So verkaufen Sie Ihr E-Commerce-Geschäft

Willkommen bei Ask Shopify, einer Reihe, in der sich E-Commerce-Experten mit echten Fragen und Herausforderungen von Ladenbesitzern befassen, die versuchen, ihre Läden zu eröffnen, aufzubauen und zu skalieren. Wir sind hier, um Ihnen bei allen Aspekten Ihres Geschäfts zu helfen, vom Marketing über die Personalabteilung bis hin zur Buchhaltung.

Wer sind wir? Wir sind die E-Commerce-Experten innerhalb und außerhalb von Shopify. Mit unserem Team, das den ganzen Tag in die Welt des E-Commerce eintaucht (und manchmal selbst Geschäfte betreibt!), unserem Team von Shopify-Experten und unseren großartigen Kunden haben wir Zugang zu erstklassigem Fachwissen – und jetzt auch Sie. Lassen Sie uns also eintauchen und zu Ihren Fragen kommen, denn sie sind gut.

Antworten:

Es ist nicht immer einfach, Ihr Geschäft aufzugeben, aber es gibt immer noch ein gewisses Maß an Sicherheit, das Sie bei der Entscheidung haben möchten. Schließlich haben Sie eine Ihrer Online-Geschäftsideen umgesetzt und zu einem funktionierenden Shop ausgebaut. Jetzt möchten Sie sicherstellen, dass Sie die beste Wahl für sich und Ihr Unternehmen treffen – ganz zu schweigen von den anderen Unternehmungen, mit denen Sie Zeit verbringen möchten.

Wir haben Nicholas Montgomery, Growth Lead für den Exchange Marketplace von Shopify, powered by Shopify, gebeten, sich zu Ihrer Frage zu äußern. Das allererste, was er sagte, war, dass der wichtigste Faktor beim Verlassen eines Unternehmens immer persönlich sein wird.

Was ist dein „Warum“?

Es gibt so viele Gründe, ein Unternehmen zu verkaufen, wie es Unternehmer gibt.

„Wenn Sie darüber nachdenken, Ihr Unternehmen zu verkaufen (oder ein Unternehmen zu kaufen), gibt es eine Reihe von Gründen, warum Sie diese Entscheidung in Betracht ziehen könnten“, sagte Nicholas.

„Der Großvater eines Kaufmanns starb, also wollte er sein Geschäft verkaufen und sich eine Auszeit nehmen, um durch das Land zu reisen. Er trennte sich 6 Monate lang vom gesamten Internet, also verkaufte er seinen Laden. Eine andere Person hatte ein Kind, also war das ihr neuer Fokus.“

Treten Sie in erster Linie einen Schritt zurück, um zu untersuchen, was Sie dazu veranlasst hat, Ihr Geschäft zu verkaufen. Es ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Optionen zu bewerten und etwas Frieden mit der Wahl zu finden, ob Sie verkaufen oder nicht. Persönlichere Faktoren können zu einer viel einfacheren Entscheidung führen, aber wenn das bei Ihnen nicht der Fall ist, ist noch nicht alles verloren.

Wo ist Ihr Geschäft?

Selbst wenn Sie kein wichtiges Lebensereignis haben, das Ihre Verkaufsgedanken anregt, ist es eine weitere gute Möglichkeit, die Vor- und Nachteile abzuwägen, wenn Sie verstehen, wohin ein Verkauf Ihr Unternehmen bringen soll.

„Je nachdem, was Sie zum Verkaufen motiviert, kann es Ihnen helfen, nach was Sie bei einem Käufer suchen, und Ihnen dabei helfen, sich während des gesamten Prozesses wohler zu fühlen. Wenn Sie beispielsweise verkaufen, weil Sie das Interesse verloren haben, aber eine starke Marke haben, ist es im besten Interesse Ihres Käufers, diese Marke beizubehalten. Sie sollten sie vor dem Verkauf nach ihren Plänen zum Aufbau und zur Stärkung der Marke fragen, um sicherzustellen, dass sie gut zusammenpassen.“

Wenn das nicht der Fall ist oder Ihr Unternehmen sich an einem Ort befindet, an dem Ihre Marke nicht als starker Vermögenswert angesehen wird, sind Sie zu Recht etwas besorgt – und viel vorsichtiger – darüber, wie ein Käufer damit umgehen wird.

„Wenn Sie ein Unternehmen verkaufen, das viele überschüssige Lagerbestände hat, die ein Käufer liquidieren würde, und Sie nur versuchen, es aus der Tür zu bekommen, wird Ihre Marke für den Käufer nicht so wichtig sein. In diesem Fall sollten Sie viel vorsichtiger sein, insbesondere wenn die Marke schon immer mit Ihnen persönlich verbunden war.“

Um potenzielle Käufer zu überprüfen, wird es als ganz normal angesehen und akzeptiert, Gespräche über ihre Pläne für das Unternehmen zu führen und warum sie an der Gelegenheit interessiert sind. Nicholas teilte zwei Schlüsselfragen, die Sie stellen können, wenn Sie mit potenziellen Käufern interagieren.

• Was sind Ihre Beweggründe für den Kauf dieses Unternehmens?
• Wie willst du es wachsen lassen?

Diese beiden Fragen können Ihnen nicht nur dabei helfen, einzuschätzen, ob die Person gut geeignet ist, Ihr Geschäft zu übernehmen, sondern sie können auch wichtige Informationen liefern, die der Käufer wissen sollte. Nicholas erzählte ein Beispiel von einem Käufer, der daran interessiert war, das Geschäft international auszubauen, und der Verkäufer hatte es zuvor versucht und stieß auf mehrere Hindernisse. Diese Art des Austauschs kann für beide Seiten sehr wertvoll sein und beiden viel Zeit sparen.

Wie werden Sie umsteigen?

Wenn Sie Ihr Geschäft verkaufen, gibt es viele Möglichkeiten, einen reibungslosen Eigentumsübergang sicherzustellen, und der erste Schritt ist einfach die Planung.

„Wenn Sie Ihr Geschäft auf Exchange verkaufen, haben wir ein Kontrollkästchen, in dem die Leute sagen können: ‚Ich bin bereit, mit dem neuen Käufer eine Schulung zu machen, ihn an das Unternehmen weiterzugeben und vielleicht einige Leitfäden darüber zu schreiben, wie wir verschiedene Prozesse durchführen.' Viele Leute sind daran interessiert und wollen es tun, um sicherzustellen, dass es ein erfolgreicher Verkauf wird.“

Es hängt alles davon ab, warum Sie verkaufen und welche Ziele Sie haben, aber wenn Sie sich Sorgen über mögliche Pannen machen, die durch einen falsch gehandhabten Übergang entstehen könnten, können Sie einen Überblick darüber erstellen, wie Sie den Prozess genau verwalten möchten. Diese Informationen geben Ihnen nicht nur die Gewissheit, dass ein neuer Käufer über alle erforderlichen Kenntnisse verfügt, um erfolgreich zu sein, sie werden auch für potenzielle Käufer sehr attraktiv sein.

Was kann ich tun, um sicherer zu werden?

Wenn Sie beim Verkaufen noch unschlüssig sind, sind harte Daten möglicherweise der beste Weg, um sich ein für alle Mal zu entscheiden. Wenn dies nicht der Fall ist, kann ein zusätzlicher Datenpunkt immer noch dazu beitragen, Ihr Denken in die eine oder andere Richtung zu lenken. Glücklicherweise können Sie als Inhaber eines Shopify-Shops genau das in Form einer geschätzten Bewertung erhalten.

„Sie können die Exchange-App installieren, um eine Schätzung des Wertes Ihres Geschäfts zu erhalten, ohne Ihr Geschäft auflisten zu müssen. Einige Leute erhalten die Bewertung, haben sich aber noch nicht für eine Auflistung entschieden, oder sie sind als Geschäftsinhaber nur neugierig auf die grobe Schätzung des Werts Ihres Geschäfts“, sagt Nicholas.

„Ein guter Prozentsatz der Ladenbesitzer wird die App nur installieren, aber nicht wirklich verkaufen, aber wir sehen auch, dass sie in ein paar Monaten wiederkommen und zum Verkauf bereit sind. Oft nutzen sie die Zeit, um ihr Unternehmen für den Verkauf vorzubereiten oder laufende Projekte abzuschließen.“

Sprechen Sie das FOMO frontal an

Der Elefant im Raum ist natürlich, was ist, wenn Sie zu früh verkaufen und Ihr Geschäft abhebt, nachdem Sie es verlassen haben?

„Eine der großen Sorgen ist: ‚Was ist, wenn ich es verkaufe und es zu diesem riesigen Monster wird, das einmal mir gehörte?'“, sagt Nicholas. Aber er möchte, dass sich jeder daran erinnert, dass der Verkauf der einzige Grund für diesen großen Wachstumsschub sein könnte.

„Bei der Führung eines Unternehmens geht es um den Unternehmer – die Person, die das Unternehmen tatsächlich führt. Wenn Sie also festgestellt haben, dass Sie das Geschäft nicht ausbauen oder nicht die besten Voraussetzungen dafür bieten, ist das in Ordnung. Aber gehen Sie nicht davon aus, dass, wenn jemand anderes gekommen wäre und angefangen hätte, es zu leiten, dieser Erfolg auch für Sie auf die gleiche Weise eingetreten wäre. Beim Unternehmertum geht es um bewusstes Handeln und die Entscheidungen, die man trifft.“

„Bei Unternehmertum geht es um bewusstes Handeln und die Entscheidungen, die man trifft.“

Vielleicht hatte die Person, an die Sie es verkauft haben, bereits Verbindungen in dieser Nische, oder sie kam mit anderen Fähigkeiten. Gleichzeitig könnten Ihre Fähigkeiten, Verbindungen und Erfahrungen viel besser für die neuen Unternehmungen geeignet sein, die Sie in Betracht ziehen, und diese neuen Unternehmungen könnten sogar noch mehr abheben als Ihr ursprüngliches Geschäft.

Das Gleiche gilt, wenn sich das Geschäft in eine Richtung entwickelt, die Sie nicht erwartet haben, oder wenn der neue Eigentümer Maßnahmen ergreift, mit denen Sie nicht einverstanden sind. Es gibt ein Element des Loslassens, das bei jedem Verkauf erforderlich ist. Unabhängig davon, ob das Geschäft ein großer Erfolg ist oder nach dem Verkauf zu schrumpfen beginnt, müssen Sie Frieden schließen, dass die Ergebnisse nicht mehr Ihre sind, bevor Sie sich für einen Verkauf entscheiden.

Was sollten Sie also tun?

Ob Sie Ihr Unternehmen verkaufen sollten, wird nie jemand anderes für Sie beantworten können. Aber obwohl es die gleichen Bedenken wie jede größere Entscheidung gibt, gibt es ein paar Dinge zu beachten, die den Prozess erleichtern können.

Nur mit den Informationen, die Sie haben, können Sie die beste Entscheidung für sich selbst treffen.

Nur mit den Informationen, die Sie haben, können Sie die beste Entscheidung für sich selbst treffen. Auch wenn das bedeutet, dass Sie sich vom Zukunftspotenzial dieses einen Unternehmens verabschieden müssen, müssen Sie sich nur darauf verlassen können, dass die Zeit, das Geld und die Fähigkeiten, die Sie durch den Verkauf freisetzen, für einen Zweck eingesetzt werden, bei dem Sie sich wohlfühlen.

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