashflow-Probleme, da ich schneller Geld für Aktien ausgab, als ich es auf mein Bankkonto zurückbekam. Einer der Kursleiter empfahl, sich gebrauchte Bücher anzusehen und einen Typen in Amerika auf YouTube namens Reezy Resells zu besuchen, der 2015 bei Amazon US sechsstellige Beträge an gebrauchten Büchern verkaufte.

RepricerExpress: Verkaufen Sie andere Produkte oder planen Sie dies in Zukunft?

Jon: Ich verkaufe Produkte in anderen Kategorien, hauptsächlich um das 4. Quartal herum, aber mein Bestand besteht zu über 90 % aus Büchern. In Zukunft möchte ich mich diversifizieren und neben meinem Buchgeschäft eigene Markenprodukte haben.

Verkauf auf Amazon

RepricerExpress: Verwenden Sie Versand durch Amazon? Wenn ja warum?

Jon: Ja, ich bin im Moment zu 100 % Versand durch Amazon. Ich mache immer Witze darüber, dass das daran liegt, dass ich faul bin, aber was ich meine, ist, dass ich es nicht mag, ein Inventarsystem zu erstellen und die Bestände auch einzeln zu kommissionieren, zu verpacken und zu versenden da ich mich selbst um alle Kundenanliegen kümmere. Ich würde mich lieber mehr auf die Beschaffung von Lagerbeständen konzentrieren und Amazon den Rest vorerst erledigen lassen.

RepricerExpress: Verkaufen Sie auf anderen Marktplätzen und/oder auf Ihrer eigenen Website?

Jon : Nein. Ich sage immer, dass ich es bei eBay versuchen werde, aber wenn ich daran denke, Fotos zu machen, Angebote zu erstellen, Artikel zu verpacken und zu posten, gehe ich einfach zurück zu Amazon. Davon abgesehen, werde ich es irgendwann in der Zukunft richtig versuchen.

RepricerExpress: Was ist der wichtigste Aspekt beim Verkaufen bei Amazon?

Jon: Für mich ist es der FBA-Aspekt. Amazon hat bereits eine Infrastruktur für Lagerung, Logistik und Kundenservice in großem Maßstab organisiert, also kann ich sie genauso gut nutzen.

RepricerExpress: Wie viele Stunden verbringen Sie jede Woche mit Ihrem Unternehmen?

Jon: Ich zähle nicht wirklich, wie viele Stunden ich damit verbringe, da meine Tage im Laufe der Woche variieren können, aber ich bin die meiste Zeit des Jahres ziemlich ausgelastet, nehme es dann aber für den letzten Teil des Jahres eher ruhig an .

RepricerExpress: Verwenden Sie beim Sourcing spezielle Tools?

Jon: Ich denke, das Wichtigste ist mein Koffer (ich fahre nicht). Am Anfang habe ich jede Menge Tragetaschen und meinen Rucksack mitgenommen. Obwohl es mir den Gang ins Fitnessstudio erspart hat, konnte ich viele Bücher nicht tragen! Ich habe mir dann diese Oma-Trolleys angesehen, mich aber für einen Koffer entschieden, da er auf Reisen auch als Gepäck dient. Aufgrund dieser Entscheidung habe ich 2 Koffer kaputt gemacht, weil ich so viele Bücher hineingelegt habe (1 von Primark am ersten Tag der Verwendung (Lektion gelernt) und dann hat einer von meinem Vater 3 Monate gehalten, bevor er kaputt ging). Am Ende habe ich mir ein neues gekauft und es hat von damals bis heute gehalten.

Das andere spezielle Tool, das ich verwende, ist ein Bluetooth-Scanner, um die Eingabe von Barcodes in mein Telefon zu beschleunigen.

Erste Schritte mit RepricerExpress

RepricerExpress: War die Einrichtung einfach?

Jon: Es war ziemlich einfach, die YouTube-Videos durchzugehen, und alle anderen Fragen wurden vom Support-Team beantwortet.

RepricerExpress: Fanden Sie das Support-Team hilfreich?

Jon: Ja, sehr hilfreich. Ich erinnere mich, als ich mich letztes Jahr zum ersten Mal angemeldet habe und versuchte, meine Neupreisregel für die Anpassung der Buy Box bei einigen Nicht-Buch-Artikeln zu klären, und aus irgendeinem Grund ließ meine Regel sie an ihr maximales Limit gehen. Ich schickte eine E-Mail an den Support und erhielt eine Antwort mit Screenshots und einer Schritt-für-Schritt-Anleitung, was ich ändern musste.

RepricerExpress: Wie viel zahlen Sie jeden Monat? Lohnt es sich?

Jon: Ich zahle 49 £ + MwSt. und es lohnt sich auf jeden Fall für die Zeitersparnis und um im Online-Bereich wettbewerbsfähig zu bleiben. Ich denke, ich schätze es auch mehr, weil ich vor fast 2 Jahren Tausende von Büchern manuell neu bewertet hatte.

RepricerExpress: Haben Sie unterschiedliche Preisstrategien für unterschiedliche Arten von Aktien und Zeiträume, in denen Sie die Aktien verkaufen müssen?

Jon: Ja, ich habe unterschiedliche Strategien für neue Artikel (keine Bücher) und gebrauchte Bücher. Von Zeit zu Zeit passe ich die Preisstrategien an, was wichtig ist, da sich Amazon ständig ändert (z. B. die neue monatliche Langzeitlagergebühr nach 12 Monaten und der neu implementierte Inventory Performance Index), sodass sich meine Strategien an den Markt anpassen müssen.

Ergebnisse aus der Verwendung von RepricerExpress

RepricerExpress: Warum haben Sie sich für RepricerExpress entschieden?

Jon: Ich habe mich bei anderen Repricern umgesehen, fand aber, dass RepricerExpress in Bezug auf Preis, Benutzeroberfläche, Funktionen und Kundensupport am besten zu mir passt.

RepricerExpress: Welche Funktionen verwenden Sie in RepricerExpress?

Jon: Ich verwende die erweiterten Funktionen, wenn ich meine eigenen Repricing-Regeln erstelle. Auch die Massenimportfunktion hat mir viel Zeit gespart, indem ich verschiedene Min/Max-Werte in großen Mengen hochgeladen habe.

RepricerExpress: Würden Sie RepricerExpress weiterempfehlen? Warum?

Jon: Ja, weil es ein Kinderspiel ist! Bis letzten Oktober habe ich meinen gesamten Bestand manuell neu bewertet (damals etwa 3.000-4.000 Artikel). Ich würde ungefähr 3 Monate brauchen, um mein gesamtes Inventar nur einmal durchzugehen.

Hier ging es darum, alles andere für mein Geschäft zu erledigen, und Sie können sich vorstellen, dass die Sachen, die ich neu bewertet habe, möglicherweise kurz danach erneut neu bewertet werden mussten oder tatsächlich für mehr verkauft werden konnten, als meine Konkurrenten ausverkauft waren. Mit RepricerExpress lege ich jetzt einfach meine Min/Max-Werte fest, wende die gewünschte Repricing-Regel an und überlasse es ihr, was mir dann mehr Zeit gibt, mich auf die Beschaffung von mehr Büchern oder mehr „höheren“ Aufgaben zu konzentrieren.

RepricerExpress : Gibt es neben RepricerExpress noch andere Software, die Sie anderen Amazon-Verkäufern empfehlen würden?

Jon: Es hängt davon ab, was andere Amazon-Verkäufer verkaufen, aber die, die ich derzeit verwende, sind; Scanlister für die Massenauflistung von Büchern, die Neatopricer-App auf meinem Telefon (um mit dem Bluetooth-Scanner zu arbeiten) zum Scannen von Büchern und Helium10 für die Amazon-Produktrecherche und Amazon-Erstattungen und Keepa zur Recherche des Preis-/Nachfrageverlaufs.

Willst du noch mehr tolle Ratschläge? Dann sehen Sie sich das Interview von Kev Blackburn mit Jon im Video unten an.

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