So verkaufen Sie auf Pinterest: 9 Erfolgsstrategien

Veröffentlicht: 2021-04-22

verkaufen auf Pinterest käuflich Pin auf blauem Hintergrund

Wenn Sie sich jemals gefragt haben: „Kann ich Dinge auf Pinterest verkaufen?“ Die Antwort ist ein klares JA. Tatsächlich können Sie Ihren Traffic und Ihre Verkäufe vervielfachen, indem Sie mit Pinterest perfekt passende Kunden gewinnen!

Und Sie haben Glück, denn Pinterest und Online-Shopping sind eine perfekte Kombination im E-Commerce-Himmel.

Inhalt: So verkaufen Sie auf Pinterest (9 Strategien) verstecken
1. Mit Pinterest mehr Produkte verkaufen
2. Warum Pinner Ihre perfekten Kunden sein können
3. 9 Strategien zum Verkaufen auf Pinterest
4. Nr. 1: Nutzen Sie die Keyword-Recherche, um die besten Produkt-Keywords zu finden
5. Nr. 2: Optimieren Sie Ihr Pinterest-Unternehmensprofil
6. #3: Heben Sie Ihre Produkte mit Pinterest-Boards hervor
7. #4: Poste konsequent auf Pinterest
8. #5: Erstellen Sie inspirierende und ansprechende Pins
9. Nr. 6: Verwenden Sie Ihre Inhalte mit mehreren Pins neu
10. Nr. 7: Arbeiten Sie mit anderen Geschäftsinhabern zusammen
11. Nr. 8: Binden Sie Ihre Follower ein, um neue Kunden zu erreichen
12. #9: Werben Sie für Ihre Produkte auf Pinterest

Mit Pinterest mehr Produkte verkaufen

Mit 200 Millionen aktiven Nutzern pro Monat ist Pinterest ein Ort, an dem sich Menschen inspirieren lassen, neue Ideen und Produkte kennenlernen und ihr bestes Leben planen können.

Es ist kein soziales Netzwerk, in dem Benutzer eine Vision davon kuratieren, wie sie gesehen werden möchten. Es ist ein Entdeckungsziel, das Menschen hilft, Ideen zu kuratieren, um ihre eigene Vision von ihrem bestmöglichen Selbst zu unterstützen.

All diese Inspiration und Planung – zusammen mit den schönen Bildern von Pinterest – führt zu Verkäufen.

Tatsächlich sagen 72 % der Pinner, dass Pinterest ihnen ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung vorgestellt hat und dass Pinterest sie zum Einkaufen inspiriert hat, obwohl sie eigentlich gar nicht nach etwas gesucht haben !

Pinterest führt mehr Empfehlungsverkehr zu Shopping-Sites als soziale Plattformen

Unter denen, die Pinterest wöchentlich nutzen, sind die Zahlen sogar noch überzeugender. Neunzig Prozent der wöchentlichen Pinner nutzen Pinterest, um Kaufentscheidungen zu treffen.

Und was den Traffic betrifft, nun, Pinterest bringt 33 % mehr Referral-Traffic auf Einkaufsseiten als Facebook, 71 % mehr als Snapchat und 200 % mehr als Twitter! Das Potenzial für IHREN Online-Shop auf Pinterest ist eindeutig riesig.

Warum Pinner Ihre perfekten Kunden sein können

Dann ist da noch die allgemeine Zusammensetzung des typischen Pinners. Sieben von zehn Müttern sind auf Pinterest – und wir alle wissen, wer zu Hause die meisten Kaufentscheidungen trifft!

Wenn Sie sich in anderen Netzwerken wie ein Außenseiter fühlen, ist Pinterest genau das Richtige für Sie! Siebenundneunzig Prozent der Suchanfragen sind markenlos, was bedeutet, dass Pinner aufgeschlossen und begierig darauf sind, etwas Neues zu entdecken.

Es bedeutet auch, dass Sie die Möglichkeit haben, Menschen viel früher in ihrem Entscheidungsprozess zu erreichen.

Das Verständnis dieses wichtigen Unterschieds in der Art und Weise, wie Menschen auf Pinterest suchen, im Vergleich zu beispielsweise Google oder Amazon, ist der Schlüssel dazu, dass Ihre Produkte entdeckt werden und Ihre Verkäufe gesteigert werden.

9 Strategien zum Verkaufen auf Pinterest

Die Investition, die Sie heute in großartige Bilder, überzeugende Beschreibungen und hochkonvertierende Zielseiten tätigen, kann sich für die kommenden Monate und Jahre auszahlen.

Während der größte Teil Ihrer Reichweite in sozialen Netzwerken innerhalb von 24 Stunden nach dem Posten erreicht wird, findet auf Pinterest „die Hälfte der Websitebesuche 3,5 Monate nach dem ersten Anheften statt, während die Hälfte der Bestellungen 2,5 Monate nach dem Anheften erfolgt“, sagt Pinterest.

Das bedeutet auch, dass Sie geduldig sein sollten, wenn Sie sich entscheiden, Pinterest zu nutzen, um mehr zu verkaufen, und erkennen sollten, dass wie im Leben der Erfolg über Nacht auf Pinterest eher die Ausnahme als die Regel ist – aber mit Beständigkeit werden Verkäufe und Erfolg eintreten.

Psst... Möchtest du sehen, wie Pinterest den Traffic und die Verkäufe deines Online-Shops im Jahr 2018 vervielfachen kann? Sehen Sie sich unser kostenloses Training für 5 Kernlektionen an, um Ihre perfekt passenden Kunden zu gewinnen.

Nr. 1: Nutzen Sie die Keyword-Recherche, um die besten Produkt-Keywords zu finden

Wenn Menschen auf Pinterest suchen (und es gibt 200 MILLIARDEN Suchanfragen pro Monat), suchen sie normalerweise nicht nach etwas Bestimmtem. In einem kürzlichen Pinterest-Webinar sagte der Moderator: „Ich gehe nicht zu Pinterest, um Nike-Schuhe zu finden. Ich gehe zu Pinterest, weil ich nicht weiß, wie ich mich anziehen soll!“

Wenn Sie also dieselbe Keyword-Liste für Pinterest verwenden, die Sie für Google verwenden, ist es an der Zeit, sich zu verzweigen.

„Wenn Ihr Unternehmen online an unerwarteten, aber dennoch relevanten Orten erscheint, kann dies die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Leute Ihren Pin speichern oder auf Ihre Anzeige klicken“, schlägt Pinterest vor.

Während Sie auf jeden Fall Ihre Produktschlüsselwörter verwenden sollten, werden Sie feststellen, dass auch einige weniger direkte Schlüsselwörter sehr hilfreich sein werden. Beginnen Sie mit Ihren typischen Wörtern und arbeiten Sie sich nach außen vor. Brauchen Sie ein Beispiel?

Beginnen wir mit dem Beispiel Kinderbettwäsche. Was ist ein Schritt über die Suche nach „Kinderbettwäsche“ hinaus? Man könnte es aus verschiedenen Perspektiven betrachten:

  1. Die werdenden Eltern könnten danach suchen, wenn sie an einem Ort sind, an dem sie bereit sind, Kinderbettwäsche in Betracht zu ziehen:
    1. Ideen für den Kindergarten
    2. Dekorieren Sie ein Kinderzimmer
    3. Ideen für Babyzimmer
    4. Wie man für Babys plant
    5. Was zu kaufen, wenn Sie erwarten
    6. Erstmalige Elterntipps
  2. Wer nach Geschenkideen für die werdenden Eltern sucht, könnte suchen:
    1. Geschenk zur Babyparty
    2. Geschenkideen zur Babyparty
    3. Einzigartiges Geschenk zur Babyparty
    4. Ideen für frischgebackene Eltern

Pinterest bietet uns mit seiner geführten Suchleiste ein großartiges Tool, mit dem Sie Ihre Keyword-Ideen erweitern können. Geben Sie einfach ein Stichwort wie „Kinderzimmerideen“ in die Suchleiste ein und drücken Sie die Eingabetaste.

Geführte Suche nach Ideen für Kinderzimmer auf Pinterest

Wenn Sie auf eine der relevanten Kacheln klicken, erhalten Sie wahrscheinlich noch mehr Optionen. Dies sind Wörter, die laut Pinterest in Verbindung mit Ihrem ursprünglichen Suchbegriff gesucht werden. Verwenden Sie diese Methode, um Ihre Pinterest-spezifischen Keyword-Listen aufzubauen.

#2: Optimieren Sie Ihr Pinterest-Unternehmensprofil

Während bei der Suche mehr Action passiert als anderswo, ist das kein Grund, Ihr Profil zu vernachlässigen. Besonders wenn Sie von Ihrer Website, in E-Mail-Newslettern und anderswo auf Ihr Profil verlinken, möchten Sie, dass es gut aussieht.

Verwenden Sie Ihre Schlüsselwörter bei der Auswahl Ihres Benutzernamens. Denken Sie daran, dass 97 % der Suchanfragen markenlos sind, es sei denn, Sie sind eine unverkennbar bekannte Marke. Ziehen Sie in Betracht, mit Schlüsselwörtern zu führen. Versuchen Sie es beispielsweise statt nur mit „Mein Markenname“ mit „Einrichtungsgegenstände | Kinderzimmer Bettwäsche | Dekor – Mein Markenname.“

Verwenden Sie Ihre Schlüsselwörter auch in Ihrer Profilbeschreibung. Schreiben Sie in natürlicher Sprache und versuchen Sie nicht, „Keywords“ zu verwenden. Lesen Sie hier mehr über das neue Pinterest-Unternehmensprofil, einschließlich der Einrichtung Ihres Titelbilds.

Es gibt ein paar einfache, aber wichtige technische Schritte, die Sie unternehmen können, um Ihren Produkten und Inhalten eine bessere Chance zu geben, in relevanten Suchergebnissen zu erscheinen.

  1. Stellen Sie sicher, dass Sie ein Unternehmensprofil verwenden. Dies ist nicht nur eine Voraussetzung, wenn Sie Ihr Unternehmen auf Pinterest bewerben, sondern Unternehmensprofile bieten auch bestimmte Vorteile gegenüber persönlichen Konten, nämlich:
    1. Zugriff auf Analysen.
    2. Die Möglichkeit, Ihre Website zu beanspruchen (was Ihnen einen Vertriebsvorteil verschafft).
    3. Zugriff auf Pinterest-Werbung.
  2. Bestätigen oder „beanspruchen“ Sie Ihre Website.
  3. Beantragen Sie Rich-Pins.

#3: Heben Sie Ihre Produkte mit Pinterest-Boards hervor

Vergessen Sie die „80/20“- oder „20/80“-Regel. Theoretisch kann es keinen Grund geben, dass Sie die Inhalte anderer Personen an Ihr Pinterest-Konto anheften müssen. "Sakrileg!" du sagst? Es ist wahr. Sarah Hoople Shere, Head of Product Marketing bei Pinterest, hat uns das bestätigt.

Erstellen Sie ein Board für alle Ihre Inhalte

Sie können und sollten Ihre Inhalte an mehr als eine Pinnwand anheften. Es hat sich bewährt, ein Board zu haben, das alle Ihre Blog- und Kataloginhalte enthält und sonst nichts. Sie werden wahrscheinlich feststellen, dass Board als einzigartige Ressource im Pinterest-Universum in Bezug auf Engagement und Traffic gut abschneidet.

Erstellen Sie Nischenboards, um Ihre Blog-Posts und Produkte zu präsentieren

Angenommen, Sie verkaufen und/oder bloggen über Vintage-Damenbekleidung, Accessoires, Schmuck und Wohnkultur. Sie könnten (unter anderem) die folgenden Boards haben:

  • Einzigartige Vintage-Kleidung und Accessoires – Markenname hier
  • Vintage Damenbekleidung
  • Vintage Damen Accessoires
  • Vintage-Schmuck
  • Vintage Wohnkultur

Wenn du deiner Website eine neue Halskette hinzufügst, teilst du sie zuerst mit dem relevantesten Board, um Pinterest das genaueste Signal zu geben, was deine Inhalte sind, damit sie sie in den relevantesten Suchen und Feeds anzeigen können. Teilen Sie es also der Reihe nach mit:

  1. Vintage-Schmuck
  2. Vintage Damen Accessoires
  3. Einzigartige Vintage-Kleidung und Accessoires – Markenname hier
  4. Vintage Wohnkultur

Um zu vermeiden, dass Pinterest gemischte Signale gibt (die Ihrer Verbreitung und Platzierung in den Suchergebnissen schaden könnten), pinnen Sie Ihren neuen Eintrag NICHT an das irrelevante Vintage Home Decor Board.

Jedes Mal, wenn Sie neue Inhalte erstellen – ob Produktlisting oder Blogbeitrag – stellen Sie sicher, dass Ihr Profil mehrere relevante, speziell benannte „Homes“ enthält. Wenn Sie unterwegs neue Boards erstellen müssen, tun Sie es!

Dieser ist so wichtig, und es lohnt sich, ihn zu wiederholen: Teilen Sie neue Inhalte sofort und zuerst mit dem relevantesten Board und planen Sie sie dann so, dass sie im Laufe der Zeit an die anderen relevanten Boards gesendet werden. Idealerweise ändern Sie für einen SEO-Boost die Beschreibung jedes Mal, wenn Sie Ihren Pin teilen. Versuchen Sie, es eng mit dem Board-Titel zu verbinden.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre neuen Inhalte sofort für alle relevanten Boards planen, damit Sie sie nicht vergessen! Holen Sie sich jetzt eine kostenlose Testversion von Tailwind für Pinterest und veröffentlichen Sie Ihre neuen Inhalte und planen Sie sie mit Board-Listen und Intervall-Pinning, damit sie auf jedem relevanten Board mit natürlichem Abstand und zu den besten Zeiten für Interaktionen landen.

Board-Beschreibungen sind wichtig – aber nicht aus dem Grund, den Sie vielleicht denken

Haben Sie auf Pinterest schon einmal nach einem Board gesucht? Wenn Sie es versuchen, werden Sie vielleicht feststellen, dass die ersten Ergebnisse oft Boards ohne jegliche Beschreibung sind. Sind sie also wirklich wichtig?

Suche nach Pinterest-Boards

Jawohl! Sie sehen, Pinterest betrachtet mehrere Signale, um zu bestimmen, wo Ihre Inhalte in der Suche und anderen Feeds erscheinen sollen.

Eine davon ist Ihre Board-Beschreibung. Das Erstellen von schlüsselwortreichen Pinnwandbeschreibungen hilft dabei, Ihre Pins in geeigneten Suchen und Feeds aufzutauchen. Also verbringen Sie etwas Zeit mit ihnen!

#4: Poste regelmäßig auf Pinterest

Pinterest bevorzugt Inhalte von Pinnern, die sie „aktive Schöpfer“ nennen. Ziel ist es, wöchentlich neue Inhalte zu erstellen. Konsequent pinnen – täglich.

Es gibt keine maximale Anzahl akzeptabler Pins pro Tag, aber versuchen Sie, qualitativ hochwertige Inhalte zu teilen, die Ihr Publikum ansprechen, anstatt eine willkürliche Anzahl von Pins pro Tag anzustreben.

Lassen Sie andererseits Ihr Pinterest-Konto nicht inaktiv werden, weil Sie im Urlaub sind – verwenden Sie einen von Pinterest genehmigten Planer wie Tailwind!

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  • Teilen Sie Ihre besten Pins automatisch in sicheren Abständen mit SmartLoop .

#5: Erstellen Sie inspirierende und ansprechende Pins

Pinterest teilte kürzlich seine Forschungsergebnisse mit, die untersuchten, was in Pin-Creatives nach Ihrem Ziel funktioniert.

Sie teilten mit, wie sich Pins für Aufmerksamkeit von Pins unterscheiden sollten, die darauf ausgelegt sind, E-Mail-Anmeldungen, Online- oder Offline-Verkäufe zu generieren. Wirklich interessante Sachen!

Es gibt einige Pin-Design-Tipps, die für alle Ziele gut funktionieren:

  • Fügen Sie Ihr Logo geschmackvoll hinzu. Oben oder unten in der Mitte eines Pins hinzugefügt, können die Pinner Ihr Logo deutlich erkennen (es wird nicht durch die Schaltflächen „Speichern“ oder „Bewerben“ verdeckt) und wissen, dass dies ein umsetzbarer Pin ist.
  • Stellen Sie Ihr Produktbild in den Mittelpunkt des Pins – machen Sie es zum Hauptpunkt des Bildes.
  • Kontext hinzufügen. Zeigen Sie, wie Sie Ihr Produkt verwenden.
  • Machen Sie Ihre Textüberlagerung fett und klar. Gehen Sie über das hinaus, was es bedeutet, Kontext hinzuzufügen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Text mindestens 20pt groß ist – optimieren Sie ihn für Mobilgeräte!
  • Optimale Stiftgröße ist 2:3. 600×900 Pixel zum Beispiel.

Automatisieren Sie beim Erstellen von Pins Ihre Pinterest-Strategie, um Zeit zu sparen und die perfekten Pins zur Bewerbung Ihrer Produkte zu erstellen. Versuchen Sie, Pinterest-Vorlagen zu verwenden, um schnell schöne und personalisierte Pins zu erstellen.

Da wir daran interessiert sind, mehr auf Pinterest zu verkaufen, sind diese Tipps besonders hilfreich:

  • Tauchen Sie ein in saisonale Ereignisse und alltägliche Momente. Egal, ob Sie über einen bestimmten Feiertag oder einen wiederkehrenden alltäglichen Moment sprechen (denken Sie an Abendessen oder Gute-Nacht-Geschichten mit den Kindern), das Einbringen von Momenten kann Ihren Umsatz um bis zu 20 % steigern. Dies treibt auch die Dringlichkeit für schnellere Konvertierungen voran.
  • Pins mit CTA im Text-Overlay haben tendenziell eine um 6 % höhere Online-Verkaufssteigerung.
  • Fügen Sie Preis- und Funktionsinformationen in Ihre Pin-Beschreibungen ein, um den Umsatz um durchschnittlich 28 % zu steigern.
  • Schaffen Sie eine visuelle Einheitlichkeit zwischen dem Pin und der Landingpage für eine durchschnittliche Verkaufssteigerung von 13 %.

#6: Verwenden Sie Ihre Inhalte mit mehreren Pins neu

Haben Sie mit einigen der obigen Tipps ein tolles pinnbares Bild für Ihr neuestes Produkt oder Ihren neuesten Blog-Beitrag erstellt? Fantastisch! Aber warum bei einem aufhören?

Das Erstellen mehrerer Bilder ist eine großartige Möglichkeit, die Verbreitung Ihrer Inhalte auf Pinterest auf eine Weise zu erhöhen, die eine Vielzahl Ihrer Follower und anderen Pinner anspricht.

Versuchen Sie es mit Textüberlagerung und ohne. Versuchen Sie insbesondere einen direkten Aufruf zum Handeln in Ihrem Text, wie z. B. „Entdecken“, „Finden Sie Ihren“, „Starten Sie jetzt“.

Erstellen Sie eine Collage von Produkten in einer Kategorie. Teilen Sie ein Lifestyle-Bild mit Produktbildern darunter (Lifestyle-Bilder konvertieren oft besser als eine reine Produktaufnahme). Verwandeln Sie benutzergenerierte Bilder in beeindruckende Pins, die inspirieren!

Pinstances Pinterest-Konto
Sehen Sie sich einige Pinnwände von Pinterest mit Beispielen für Pin-Stile zum Ausprobieren an.

Wenn Sie einen neuen Pin speichern oder einen zuvor geteilten Pin erneut teilen, versuchen Sie, Ihre Beschreibung zu ändern, um eine neue Gruppe von Keywords für Pinterest SEO anzusprechen.

Dadurch werden Ihre Bilder in mehr Suchergebnissen angezeigt!

Nr. 7: Arbeiten Sie mit anderen Geschäftsinhabern zusammen

Tailwind Communities sind Gruppen von gleichgesinnten Geschäftsinhabern – normalerweise bestehend aus denen, die über ein bestimmtes Nischenthema bloggen.

Wenn Sie einen Blog haben, können Sie Tailwind Communities verwenden, um Ihre besten Inhalte hinzuzufügen, die Ihre Community-Mitglieder dann teilen können – wodurch Ihre Reichweite potenziell erweitert und Ihr Datenverkehr gesteigert werden kann.

Wenn Sie kein Blogger sind, können Sie Communities verwenden, um qualitativ hochwertige Inhalte zu finden, die Sie mit Ihrem eigenen Konto teilen können, um Ihr Konto in Zeiten aktiv zu halten, in denen Sie keine eigenen frischen Inhalte erstellen können.

Möglicherweise finden Sie auch wertvolle Partner für potenzielle Content-Kooperationen in Ihrer Community.

#8: Binden Sie Ihre Follower ein, um neue Kunden zu erreichen

Klingt ein wenig widersprüchlich, oder? Wenn Sie jedoch mehr als nur diejenigen erreichen möchten, die Ihnen folgen, müssen Sie sicherstellen, dass das, was Sie auf Pinterest speichern, Ihre Follower anspricht. Warum ist das so?

Screenshot von Tailwind Pin Inspector

Pinterest stellt deine Pins zuerst deinen Followern zur Verfügung. Ihr Engagement – ​​oder dessen Fehlen – sagt Pinterest, wie schnell und wie weit es deinen Pin verteilen soll – oder nicht!

Wenn sich Ihre Follower nicht engagieren, besteht eine gute Chance, dass Ihre Pins in der Suche und in anderen Feeds nicht weit oben erscheinen.

Kommt es hingegen bei deinen Followern richtig gut an, bekommt Pinterest das Signal, dass es sich lohnt, dies zu verbreiten!

Wie können Sie also Ihre Follower ansprechen? Sehen Sie sich an, was Sie gepinnt haben und sich bereits als ansprechend erwiesen haben.

Im Pin-Inspektor von Tailwind können Sie sehen, welche Pins die meisten Repins generieren. Suchen Sie in Pinterest Analytics nach den Pins, die die meisten Klicks generieren.

Ob diese Pins für Ihre eigene Website sind oder auf die Inhalte anderer Personen verlinken, Sie können von jedem etwas lernen! Sehen Sie sich das Pin-Bild an. Gibt es etwas, was es besonders reizvoll macht?

Was ist mit der Pin-Beschreibung? Fallen Schlüsselwörter oder Schreibstil für Sie heraus? Vielleicht ist es ein bestimmtes Thema oder ein Trendstil, den Sie immer wieder in Ihren Top-Pins sehen. Lassen Sie dies Ihre Content- UND Pinning-Strategie beeinflussen.

Ein weiterer Schlüssel zur Bindung Ihrer Follower besteht darin, zu pinnen, wenn Ihre Follower am wahrscheinlichsten auf Pinterest sind und sich engagieren.

Wie findest du das heraus? Lassen Sie Tailwind das für Sie erledigen! Der SmartSchedule analysiert Ihre Inhalte und die Aktivität Ihrer Follower, um vorgeschlagene Zeitfenster für Ihren Zeitplan zu generieren. Probieren Sie es kostenlos aus!

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#9: Werben Sie für Ihre Produkte auf Pinterest

Haben Sie es eilig, loszulegen? Pinterest Promoted Pins können Ihnen dabei helfen, schnell ein größeres Publikum zu erreichen. Targeting-Optionen wie Schlüsselwörter, Interessen, Zielgruppen, Standorte, Geschlecht und mehr ermöglichen es Ihnen, zu bezahlen, um Ihre besten potenziellen Kunden sofort zu erreichen.

Der Schlüssel zu Ihrem Erfolg in der Pinterest-Werbung wird die Installation Ihres Conversion-Tags sein, damit Sie Website-Besucher ansprechen können, die Verfolgung ermöglichen, damit Sie erkennen können, wie sich Anzeigen auf den Umsatz auswirken, herausfinden, wie viel Sie bieten müssen, und wissen, wie Sie die Ergebnisse im Dashboard interpretieren.

Wie man auf Pinterest verkauft – Fazit:

Das Potenzial von Pinterest, Ihnen dabei zu helfen, mehr mit Ihrem E-Commerce-Geschäft zu verkaufen, ist enorm – und aufregend!

Der langfristige Erfolg Ihres Pinterest-Marketings hängt von konsistentem, qualitativ hochwertigem Pinning ab, das Ihre Follower anspricht. Schöne und inspirierende Bilder, die effektive Verwendung von Schlüsselwörtern und Nischenboards, die Ihre Pins präsentieren, werden dazu beitragen, dass Ihre Inhalte weit über Ihre Follower hinausgehen.

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