So verkaufst du erfolgreich auf Etsy (während du deine Unabhängigkeit bewahrst)

Etsy, einer der größten Online-Marktplätze der Welt, hat das Potenzial, aus deinem Nebenjob ein Vollzeitgeschäft zu machen. Kleinunternehmer können ihre idealen Kunden treffen, indem sie Kunsthandwerk, handgefertigten Schmuck und Kunst an Millionen von Menschen verkaufen, die mit ihrer Kreditkarte in der Hand den Marktplatz durchsuchen.

Etsy verzeichnete während der gesamten COVID-19-Pandemie ein Wachstum bei Hockeyschlägern. Jetzt bedienen mehr als fünf Millionen Verkäufer 90 Millionen aktive Käufer – 50 % mehr als im Vorjahr, gegenüber 60 Millionen im Jahr 2020.

Möchten Sie mitmachen, indem Sie Ihren eigenen Laden eröffnen? Dieser Leitfaden enthält Schritt-für-Schritt-Tipps zum Verkaufen auf Etsy mit Erkenntnissen von Gründern und Kleinunternehmern, die ihren Laden in ein Vollzeitgeschäft verwandelt haben.

Das Etsy-Verkäuferhandbuch

• So verkaufst du auf Etsy
• Die Kosten für den Verkauf auf Etsy
• Aus Etsy herauswachsen: Fallstudien mit Etsy-Verkäufern
• Wann sollten Etsy-Verkäufer einen Onlineshop hinzufügen?
• So migrieren Sie Ihre Produkte von Etsy
• Etsy ist eine Startrampe für kleine Unternehmen

So verkaufst du auf Etsy – eine Kurzanleitung

1. Finde heraus, ob Etsy das Richtige für dich ist

Der erste Schritt bei der Eröffnung eines Etsy-Shops findet lange vor dem Klicken auf die Schaltfläche „Verkauf starten“ auf der Startseite von Etsy statt. Nehmen Sie sich zunächst einen Moment Zeit, um zu entscheiden, ob Etsy der richtige Marktplatz für Ihr Kleinunternehmen ist.

Ähnlich wie bei Amazon oder eBay verkaufen sich bestimmte Artikel auf Etsys Marktplatz schneller als andere. Artikel in den Kategorien Haus und Wohnen, Kunst und Schmuck sind bei Käufern am beliebtesten – deshalb ist der Vertriebskanal bei Kunsthandwerkern und Verkäufern von handgefertigten Artikeln beliebt. Verkaufen Sie Artikel, die in diese Branchen passen? Potenzielle Kunden findest du wahrscheinlich über Etsy.

Auch wenn Etsy Käufer auf der ganzen Welt hat, ist der Marktplatz in einigen Ländern beliebter als in anderen. Etwa 30 % der Etsy-Verkäufer haben ihren Sitz im Vereinigten Königreich; weitere 20 % in Kanada. Andere europäische Länder – darunter Deutschland, Frankreich und Italien – kommen in die engere Wahl. Es ist jedoch möglicherweise nicht der beste Ort, um zu Hause anzurufen, wenn sich Ihre primäre Zielgruppe außerhalb dieser beliebtesten Regionen befindet.

„Ich habe gerade mit einem Einzelhandelsgeschäft angefangen. Ich wusste nichts über Verkaufen, Werbung, Bezahlen mit Kreditkarten, irgendetwas. Außerdem wollte ich, dass mein Unternehmen als seriös angesehen wird und Etsy eine sehr bekannte Verkaufsplattform ist.“
Elise Petronzio, Gründerin von The Octdopus

2. Erstellen Sie ein Etsy-Konto

Du hast entschieden, dass Etsy das Richtige für dein kleines Unternehmen ist?

Der erste Schritt zum Verkaufen auf dem Marktplatz ist die Eröffnung eines Kontos. Gehen Sie zur Website Etsy.com und klicken Sie auf „Öffnen Sie Ihren Etsy-Shop“. Geben Sie einige grundlegende persönliche Informationen wie Ihren Vornamen und Ihre E-Mail-Adresse ein, um ein Konto zu erstellen. Jedes Etsy-Konto kann kostenlos erstellt werden.

3. Öffnen Sie Ihre Storefront

Sobald dein Konto erstellt wurde, kannst du damit deinen Etsy-Shop eröffnen. Beginnen Sie mit der Eingabe Ihrer Shop-Einstellungen, einschließlich der Sprache, in der Sie Ihre Produkte beschreiben, des Landes, aus dem Sie verkaufen, und der Währung, in der Sie Kunden Rechnungen stellen.

Geben Sie als Nächstes Ihren Shop-Namen ein. Dies kann eine Kombination aus Buchstaben und Zahlen ohne Leerzeichen sein.

Sie sind sich nicht sicher, wie Sie Ihren nennen sollen? Finden Sie Ideen mit dem Namensgenerator von Shopify. Wähle eine aus, die zu den Produkten passt, die du verkaufst, und die nicht bereits von einem anderen Etsy-Shop-Inhaber verwendet wird.

4. Produkte hochladen

Sobald dein neuer Etsy-Shop einen Shop hat, kannst du mit dem Verkauf von Artikeln beginnen. Erstellen Sie ein neues Angebot für jedes Produkt, das Sie über den Marktplatz verkaufen – seien es Vintage-Artikel, handgefertigte Waren oder Kunsthandwerksbedarf.

Der wohl wichtigste Faktor jedes Etsy-Angebots sind die visuellen Elemente, die Sie zum Verkauf des Artikels verwenden. Beim Online-Shopping kaufen Menschen mit den Augen. Sie können den Gegenstand nicht im Fleisch berühren, riechen oder sehen. Ihre Entscheidung, dein Etsy-Produkt zu kaufen, beruht auf exzellenter Produktfotografie.

Sie können bis zu 10 hochwertige Bilder oder ein Video pro Eintrag hinzufügen. Jeder muss auffällig genug sein, um sich von Artikeln abzuheben, die von anderen Verkäufern auf dem Marktplatz verkauft werden.

Scrollen Sie nach unten und Sie sehen eine Option, um weitere Informationen zu dem Produkt hinzuzufügen, das Sie anbieten. Das beinhaltet:

• Ein Produkttitel
• Informationen über den Eintrag, einschließlich wer ihn erstellt hat und wann
• Die Kategorie, in die es passt
• Der Auflistungstyp (dazu später mehr)
• Egal ob physisches oder digitales Produkt
• Eine Produktbeschreibung mit Ihren Alleinstellungsmerkmalen (USPs)

Denken Sie bei der Optimierung eines Etsy-Eintrags an Best Practices für die Suchmaschinenoptimierung (SEO). Denken Sie daran: Der Marktplatz basiert auf einer Suchmaschine, die Käufer und Verkäufer verbindet. Stellen Sie sicher, dass Sie potenzielle Kunden auf der Ergebnisseite treffen, indem Sie Keywords in Ihren Etsy-Eintrag aufnehmen.

„Ich optimiere gerne Produktlistings, indem ich KeySearch verwende, um relevante Tags zu finden – Sie können bis zu 13 verwenden –, um die organische Auffindbarkeit meiner Listings zu verbessern. Ich schaue mir auch gerne die Produkttitel der erfolgreichen Wettbewerber an und füge die Keywords in meine eigenen ein.“
Claire Westbrook, Gründerin von Trendy Journals

Legen Sie die Preise für Ihr Produkt im Abschnitt Inventar und Preise fest. Geben Sie den Betrag ein, den jemand für den Artikel bezahlen wird, wie viele Sie verfügbar haben, und die SKU (falls Sie sie verwenden). Sie können an dieser Stelle auch Variationen hinzufügen, z. B. Artikel in einer anderen Größe oder Farbe.

Lade abschließend die Versandinformationen hoch, die Kunden wissen müssen, wenn sie dein Produkt über deinen neuen Etsy-Shop kaufen. Geben Sie an, von wo aus Sie das Produkt versenden, und Ihre durchschnittliche Bearbeitungszeit – wie lange es dauert, bis Sie den Artikel kommissionieren, verpacken und versenden, nachdem eine Auftragsbestätigung eingegangen ist.

Wählen Sie aus, ob Sie feste Portopreise oder Versand-Upgrades anbieten möchten. Wenn Sie Artikel an internationale Kunden versenden, fügen Sie eine Zolltarifnummer hinzu.

Als neuer Verkäufer ist es ratsam, mindestens 10 Artikel hochzuladen, wenn du deinen Etsy-Shop eröffnest. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie alle Einträge vor der Veröffentlichung in der Vorschau anzeigen. Sie möchten nicht, dass Kunden beim ersten Betrachten Ihrer Produkte ein nicht ganz perfektes Angebot sehen.

5. Wählen Sie aus, wie Sie bezahlt werden

Zufrieden mit Ihrem Inventar? Auf der nächsten Seite werden Sie aufgefordert, auszuwählen, wie Sie bezahlt werden möchten.

Wählen Sie zunächst aus, ob Sie ein Einzelverkäufer oder ein eingetragenes Unternehmen sind. Geben Sie dann Ihre persönlichen Daten ein, einschließlich Ihres Namens und Ihrer Adresse. Geben Sie abschließend die Details des Bankkontos ein, auf dem Sie Ihre Etsy-Einnahmen erhalten möchten.

6. Richten Sie die Abrechnung ein

Es kostet Geld, mit dem Verkauf auf Etsy zu beginnen. Nachdem Sie Informationen darüber eingegeben haben, wie Sie Zahlungen erhalten möchten, werden Sie aufgefordert, eine Zahlungsmethode auszuwählen. So bezahlen Sie für die Veröffentlichung Ihres Eintrags und die Eröffnung Ihres Schaufensters.

7. Passen Sie Ihre Storefront an

Der letzte Schritt bei der Eröffnung eines Etsy-Shops besteht darin, deine neue Storefront anzupassen: die Informationen, die potenzielle Kunden sehen, wenn sie dein Shop-Profil besuchen. Um dies zu tun:

• Laden Sie ein Profil- und Bannerfoto hoch. Platziere dich selbst, deine Produkte oder das Logo deines Unternehmens vorne und in der Mitte deines Etsy-Shops.
• Erstellen Sie ein Benutzerprofil. Stellen Sie sich als Shop-Manager vor und geben Sie den Produkten, die Sie über den Marktplatz verkaufen, ein Gesicht. Geben Sie potenziellen Kunden das Vertrauen, dass sich auf der anderen Seite des Bildschirms ein echter Mensch befindet.
• Erzählen Sie Leuten von Ihrem neuen Laden. Was verkaufst du? Warum? Wie ist Ihr Laden entstanden? Geben Sie Erstbesuchern Ihres neuen Etsy-Shops ein wenig Hintergrundinformationen über Sie und warum sie Ihre Produkte kaufen sollten.
• Laden Sie Ihre Shop-Richtlinien hoch. Lieferung, Zahlungsoptionen, Rücksendungen, Umtausch und Datenschutzrichtlinien sind langweilig, aber unerlässlich. Machen Sie die Bedingungen für den Kauf in Ihrem Shop von Anfang an klar, um Verwirrung bei Etsy-Kunden zu vermeiden.

Die Etsy-Schaufensterfront von JewelleryGBShop verfügt über ein benutzerdefiniertes Profilfoto, ein Banner und ein Banner mit vorgestellten Artikeln, um Besucher zu beeindrucken.

Die Kosten für den Verkauf auf Etsy

Für die Einrichtung eines Etsy-Shops fallen zwar keine Kosten an, aber mit dem Verkauf auf Etsy sind einige zusätzliche Gebühren verbunden. Werfen wir einen Blick auf einige der größten.

„Der größte Nachteil von Etsy sind die zahlreichen Gebühren – Angebotsgebühren, Verkaufs- und Steuergebühren sowie Transaktionsgebühren. Im Allgemeinen machen Etsy-Gebühren fast ein Drittel des Produktumsatzes aus.“
Claire Westbrook, Gründerin von Trendy Journals

Auflistungsgebühren

Angebotsgebühren sind eine der beliebtesten Etsy-Gebühren. Verkäufern werden 0,20 $ für jeden neuen Eintrag berechnet, den sie in ihren Shop hochladen – eine Gebühr, die unabhängig davon zu zahlen ist, ob der Eintrag zu einem Verkauf führt oder nicht.

Standardmäßig werden Artikel vier Monate lang (oder bis der Artikel verkauft wurde) auf Etsys Marktplatz angezeigt. Wenn die automatische Verlängerung in den Angebotsinformationen aktiviert ist, wird Ihnen nach Ablauf der vier Monate derselbe Betrag von 0,20 $ in Rechnung gestellt.

Transaktions Gebühren

Einen Artikel über Etsy verkauft? Es gibt eine Transaktionsgebühr von 5 %, die Sie an den Marktplatz zahlen müssen, um den Verkauf zu erleichtern. Dies gilt in Verbindung mit den Preisen für Porto, Versand und Geschenkverpackung für jedes Angebot.

Verkäufer im Vereinigten Königreich, in Frankreich, Italien, Spanien und der Türkei müssen außerdem für jedes Angebot eine behördliche Betriebsgebühr (zwischen 0,25 % und 1,1 %) zahlen. Sie wird auf den Gesamtumsatz berechnet – den Produktpreis und alle Versandkosten, die Sie dem Kunden in Rechnung gestellt haben.

• Vereinigtes Königreich: 0,25 %
• Frankreich: 0,4 %
• Italien: 0,25 %
• Spanien: 0,4 %
• Türkei: 1,1 %

Gebühren für die Zahlungsabwicklung

Während der Einrichtung deines Etsy-Shops hast du bereits die Bankdaten für das Konto eingegeben, auf das du Zahlungen erhalten möchtest.

Ladenbesitzer können sich auch für Etsy Payments entscheiden, wo Käufer aus einer Liste alternativer Zahlungsoptionen wie PayPal, Apple Pay, Google Pay und Klarna wählen können. Durch die Aktivierung von Etsy Payments fallen die Zahlungsbearbeitungsgebühren an. Der Marktplatz erhebt 4 % des Umsatzes eines verkauften Artikels zuzüglich einer weiteren Zahlungsgebühr von 0,20 $.

Verkäufer in bestimmten Ländern – einschließlich Mexiko, den Philippinen und Südafrika – müssen ebenfalls Mindestzahlungsschwellenwerte erfüllen, bevor ihre Etsy-Einnahmen auf ihrer Bank sind.

Währungsumrechnungsgebühren

Etsy wickelt alle seine Geschäfte in US-Dollar ab. Du kannst zwar Artikel in anderen Währungen verkaufen, aber alle Gebühren im Zusammenhang mit dem Verkauf auf Etsy werden in USD abgerechnet. Der Marktplatz wird Ihr Geld vor der Überweisung in die Währung Ihres Bankkontos umrechnen, aber beachten Sie, dass diese Währungsumrechnung nicht immer dem Marktwert entspricht.

Etsy kann auch eine Währungsumrechnungsgebühr von 2,5 % erheben, wenn du Geschäfte mit einer anderen Währung als USD tätigst.

Gebühren für Offsite-Anzeigen

Du kannst zwar ein perfekt optimiertes Produktlisting haben, das potenzielle Kunden in der Etsy-Suchmaschine erreicht, aber der Marktplatz weiß, dass Käufer manchmal das Feuer der Kundenakquise anheizen wollen. Es hilft Verkäufern dabei, dies durch Werbung zu tun.

Verkäufer können sich für Offsite Ads entscheiden, bei denen ihre Produkte über Etsys eigene Marketing- und Werbekanäle gezeigt werden. Gründer können ihre Produkte in Etsys Facebook-, Google- und Display-Anzeigen erscheinen lassen – und das alles, ohne selbst Werbekonten verwalten zu müssen.

Aber das hat seinen Preis. Etsy-Verkäufern wird in Rechnung gestellt, wenn ihr Produkt über eine Offsite-Werbung verkauft wird. Wenn Ihr Geschäft innerhalb des letzten Jahres weniger als 10.000 US-Dollar über den Marktplatz verdient hat, werden 15 % der Bestellsumme als Zahlung für Offsite-Anzeigen verwendet. Überschreiten Sie die Schwelle von 10.000 $ und Ihre Offsite Ads-Gebühr wird auf 12 % reduziert. Wie auch immer, Etsy verspricht, dass Ihre Offsite Ad-Gebühr niemals 100 $ pro Artikel übersteigt.

Etsy Plus

Alle Etsy-Verkäufer haben die Möglichkeit, sich für Etsy Plus anzumelden. Das Abonnementpaket verspricht Verkäufern zu helfen, „ihren Shop auf die nächste Stufe zu bringen“, mit zusätzlichen Vergünstigungen für Verkäufer, die sich für die Gebühr von 10 USD pro Monat entscheiden.

Etsy Plus-Verkäufer erhalten sofort 15 Artikelguthaben und 5 $ Guthaben für Etsy-Anzeigen. Sie erhalten auch zusätzliche Funktionen wie:

• Anpassbare Shop-Optionen
• Rabatte auf benutzerdefinierte Domains
• Die Möglichkeit, Käufern eine E-Mail zu senden, wenn ein Artikel wieder auf Lager ist

Aus Etsy herauswachsen: Fallstudien mit Etsy-Verkäufern

Etsy bietet eine hervorragende Möglichkeit, schnell mit dem Verkauf zu beginnen und Käufer dort zu erreichen, wo sie bereits stöbern. Es gibt jedoch oft einen Punkt, an dem es einige Hürden mit sich bringen kann, sich ausschließlich auf einen Drittanbieter-Marktplatz zu verlassen, um Ihr Geschäft zu führen.

Diese Geschäftsinhaber stellten fest, dass sie, um zu wachsen, mehr Verantwortung dafür übernehmen mussten, wie sie ihre Kunden erreichten. Glücklicherweise war es keine Entweder-Oder-Situation – und sie konnten ihr bestehendes Etsy-Geschäft mit einem benutzerdefinierten Online-Shop ergänzen, der mit Shopify erstellt wurde.

1. Küche der Alten Welt

Das familiengeführte Handwerksunternehmen Old World Kitchen wählte ursprünglich Etsy als Marktplatz seiner Wahl. Ein echter Maker-Unternehmer, sein Geschäftsführer, Loran Polder, entschied sich aufgrund begrenzter Online-Marketing-Kenntnisse für den Marktplatz.

Vor Etsy fand Old World Kitchen E-Commerce entmutigend. Die Familie hatte keine Erfahrung mit SEO – was bedeutet, dass die organische Kundengewinnung wie ein harter Kampf war. Polder schreibt Etsy mit seinem Marktplatz von Kunden zu, die bereits nach den Produkten suchen, die der Einzelhändler verkauft hat, um ihr Geschäft zu ermöglichen.

Es war jedoch an der Zeit, Old World Kitchen zu skalieren. Das kleine Unternehmen erstellte Online-Profile außerhalb von Etsy (hauptsächlich Instagram), was dazu beitrug, dass die Marke stärker und definierter wurde. Die Abkehr von Etsy war ganz natürlich. Die Zielgruppe änderte sich, als sie sich auf Luxus-Küchenutensilien konzentrierte.

„Auf Etsy gibt es jede Menge Ablenkung. Es ist eher so, als würde man über eine Kunsthandwerksmesse schlendern und nur von Stand zu Stand gehen, anstatt bewusst zu einem stationären Laden zu fahren.“
Loran Polder, Geschäftsführer von Old World Kitchen

Was danach geschah? Old World Kitchen wechselte von Etsy zu seinem eigenen Shopify-Online-Shop. Jetzt hat es die vollständige Kontrolle über die Produkte, die es verkauft, an wen es verkauft und wie. „Wir waren absolut überwältigt, weil unsere Conversion-Rate so stark gestiegen ist“, sagte Loran kurz nach der Umstellung. „Wir wussten, dass wir etwas richtig machen.“

2. HaldeCraft

„Etsy war nicht das erste Mal, dass ich online verkauft habe, aber es war das erste Mal, dass alles mir und nur mir gehörte“, sagt Lorena Haldeman, die Inhaberin von HaldeCraft. „Ich habe Garn verkauft, das ich selbst handgefärbt habe, und Seife, die ich selbst hergestellt habe, aber mein Hauptaugenmerk lag auf der Keramik, die ich ein Leben lang als Hobby hergestellt hatte.“

Ähnlich wie andere Maker-Unternehmer wandte sich Lorena an Etsy. Seine Millionen von Käufern suchten nach Produkten, die Lorenas neues Geschäft verkaufte – scheinbar perfekt geeignet, um HaldeCraft auf die nächste Stufe zu heben.

Als das Geschäft wuchs, wuchsen auch Lorenas Herausforderungen. Lorena fügte ihrem Etsy-Shop regelmäßig neue Artikel hinzu. Aber der Marktplatz zwang sie, für jeden neuen Artikel eine einzige Kategorie auszuwählen. Das Ergebnis? Lorena sagt: „Je mehr Produkte ich hinzufügte, desto schwieriger wurde es, Kategorien auf Etsy zu erstellen, die den Leuten halfen, das zu finden, was sie wollten.“

Lorena verlegte HaldeCraft in einen eigenen Shopify-Shop. Dort hatte sie die vollständige Kontrolle darüber, wie sie Produkte präsentierte – und noch wichtiger, über die von ihr erstellten Kategorien.

„Kunden sollten nicht durch Seiten blättern müssen, um etwas Bestimmtes zu finden, und ein gut gestalteter Shop sollte sich sehr intuitiv anfühlen“, fügt Lorena hinzu. „Es sollte sehr einfach sein, genau das zu finden, wonach Sie suchen.“

„Es gibt viele Möglichkeiten, wie Etsy Dinge persönlich gestaltet, die Sie mitnehmen können, um auf Shopify zu wachsen. Haben Sie handschriftlich „Danke, ich hoffe, das gefällt Ihnen!“ geschrieben? auf deinen Lieferscheinen, als du auf Etsy warst? Mach weiter so mit Shopify.“
Lorena Haldeman, Inhaberin von HaldeCraft

3. Kerzenstudio Brooklyn

Brooklyn Candle Studio ist ein E-Commerce-Unternehmen, das umweltfreundliche Sojakerzen verkauft. Etsy war das erste Online-Zuhause des Unternehmens, nachdem seine Gründerin Tamara Main einen Etsy-Shop eröffnete und dachte: „Ich frage mich, ob ich diese Kerzen online verkaufen kann, wo niemand sie riechen kann.“

Zu ihrer Überraschung wurden Tamaras Kerzen auf dem Markt populär. Etsy stellte die Produkte von Brooklyn Candle Studio in einigen seiner E-Mails vor, und Einzelhandelsgeschäfte baten darum, die Produkte in Ladengeschäften zu führen.

Wie viele andere Etsy-Verkäufer wollte Tamara jedoch, dass Brooklyn Candle Studio über die Grenzen von Etsy hinauswächst. Also eröffnete sie neben ihren Etsy-Angeboten einen Shopify-Shop. Ihr neuer Online-Shop war das Wachstumsvehikel des Einzelhändlers – vor allem, da sie mehr Kontrolle über die Kunden und deren Kontaktaufnahme hatte.

Tamara erklärt: „Was mich dazu veranlasste, bei Shopify zu landen, war, dass ich Hunderte von Rabattcodes importieren konnte, ohne sie einzeln hinzufügen zu müssen. Dafür gab es eine App namens Bulk Discounts, die riesig war, also musste ich nur eine Excel-Tabelle hochladen.“

„Ich denke, die Leute sollten sofort [einen Shopify-Shop eröffnen], besonders wenn Sie viele Großhandelsverkäufe tätigen, denn wenn ein Käufer nach Informationen fragt, möchten Sie sagen: ‚Oh ja, mein Shop ist www.so -and-so.com, 'Sie können Ihre Marke wirklich in allen Facetten von der Typografie bis zur Bildsprache repräsentieren.“
Tamara Mayne, Gründerin des Brooklyn Candle Studios

4. Popov-Leder

Popov Leather ist ein Hersteller von maßgeschneiderten Lederwaren mit Sitz in Nelson, British Columbia. Es hatte bescheidene Anfänge auf Etsy und verließ sich in den ersten 18 Monaten auf den Marktplatz als einzige Umsatzquelle. Es funktionierte: Sein Gründer Ryan Popoff lernte, den Algorithmus zu spielen.

„Auf Etsy muss man sich von der Masse abheben. Schon sehr früh haben wir uns angeschaut, wie andere Leute sich und ihre Bilder präsentieren, und vieles davon war der weiße Hintergrund, wie Amazon, was auch immer der Standard ist. Und so dachte ich: „Wie hebe ich mich davon ab?“

Ryan fährt fort: „Ich habe unserem Foto einen Hintergrund hinzugefügt, und ich hatte das Gefühl, dass dies unsere Präsenz in den Suchlisten erhöht hat, sodass die Leute all diese Standardbilder sehen würden und dann unsere einfach herausspringen würden, sodass die Leute jetzt tatsächlich darauf klicken würden.“

Nur 18 Monate später wandte sich der Einzelhändler von seiner Etsy-Storefront ab und hin zu einem benutzerdefinierten Shopify-Shop. Ryan erinnert sich an den Denkprozess hinter der Entscheidung: „Vielleicht, wenn ich das ein bisschen ernster nehmen und anfangen würde, Dinge wie SEO, richtige Produktfotografie, Produktkopien und all diese Dinge zu lernen und einen Drittanbieter zu gründen Web, wie meine eigene Website auf Shopify, vielleicht könnte ich dieses Ding erweitern.“

Wann sollten Etsy-Verkäufer einen Onlineshop hinzufügen?

Wie du siehst, hat der Verkauf auf Etsy auch Vorteile. Verkäufer können die Vorteile der Millionen potenzieller Kunden nutzen, die bereits den Marktplatz nutzen, um Produkte wie ihre zu kaufen.

Aber Etsy ist nicht immer das beste Mittel, um Online-Produkte zu verkaufen. Oft kann es für Geschäftsinhaber vorteilhafter sein, nach einer Etsy-Alternative zu suchen, die neben ihrer Ladenfront steht – oder sie vollständig ersetzt. Schauen wir uns an, warum.

Gewinnen Sie die volle Kontrolle

Da Etsy ein Marktplatz ist, verkaufst du letztendlich auf seiner Website, was bedeutet, dass du dich an seine Regeln halten musst. Dies schränkt die Art und Weise ein, wie Sie Ihre Marke aufbauen und präsentieren können.

„Der Hauptnachteil beim Verkaufen auf Etsy ist, dass der Fahrersitz jemand anderem gehört. Ich habe beispielsweise nicht so viel Kontrolle über Kundenservice, Marketing und Shop-Design wie auf meiner eigenen Website.“
Dawn LaFontaine, Gründerin von Cat in the Box

Außerdem ist dein kleines Unternehmen, wie jeder andere Vertriebskanal, der einem anderen Unternehmen gehört, durch den exklusiven Verkauf auf Etsy Änderungen von Richtlinien und Algorithmen ausgesetzt – und das alles ohne Vorwarnung.

Wenn Sie Ihre Etsy-Storefront auf eine eigene Plattform wie einen Shopify-Shop übertragen, haben Sie die volle Kontrolle über Ihre Website, Ihre Marke und Ihr Online-Geschäft. Das Erscheinungsbild Ihres Shops, alle Sonderangebote, die Sie Ihren Kunden machen, und die Art und Weise, wie Sie Ihre Produkte präsentieren, liegt alles unter Ihrer Kontrolle.

Bringen Sie Ihre Marke in die Vertriebskanäle

Etsy ist ein Marktplatz oder Vertriebskanal, um Ihre Kunden zu erreichen, aber es gibt noch viele weitere. Ein zentraler „Hauptsitz“ für Ihr Unternehmen – über einen Online-Shop – macht es viel einfacher, auf mehreren Kanälen zu verkaufen, um neue Kunden zu erreichen.

Lassen Sie uns das in die Praxis umsetzen und sagen, Sie führen ein kleines Unternehmen, das handgefertigte Geschenkkarten verkauft. Etsy scheint die perfekte Plattform für dich zu sein, um deine Produkte zu verkaufen, oder? Aber es gibt eine Kehrseite: Sie wissen auch, dass potenzielle Kunden auf der lokalen monatlichen Handwerksmesse abhängen. Wenn du dich nur auf Etsy konzentrierst, entgehen dir diese lokalen Kunden.

Selbst wenn du auf der Messe ein Geschäft eröffnest, ist es nicht die effektivste Lösung, Bargeld für deine Waren zu nehmen oder Kunden zu deinem Etsy-Shop zu leiten. Käufer zu bitten, sich die URL Ihres Etsy-Shops zu merken und sie später zu besuchen, ist ein harter Kampf. Die Alternative – das Herumtragen großer Geldklumpen – ist gefährlich.

Eine Handelsplattform wie Shopify hilft Ihnen jedoch, diese Käufer zu erfassen, wo immer sie sind, wann immer Sie verkaufen. Die Leute können jederzeit Ihren Online-Shop besuchen und Artikel kaufen. Point-of-Sale (POS)-Systeme ermöglichen es Ihnen, Kartenzahlungen von Kunden auf der Messe entgegenzunehmen. So oder so, Sie sind immer offen für Geschäfte.

Weiterverkaufen, Großhandel, Kuratieren, Herstellen

Erweitern Sie Ihre Marke über die Grenzen von Etsy hinaus, indem Sie Ihren eigenen Online-Shop erstellen. Ihr eigenes Schaufenster = Ihre eigenen Entscheidungen.

Holen Sie sich andere kuratierte Marken, wenn Sie das Gefühl der kleinen Geschäftsgemeinschaft vermissen, auf Etsy zu verkaufen. Fügen Sie Großhandelspreise hinzu, um einen neuen Kundentyp zu erreichen – einen mit größeren Geschäftswerten und dem Vertriebsnetz, um Ihre Produkte einem neuen Publikum vorzustellen. Oder verlagern Sie Ihre Produktion in eine Produktionsstätte, wenn Sie Ihr Online-Geschäft ernsthaft skalieren möchten.

In jedem Fall schränkt ein Online-Shop Ihre Entscheidungen zur Geschäftsentwicklung niemals ein. Wachsen Sie, wann Sie wollen, wie Sie wollen.

Etsys Kundenstamm passt nicht perfekt zu deinem Produkt

Wir haben bereits angesprochen, dass Etsy nicht für alle kleinen Unternehmen perfekt geeignet ist.

Nehmen wir zum Beispiel Artemis Design Co. Die Gründerin, Milicent Armstrong, stellte fest, dass ihre Produktpreispunkte nicht gut mit Etsys Marktplatz funktionierten. Die Produkte waren zwar ihren Preis wert, aber Kunden, die den Marktplatz nutzten, waren es nicht gewohnt, so viel Geld für einen einzelnen Artikel auszugeben, was sich auf die Konversionsraten des Unternehmens und damit auf seine Position in den Etsy-Suchergebnissen auswirkte.

„Da ich ein Schöpfer und Macher bin, ist Etsy eine großartige Plattform, um die Sichtbarkeit meiner Produkte zu erhöhen. Ich nutze jedoch meine eigene Website, um Artikel zu verkaufen, die ich beziehe, zusätzlich zu Artikeln, die ich erstelle. Da Etsy eine Plattform für Menschen ist, die Produkte erstellen, verkaufe ich diese Artikel normalerweise nicht in meinem Etsy-Shop. Ich nutze meine Shopify-Website, um dem Kunden ein besser kuratiertes Sortiment zu bieten.“
Stephanie Storm, Gründerin von A Bridal Shop

Wachsen Sie durch fortschrittlichere Marketingkanäle

E-Mail-Marketing, SEO, Retargeting, soziale Medien – all dies ist auf Etsy eine Herausforderung. Und doch sind all diese Ansätze hochprofitable Wege, um Kunden in großem Umfang zu gewinnen.

Es gibt noch ein weiteres Problem: Alle Kunden, die du zu Etsy bringst, gehören dir nicht. Etsys Ziel ist es, alle Produkte zu verkaufen, nicht nur die, die vom Verkäufer hinter einer Produktseite verkauft werden. Kunden sehen unter Ihrem Angebot auch empfohlene Produkte von anderen Verkäufern. Es ist eine Gelegenheit, diese Leute von einem Verkauf abzuhalten und ihr Geld stattdessen einem Konkurrenten zu geben.

So migrieren Sie Ihre Produkte von Etsy

Müssen Sie Ihren Horizont über Etsy hinaus erweitern? Ganz gleich, ob Sie dem Marktplatz schnell entwachsen oder nach mehr Kontrolle über die Produkte suchen, die Sie online verkaufen, Sie müssen nicht bei Null anfangen und Ihre Produktseiten auf einer neuen Plattform neu erstellen. Du kannst einen Großteil deines bestehenden Etsy-Shops in Shopify importieren.

1. Klicke in deinem Etsy-Shop-Dashboard unter Shop-Einstellungen auf Optionen.
2. Wählen Sie die Registerkarte Daten herunterladen.
3. Klicken Sie auf CSV herunterladen.
4. Nachdem Sie sich bei Shopify angemeldet haben, erhalten Sie die Easy Import Etsy-Migration aus dem Shopify App Store.
5. In Shopify finden Sie Easy Import unter Apps.
6. Laden Sie Ihre CSV-Datei hoch und befolgen Sie die Anweisungen zum Importieren Ihrer Produkte. Sie können sie in diesem Schritt Sammlungen zuweisen.
7. Zeigen Sie Ihre Produkte vor dem Importieren in der Vorschau an. Der Prozess importiert Ihre Produkttitel, Beschreibungen, Varianten und Preise.
8. Gehen Sie in Shopify zu Produkt, um andere Informationen manuell zu bearbeiten und Produktfotos hinzuzufügen.

Der beste Teil? Durch das Öffnen eines Shopify-Shops erhalten Sie automatisch Zugriff auf Shop Pay. Es ist eine neue Zahlungsmethode, bei der Ihre Kunden ihre Informationen speichern können, um mühelos mit nur wenigen Klicks zu bezahlen. Ihr Shop erscheint auch in ihrem Shop-Feed und ermutigt sie, wiederzukommen und erneut einzukaufen – Win-Win.

Etsy ist eine Startrampe für kleine Unternehmen

Es besteht kein Zweifel, dass Etsy ein großartiger Ort ist, um mit dem Verkauf handgefertigter Artikel Geld zu verdienen. Aber was nach einer attraktiven Möglichkeit aussieht, potenzielle Kunden über den Marktplatz zu erreichen, ist nicht ohne Kompromisse.

Der Verkauf auf Etsy ist mit Einschränkungen verbunden. Gründer spielen ständig den Algorithmus, um Kunden zu erreichen. Es gibt wenig bis gar keine Anpassungen für Ihre Storefront. Und die Gebührenordnung nimmt einen Anteil an jedem verkauften Produkt. Im Gegenzug bekommst du natürlich Zugang zu Käufern, die bereits auf Etsy stöbern.

Die Eröffnung Ihres eigenen Online-Shops beseitigt diese Barrieren und gibt Ihnen die volle Eigentümerschaft. Mit Ihrem eigenen Shopify-Shop haben Sie die vollständige Kontrolle darüber, was Sie verkaufen und wie.

Während Etsy also eine zugängliche Startrampe für Macher ist, um ihr Geschäft zu starten, brauchst du wahrscheinlich viel mehr, um loszulegen.