Wie man SEO-Dienstleistungen an Kunden verkauft

Der Verkauf von Suchmaschinenoptimierungsdiensten (SEO) ist nicht so herausfordernd, wie viele behaupten. Sicherlich werden Sie beim Verkauf von SEO mehr Probleme haben als beim Verkauf von etwas wie Gemüse, aber Sie können es immer noch durch harte Arbeit und Beständigkeit bewältigen.

Die Art des Unternehmens, das Sie sind, bestimmt, wie schwierig oder einfach es für Sie sein wird, SEO-Dienstleistungen zu verkaufen. Einige Firmeninhaber wissen, dass sie gut darin sind, Dienstleistungen zu verkaufen, also betreten sie dieses Feld. Auf der anderen Seite gibt es auch einige Eigentümer und Handwerker, die sich auf die Dienstleistungen, die sie verkaufen möchten, auszeichnen und darauf spezialisiert sind. Für letztere ist es wesentlich schwieriger, SEO-Dienstleistungen an Kunden zu verkaufen.

Kenntnisse über das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie verkaufen, sind auf jeden Fall hilfreich. Aber um es zu verkaufen, müssen Sie nicht unbedingt ein Fachexperte sein. Wir werden darauf zurückkommen, wenn wir über die Missverständnisse rund um den Verkauf von SEO sprechen. Lassen Sie uns jedoch zunächst die Szenarien besprechen, in denen Sie Ihrem Kunden möglicherweise SEO als Option anbieten müssen.

Drei Szenarien für den Verkauf von SEO

SEO kann für jedes Unternehmen Wunder bewirken, und dessen sind wir uns alle bewusst. Einige Unternehmen müssen sich jedoch noch dafür entscheiden. Hier ist ein Überblick über drei Szenarien, in denen Sie Kunden vorschlagen könnten, SEO zu verwenden. Danach werden wir direkt in die Missverständnisse eintauchen.

Verkauf an die Leads, die es angefordert haben

Die hier im Fokus stehenden Kunden sind warme Leads. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, jemand hat Ihre Website besucht und nach weiteren Informationen zu etwas gefragt oder Sie haben gerade eine Empfehlung für Ihre SEO-Dienstleistungen erhalten. Von allen drei Szenarien, über die wir sprechen werden, ist dieses das einfachste und hat die höchsten Abschlussraten.

Eine wichtige Sache, die Sie hier verstehen müssen, ist, dass der Kunde Interesse an etwas gezeigt hat, das Sie verkaufen möchten. Das bedeutet, dass Sie ihnen schon jetzt nicht mehr erklären müssen, warum SEO für sie von Vorteil sein kann . Ihre einzige Aufgabe ist es, diesen Kunden zu zeigen, warum Sie besser sind als Ihre Konkurrenten. Wenn Sie dies erfolgreich tun können, werden diese Kunden mehr als glücklich sein, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

Verkauf als Add-On zu anderen Diensten

Der Verkauf von SEO-Dienstleistungen als Add-on zu anderen Dienstleistungen erschließt das Potenzial eines Unternehmens, schneller zu wachsen. In diesem Szenario hätten Sie eine bestehende Beziehung zu dem Kunden – vielleicht haben Sie in der Vergangenheit einen Service für ihn erbracht oder Sie sind nur ein vertrauenswürdiger Partner. Sie haben festgestellt, dass ihr Unternehmen durch den Einsatz von SEO großartige Ergebnisse erzielen kann.

Mit anderen Worten, Ihre Kunden sind sich bereits sicher, wie gut Ihre Dienstleistungen sind – deshalb arbeiten sie mit Ihnen zusammen. Sie müssen sie nur davon überzeugen, dass SEO für ihr Geschäft von Vorteil ist, und es ist eine beschlossene Sache.

Verkauf an kalte Kontakte

Dies ist das schwierigste und wichtigste Szenario, um Ihr Unternehmen auf eine andere Ebene zu skalieren. Hier suchen und identifizieren Sie die für Sie am besten geeigneten Kunden, die ebenfalls von der Einführung von SEO-Praktiken in ihrem Unternehmen profitieren könnten. Diese Kunden wissen nicht, wie SEO ihrem Geschäft helfen kann, und sie haben nicht einmal eine Vorstellung davon, wie Sie als Agentur arbeiten. Daher müssen Sie sie von diesen beiden Parametern überzeugen, um den Deal abzuschließen.

Verbessern Sie die Art und Weise, wie Sie SEO verkaufen

Es gibt mehr SEO-Agenturen als Batman-Kostüme für eine Halloween-Party. Da der Wettbewerb so hart ist, sollten Sie ständig daran arbeiten, die Art und Weise, wie Sie SEO verkaufen, zu verbessern. Hier sind vier getestete Strategien, an denen Sie heute arbeiten können, um bessere Ergebnisse zu erzielen:

Schreiben Sie unwiderstehliche kalte E-Mails

Für viele Unternehmen kann das Cold-E-Mailing zu einer schwierigen Angelegenheit werden. Und da die Zeit einer der wichtigsten Aspekte des Lebens und des Geschäfts ist, landen die meisten dieser kalten E-Mails im Papierkorb. Daher ist es für Sie unerlässlich, Ihren Prozess des Schreibens kalter E-Mails zu verfeinern, um Ihre E-Mail-Vorlage der Perfektion näher zu bringen.

Um zu verhindern, dass Ihre E-Mails in Spam oder Papierkorb landen, müssen Sie daran arbeiten, dass sie sich von den anderen abheben. Eine Sache, die Ihnen am meisten hilft, sich abzuheben, ist die Betreffzeile, denn das ist das einzige, was die Leser sehen, bevor sie entscheiden, ob sie relevant sind oder nicht. Wenn Sie die Betreffzeile irgendwie verwenden können, um sie anzulocken, können Sie den größten Teil Ihrer Arbeit als erledigt betrachten. Die zweite wichtige Sache ist die Vorlage, und um diese zu verbessern, können Sie A/B-Tests durchführen und herausfinden, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.

Versuchen Sie es mit Fallstudien

Glauben Sie, dass erfolgreiche Verkäufe von alleine überleben können? Die einfache Antwort ist NEIN. Sie müssen außergewöhnliche Leistungen erbringen, um ältere Kunden zu halten und durch Mundpropaganda neue vom Markt zu gewinnen. Durch die Verwendung von SEO-Fallstudien können Sie Ihre erfolgreichen Projekte der Welt präsentieren, was Kunden helfen kann, den Umfang zu beurteilen, den Sie verwalten können.

Fallstudien können Ihnen helfen, Ihre Marketingerzählung zu festigen, und sie dienen auch als Beweis für Ihre Fähigkeiten. Bei SEO geht es hauptsächlich um das Endergebnis, und wenn Sie durchweg großartige Ergebnisse erzielen, lohnt es sich, es vor Ihrem Publikum zu präsentieren.

Sammeln Sie Erfahrungsberichte von Kunden

Okay, jetzt haben wir uns um kalte E-Mails und Fallstudien gekümmert. Lassen Sie uns nun darüber sprechen, wie wichtig es ist, Bewertungen von den Kunden zu erhalten, für die Sie gearbeitet haben. In dieser digitalen Welt gibt es kaum etwas Wichtigeres als positives Feedback oder Empfehlungen.

Sie können Ihren potenziellen Kunden Geschichten darüber erzählen, wie gut Sie sind und wie Sie Wunder für ihre Unternehmen bewirken können. Aber die Wahrheit ist, dass diese Geschichten nicht so viel Wirkung erzielen, wie es ein einfaches positives Zeugnis kann. Es ist etwas, mit dem sich Ihre SEO-Kunden leicht identifizieren können.

Wenn Sie wirklich gute Arbeit geleistet haben, werden Ihre früheren Kunden mehr als glücklich sein, Ihnen positives Feedback zu schreiben. Sie können diese Testimonials in Ihre sozialen Medien, Marketingmaterialien und sogar auf Ihre Website einfügen. Sie können den Link zu diesen Testimonials sogar in den kalten E-Mails verwenden, die Sie an potenzielle Kunden senden, um sich als zuverlässige Marke zu positionieren.

Soziale Präsenz hilft immer

Um auf dem Markt einen guten Ruf zu erlangen, brauchen Sie eine solide Social-Media-Strategie. Ohne Social Media wäre digitales Marketing nicht so relevant. Daher ist es für Unternehmen unerlässlich, auf verschiedenen Social-Media-Plattformen präsent zu sein, um möglichst viele Kunden zu gewinnen.

Wenn Sie ein wichtiger Mitwirkender oder eine Social-Media-Persönlichkeit im Bereich der Online-Inhalte werden können, werden Kunden unbewusst glauben, dass Sie das beste Unternehmen für alle Dienstleistungen sind, für die Sie Inhalte produzieren. Darüber hinaus benötigen Ihre Kontakte aus sozialen Medien in Zukunft möglicherweise Ihre Dienste. Betrachten Sie soziale Medien also nicht als Belastung, sondern als Übung mit langfristigen Gewinnen.

Tipps zum Verkauf von SEO-Dienstleistungen

In diesen Markt einzudringen, indem man einen großen Einfluss auf die Branche ausübt, ist etwas, das nicht allzu oft vorkommt. Der beste Weg, Ihre SEO-Dienstleistungen zu verkaufen, besteht also darin, geduldig und konsistent mit Ihrer Arbeit zu sein. Hier sind fünf Tipps, die Ihnen beim Verkauf Ihrer SEO-Dienstleistungen helfen können.

Nischenidentifikation

Unabhängig davon, welcher Branche Ihre Kunden angehören, wenn sie online präsent sind, benötigen sie Ihre Dienste. Als Unternehmer müssen Sie Ihre Kunden auf verschiedenen Plattformen schnell erreichen.

Wenn Sie in dieser SEO-Branche nicht neu sind, können Sie Ihre Nische leicht identifizieren, indem Sie herausfinden, welche Art von Kunden Sie am ehesten besuchen werden und wie viel Prozent von ihnen Teil derselben Branche sind. Wenn die Mehrheit Ihrer Kunden aus einer bestimmten Branche stammt, bedeutet dies, dass Sie dieser bestimmten Branche mehr Aufmerksamkeit schenken sollten.

Wenn Sie jedoch neu in dieser Branche sind, ist es am besten, sich über die Branchen zu informieren, die SEO-Dienstleistungen benötigen. Dann müssen Sie herausfinden, in welcher Branche Sie sich am wohlsten fühlen.

Bereitstellung von Lösungen für Kunden

Die meisten Unternehmen sind mit identischen Online-Problemen konfrontiert, z. B. mit einem unzureichenden Ranking oder Schwierigkeiten beim Aufbau der Markenbekanntheit. Sie als SEO-Verkäufer könnten versucht sein, ein Angebot auf der Grundlage dieser allgemeinen SEO-Probleme zu erstellen. Und genau hier machen die meisten Verkäufer einen Fehler.

Sie sollten warten, bis die Kunden ihre Probleme in SEO definieren. Und bevor Sie die Diskussion weiterführen, sollten Sie das spezifische Problem ihrer Website und sozialen Medien recherchieren. Sie können diese speziellen Probleme dann mit dem Kunden besprechen und ihm zeigen, wie Sie das Problem lösen wollen.

Um die Leistung einer Website zu überprüfen, können Sie eine der verschiedenen auf dem Markt erhältlichen SEO-Software verwenden. Ein solches Tool ist SE Ranking , mit dem Sie das Ranking einer Website überprüfen und auch ein SEO-Audit durchführen können. Mit diesem fortschrittlichen Tool können Sie herausfinden, was mit der Website Ihres Kunden nicht stimmt, und mit Hilfe der gewonnenen Erkenntnisse können Sie diese Probleme einfach lösen. Und wenn Sie sich für ein bestimmtes Problem statt für eine Vorlage entscheiden, werden Kunden das Gefühl haben, dass Sie sich wirklich um ihr Geschäft kümmern – und das erhöht Ihre Chancen auf einen Abschluss.

Vermeidung von SEO-Jargon

Wenn Sie die Pläne kommunizieren, versuchen Sie, sehr klare und präzise Aussagen zu machen. Sie könnten versucht sein, Fachjargon zu verwenden, um Ihren Kunden zu zeigen, dass Sie sich mit der Arbeit auskennen, aber es ist am besten, dies zu vermeiden, wenn Sie keine Verwirrung stiften möchten.

Wenn Sie jedoch Fachjargon verwenden, sollten Sie diese Begriffe auch aufschlüsseln und Ihrem Kunden helfen, zu verstehen, was sie bedeuten. Das Ziel hier ist es, den Klienten zu helfen, das Problem zu verstehen, in dem sie sich befinden, und die Lösung zu finden, die ihnen hilft, daraus herauszukommen.

UVP definieren

Indem Sie Ihre Unique Value Propositions (UVP) definieren, können Sie Ihr SEO-Verkaufsspiel auf die nächste Stufe heben. Diese Vorschläge sind eine Reihe sehr klarer Aussagen darüber, wie Sie Ihren Kunden nutzen können, wie Sie an der Lösung ihrer Probleme arbeiten, wie Sie ihre Geschäftsziele erreichen und, was noch wichtiger ist, warum Ihr Service besser ist als der Ihrer Mitbewerber .

Mit einfachen Worten, Ihre Kunden sollten durch das Durchgehen Ihres UVP davon überzeugt sein, dass sie Ihren Service allen anderen vorziehen werden.

Abschluss

Geschäftsinhaber erkennen jetzt, wie wichtig es ist, sich von Experten auf dem Weg zur SEO führen zu lassen. Um SEO an Ihre Kunden zu verkaufen, müssen Sie ein herausragendes Image haben. All diese Dinge sind jedoch etwas weniger wichtig, wenn Sie großartige Dienstleistungen und Ergebnisse anbieten. Daher haben wir in diesem Artikel versucht, einige Strategien zu skizzieren, die Top-SEO-Verkaufsunternehmen verwenden, um SEO zu verkaufen. Wir hoffen, dass Sie es hilfreich finden.