5 Schritte zum Verkauf Ihrer Produkte auf Instagram

Die Zeiten, in denen Instagram nur eine App war, um Fotos mit den nächsten und liebsten Freunden zu teilen, sind vorbei. Heutzutage ist die Plattform ein leistungsstarkes Tool für kleine Unternehmen, die Produkte auf Instagram verkaufen möchten!

Schauen Sie sich nur die Zahlen aus dieser Facebook-Umfrage von 2019 an:

• 83 % der Nutzer geben an, dass Instagram ihnen dabei hilft, brandneue Produkte und Dienstleistungen zu entdecken
• 81 % sagen, dass sie Produkte oder Dienstleistungen auf Instagram recherchieren
• 80 % entscheiden letztendlich mithilfe von Instagram, ob sie ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen

Diese Statistiken zeigen nicht nur, wie wichtig Instagram für den Kauf von Produkten ist, sondern auch, wie wichtig es ist, herauszufinden, wie man damit seine Produkte verkauft!

Und machen Sie keinen Fehler, diese Benutzer ergreifen Maßnahmen. Nachdem Benutzer ein Produkt auf Instagram gesehen hatten, führten sie die folgenden Schritte aus:

• 79 % suchten nach weiteren Informationen
• 65 % besuchten die Website oder App der Marke
• 46 % haben online oder offline eingekauft
• 37 % besuchten ein Einzelhandelsgeschäft
• 31 % folgten dem Markenkonto online
• 29 % haben mit jemandem darüber gesprochen

Egal, ob Sie ganz neu im Verkaufen auf Instagram sind oder nur nach Tipps, Tricks und Tools suchen, um Ihre Strategie zu verfeinern, die folgenden fünf Schritte werden Ihnen helfen!

Sind Sie bereit, mit dem Rätseln aufzuhören und zu profitieren? Lasst uns anfangen!

Möchten Sie den Umsatz von Instagram einfacher als je zuvor machen? Richten Sie Ihr KOSTENLOSES Smart.bio-Tool ein! Smart.bio by Tailwind ist ein fortschrittliches Link-in-Bio-Tool, das eine vollständige Markenanpassung, eine Mischung aus statischen und Post-Links und detaillierte Analysen ermöglicht, damit Sie Ihre Follower mühelos in Kunden verwandeln können.

5 Schritte zum Verkauf Ihrer Produkte auf Instagram

Sind Sie bereit, Ihre Verkaufsstrategie zu optimieren und Verkäufe auf Instagram zu tätigen?

Es ist einfacher als Sie denken. Bevor wir uns mit den fünf Schritten zum Verkauf von Produkten auf Instagram befassen, gibt es einige Dinge, die Sie tun müssen, bevor Sie beginnen!

Einrichtungsschritt: In ein Instagram-Geschäftskonto umwandeln

Mit dem Wahnsinn um die Creator-Konten von Instagram sind Sie vielleicht ein wenig hin und her gerissen, welche Art von Instagram-Konto Sie benötigen. Wir empfehlen Ihnen dringend, zu einem Instagram-Geschäftskonto zu wechseln.

Unternehmensprofile geben Ihnen im neuen Instagram Professional Dashboard nicht nur Zugriff auf detaillierte Einblicke und Instagram-Analysen zu Ihrer Zielgruppe, sondern ermöglichen Ihnen auch Folgendes:

• Instagram-Shopping-Funktionen
• Hinzufügen einer Instagram-Kontaktschaltfläche
• Aufkleber und Buttons für Lebensmittellieferungen und Geschenkkarten
• Tickets auf dem Instagram-Button verkaufen
• Termine auf dem Instagram-Button planen

Und wenn Sie ein Instagram-Planungstool wie Tailwind verwenden, können Sie Auto-Posting in Ihrem Instagram-Feed aktivieren! Planen Sie Instagram-Inhalte für Tage, Wochen und Monate und veröffentlichen Sie sie zu den bestmöglichen Zeiten, damit Ihr Publikum sie sehen kann.

Denken Sie mehr Hektik, weniger Zeit! Neugierig es auszuprobieren? Holen Sie sich noch heute!

Verknüpfen Sie Ihr Instagram-Geschäftskonto mit einer Facebook-Unternehmensseite

Wenn Sie planen, die neuen Instagram- und Facebook-Shops zu nutzen oder sich mit Instagram-Werbung zu beschäftigen, vergessen Sie nicht, Ihr Geschäftskonto mit Ihrer Facebook-Seite zu verknüpfen.

Dadurch erhalten Sie Zugriff auf wichtige Tools und Funktionen wie den Facebook + Instagram Ads Manager!

Nachdem wir uns nun um diese wichtigen Aufgaben gekümmert haben, ist es an der Zeit, sich der Strategie zuzuwenden, auf die Sie gewartet haben. Mit diesen fünf Tipps wirst du im Handumdrehen herausfinden, wie du Sachen auf Instagram verkaufst!

1. Verwenden Sie Hashtags, um die Produktsichtbarkeit auf Instagram zu verbessern

Bei richtiger Verwendung platzieren Hashtags Ihre Instagram-Posts (und Produkte) auf Explore-Seiten, wo die Leute danach suchen!

Dies ist jetzt noch wichtiger, da Instagram einen Shop-Tab eingeführt hat. Wenn Sie also Ihre Hashtag-Strategie noch nicht perfektioniert haben, ist es jetzt an der Zeit.

Wenn Sie relevante Hashtags für Ihre Produktbeiträge und -geschichten auswählen, haben Sie die Möglichkeit, brandneuen Instagram-Konten zu erscheinen, die diesem Hashtag folgen, es verwenden oder einfach oft danach suchen!

Und wenn Ihr Beitrag oder Ihre Story auf einem der begehrten Top-Plätze für einen Hashtag landet, werden sie wahrscheinlich von noch mehr Instagram-Nutzern gesehen, die leicht Kunden werden könnten.

Deshalb ist die Hashtag-Recherche so wichtig!

Sie müssen alle verfügbaren Schlüsselwörter mit Hashtags durchsuchen, die sich auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beziehen.

Sie sollten auch nach Hashtags suchen, die sich auf Personen und Interessen beziehen, die zu Ihrem Produkt passen könnten, und notieren, wie beliebt sie sind (und wie viel Traffic sie bei der Suche erhalten).

Klingt nach viel Arbeit? Es kann sein, es sei denn, Sie haben ein erstaunliches Hashtag-Planungstool wie Tailwind!

Das Hashtag Finder-Tool von Tailwind ermöglicht es Instagram-Benutzern, Zeit bei der Plackerei der Hashtag-Recherche zu sparen und wieder das zu tun, was sie lieben – sich mit Menschen auf Instagram zu verbinden!

Laden Sie einfach Ihr Foto hoch und beginnen Sie mit der Eingabe Ihrer Bildunterschrift.

Auf Ihrem Text basierende vorgeschlagene Hashtags werden neben Ihrer Bildunterschrift angezeigt, farbcodiert nach Wettbewerbsniveau!

Sie können bis zu 30 Hashtags auswählen und sie sogar in beschrifteten Hashtag-Listen speichern, um sie für einen ähnlichen Beitrag erneut zu verwenden!

Möchten Sie den Hashtag Finder, die Hashtag-Listen UND unsere Funktion „Hashtags im ersten Kommentar“ selbst ausprobieren?

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2. Produktdetails in Posts und Stories hervorheben

Wir wissen jetzt, dass 79 % der Instagram-Nutzer, die ein Produkt auf Instagram sehen, nach weiteren Informationen suchen.

Sie können die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufsabschlusses erhöhen, wenn Sie diese praktischen Informationen über Ihr Produkt in Reichweite aufbewahren!

Instagram Stories und Post-Beschriftungen sind ein großartiger Ausgangspunkt. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie sie verwenden können, um Ihre Follower über Ihre Produkte zu informieren!

Verwenden Sie Geschichten, um Ihr Produkt hervorzuheben

Instagram Stories ist der perfekte Ort für schnelle, leicht verdauliche Inhalte mit Ihren Produkten, um die Markenbekanntheit zu steigern und den Umsatz zu steigern. Hier sind einige Ideen, wie Sie Stories nutzen können, um den Umsatz auf Instagram zu steigern:

• Filmen Sie sich dabei, wie Sie über Produktvorteile sprechen . Denken Sie daran, dass Instagram Ihr Video in 10-Sekunden-Segmente unterteilt und Sie bei 1 Minute abschließen – also halten Sie es kurz, süß und umsetzbar!
• Veröffentlichen Sie benutzergenerierte Inhalte wie Produktbewertungen, Bilder mit Ihrem Produkt und Inhalte, die Ihre früheren Kunden gepostet haben.
• Fügen Sie einen Swipe-Up-Link oder eine Wegbeschreibung zu Ihrem Link in Bio hinzu – Sie können auf Ihre Produktseite verlinken (wenn Sie 10.000 Instagram-Follower haben!). Wenn Sie noch keine 10.000 Instagram-Follower haben, markieren Sie Ihr Profil und leiten Sie die Zuschauer auf den Link in Ihrer Instagram-Biografie weiter.
• Veröffentlichen Sie eine Bild-für-Bild-Erklärung der wichtigsten Vorteile – Sehen Sie sich das Beispiel unten von Biossance an! Sie stellen ihr Produkt vor, erklären die wichtigsten Inhaltsstoffe, die Verwendung und wie es funktioniert.

Zeigen Sie einen Blick hinter die Kulissen Ihrer Marke und Ihrer Produkte

Wenn Sie Ihre Produkte auf Instagram hervorheben, geben Sie Ihren Followern einen Blick hinter die Kulissen der Zeit und Liebe, die in die Erstellung Ihrer Produkte gesteckt wird. Wenn Sie Beiträge und Geschichten erstellen, finden Sie hier einige Ideen, wie Sie Ihre Produkte auf einzigartige Weise präsentieren können (ohne zu viel preiszugeben!):

• Geben Sie Ihren Followern einen kleinen Einblick in neue Produkte
• Erzählen Sie die Geschichte Ihrer Marke und warum Sie Ihr Unternehmen gegründet haben
• Zeigen Sie, wie Ihre Produkte hergestellt werden
• Laden Sie Ihre Follower ein, über neue Produkte, Designs und Muster abzustimmen

Verwenden Sie Instagram-Bildunterschriften, um Produkte hervorzuheben

Eine gute Instagram-Bildunterschrift ist genauso wichtig wie ein großartiges Bild, wenn Sie auf Instagram verkaufen. Außerdem haben Sie viel Platz, um wichtige Produktinformationen hervorzuheben, wie z.

• Hauptvorteile
• Produktverwendungen und Anweisungen
• Was ist inbegriffen
• Preisinformationen

Die perfekte Bildunterschrift unterstützt Ihre Bemühungen, Produkte auf Instagram zu verkaufen, indem sie kunstvoll genau erklärt, warum sie Ihr Produkt kaufen sollten.

Noch wichtiger – es sollte erklären, wie sie Ihr Produkt kaufen können!

Die Bildunterschriftenformatierung von Tailwind kann Ihnen dabei helfen, mit mehreren benutzerfreundlichen Tools einen überzeugenden Eindruck zu hinterlassen, z. B. dem Emoji-Picker, mit dem Sie Ihren Instagram-Bildunterschriften ansprechende Emojis hinzufügen können.

Außerdem können Sie Ihrer Instagram-Beschriftung ganz einfach Zeilenumbrüche und verschiedene Instagram-Schriftarten hinzufügen und Ihre Hashtags im ersten Kommentar ausblenden, damit Ihre Beschriftung schön aussieht.

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• Planen Sie Fotos und Videos mit Auto Post direkt in Ihrem Instagram-Feed.
• Optimieren Sie jeden Beitrag für mehr Engagement mit SmartSchedule und Hashtag Finder.
• Blenden Sie die Hashtags Ihres Beitrags automatisch im ersten Kommentar aus, um Ihre Bildunterschrift sauber und übersichtlich zu halten.
• Machen Sie Ihre Beiträge mit Benutzerkennzeichnung und Standortkennzeichnung besser auffindbar.
• Analysieren Sie mit intelligenten Analysen, was in jedem Beitrag und Profil funktioniert.

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Verkaufen Sie Ihre Produkte auf Instagram mit einem Call-to-Action (CTA)

Satte 87 % der Nutzer gaben an, Maßnahmen ergriffen zu haben, nachdem sie Produkt- oder Dienstleistungsinformationen auf Instagram gesehen hatten. Das ist erstaunlich, oder? Um diese Dynamik aufrechtzuerhalten, helfen Sie den Benutzern, die nächsten Schritte zu unternehmen.

Wenn sie Ihre Bildunterschrift fertig gelesen haben, wissen sie, was als nächstes zu tun ist? Machen Sie es sich wirklich einfach, indem Sie einen schnellen CTA hinzufügen! Beispiele für unkomplizierte und effektive CTAs sind:

• „Klicken Sie auf den Link in unserer Bio“
• „Sehen Sie sich unsere Instagram-Story an, um weitere Details zu erfahren“
• „nach oben wischen“
• „Hinterlasse unten einen Kommentar“
• „Doppeltippen, wenn Sie damit einverstanden sind!“

Sie können einen CTA verwenden, um mehr Engagement zu erzielen oder Ihre Benutzer dorthin zu leiten, wo sie weitere Informationen finden oder das Produkt kaufen können. Normalerweise sind das Ihre Website und Ihre Produktseiten!

3. Gehen Sie bei Produktlinks strategisch vor

Ab sofort erlaubt Instagram keine Links in Bildunterschriften. Das bedeutet, um herauszufinden, wie man Dinge auf Instagram verkauft, müssen Sie einen anderen Weg finden, um Ihr Publikum zur Kasse zu leiten!

Sie haben mehrere Optionen, wie Link in Stories. Die größte Anpassung und Möglichkeit, auf mehrere Produkte und Ressourcen zu verlinken, ist jedoch Ihr Link in der Biografie!

Fügen Sie einen Link in Ihre Instagram-Bio ein

Das Hinzufügen eines Links zu Ihrer Instagram-Profilbiografie ist eine einfache Möglichkeit, die Leute dazu zu bringen, auf Ihre Verkaufsseite zu klicken!

Ein Link reicht selten aus, weshalb ein Link im Bio-Tool zum Unterbringen mehrerer URLs so praktisch ist!

Smart.bio ist eine kostenlose, benutzerfreundliche dynamische Zielseite für alle Ihre vorgestellten Produkte. Sie können auch Links einfügen, die Sie für lange Zeit präsentieren möchten (z. B. Ihre Website, Anmeldungen für E-Mail-Listen und Blog-Posts).

Wenn Sie Ihre smart.bio einrichten, können Sie eine Marken-URL mit Ihrem Firmennamen oder Ihrer Website erstellen. Es sieht aus wie smart.bio/yourusernamehere!

Wenn Sie schon einmal einen anderen Link im Bio-Tool gesehen oder verwendet haben, wissen Sie, dass Sie normalerweise statische Schaltflächen-Links ODER Instagram-Post-Bilder auswählen müssen, um alle Ihre Inhalte zu verlinken. Mit Smart.bio können Sie beides wählen!

„Das ist einfach PHÄNOMENAL. Ihr Jungs habt euch wirklich selbst übertroffen. Ich bin davon überzeugt, dass dies das beste Bio-Tool auf dem Markt ist.

Es kombiniert die besten Funktionen aller, die ich gesehen habe, und die Einrichtung war mühelos. Das Einfachste und Beste, was ich bisher für mein Social Media Marketing gemacht habe. ️”

@shavonnemorrison, Wellness-Bloggerin

Ihre statischen Links erscheinen oben auf Ihrer Zielseite, während Sie einzelne Produktseiten in den Beiträgen verlinken können, die darüber sprechen. Wenn Sie einen Link zu Ihrem Instagram-Post hinzufügen, erscheint dieser automatisch auf Ihrer smart.bio-Landingpage!

Ihr Link im Bio-Tool macht den Unterschied, wenn es darum geht, den Verkehr von Ihren Instagram-Posts auf Ihre Website zu lenken.

4. Verkaufen Sie Produkte direkt auf Instagram mit Shoppable Posts und Stickern

Das Einkaufen auf Instagram ist jetzt global und es ist einfacher denn je, Produkt-Tags in Instagram-Posts einzurichten, damit Ihre Kunden ihre Kaufreise in der App abschließen können!

Um diese Funktion für sich selbst nutzen zu können, müssen Sie einige Berechtigungsvoraussetzungen erfüllen:

• 1. Sie müssen sich in einem der Vereinigten Staaten, Kanada, Brasilien, Großbritannien, Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien oder Australien befinden
• 2. Sie benötigen ein Instagram-Geschäftskonto
• 3. Sie müssen die neueste Version der Instagram-App verwenden
• 4. Sie müssen physische Artikel verkaufen, die der Händlervereinbarung und den Handelsrichtlinien von Instagram entsprechen.
• 5. Ihr Unternehmensprofil muss mit einem Facebook-Katalog verbunden sein. Dies wird auf der Seite Ihres Unternehmens auf Facebook oder durch einen zugelassenen Drittanbieter verwaltet!

Alle Schritte zum Einrichten von Shopping auf Instagram finden Sie in unserem Leitfaden!

Wenn Sie Produkte über BigCommerce und/oder Shopify verkaufen, können Sie Produkt-Tags einfach über deren Instagram-Integrationen einrichten.

5. Bauen Sie Engagement auf Instagram mit potenziellen Kunden auf

Wenn Sie Ihre Fangemeinde vergrößern, können Sie Ihre Produkte auf Instagram verkaufen. Einfach ausgedrückt, mit mehr Followern erhöhen Sie die Anzahl potenzieller Kunden auf Instagram, die sich regelmäßig Ihre Produkte ansehen!

Dazu müssen Sie das Follower-Engagement so weit wie möglich steigern – mit anderen Worten, die Likes und Kommentare, die Sie erhalten!

Der Schlüssel zum Freisetzen von Engagement liegt darin, ein tiefes Verständnis für Ihr Publikum zu entwickeln, was es gerne sieht und was es dazu bringen wird, langsamer zu scrollen, wenn es Ihren neuesten Beitrag in seinem Feed sieht!

Überprüfen Sie Ihre vergangenen Inhalte, um zu sehen, was am meisten ankommt

Sie können einige wertvolle Hinweise darauf erhalten, worauf Ihre Follower bereits reagieren, indem Sie den Post Inspector von Tailwind in Ihrem Dashboard besuchen.

Mit Post Inspector können Sie Ihre vergangenen Posts nach Anzahl der Kommentare, Likes, Bildtyp und sogar dem verwendeten Filter anzeigen und sortieren!

Anhand dieser Erkenntnisse können Sie feststellen, welche Art von Inhalten Ihren Followern am besten gefällt und an welchen Arten sie vorbeiscrollen. Das wird Ihnen helfen, eine Strategie für die Erstellung von Inhalten zu entwickeln, mit denen sich Ihre Follower beschäftigen – und Ihnen helfen, Ihre Produkte auf Instagram zu verkaufen!

Feature-Bewertungen, Testimonials und UGC von Kunden

Wenn Kunden auf Instagram von Ihren Produkten schwärmen, stellen Sie sicher, dass Sie sie in Ihrem Profil zeigen, um sich zu bedanken und Ihre Produkte zu bewerben! Das erneute Posten der Beiträge und Geschichten Ihrer Kunden ist eine großartige Möglichkeit, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten und gleichzeitig den sozialen Beweis für Ihre Produkte zu erhöhen.

Indem Sie die ehrlichen Optionen Ihrer Kunden auf Ihren Produkten präsentieren, können Sie die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke auf Instagram erhöhen. Dies kann dazu beitragen, den Umsatz zu steigern – insbesondere für Ihre beliebtesten Produkte. Hier sind einige Ideen für die Interaktion mit Ihren Kunden auf Instagram:

• Reposten Sie Stories und Posts von Kunden, die Ihre Produkte vorstellen
• Kommentieren Sie Beiträge, in denen Ihre Produkte bewertet werden
• Ermutigen Sie Ihre Follower, Ihre Marke in Instagram-Geschichten und -Posts zu taggen

Verwenden Sie attraktive Bilder, um Ihre Follower zur Interaktion zu bewegen

Laut AdEspresso gibt es mehrere Arten von Instagram-Bildern, die auf Instagram gut abschneiden, und der Trend wird sich wahrscheinlich bis 2021 fortsetzen. Diese 9 Arten von Bildern sind:

• Nutzergenerierte Inhalte
• Fotos hinter den Kulissen
• DIY- und How-to-Inhalte
• Kunstvoll komponierte Bilder
• Inhalte von Instagram-Influencern
• Motivierende Bilder und Zitate
• Gewinnspiel- und Giveaway-Aktionen
• Saisonale oder trendige Bilder

Sie haben viel Flexibilität und Raum, um kreativ zu werden – es ist einfach wichtig zu beachten, dass körnige, schlecht beleuchtete oder qualitativ minderwertige Bilder nicht so viel Engagement hervorrufen wie hochwertige oder kunstvoll komponierte Aufnahmen!

Tatsächlich enthüllte eine Studie, die sich mit den Bildqualitäten befasste, die zur Steigerung des Engagements beitragen können, das Rezept für ein ansprechendes Bild auf Instagram:

• viel Platz im Hintergrund
• eine dominante Farbe/Farbton (Blau und kalte Farbtöne schneiden oft besser ab!)
• niedrige Sättigung
• Textur (z. B. Schatten oder Grate)
• erhöhte Helligkeit

Experimentieren Sie mit verschiedenen Bildstilen, um hervorragende Produktfotos zu erstellen, um zu sehen, was Ihr Publikum anspricht und ein höheres Engagement erzielt!

Beim Erstellen von Posts für Ihre Markenkonten können Sie Social-Media-Vorlagen verwenden, um ganz einfach schöne, auffällige Posts zu erstellen. Durch die Automatisierung der Erstellung und Planung von Inhalten können Sie Zeit sparen und die soziale Präsenz Ihrer Marke steigern.

Unsere Top-Tipps für den Verkauf auf Instagram

Da Instagram-Nutzer mit 25 % höherer Wahrscheinlichkeit im oberen Einkommensquartil sind, versuchen Unternehmen und Marken wie Sie, neue Wege zu finden, um die Aufmerksamkeit ihres Publikums zu gewinnen und den Verkauf auf Instagram zu perfektionieren!

Mit unserer Fünf-Schritte-Strategie (und Tailwind für die zeitsparenden Funktionen von Instagram) ist die Steigerung Ihrer Verkäufe absolut machbar! Fassen wir den Plan noch einmal zusammen:

1. Verschaffen Sie sich mit den richtigen Hashtags mehr Sichtbarkeit für Ihre Produkte – der Hashtag Finder von Tailwind macht die Recherche zum Kinderspiel!
2. Stellen Sie Produktinformationen in Ihren Instagram Stories und Bildunterschriften bereit, damit neugierige Käufer nicht weit wandern müssen, um herauszufinden, was sie wissen müssen
3. Präsentieren Sie Ihre Website und posten Sie Links mit dem kostenlosen erweiterten Link-in-Bio-Tool von Tailwind – Smart.Bio!
4. Bewerben Sie sich für Shoppable Posts mit Instagram, um den Verkauf Ihrer Produkte auf Instagram einfacher denn je zu gestalten
5. Priorisieren Sie das Engagement auf Instagram, damit Sie für potenzielle Kunden immer im Gedächtnis bleiben (und ganz oben im Feed!).

Psst! Dieser Pin wurde in Sekundenschnelle mit Tailwind Create erstellt. Probieren Sie es selbst aus!

Verkaufen Sie Produkte über Ihr Instagram? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen.