So verkaufen Sie Bücher online: Tipps zum Umblättern von Seiten von den Profis

Begeisterte Leser wissen, dass es nichts Schöneres gibt, als sich mit einem guten Buch einzukuscheln. Das Gewicht der Seiten, der Bibliotheksgeruch und die Vorfreude, in eine andere Welt versetzt zu werden. Haben Sie sich jemals ein Leben vorgestellt, in dem Sie jeden Tag von Büchern umgeben sind und Ihre Freude am Lesen an die breite Masse weitergeben?

Einen Buchladen im Zeitalter von Amazon und riesigen Einzelhandelsketten zu eröffnen, mag wie ein unmögliches Unterfangen erscheinen. Aber trotz der Wahrnehmung, dass unabhängige Buchhändler im Schatten dieser Giganten zurückgehen, gibt es in der Welt der Bücher noch viel Platz, um sich durchzusetzen.

Nischenbuchhandlungen bieten etwas, das große Einzelhändler niemals replizieren könnten – und Kunden sind aufgrund der persönlichen Note sogar bereit, mehr für dasselbe Buch zu bezahlen.

Clevere Gründer von Buchunternehmen, die eine Marktlücke, ein einzigartiges Wertversprechen oder eine Möglichkeit zur Schaffung personalisierter Kundenerlebnisse entdeckt haben, waren erfolgreich – selbst während einer Pandemie. Nischenbuchhandlungen bieten etwas, das große Einzelhändler niemals replizieren könnten – und Kunden sind aufgrund der persönlichen Note sogar bereit, mehr für dasselbe Buch zu bezahlen.

Machen Sie aus Ihrem Hobby ein Geschäft, indem Sie Ihren eigenen Buchladen eröffnen und Bücher online verkaufen. Oder umgehen Sie Verlage, um Ihr Manuskript in ein echtes Buch umzuwandeln, das Sie direkt an Ihre Fans verkaufen können. Da Bücher ein so breit gefächertes Produkt sind, gibt es unendlich viele Möglichkeiten, sich von anderen abzuheben.

Lassen Sie uns die erste Seite Ihrer Zukunftsgeschichte aufschlagen.

Wie man eine Buchhandlung eröffnet und Bücher online verkauft

In diesem Leitfaden konzentrieren wir uns hauptsächlich auf die Schritte zur Eröffnung eines Online-Buchladens. Wir werden uns ansehen, wie man Bücher online über mehrere Online-Geschäftsmodelle verkauft, vom Wiederverkauf von Vintage bis hin zu Abonnementboxen. Aber hier ist für jeden etwas dabei, einschließlich Autoren, die selbst veröffentlichen möchten, und diejenigen, die ein stationäres Buchgeschäft in Betracht ziehen.

Wir haben mit aufstrebenden unabhängigen Buchhändlern und einem Self-Publishing-Experten gesprochen, um ihren Rat zu allen Themen einzuholen, von der Zusammenarbeit mit Verlagen bis hin zur Bereitstellung eines überzeugenden Kundenservice.

Treffen Sie die Experten

Dominique Lenaye, Eigentümer,   Itty Bitty Buchhandlung

Dominique entdeckte die Kraft von Büchern, als sie als Jugendanwältin arbeitete und Highschool-Schüler unterstützte, die Hilfe beim Abschluss brauchten. „Ich habe gesehen, wie sie aufleuchteten, als sie Bücher lasen, in denen sie sich wiederfinden konnten“, sagt sie. „Es war wie Magie.“ Diese Erfahrung inspirierte sie dazu, sich einen Buchladen vorzustellen, der unterrepräsentierte Stimmen und Geschichten feierte. Als ihr Traum „zu laut wurde, um ihn zu ignorieren“, eröffnete sie 2020 den Itty Bitty Bookstore – mitten in einer Pandemie.

Dominiques Sprung ging in die Geschichte ein und das Geschäft wurde zur ersten stationären Buchhandlung in Madison, Wisconsin, die von Schwarzen geführt wurde.

Kerrie Hansler, Gründerin von Sweet Reads Box

Kerrie durchsuchte das Internet nach der perfekten Abo-Box zum Thema Buch – und kam mit leeren Händen wieder. Auf einem Roadtrip mit ihrem Ehemann Mark dachte sie darüber nach, ihr eigenes Unternehmen zu gründen. Dieser Traum wurde für das Paar schnell Wirklichkeit und die Sweet Reads Box wurde 2017 geboren. Jede Box kombiniert ein Buch mit Lifestyle- und Lebensmittelartikeln, die die Geschichte ergänzen. Das Geschäft hat sich vom Keller ihres Hauses zu einem Fulfillment-Center eines Drittanbieters entwickelt, das monatlich an Kunden in ganz Kanada versendet. Mit dem massiven Wachstum liest Kerrie immer noch persönlich jedes Buch und wählt jeden Artikel in der Schachtel aus.

Joanna Penn, Bestsellerautorin und Unternehmerin, TheCreativePenn.com

Joanna ist eine New York Times und USA Today Bestsellerautorin von über 30 Büchern, die mehr als 600.000 Exemplare in 162 Ländern und fünf Sprachen verkauft haben. Ihr Katalog umfasst Sachbücher, die aufstrebenden Autoren beim Schreiben und Veröffentlichen von Büchern helfen, sowie Thriller unter dem Namen JFPenn. Sie ist auch eine preisgekrönte Podcasterin, Unternehmerin und professionelle Rednerin.

Wir werden auch Beispiele von anderen erfolgreichen Buchhändlern vorstellen, darunter ein Kinderbuchhändler und -verleger, der sich auf südasiatische Themen konzentriert, und ein Trio von Frauen, die eine neue Comicbuchserie erstellen.

„Meine Lernkurve war alles!“ sagt Dominik. Wie viele Unternehmer vor ihr startete sie ihr Unternehmen mit wenig mehr als einem Traum und viel Ehrgeiz. Obwohl sie sagt, dass Networking und Community Building zu ihren Fähigkeiten gehörten, war der Rest ein Rätsel. „Ich hatte keine Ahnung, wie man einen Buchladen eröffnet.“

Google wurde Dominiques beste Freundin, als sie ihr Geschäft aufbaute. Mit dieser Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Online-Verkauf von Büchern ersparen wir Ihnen die Suche. Lassen Sie uns zunächst entscheiden, welche Ecke des Buchmarktes Sie anstreben und wie Sie sich von anderen abheben können.

Geschäftsideen für den Buchverkauf

Abgesehen vom traditionellen Buchladenmodell, bei dem viele Genres mit etwas für jeden etwas dabei sind, gibt es viele andere Möglichkeiten, ein Geschäft im Buchbereich zu gründen. Hier sind ein paar:

• Schreiben und veröffentlichen Sie Ihr eigenes Buch und verkaufen Sie es direkt an Ihre Fans.
• Verkaufen Sie gebrauchte, alte, seltene oder vergriffene Bücher online oder direkt.
• Bieten Sie eine bestimmte Art von Büchern an (z. B. Lehrbücher, Comics, Malbücher).
• Bauen Sie ein Geschäft zu einem bestimmten Thema auf (z. B. Essen, Leben im Meer, Leben im Freien).
• Verkaufen Sie E-Books oder Hörbücher online durch digitale Lieferung.
• Richten Sie sich an ein Nischenpublikum (z. B. Kinder, LGBTQ+, schwarze Frauen).
• Konzentrieren Sie sich auf ein Nischengenre (z. B. Liebesromane, Afrofuturismus).
• Starten Sie eine Abonnementbox oder ein Paket zum Thema Buch.
• Betrachten Sie ein buchnahes Geschäft (z. B. Buchtragetaschen, Düfte zum Thema Bibliothek).

Kerrie hat eine Nische für Sweet Reads Box geschaffen, indem sie sich auf in Kanada hergestellte Artikel konzentriert und den Inhalt der Box handverlesen hat, um dem Thema des Buches zu entsprechen – etwas, von dem sie sagt, dass andere Abonnementboxen nicht so konsequent sind.

Dominique hat sich entschieden, sich auf Bücher von und über unterrepräsentierte Menschen zu konzentrieren. „Ich bin ständig auf der Suche nach neuen Büchern, neuen Autoren, neuen Serien und neuen Charakteren, die Freude in die Gemeinschaft der Schwarzen und Braunen bringen“, sagt sie. Indem sie dieser Nische treu bleibt, hat sie sich einen treuen Kundenstamm aufgebaut, der nach einem kuratierten Erlebnis sucht.

In ähnlicher Weise eröffneten die Mütter Sadaf Siddique und Gauri Manglik ihren eigenen Online-Buchladen, KitaabWorld , als sie bemerkten, dass südasiatische Persönlichkeiten und Autoren auf dem US-Markt nicht vertreten waren. „Amazonas ist ein Dschungel“, sagt Gauri. „Bis man weiß, dass etwas existiert, ist es nicht immer so einfach, es zu finden.“ Die Frauen wurden später zu Botschafterinnen der Buchvielfalt, arbeiteten daran, südasiatische Geschichten in Bibliotheken und Klassenzimmer zu bringen, und veröffentlichten schließlich ihre eigenen Bücher.

Konkurrieren mit großen Buchhändlern

„Ich möchte nicht, dass meine Bücher mit meiner Zahnpasta kommen“, sagt Kerrie. Es steht außer Frage, dass Amazon eine bequeme Lösung für Verbraucher ist, die einen One-Stop-Shop für Bücher und so ziemlich alles andere suchen.

Während es für kleine Unternehmen schwierig ist, bei Preis und Versandgeschwindigkeit zu konkurrieren, müssen diejenigen, die auf dem Markt erfolgreich sein wollen, aufhören, große Einzelhändler als direkte Konkurrenz zu betrachten. „Ehrlich gesagt, schenke ich ihnen keine Beachtung“, sagt Dominique über Unternehmen wie Amazon.

Lehnen Sie sich stattdessen wie Dominique auf das zurück, was Sie einzigartig macht – besonders wenn es etwas ist, das die großen Einzelhändler niemals erreichen könnten:

• Differenzieren Sie Ihre Marke. Arbeiten Sie daran, eine solide Markengeschichte, Mission und eine Reihe klarer Werte zu haben, die Kunden anziehen, die Unternehmen unterstützen möchten, denen die gleichen Dinge wichtig sind. Die Verbrauchertrends während der Pandemie verlagerten sich zugunsten von Marken mit sozialer Mission.
• Sei hyperfokussiert. Einer Buchhandlung, die alles für alle bietet, fehlt es oft an Tiefe in einem bestimmten Genre oder Thema. Indem Sie seltene und unabhängige Titel beschaffen und in Ihrer Spur bleiben, können Sie Kundenbindung aufbauen.
• Bieten Sie ein kuratiertes Erlebnis. Für Online-Unternehmen können dies Nischenbuchsammlungen sein, die über das Genre hinausgehen, Quizfragen oder Tools, die helfen, Bücher basierend auf Interessen zu empfehlen, oder virtuelle 1:1-Einkaufsberatungen. Physische Buchhandlungen können mit gemeinschaftsorientierten Räumen und Veranstaltungen ein warmes Erlebnis bieten.
• Konzentrieren Sie sich auf Kundenservice und Beziehungen. Kleine Unternehmen profitieren von einem kleinen Pool treuer Kunden, mit denen sie Beziehungen aufbauen können. Bieten Sie Treuevergünstigungen wie exklusive Veranstaltungen an und investieren Sie Sorgfalt in eine Kundenservicestrategie.
• Gemeinschaft aufbauen. Verbinden Sie sich mit Ihren größten Fans, indem Sie Online-Communities aufbauen, Veranstaltungen in den Geschäften durchführen und virtuelle Buchclubs veranstalten.

„Ich entscheide mich jeden Tag dafür, mich ohne Vergleich auf meinen Shop, meine Community, meine Mitarbeiter und die Erfahrung meiner Leser zu konzentrieren“, sagt Dominique. „Ich bemühe mich, die bestmögliche Kollektion zu kuratieren, und ich bleibe bescheiden ehrlich, was unser Geschäft bietet und wofür es steht.“

Entwicklung Ihrer Buchmarke

Die Festlegung einer klaren Richtung, Geschichte und visuellen Behandlung Ihrer Marke ist in jeder Branche wichtig. Ihre Buchmarke sollte eine einzigartige Perspektive einnehmen, die die Frage beantwortet: Warum sollten Kunden bei Ihnen kaufen?

Sobald Sie Ihr Geschäftsmodell und Ihre Nische verfeinert haben, machen Sie die Übung, Ihre Markengeschichte zu schreiben. Dies sollte Ihren persönlichen Weg zum Unternehmertum, Ihr „Warum“ für die Gründung Ihres Unternehmens, die Werte, die Sie leiten, Ihr Leitbild und den Wert, den Sie der Branche, Ihren Kunden und der Welt bringen, umfassen.

Erwägen Sie auch, Ihre ideale Kundenpersönlichkeit in den Fokus zu rücken. Wenn Sie herausfinden, was Ihre Kunden bewegt, können Sie Ihre Marke auf ihre Bedürfnisse ausrichten. Dies verbindet auch Ihr persönliches „Warum“ mit einem echten Publikum und hilft Ihnen, Ihre Marke so zu übersetzen, dass sie bei anderen Anklang findet. Wenn Ihre Werte mit denen Ihres idealen Kunden übereinstimmen, ist das eine Win-Win-Situation.

Ihre Markenbibel wird durch diese Übung entwickelt und sollte klare Richtlinien zu Stimme und Ton, Marketingstrategie, Einstellungspraktiken und einem visuellen System für Ihr Branding enthalten.

Als nächstes kommt das Branding. Hier entwickeln Sie ein Logo, entwerfen Verpackungen, erstellen visuelle Assets und legen Elemente wie Schriftarten und Farben fest, die auf Websites, in sozialen Medien und überall dort, wo Ihre Marke sichtbar ist, einheitlich sind.

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• So starten Sie Ihre eigene Markenidentität von Grund auf in 7 Schritten
• Wie man eine persönliche Marke aufbaut
• Wie man ein Logo in 7 Schritten entwirft (wir machen eins von Grund auf neu)

Was kostet es, eine unabhängige Buchhandlung zu eröffnen?

Die Kosten für die Gründung eines Buchgeschäfts variieren je nach Geschäftsmodell erheblich. Die Eröffnung eines Buchladens an einem physischen Standort könnte im Voraus eine erhebliche Finanzierung erfordern, während die Selbstveröffentlichung und die Verwendung eines Print-on-Demand-Modells es Ihnen ermöglichen, ein Buchgeschäft mit einem sehr geringen Budget zu starten.

Für Autoren, die im Selbstverlag veröffentlichen möchten, sollten die Kosten für die Bearbeitung und das Cover-Artwork einkalkuliert werden. „Die Kosten hängen von der Erfahrung des Autors sowie vom Genre und der Länge des Buchs ab“, sagt Joanna. Kürzere Sachbücher kosten möglicherweise nur etwa 1.000 US-Dollar für die Bearbeitung und Kunst, sagt sie, aber längere Belletristikbücher erfordern möglicherweise zusätzliche Bearbeitungsschritte und die Gesamtkosten können mehrere Tausend betragen. Andere Kosten umfassen Website-Gebühren und Marketingbudget.

Der Itty Bitty Bookstore begann klein in einem 120 Quadratmeter großen Büroraum, den ich in einen Buchladen verwandelte. Wenn Sie sofort all-in gehen möchten, sollten Sie 20.000 bis 30.000 US-Dollar beiseite legen.

Dominique Lenaye

Wenn Sie eine Online-Buchhandlung eröffnen möchten, die eine Vielzahl von Titeln anderer Autoren verkauft, müssen Sie die Inventarkosten berücksichtigen. Glücklicherweise haben die meisten Verlage keine Mindestbestellmenge, sodass Sie mit ein paar Exemplaren klein anfangen können.

Am anderen Ende des Spektrums ist die Eröffnung eines stationären Buchladens mit den höchsten Anlaufkosten verbunden. „Itty Bitty Bookstore begann klein in einem 120 Quadratmeter großen Büroraum, den ich in einen Buchladen verwandelte“, sagt Dominique. Seitdem hat sie sich zu einem großen Schaufenster entwickelt. „Wenn Sie sofort All-in gehen möchten, sollten Sie 20.000 bis 30.000 US-Dollar beiseite legen.“

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• Forschung: Was kostet es wirklich, ein Unternehmen zu gründen?

Fördermöglichkeiten und Businesspläne

Wie Sie sich entscheiden, Ihr Unternehmen zu finanzieren, hängt von Ihrem Budget und Ihren Bedürfnissen ab. Ziehen Sie Bankdarlehen, VC-Finanzierung, Zuschüsse oder Crowdfunding in Betracht. „Kickstarter und andere Crowdfunding-Plattformen ermöglichen spezielle, von Fans finanzierte Druckauflagen“, sagt Joanna über die Selbstveröffentlichung. Sie können sich auch nach dem Start Ihres Online-Geschäfts für Shopify Capital qualifizieren, um Sie bei den laufenden Kosten zu unterstützen.

Ein Businessplan ist ein großartiges Werkzeug, um Ihnen bei der Beantwortung der Fragen zu helfen, die Sie von Kreditgebern und Investoren erwarten könnten.

Preisbücher

Im Allgemeinen haben neue Bücher, die von einem Verlag gekauft werden, einen festgelegten Listenpreis (oder Einzelhandelspreis). Ihre Gewinnspanne hängt davon ab, wie viel Sie für das Buch bezahlt haben – und diese Zahl kann variieren. Große Einzelhändler und Ketten können auf diese Weise Aufträge gewinnen, da sie in den Genuss von Mengenrabatten kommen.

Ein kleines Unternehmen sollte nicht versuchen, über den Preis zu konkurrieren. Big-Box-Läden bieten oft Rabatte auf Bestseller und Neuerscheinungen an, was manchmal zu Einzelhandelspreisen führt, die niedriger sind als die Kosten eines kleinen Unternehmens für dasselbe Buch.

„Ich neige dazu, trendige oder beliebteste Listen zu meiden, daher habe ich normalerweise nicht die gleichen Bücher, die die Leute bei Barnes & Noble sehen“, sagt Dominique. Wenn sie ein heißes Buch bei sich hat, liest sie es selbst, damit sie sachkundigen Service bieten kann. „Allein diese Erfahrung macht meine Kunden bereit, dafür zu zahlen, dass sie bei mir kaufen und nicht in einem großen Geschäft.“

Bei der Preisgestaltung für gebrauchte oder alte Bücher spielt der Listenpreis keine Rolle mehr. Ihr Verkaufspreis kann abhängig von einer Reihe von Faktoren viel höher oder niedriger als der Listenpreis sein: Alter des Buchs, Zustand, Nachfrage, Seltenheit, Vergriffenheit und kulturelle Relevanz.

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• Starterleitfaden für Preisstrategien: Gängige Typen und Auswahlmöglichkeiten
• So legen Sie den Preis für Ihr Produkt fest: Was Sie vor dem Start über die Preisgestaltung wissen müssen

2 Buchhandels-Geschäftsmodelle erklärt

Obwohl es eine Reihe von Möglichkeiten gibt, einen Buchladen zu eröffnen oder Bücher zu verkaufen, werden wir uns zwei Optionen und spezifische Ratschläge für jede ansehen: Selbstverlag, um Ihre eigenen Bücher zu verkaufen, und Verkauf gebrauchter und alter Bücher.

Über das Self-Publishing und den Online-Verkauf eigener Bücher

„Die Gemeinschaft der unabhängigen Autoren wird immer stärker, da sich immer mehr Möglichkeiten ergeben, Leser zu erreichen und ein Einkommen zu erzielen“, sagt Joanna. Autoren können traditionelle Veröffentlichungskanäle umgehen und Bücher über Print-on-Demand oder in digitalen Formaten produzieren und verkaufen.

Während der traditionelle Weg seine Vorteile hat, wie das Überlassen der geschäftlichen Aufgaben des Veröffentlichens und Marketings an die Profis, sind viele Tools entstanden, die Autoren dabei helfen, den Prozess nahtlos zu steuern. Influencer, Journalisten und andere Ersteller, die auf Social-Media-Plattformen ein Publikum aufgebaut haben, können diese Beziehungen durch Selbstveröffentlichung und Verkauf auf einem eigenen Kanal monetarisieren.

Dann, sagt Joanna, wenn Sie mit Ihrem ersten selbstveröffentlichten Buch erfolgreich sind, werden Verlage eher daran interessiert sein, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, um entweder Ihre Reichweite zu erweitern oder Ihr nächstes Projekt zu unterstützen. Denken Sie jedoch daran, dass die Verlage eine Kürzung vornehmen werden. „Wenn Sie als unabhängiger Autor veröffentlichen, können Sie einen höheren Tantiemenprozentsatz verdienen. Zum Beispiel 70 % für E-Books und bis zu 90 %, wenn Sie direkt über Ihre eigene Website verkaufen.“

Die Gemeinschaft der unabhängigen Schöpfer wird zunehmend ermächtigt, da sich immer mehr Möglichkeiten ergeben, Leser zu erreichen und ein Einkommen zu erzielen.

Johanna Penn

Die Autorin, Aktivistin und Künstlerin Vivek Shraya hat traditionelle Verlage für ihr Buch „ God Loves Hair “ und andere Projekte umgangen, und sie glaubt, dass die Selbstveröffentlichung dazu beiträgt, verschiedene Stimmen zu erheben. „In jedem Genre veröffentlicht zu werden, ist eine große Herausforderung, besonders für farbige Schriftsteller“, sagt sie.

Die Selbstveröffentlichung ermöglichte es dem Comic-Ersteller-Trio Lynly Forrest, Lisa K. Weber und Kelly Sue Milano, ihre eigenen Regeln aufzustellen und die kreative Kontrolle über HexComix zu behalten. Es war auch ein Einbruch in eine von Männern dominierte Branche. Sie starteten vorsichtig mit einer Auflage von 150 Exemplaren für ihre erste Ausgabe – und waren am zweiten Tag ihrer ersten Comic-Convention ausverkauft. „Die Macht ist zurück in die Hände des Schöpfers gekommen“, sagt Lisa. „Das schafft mehr Chancen für alle.“

Über den Verkauf von gebrauchten und Vintage-Büchern

Sparsamkeitsgeschäfte erfreuen sich zunehmender Beliebtheit, da immer mehr Verbraucher sich der Verschwendung und Nachhaltigkeit bewusst werden. Obwohl Audio- und E-Books entstanden sind, um einige dieser Konsumprobleme anzugehen, bevorzugen viele Menschen immer noch das Gefühl eines Papierbuchs.

Gebrauchte und Vintage-Buchhändler müssen sich mit einer sehr hohen Anzahl von SKUs und Produktlisten auseinandersetzen, da jeder Artikel einzigartig ist. Online-Buchhändler können sich daher dafür entscheiden, sich auf eine bestimmte Ecke des Marktes zu konzentrieren und nach seltenen oder einzigartigen Titeln innerhalb eines Genres oder Zeitraums zu suchen.

Gebrauchte und Vintage-Bücher können über eine Reihe von Quellen gefunden werden, darunter:

• Gebrauchtwarenladen
• Verkauf von Bibliotheksräumungen
• Garagen- oder Immobilienverkauf
• Lokale Kauf- und Verkaufsangebote
• Andere gebrauchte Buchhandlungen
• Online-Marktplätze wie eBay

Sofern das gebrauchte Buch nicht selten, altmodisch, antik oder vergriffen ist, wird es im Allgemeinen für weniger als den Listenpreis verkauft. Daher solltest du bei den gebrauchten Büchern, die du trägst, wählerisch vorgehen, besonders wenn du online verkaufst. Berücksichtigen Sie den Aufwand, der erforderlich ist, um das Buch (ein Unikat) auf Ihrer Website und im Speicher aufzulisten. Wenn das Buch anderswo leicht zu finden ist oder keine große Nachfrage besteht, ist Ihr Verkaufspreis möglicherweise zu niedrig, um es zu rechtfertigen.

Bücher sollten vor hoher Luftfeuchtigkeit, Sonnenlicht geschützt und so gelagert werden, dass sie sich nicht verziehen oder verbiegen. Wenn Sie gebrauchte oder alte Bücher zum Verkauf anbieten, stellen Sie sicher, dass Sie zusätzliche Informationen über die Ausgabe angeben, einschließlich Druckdatum, Zustand und Schäden.

Beschaffung von Büchern bei Verlagen, Händlern oder Großhändlern

Wenn Sie einen Online- oder stationären Buchladen eröffnen und planen, neue Bücher zu verkaufen, müssen Sie einen Lieferanten finden. Sie können wählen, ob Sie direkt mit einer Reihe von Verlagen zusammenarbeiten oder Bücher bei einem Großhändler oder Händler kaufen möchten. In einigen Fällen können Sie sogar bessere Preise für Bücher erzielen und sich die Mühe ersparen, mehrere Beziehungen zu verwalten.

Während Sie als Neuling in diesem Bereich vielleicht feststellen, dass es einfacher ist, mit einem Großhändler zusammenzuarbeiten, fand Kerrie, dass es in Kanada einfach war, Konten direkt bei Publishern einzurichten. „Ich habe sie buchstäblich einfach angerufen und gefragt, wer ihre Vertriebsmitarbeiter in der Gegend sind, und mich dann verbunden“, sagt sie.

Verwalten von Publisher-Beziehungen

Wenn Sie Beziehungen zu Publishern aufbauen, werden Sie allmählich flexibler. Als Kerries Geschäft wuchs und sie sich als wertvolle Kundin erwies, schickten die Verleger immer früher ARCs.

Einige Verlage haben möglicherweise Mindestanforderungen, viele jedoch nicht. „Ich denke, es wäre für einen kleinen, unabhängigen Buchladen durchaus üblich, nur fünf Exemplare eines Buches zu bestellen“, sagt Kerrie. Sie fügt hinzu, dass es möglich ist, nur ein Exemplar eines Buches zu bestellen, beispielsweise für den Fall, dass Sie eine Kundenanfrage erhalten.

Über den Verlag schreiben die Autoren einen individuellen Brief an unsere Leser. Sie würden das nicht als Neukunden anbieten, aber wir haben in den letzten vier Jahren Beziehungen aufgebaut.

Kerrie Hänsler

Mengen und Bedingungen der Bestellung wirken sich jedoch auf die Kosten für Sie als Kunden aus. Wenn Sie zum Beispiel die Rückgabe der Exemplare des Buches an den Verlag verlangt haben, zahlen Sie pro Buch einen höheren Preis. Es gab jedoch eine gewisse Flexibilität, sagt Kerrie. „Wir kaufen sie als Einwegartikel, um den größeren Rabatt zu erhalten, aber dann konnten wir einige mit Sondergenehmigung zurückgeben.“

Verlage können Ihnen auch kleine Extras zur Verfügung stellen, wie signierte Exlibris und Briefe von Autoren, wenn Ihre Beziehung wächst. „Über den Verlag schreiben die Autoren einen individuellen Brief an unsere Leser“, sagt Kerrie. „Das würden sie einem Neukunden nicht anbieten, aber wir haben in den letzten vier Jahren Beziehungen aufgebaut.“

So verkaufen Sie Bücher online

Es war noch nie einfacher, Bücher – oder irgendetwas anderes – mit Tools und Plattformen zu verkaufen, die die Einrichtung Ihres eigenen Shops zu einem schmerzlosen Prozess machen. Soziale Vertriebskanäle, Print-on-Demand-Tools und Handelsplattformen wie Shopify lassen sich in wenigen Minuten einrichten.

Richten Sie Ihren Online-Shop ein

Nachdem Sie Ihre Branding-Übung abgeschlossen und Ihr Geschäftsmodell verfeinert haben, können Sie Ihren E-Commerce-Shop und Ihre Website einrichten, noch bevor Sie Inventar gekauft haben. Es gibt eine Reihe von Vorteilen, eine Website und soziale Seiten vor dem Start live zu schalten. Sie können Begeisterung für Ihre Marke wecken, frühes Feedback erhalten und Ihr Publikum und Ihre E-Mail-Liste erweitern, damit Sie nach dem offiziellen Start eifrige Kunden haben, die auf Sie warten.

Fügen Sie Ihr Logo, Ihre visuellen Elemente und Ihren Text in ein Thema ein, das Ihre Marke ergänzt. Viele sind vollständig anpassbar, sodass Sie Farben und Seitenelemente an Ihr Layout anpassen können.

Hier sind einige voreingestellte Themen, die wir für Buchhändler ausgewählt haben:

• Etikettenthema in „Bücher“ ($$$)
• Foodie-Thema in „Grind“ ($$$)
• Story-Thema in „Chronik“ ($$$)
• Kontextthema in „Chic“ ($$)
• Minimales Thema in „Vintage“ (kostenlos)

Denken Sie daran, dass Sie nicht nur die Themen selbst optimieren, sondern auch einen Shopify-Experten beauftragen können, der Ihnen hilft, zusätzliche Anpassungen zu erstellen.   Tipp: Benötigen Sie Hilfe bei der Auswahl des richtigen Themas für Ihren Shop? Nehmen Sie an unserem Quiz teil .

Stärken Sie Ihren Online-Buchladen mit Apps, die sich nahtlos in Ihren Shopify-Shop integrieren lassen. Hier sind einige Apps für Online-Buchhändler:

• Lulu Direct ist ein Print-on-Demand-Service für Bücher.
• GoodreadR Book Reviews importiert Rezensionen aus Goodreads und zeigt sie auf der Produktseite für jedes Buch an.
• Kodbar: Barcodes & Labels generiert Barcodes für Produkte und ist mit ISBNs kompatibel.
• Mit Crowdfunder können Sie eine Crowdfunding-Kampagne vorbestellen, um Ihr Buch selbst zu veröffentlichen.
• Easy Digital Products ist perfekt für diejenigen, die digitale Buchformate wie E-Books, PDFs und Hörbücher verkaufen möchten.

Weitere Verkaufskanäle des Buchhandels

Neben Ihrer Website sollten Sie weitere Vertriebskanäle in Betracht ziehen, um Ihre Reichweite zu erhöhen. Abhängig von Ihrer Nische und Ihrem Genre gibt es mehrere Optionen:

• Online-Vintage-Marktplätze (für Vintage-Buchhändler). Der handgefertigte Marktplatz Etsy unterstützt auch Vintage-Wiederverkäufer. Wenn du alte oder antike Bücher verkaufst, hat dieser Kanal ein eingebautes Publikum, das nach dieser Art von Artikeln sucht.
• Massenverkauf (für Selfpublisher). „Dies kann ein profitables Modell für Unternehmer und Sachbuchautoren sein, bei dem Bücher in großen Mengen an Unternehmen verkauft und manchmal speziell für den Kunden gebrandmarkt werden“, sagt Joanna. „Ein gutes Beispiel dafür ist Honoree Corder, die ihre Bücher an Anwälte verkauft hat.“
• Crowdfunding-Sites (für Self-Publisher). „Viele Autoren verkaufen jetzt gedruckte Bücher direkt über Kickstarter – im Grunde sammeln sie das Geld für eine Auflage“, sagt Joanna. „Viele enthalten auch E-Books und Hörbücher als Teil dieses Pakets.“
• Bookshop.org. „Bookshop ist eine gemeinnützige Organisation, die unabhängige Buchhandlungen unterstützt, indem sie uns eine Provision für Buchverkäufe auf ihrer Website zahlt“, sagt Dominique. „Dies gibt Buchhandlungen die Möglichkeit, an unserer Nische festzuhalten und unsere Sammlungen rund um die Mission eines Geschäfts zu kuratieren, dient unseren Kunden jedoch als Möglichkeit, Bücher zu bestellen, die wir derzeit nicht im Geschäft führen.“
• Pop-ups, Märkte und Einzelhandel. Wenn Sie nur online tätig sind, gibt es Möglichkeiten, sich im Einzelhandel zu versuchen, um zu sehen, ob sich der IRL-Verkauf für Ihr Unternehmen lohnt. Pop-up-Shops und die Anmeldung für einen Tisch auf einem lokalen Markt sind Optionen mit geringen Kosten und geringem Engagement. Tipp: Sie können ein Pop-up auch als großartige Eröffnungsidee für Ihren Online-Shop-Launch verwenden.

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• So starten Sie einen Online-Shop (Sehen Sie sich an, wie wir einen bauen)
• So erstellen Sie eine Website von Grund auf neu: Eine 9-Schritte-Schnellstartanleitung für Anfänger

Vermarktung Ihrer Buchhandlung

Marketing wird weiterhin als das größte Mysterium für neue Geschäftsinhaber bezeichnet. Kein Wunder – mit sich ändernden Algorithmen und Trends, wie Kunden Marken finden und mit ihnen interagieren, kann es schwierig sein, Schritt zu halten.

Wie bei jedem anderen Unternehmen ist es wichtig herauszufinden, wo sich Ihr idealer Kunde aufhält. Facebook-Anzeigen sind möglicherweise am besten für Sie geeignet, wenn Sie Kinder und ihre Eltern ansprechen. TikTok ist ein großartiger Ort, um zu investieren, wenn Ihr Buchgeschäft ein Publikum der Generation Z anspricht.

Beginnen Sie als neuer Buchladenbesitzer mit einem Budget von null mit ein paar organischen Marketingtricks, die Ihnen dabei helfen, Begeisterung und ein Publikum für Ihr Unternehmen aufzubauen:

• Richten Sie soziale Konten ein und posten Sie konsequent Inhalte, die der Lesegemeinschaft einen Mehrwert bringen.
• Wenn Sie ein soziales Publikum aufbauen, schieben Sie es auf eine Zielseite oder die Startseite Ihrer Website und bieten Sie einen Vorteil oder Rabatt für das Abonnieren Ihres E-Mail-Newsletters an .
• Investieren Sie in das Erlernen von SEO und Content Marketing . Wenn Sie sich als Experte zu einem Thema etablieren können (durch einen Blog oder andere Inhalte auf der Website) und für Schlüsselbegriffe ranken, können Sie diesen organischen Verkehr zu Käufen lenken. „Ein kostenloses E-Book mit exzellenten und nützlichen Inhalten ermutigt die Leser, Ihre anderen Bücher auszuprobieren“, sagt Joanna.
• Veranstalten Sie kostenlose virtuelle oder IRL-Veranstaltungen wie Autorenlesungen, Buchclubs, Rednerreihen oder Kindergeschichten. Dominique sagt auch, dass es für lokale Geschäftsinhaber wichtig ist, in der Gemeinde sichtbar zu sein. „Ich mache es mir zur Priorität, zu Veranstaltungsorten und Veranstaltungen in Madison zu reisen, um immer mehr Menschen zu erreichen“, sagt sie.
• Starten Sie ein Treueprogramm mit Anreizen für Empfehlungen , damit Ihre besten Kunden zu Botschaftern Ihrer Marke werden.
• Nutzen Sie Influencer-Marketing . Top-Influencer werden anfangs nicht in Ihrer Liga sein, aber aufstrebende Nischen-Influencer im Buchbereich haben möglicherweise erschwingliche Preise oder sind bereit, Ihre Marke im Austausch für ein Produkt zu preisen. „Um bei der Vermarktung der ersten Box zu helfen, habe ich eine Preview-Box nur an Influencer geschickt, die ich kannte“, sagt Kerrie.

In schwierigen Zeiten mit Marketing kreativ werden

Für Dominique stellte der Start in die Pandemie eine Herausforderung dar, zwang sie jedoch dazu, kreativ zu werden. Sie begann das Geschäft als Model nur nach Vereinbarung. Obwohl es als Möglichkeit zur Einhaltung der COVID-Protokolle konzipiert war, fand das personalisierte Format bei ihren ersten Kunden Anklang, die ihre Erfahrungen mit Freunden teilten. „Mir wurde klar, dass dies eine Nische war, die in unserer Gemeinde jahrelang unterversorgt war“, sagt sie.

Kerrie schlägt vor, Autoren in Ihr Marketing einzubeziehen, da sie dazu beitragen können, Ihre Marke zu stärken. „Wenn wir Autoren in einem Beitrag markieren und sie sehen, dass eine Box um ihr Buch kuratiert wurde, sind sie sehr aufgeregt darüber.“ Die Pandemie hat auch die Art und Weise verändert, wie Autoren mit Lesern interagieren. Das war eine gute Sache für Online-Marken wie Kerrie's. „Autoren entfernen sich von dieser Buchhandlung oder dem Lesen. Ich glaube, sie haben erkannt, dass Instagram Live wirklich hilft“, sagt sie. Sie experimentiert derzeit mit weiteren Formaten, um ihren Kunden den Autorenzugang virtuell zu ermöglichen.

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Backoffice für Buchhändler

Die Logistik für die Eröffnung und den Betrieb Ihres eigenen Buchladens hängt davon ab, was Sie verkaufen und wie Sie es verkaufen.

Eine häufige Herausforderung unter Buchhändlern ist jedoch die Bestandsaufnahme. Buchhandlungen (es sei denn, Sie veröffentlichen ein Buch selbst und drucken es auf Abruf) führen im Allgemeinen eine große Anzahl von SKUs und haben eine Menge Inventar zu bewältigen. „Ohne einen soliden Überblick über den Bestand“, sagt Dominique, „können die Dinge schnell außer Kontrolle geraten.“

Wir gingen vom Packen von Kartons in unserem Keller in unser Wohnzimmer, in den Keller eines Freundes und dann in ein Lagerhaus in der Stadt, und dann sind wir jetzt zum Packen in ein 3PL umgezogen.

Kerrie Hänsler

Mit Shopify können Sie Ihr Inventar über Vertriebskanäle hinweg synchronisieren, und es gibt mehrere Inventarverwaltungs-Apps wie Stock Sync und Inventory Planner Forecasting, die sich in Ihr Geschäft integrieren lassen, um Ihren Betrieb zu vereinfachen.

As you scale, consider outsourcing warehousing, packing, and shipping to a third-party logistics (3PL) company. “We went from packing boxes in our basement to our living room to a friend's basement and then to a warehouse in town. We've now moved to a 3PL for packing,” says Kerrie. The move will also help Sweet Reads Box enter the US market. “We can get help with the customs clearance because they can clear a whole shipment.”

Sweet Reads Box also brought on more help to manage the back end of the business so that Kerrie could stay connected to sourcing the products. “Mark's daughter was our first employee,” she says. “We've since hired employees that help us manage customer service emails, ordering, shipping, and the behind the scenes.”

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Start a new chapter in the story of your life

As you start your journey as a bookseller, both Dominique and Kerrie suggest sticking to your plan. If you build your business on a unique niche or format, that's what's going to win you loyal customers and help you stand out. “It is so easy to get sidetracked without a business plan and mission,” says Dominique. Your business plan and brand exercise will become the basis for how you move forward.

“Be true to what you love,” adds Kerrie. “I'm not a sci-fi reader. We could do sci-fi boxes, but I wouldn't know what to put in it.” For both women, their passion shines through, and that resonates with customers looking to cut through the noise of massive retailers with millions of books.

There's never been a better time to be an independent bookseller. Find your niche, wield the power of storytelling, and build a future by spreading the magic of reading.

Feature image by Pete Ryan