5 Möglichkeiten, den Umsatz mit der Sell-Side-Erfahrung von Rock Content zu steigern

Obwohl alle Arten von Marketing für die Förderung Ihrer Marke unerlässlich sind, erzielen Content-Marketing-Praktiken oft die größte Anziehungskraft und haben die größte Wirkung.

Sie können nicht nur mehr Traffic auf Ihre Website lenken, sondern dabei auch Ihre SEO-Taktiken verbessern.

Während jedoch jedes Content-Marketing wertvoll ist, sind interaktive Inhalte den anderen einen Schritt voraus. Anstatt sich darauf zu verlassen, dass der Benutzer Informationen passiv erhält, laden interaktive Inhalte ihn ein, Teil des Erlebnisses zu sein.

Engagement fördert Conversions, was zu stärkeren Verkäufen und einem besseren Endergebnis führt.

Glücklicherweise wurde Ion Sell-Side Experience von Rock Content entwickelt, um interaktive Inhalte zu vereinfachen.

Jetzt können Sie wertvolle Inhalte erstellen, die Ihren Marketing- und Vertriebsteams helfen, sich auf neue Weise auszurichten.

Schauen wir uns zu diesem Zweck fünf Möglichkeiten an, wie Sie Ihre Einnahmen durch die Verwendung von Ion steigern können.

Was ist Ion Sell-Side Experience?

Ion ist eine All-in-One-Plattform für interaktive Inhalte, die alle Ihre Abteilungen unter einem Dach vereint. Auf der Marketingseite kann Ihr Team ansprechende Stücke erstellen wie:

• Quiz
• Umfragen
• Rechner
• Bewertungen
• Interaktive Infografiken

Wenn Ihr Publikum diese Inhalte nutzt, können Sie dann viele aufschlussreiche Daten erfassen. Jede Aktion wird innerhalb des Systems protokolliert, sodass sowohl Marketing- als auch Vertriebsteams leicht sehen können, wie Benutzer mit jedem Teil interagieren.

Das Beste ist, dass Sie mit Ion Sell-Side mehrere Inhaltselemente innerhalb desselben Trichters verwenden können. Infolgedessen haben Sie von Anfang bis Ende mehr Kontrolle über die Reise des Kunden.

Durch diese Art von Vogelperspektive des Prozesses ist es für Vertriebsmitarbeiter viel einfacher, Leads zu erreichen und sinnvolle Interaktionen auf der Grundlage dessen zu erstellen, was sie bereits getan haben.

Ion arbeitet für laufendes Content-Marketing und SEO und kann für bestimmte Kampagnen eingesetzt werden. Sobald Sie das Umsatzpotenzial von Ion erkannt haben, werden Sie mit seinen Möglichkeiten mit Sicherheit besonders kreativ.

5 Möglichkeiten, den Umsatz durch die Nutzung von Ion Sell-Side Experience zu steigern

Das Verständnis der Grundlagen von Ion Sell-Side Experience ist nur der Anfang. Wenn Sie sich mit der Plattform vertraut machen, wird es viel einfacher zu erkennen, wie sie Umsätze generieren kann. Hier sind fünf Möglichkeiten, Ihren ROI mit Ion Sell-Side zu maximieren.

1- Erstellen Sie eine zusammenhängende Marketing- und Verkaufsstrategie

Allzu oft kämpfen Unternehmen mit der Trennung zwischen Marketing- und Vertriebsabteilung. Einerseits sind Marketingteams dazu da, die Marke und bestimmte Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben.

Grundsätzlich sind Marketingmitarbeiter diejenigen, die Versprechungen machen.

Auf der anderen Seite sind Verkaufsteams da, um Geschäfte abzuschließen und sicherzustellen, dass Kunden bekommen, was sie erwarten. Insgesamt muss das Vertriebsteam liefern, was das Marketingteam versprochen hat.

Wenn diese Abteilungen nicht aufeinander abgestimmt sind, sind die Vertriebsmitarbeiter leider nicht mit den spezifischen Details zu verschiedenen Anzeigen und Werbeaktionen vertraut. Der Kunde erwartet also das eine und bekommt das andere.

Diese Art von Disharmonie kann zu höheren Abwanderungsraten und mehr Unzufriedenheit bei neuen Leads führen.

Glücklicherweise überbrückt Ion Sell-Side Experience die Lücke und ermöglicht es beiden Abteilungen, Seite an Seite innerhalb derselben Plattform zu arbeiten.

Jetzt können Vertriebsmitarbeiter einen Blick hinter die Kulissen der Art von Inhalten werfen, die das Marketingteam entwickelt, und ihr Verkaufsgespräch entsprechend planen.

Darüber hinaus kann Ion dazu beitragen, die Kommunikation zwischen beiden Seiten zu erleichtern. Beispielsweise kann das Verkaufsteam Empfehlungen zu bestimmten zu verwendenden (oder zu vermeidenden) Ausdrücken aussprechen, um mehr Conversions zu erzielen.

Da Vertriebsmitarbeiter auch diejenigen sind, die mit Kunden sprechen, können sie wertvolle Einblicke in die Wünsche dieser Kunden geben.

Wenn beide Teams zusammen statt getrennt arbeiten, ist es viel einfacher, Einnahmen zu erzielen. Jetzt macht das Marketingteam Versprechungen, die die demografische Zielgruppe eines Kunden ansprechen, und Vertriebsmitarbeiter können diese Dynamik nutzen und das Geschäft viel schneller abschließen.

Insgesamt steigert Ion Sell-Side Experience Ihr Endergebnis, indem es Ihre Teams effizienter und effektiver macht.

2- Sammeln Sie mehr personalisierte Daten von Ihrem Publikum

Wenn es ein zentrales Betriebswort für moderne Marketingtechniken gibt, dann ist es „Nische“.

Vorbei sind die Zeiten, in denen Sie Ihre Marke oder Ihr Produkt in der Hoffnung, Konversionen zu erzielen, bei der größtmöglichen Anzahl von Menschen bewerben mussten.

Jetzt kann gezieltes Marketing es viel einfacher machen, einen Lead in einen Verkauf umzuwandeln.

Damit Nischenmarketing funktioniert, müssen Sie jedoch so viel wie möglich über Ihr Publikum wissen. Glücklicherweise macht Ion Sell-Side dies dank der Funktionsweise seines interaktiven Inhalts zum Kinderspiel.

Auf der Kundenseite kann die Teilnahme an einem Quiz oder einer Umfrage Spaß machen und sich lohnen. In einigen Fällen kann die Belohnung buchstäblich in Form von kostenlosen Produkten oder Rabatten für die Teilnahme erfolgen.

Auf der Marketing- und Vertriebsseite können beide Abteilungen sehen, wie Benutzer mit den Inhalten interagieren, und entsprechende Entscheidungen treffen.

Wenn beispielsweise ein Inhaltselement das meiste Engagement erhält, kann das Marketingteam seine Aufmerksamkeit darauf richten, dieses Element zu verfeinern oder ähnliche Arten von Inhalten zu erstellen.

Insgesamt ermöglicht diese Art von personalisierten Informationen sowohl dem Marketing als auch dem Vertrieb, ihre Techniken anzupassen, um Conversions zu fördern. Durch die Analyse der Daten ist es viel einfacher, den Benutzer zu verstehen und Fragen zu beantworten wie:

• Warum möchte diese Person mit diesem Inhalt interagieren?
• Was will der Nutzer mit diesen Inhalten erreichen?
• Welchen Nutzen oder Mehrwert hat dieser Inhalt für den Nutzer?
• Welche Maßnahmen wird die Person ergreifen, nachdem sie sich mit diesen Inhalten beschäftigt hat?

Das soll nicht heißen, dass alle interaktiven Inhalte die gleichen Antworten haben sollten. Einige Stücke können so gestaltet sein, dass sie die Markenbekanntheit steigern, indem sie Spaß machen und Spaß machen. Andere Inhalte können bestimmte Ziele haben, wie z. B. das Kuratieren eines Produkt- oder Serviceerlebnisses für einen Benutzer basierend auf seinen Ergebnissen.

In jedem Fall bieten interaktive Inhalte so viel mehr Einblick, weil sich die Benutzer damit beschäftigen müssen. Beispielsweise ist es viel schwieriger, Informationen über jemanden zu sammeln, der darauf basiert, wie er mit einer Blogseite interagiert, als wenn er an einem Quiz teilnimmt oder eine Umfrage ausfüllt.

Bei passiven Inhalten müssen Sie fundierte Vermutungen darüber anstellen, wie sie sich auf den Benutzer ausgewirkt haben. Mit interaktiven Inhalten wissen Sie, was sie getan haben und warum.

3- Erstellen Sie bessere Inhalte, die das Engagement fördern

Wie bereits erwähnt, fördert das Engagement die Conversions, sodass Ion Sell-Side Experience es viel einfacher macht, hochinteressante Inhalte zu erstellen. Es gelten jedoch weiterhin dieselben Regeln bezüglich Wert und Relevanz.

Nehmen wir zum Beispiel an, dass jemand das beste Produkt für seine Bedürfnisse finden möchte. Sie könnten ein Vergleichstool erstellen, mit dem Benutzer verschiedene Produkte nebeneinander vergleichen können.

Noch besser, wenn der Benutzer seine Vorlieben vorher eingibt, könnte das Tool Produkte sogar danach ordnen, wie gut sie die Kriterien des Benutzers erfüllen.

Wenn das Vergleichstool jedoch nur auf Ihre Produkte (oder einige ausgewählte Alternativen) beschränkt wäre, wäre es nicht so wirkungsvoll.

Glücklicherweise können Sie, sobald Sie wissen, was Ihre Kunden am meisten schätzen, zielgerichtete, interaktive Inhalte erstellen, um diese Werte anzusprechen.

Von dort aus kann Ihr Vertriebsteam eingreifen und Kontext hinzufügen oder Fragen beantworten, die der Benutzer möglicherweise zu den Inhalten, Ihren Produkten oder Ihrer Marke hat. Diese Art der Pflege kann dann insgesamt zu besseren Verkäufen führen.

4- Erstellen Sie einen übersichtlichen Marketing- und Verkaufstrichter

Ein Bereich, in dem viele Unternehmen Schwierigkeiten haben, ist zu wissen, wo sich ein Lead zu einem bestimmten Zeitpunkt im Marketing- oder Verkaufstrichter befindet.

Da Benutzer auf mehreren Plattformen gleichzeitig mit einer Marke interagieren können, ist es praktisch unmöglich, einen vollständigen Überblick über diese Interaktionen und Berührungspunkte zu erhalten.

Ion Sell-Side Experience hilft, dieses Problem zu lösen, indem es in andere CRM-Tools integriert wird und Back-End-Daten für alle Inhalte innerhalb einer bestimmten Kampagne bereitstellt.

Grundsätzlich kann Ihr Vertriebsteam von einem einzigen Dashboard aus sehen, mit welchen Inhalten sich der Benutzer bisher beschäftigt hat und wo sie in den Trichter passen würden.

Durch die übersichtliche Darstellung dieser Informationen ist es für Vertriebsmitarbeiter viel einfacher, Leads an strategischen Berührungspunkten zu kontaktieren.

Da die Vertriebsmitarbeiter wissen, was der Benutzer bereits getan (und nicht getan) hat, können sie diese Informationen verwenden, um ein ansprechenderes und personalisierteres Verkaufsgespräch zu erstellen.

5 – Konzentrieren Sie sich auf qualifizierte Leads

Einer der Gründe, warum so viele Vertriebsmitarbeiter Probleme haben, ist, dass sie versuchen, Benutzer anzusprechen, die kein Interesse an dem Produkt oder der Dienstleistung haben. Diese Art von Interaktionen können für die meisten Ihrer Vertriebsmitarbeiter niederschmetternd sein und zu einer niedrigeren Abschlussrate führen.

Mit Ion Sell-Side Experience können interaktive Inhalte dazu beitragen, Leads zu qualifizieren, sodass sie entweder warm oder heiß sind, nicht kalt.

Indem Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern ermöglichen, mehr Zeit und Energie auf qualifizierte Leads zu konzentrieren, können sie mehr Geschäfte abschließen und dabei den Umsatz Ihrer Marke steigern.

Mit den Anpassungsoptionen von Ion können Sie so viele Informationen wie möglich über einen Lead sammeln, bevor Ihr Vertriebsteam Kontakt mit ihm aufnimmt. Sie können auch Analysen verwenden, um den besten Zeitpunkt für die Kontaktaufnahme zu ermitteln.

Auf diese Weise stapeln Sie mit jedem neuen Lead das Deck zugunsten Ihrer Vertriebsmitarbeiter. Mit dieser Art von Grundlage ist es viel einfacher, Ihre Einnahmen zu steigern.

Erstellen Sie eine bessere Verkaufsstrategie mit verkaufsseitigen interaktiven Inhalten!

Sind Sie bereit zu sehen, wie Ion Sell-Side Ihren Gewinn steigern kann? Klingt die Idee einer integrierten und zusammenhängenden Marketing- und Vertriebsstrategie spannend?

Wir freuen uns, eine kostenlose Demo zu vereinbaren, damit Sie alle Details der interaktiven Inhalte von Ion aus nächster Nähe sehen können.

Unser Team kann Ihnen auch helfen, kreative Ideen anzuregen, damit Sie herausfinden können, wie Sie das Engagement mit jedem neuen Inhaltsstück, das Sie erstellen, steigern können.

Hören Sie auf, darauf zu warten, dass Kundendaten zu Ihnen kommen.

Seien Sie proaktiv und lassen Sie Ion Sell-Side Ihre Marketing- und Vertriebsteams noch heute stärken!