So verkaufen Sie Großhandelsartikel an andere Einzelhändler

Dieser Leitfaden führt Sie durch den Großhandelsverkauf , tippen Sie auf die   10-Billionen-Dollar-Großhandelsbranche mit Tipps, wie Sie Großhandelsartikel finden, die Sie verkaufen können, und wie Sie Ihr Geschäft noch heute einrichten.

Stellen Sie sich vor, Sie könnten sich mehr auf Produktdesign und Innovation, die Verschönerung Ihrer Marke oder die Rationalisierung von Abläufen konzentrieren, anstatt Kunden zu finden und sich um den Verkauf zu kümmern.

Für einige Unternehmer sind diese Dinge selbstverständlicher als Marketing, was den Erhalt und das Wachstum eines Unternehmens zu einem Kampf machen kann. Glücklicherweise gibt es eine Möglichkeit, einen Teil (oder sogar die gesamte) dieser Verantwortung an andere Unternehmen weiterzugeben, indem Sie einen Großhandelskanal einrichten.

Wie funktioniert der Verkauf im Großhandel?

Beim Großhandel verkaufen Sie Ihre Produkte in großen Mengen an einen anderen Einzelhändler, normalerweise mit einem Rabatt, der das Produkt dann zu einem höheren Preis an seine Kunden verkauft.

Es ist wichtig zu beachten, dass die Schaffung eines Großhandelskanals für Ihr Unternehmen es Ihnen immer noch ermöglicht, Ihr Produkt an den Endverbraucher zu verkaufen.

Als Großhändler können Sie sowohl an Verbraucher als auch an andere Einzelhändler verkaufen. Sie müssen sich nicht für das eine oder andere entscheiden.

Die ersten Beispiele für Großhandelsunternehmen, die einem in den Sinn kommen, sind wahrscheinlich große stationäre Kaufhäuser wie Walmart oder Target. Schließlich wird der Großhandel oft als altmodisches Geschäftsmodell angesehen, das durch neuere E-Commerce-Unternehmen mit Direktvertrieb an Verbraucher gestört wird.

Einer der Mythen über den E-Commerce-Großhandel ist, dass Sie viel Geld benötigen, um loszulegen. Sie brauchen zwar etwas Startkapital, um in den Großhandelsmarkt einzusteigen, aber es gibt Möglichkeiten, Ihr Wachstum zu skalieren. Reorganisieren Sie zum Beispiel Ihren vorhandenen Raum, um Platz für Ihre Massenprodukte zu schaffen, anstatt gleich einen neuen Lagerraum zu mieten. Und vergessen Sie nicht, mit Ihren Lieferanten zu verhandeln – sie sind in der Regel flexibler, wenn Sie eine große Bestellung aufgeben.

In den letzten Jahren hat der Großhandel jedoch aufgrund von eine eigene Revolution erlebt   Online-Verkaufsseiten   wie Amazon, Wish und Wayfair. Während der E-Commerce es Direct-to-Consumer-Marken ermöglicht, erfolgreich zu sein, indem die Hürden für die Einrichtung eines Geschäfts gesenkt werden, bietet der Großhandel den Verbrauchern immer noch ein bequemes Einkaufserlebnis, bei dem sie alles, was sie brauchen, an einem Ort finden.

Lohnt sich der Großhandelsverkauf?

Diese neuere Version findet häufig auf Online-Großmarktplätzen oder in kleineren Boutiquen statt und hat Vorteile, die auch Marken für den Direktvertrieb anziehen. Hier sind drei Gründe, warum die Eröffnung eines Großhandelskanals Ihrem Unternehmen zugute kommen könnte.

Steigern Sie den Umsatz, ohne die Marketingausgaben zu erhöhen

Als Direct-to-Consumer-Marke muss ein großer Teil Ihres Budgets für Marketing aufgewendet werden, um zu wachsen. Denn für jeden geworbenen Neukunden entstehen oft Kosten.

Der am weitesten verbreitete Mythos ist, dass B2B-Kunden nicht online einkaufen und daher nur begrenztes Wachstumspotenzial besteht. Tatsächlich erlebt der B2B-E-Commerce ein massives Wachstum und erzielt viel höhere Einnahmen als der B2C-E-Commerce.

Indem Sie Ihre Produkte im Großhandel verkaufen, können Sie ein anderes Unternehmen die Kosten übernehmen lassen   Kundengewinnung   und investieren Sie Ihre Zeit und Ihr Geld in andere Bereiche Ihres Unternehmens.

Nutzen Sie das Publikum anderer Marken, um Ihr Produkt zu verkaufen

So wie die Gewinnung neuer Kunden Geld kostet, ist es keine leichte Aufgabe, ein treues Publikum aus Fans und Kunden aufzubauen. Indem Sie eine Großhandelspartnerschaft mit einer etablierten Marke eingehen, die sich in Ihrer Nische bereits einen Namen gemacht hat, können Sie den guten Willen des Unternehmens nutzen, um Ihr Produkt in die Hände der Verbraucher zu bringen.

Treten Sie mit weniger Risiko in neue Märkte ein

Die Expansion Ihres Unternehmens in ein neues Land oder Gebiet ist mit einer Reihe von damit verbundenen Kosten wie Lagerhaltung und Logistik verbunden. Möglicherweise müssen Sie auch von Grund auf mit dem Marketing für eine Bevölkerung beginnen, die noch nichts von Ihnen gehört hat. Die Suche nach einem anderen Einzelhändler mit einer bestehenden Präsenz und Lieferkette in einem neuen Markt kann dazu beitragen, das Risiko einer internationalen Expansion zu verringern, indem Sie Ihre Einrichtungskosten senken.

Letztendlich kommt ein Großhandelsgeschäftsmodell sowohl dem Einzelhändler als auch dem Großhändler zugute, indem es Effizienzen schafft. Der Einzelhändler erhält ein neues, oft ergänzendes Produkt zum Verkauf, ohne in Forschung und Entwicklung investieren zu müssen, und der Großhändler spart Geld beim Marketing, indem er direkten Zugang zu einem bestehenden Kundenstamm erhält.

Entwicklung einer Großhandelspreisstrategie

Preispolitik   sind eine der, wenn nicht sogar die wichtigsten Komponenten für den Aufbau eines erfolgreichen Großhandelsgeschäfts. Wenn Sie auf Ihrer eigenen Website oder in Ihrem eigenen Einzelhandelsgeschäft direkt an Kunden verkaufen, können Sie alles behalten   Gewinnspanne   Sie selbst festlegen, was oft nördlich von 50 % liegen kann.

Beim Großhandel gewähren Unternehmen Einzelhändlern in der Regel einen Rabatt von 50 % auf ihren regulären Einzelhandelspreis. Der steile Rabatt soll es Einzelhändlern ermöglichen, Ihr Produkt an ihre Kunden im Großhandel weiterzugeben und gleichzeitig eine gewisse Gewinnspanne zu behalten. Hier ist ein Beispiel für eine gesunde Preisstrategie, bei der ein Großhandelsunternehmen 50 % Gewinnmarge auf Großhandelsbestellungen und 75 % Gewinnmarge auf Direktverkäufe an Verbraucher behält.

Eine profitable Preisstrategie für den Großhandel erfordert, dass ein Unternehmen in der Lage ist, eine Gewinnspanne aufrechtzuerhalten und gleichzeitig Einzelhändlern 50 % Rabatt auf den vom Hersteller empfohlenen Verkaufspreis (UVP) anzubieten.

Um ein erfolgreiches Großhandelsgeschäft aufzubauen, müssen Sie daher in der Lage sein, denjenigen, die bereit sind, Ihr Produkt im Großhandel anzubieten, einen großen Rabatt auf Ihren Einzelhandelspreis anzubieten. Dies kann manchmal verschiedene Risiken für kleine Unternehmen mit sich bringen, einschließlich der Unrentabilität.

Glücklicherweise gibt es Möglichkeiten, Ihr Produkt für den Großhandel zu bepreisen, um das Risiko zu mindern, nicht profitabel zu sein. Eine Möglichkeit besteht darin, einen Rabatt basierend auf Bestellmengen anzubieten. Auf diese Weise werden Einzelhändler ermutigt, größere Bestellungen aufzugeben, um beim Weiterverkauf Ihres Produkts eine bessere Marge zu erzielen. Viele Großhandelsunternehmen legen sogar Mindestbestellmengen (MOQs) fest, die Einzelhändler kaufen müssen, um ihr Produkt zu führen.

Wenn Sie sich entscheiden, Ihr Produkt im Großhandel zu verkaufen und es von mehreren verschiedenen Geschäften führen zu lassen, können Sie manchmal auf Probleme mit konkurrierenden Einzelhändlern stoßen, die sich gegenseitig beim Preis unterbieten. Aus diesem Grund ist die Erstellung eines UVP ein wichtiges Element Ihrer Großhandelspreisstrategie.

Ein UVP ist oft Teil eines Vertrags, den ein Unternehmen einem Einzelhändler gibt, der seine Produkte verkaufen möchte. Es garantiert, dass sich der Einzelhändler an den empfohlenen Verkaufspreis hält, sodass die Produktpreise überall gleich sind, egal ob im Geschäft oder online. Normalerweise finden Sie die UVP neben einzelnen Produkten in einem Großhandelsgeschäft oder auf einem Verkaufsblatt oder einer Produktbroschüre, die an potenzielle Einzelhändler gesendet werden, die Ihr Produkt führen möchten.

Eine Sache, die Sie beim Aufsetzen einer UVP-Vereinbarung berücksichtigen sollten, ist, ob Sie Rabatte um Feiertage herum zulassen möchten oder nicht   Black Friday und Cyber ​​Monday   oder geben Sie bestimmte Zeiten an, zu denen Sie das Produkt auf Ihrer eigenen Website für Kunden rabattieren möchten.

Als Großhandelslieferant können Sie die Regeln festlegen, die Ihre Einzelhändler einhalten müssen, aber die Aufrechterhaltung eines fairen Gleichgewichts bei der Preisgestaltung ist für den Erfolg Ihrer Einzelhändler unerlässlich. Wenn Ihre Einzelhändler mit dem Verkauf Ihres Produkts Gewinne erzielen können, werden sie weiterhin zurückkehren und größere Bestellungen aufgeben.

So richten Sie einen Großhandelskanal ein

Wenn es darum geht   Wie Sie online verkaufen, müssen Sie zunächst überlegen, ob Sie ein reines Großhandelsgeschäft aufbauen oder eine Großhandelsoption anbieten möchten, zusätzlich zum Verkauf direkt an Verbraucher über Ihr eigenes Geschäft.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie dies angehen können, und was Sie wählen, hängt letztendlich von Ihrem Kontext ab.

1. Schützen Sie Ihren Großhandelsshop mit einem Passwort

Wenn Sie erwägen, Ihr Produkt nur im Großhandel über andere Einzelhändler zu verkaufen, müssen Sie einen passwortgeschützten Online-Shop erstellen, damit nur Ihre Einzelhändler Bestellungen zu Ihrem ermäßigten Preis aufgeben können.

Der einfachste Weg, Ihren Online-Shop zu sperren, ist über Ihre   E-Commerce-Plattform. Wenn Sie Inhaber eines Shopify-Shops sind, können Sie die im Shopify-Adminbereich verfügbare Passwortschutzfunktion verwenden.

Ihr Shopify-Shop kann unter Online-Shop > Einstellungen mit einem Passwort geschützt werden. Indem Sie einen passwortgeschützten Online-Shop erstellen, können Sie alle Ihre Produkte zu einem ermäßigten Preis für Ihre Einzelhändler zum Kauf anbieten.

Wenn Sie ein größeres Großhandelsgeschäft betreiben und sich Sorgen machen, dass Ihr Passwort an nicht genehmigte Einzelhändler weitergegeben wird, sollten Sie sich vielleicht eine ausgefeiltere Passwortschutz-App ansehen, z   Schlosser.

Mit der Schlosser-App können Sie einzelne Produkte, Kollektionen und Varianten sperren.

Locksmith verfügt über viele anpassbare Funktionen, die Ihnen eine erweiterte Kontrolle darüber geben, wer Ihr Geschäft sehen und welche Produkte sie kaufen können. Anstatt ein generisches Passwort zu erstellen, können Kunden Konten erstellen und ihr eigenes eindeutiges Passwort einrichten.

Sie können Kunden auch Zugriff auf Produkte gewähren, indem Sie Tags auf ihr Profil anwenden, einen geheimen Link mit ihnen teilen, Ihr Inventar basierend auf dem Land personalisieren, aus dem sie surfen, und viele andere Bedingungen.

Mit Locksmith können Sie auswählen, welche Kunden Zugriff auf welche Teile Ihres Geschäfts haben und wie Sie diesen Zugriff mit ihnen teilen.

2. Verwenden Sie Shopify, um eine separate Großhandels-Storefront zu eröffnen

Für Unternehmen, die bereits über ein Direct-to-Consumer-Geschäft verfügen, aber einen Großhandelskanal schaffen möchten, über den Einzelhandelsunternehmen einkaufen können, stehen mehrere Optionen zur Verfügung. Am einfachsten wäre es, einen zweiten Shopify-Shop mit einer anderen URL einzurichten und eine der beiden oben aufgeführten Optionen zu verwenden, um ihn mit einem Passwort zu schützen.

Wenn Ihr Unternehmen ein hohes Umsatzvolumen erzielt, können Sie ein Upgrade auf erwägen   ShopifyPlus   und profitieren Sie davon   Großhandelskanalfunktion. Auf Shopify Plus können Sie innerhalb Ihres bestehenden Shops einen passwortgeschützten Großhandelskanal erstellen, wie z. B. die Großhandels-Storefront von The James Brand.

Der Großhandelskanal erstellt eine Großhandels-Schaufensterfront unter Verwendung Ihrer vorhandenen Produkte, sodass bei der Einrichtung dieses Kanals nur sehr wenig zusätzliche Arbeit anfällt. Sie können die Preise auch nach Kundengruppen anpassen, indem Sie prozentuale Rabatte oder volumenbasierte Rabatte verwenden. Das Beste ist, dass Ihre Verkaufsberichte in Shopify-Berichten alle von Ihren Direktverkäufen an Verbraucher getrennt sind.

3. Verwenden Sie eine Großhandels-App, um einen Großhandelskanal zu erstellen

Eine andere Möglichkeit, einen Großhandelskanal in Ihrem Shopify-Shop zu erstellen, ist die Unterstützung durch a   Shopify-App   wie   Großhandelsclub. Mit dem Wholesale Club können Unternehmen ihre Einzelhandelskunden in „Stufen“ aufteilen, denen bestimmte Rabatte auf die regulären Einzelhandelspreise zugewiesen werden.

Rabattstufen in der Wholesale Club-App können mithilfe von Kunden-Tags zugewiesen werden.

Die App verfügt auch über eine integrierte Marketingfunktion, mit der Kunden dazu angeregt werden können, mehr zu kaufen, um einen größeren Rabatt zu erhalten.

Volumenbasierte Rabatte können Großhandelskunden basierend auf der Gesamtsumme des Einkaufswagens und der Artikelmenge gewährt werden.

Mit Wholesale Club erhalten nur Kunden, die über genehmigte Händlerkonten verfügen und angemeldet sind, Zugang zu den Großhandelspreisen. Auf diese Weise können Sie zusätzlich zu Ihrem Direct-to-Consumer-Kanal einen sicheren Großhandelskanal erstellen, ohne einen separaten Shop oder Produktkatalog einrichten zu müssen.

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Loslegen

Akzeptieren von Zahlungen für Großhandelsbestellungen

Der Großhandel unterscheidet sich von Transaktionen direkt an den Verbraucher in den Zahlungsbedingungen, die normalerweise von Ihren Einzelhandelspartnern erwartet werden. Im Gegensatz zu einem regulären Verkauf kann ein Einzelhändler, wenn er eine große Menge Ihres Produkts kauft, Zahlungsbedingungen verlangen, die oft als „Netto X“ bezeichnet werden: eine Vereinbarung, dass die vollständige Nettozahlung innerhalb einer festgelegten Anzahl von Tagen erwartet wird (zB 30 netto bei Zahlung innerhalb von 30 Tagen).

Wenn ein Einzelhändler nach diesen bevorzugten Zahlungsbedingungen fragt, bedeutet dies, dass er Sie als Verkäufer innerhalb einer bestimmten Anzahl von Tagen nach Erhalt seiner Bestellung bezahlen möchte. Der Versand einer großen Bestellung an einen Einzelhändler, bevor dieser bezahlt hat, kann riskant sein, insbesondere für kleine Unternehmen. Aus diesem Grund wird oft vorgeschlagen, dass Sie nach Referenzen fragen und eine gewisse Sorgfalt walten lassen, bevor Sie diesen Bedingungen zustimmen.

Die Beschränkung der Zahlungsoptionen auf Sofort- oder Rechnungszahlung kann den Umsatz beeinträchtigen. Das Anbieten einer Finanzierungsoption (bei der Sie das Risiko auslagern) ist ein effektiver Weg, die Conversions zu steigern und, was vielleicht noch wichtiger ist, die durchschnittliche Bestellgröße und das Wiederholungsgeschäft zu erhöhen. Aber es ist ein Muss, eine Vielzahl von Optionen anzubieten.

So fügen Sie Ihrem Shop Nettozahlungsbedingungen hinzu

Beide Shopify-Apps   Großhändler   und   Großhandelsclub   ermöglichen es Ihnen, Kunden Netto-Zahlungskonditionen anzubieten. Kunden können gemäß den mit ihnen vereinbarten Zahlungsbedingungen gekennzeichnet werden und beim Einkauf in Ihrem Shop unbezahlte Bestellungen aufgeben.

Beim Großhändler erhalten Kunden durch das Markieren von Kundenprofilen Nettozahlungsprivilegien.

So kassieren Sie Zahlungen von Großhandelskunden

Wenn es darum geht, eine spätere Zahlung tatsächlich einzuziehen, gibt es einige Optionen für Unternehmen, die ihren Großhandelskanal online verwalten. Einer ist, Großhandelsbestellungen als zu erfassen   Entwurf von Aufträgen   in Ihrem Shopify-Shop, mit dem Sie Rechnungen per E-Mail über Shopify an Ihre Kunden senden können, damit sie zu einem späteren Zeitpunkt per Kreditkarte bezahlen können. Bei Bestellentwürfen können Sie auch eine Zahlung per Scheck erfassen, indem Sie eine Bestellung als bezahlt markieren, sobald die Zahlung eingegangen ist.

Unter „Entwürfe“ können Ladenbesitzer Bestellungen erstellen und Kunden Rechnungen senden, die zu einem späteren Zeitpunkt bezahlt werden sollen.

Nachzahlung   ist eine weitere mögliche Lösung für verspätete Zahlungen. Die App wird normalerweise für Direktverkäufe an Verbraucher verwendet, sodass Geschäfte Kunden die Möglichkeit bieten, ihre Einkäufe in Raten zu bezahlen.

Wenn Kunden Afterpay an der Kasse verwenden können, können sie ihre Bestellung später in Raten bezahlen.

Dieselbe Funktion könnte für einen Großhandelskanal oder ein Geschäft verwendet werden, sodass Sie Zahlungsinformationen von Ihren Einzelhandelskunden sammeln und diese erst später in Raten belasten können. Mit einer App wie Afterpay können Sie den Zahlungseinzugsprozess automatisieren, ohne unbezahlte Rechnungen manuell verfolgen und überprüfen zu müssen.

Wie man Großhandelsprodukte verkauft

Nachdem Sie Ihre Großhandelspreisstrategie herausgefunden und einen Großhandelskanal in Ihrem Geschäft eingerichtet haben, ist es an der Zeit, nach potenziellen Großhandelskunden zu suchen. Aber wo finden Sie diese Einzelhändler und wie können Sie den Umsatz steigern?

Treten Sie einem Online-Großhandelsmarkt bei

Einzelhändler können heute Produkte auf Online-Großhandelsmarktplätzen finden und bestellen. Neben dem Großhandelsverkauf an Einzelhändler in Ihrem eigenen E-Commerce-Shop können Sie auch einem beliebten Marktplatz beitreten, um die Markenbekanntheit zu steigern und neue Käufer zu erreichen.

Recherchieren Sie auf potenziellen Marktplätzen, um sicherzustellen, dass sie die richtige Wahl sind. Sie möchten, dass sich der Online-Marktplatz problemlos in Ihr Geschäft integrieren lässt.

Zum Beispiel,   Händedruck   ist ein großartiger Marktplatz für Shopify-Ladenbesitzer, die im Großhandel verkaufen möchten.

Handshake verbindet Einzelhändler und Lieferanten, um dauerhafte, skalierbare Beziehungen im Großhandel aufzubauen. Es funktioniert innerhalb des Shopify-Ökosystems, sodass sich Ihre Bestandsverwaltung, Abrechnung und Großhandelsbestellungen in Ihrem Admin-Dashboard befinden. Es ist auch kostenlos, Handshake beizutreten, egal wie viele Großhandelsverkäufe Sie tätigen. Shopify nimmt niemals eine Provision.

Verwenden Sie Ihre Direct-to-Consumer-Website

Oftmals findet Sie ein Einzelhandelskunde zuerst. Wenn Sie mit Direct-to-Consumer-Werbung erfolgreich waren, haben Sie möglicherweise bereits Nachrichten von Händlern erhalten, die Ihr Produkt online oder in ihren Ladengeschäften anbieten möchten.

Wenn Sie online bei Verbrauchern werben, erreichen Sie auch andere Geschäftsinhaber, die daran interessiert sein könnten, Ihr Produkt zu vertreiben. Aus diesem Grund ist es wichtig, in der Fußzeile Ihrer Website einen Link für Großhandelsanfragen zu haben. Auf diese Weise kann jeder, der Ihre Website durchsucht, Sie auf einfache Weise über potenzielle Gelegenheiten informieren.

Rockwell-Rasierer   hält einen leicht zugänglichen Link zu a   Großhandel Anfrageformular   in der Fußzeile seiner Website.

Besuchen Sie Messen

Messen sind einer der traditionellsten Orte, an denen ein Großhandelsunternehmen Kontakte knüpft und Einzelhandelspartner findet. Es gibt Fachmessen für fast jede Kategorie des Einzelhandels, von Babybekleidung und sportlicher Freizeitbekleidung bis hin zu Möbeln und Wohnaccessoires. Es gibt sogar   Messeverzeichnisse   die Top-Messen nach Kategorien auflisten.

Lassen Sie sich nicht von der „Wenn Sie es bauen, werden sie kommen“-Mentalität gefangen halten. Da muss man raus und hektisch sein: am Telefon, auf Messen und persönlich im Laden. Einfach nur live und sichtbar im digitalen Raum zu sein, reicht nicht aus, es sei denn, Sie pushen Ihre Marke in der realen Welt.

Messen können jedoch teuer sein. Sie erfordern oft die Anreise zum Ort, an dem die Messe stattfindet, und eine beträchtliche Gebühr für einen Stand, wenn Sie dort ausstellen möchten. Obwohl Messen ein Ort sind, an dem man gute Kontakte knüpfen und neue Kunden finden kann, lohnt es sich, sie zuerst zu besuchen und sich zu vergewissern, dass es sich lohnt, bevor man sich entscheidet, auszustellen.

Wenden Sie sich an ergänzende Marken

Ein zusätzlicher Vorteil eines Großhandelskanals besteht darin, dass Sie im Gegensatz zum Direktvertrieb nicht immer eine große Anzahl von Kunden benötigen, um zu wachsen. Wenn Sie eine Handvoll hochwertiger Einzelhändler haben, die Ihr Produkt erfolgreich verkaufen, können sie zurückkommen und immer wieder größere Bestellungen aufgeben.

Um diese ausgewählten Partner zu finden, lohnt es sich, sich persönlich über soziale Medien, Telefon oder E-Mail an ein Unternehmen zu wenden, von dem Sie glauben, dass es gut zu Ihnen passt. Ein Unternehmen, das ergänzende Produkte verkauft, wäre ein guter Ausgangspunkt.

Ein Beispiel für eine Großhandelskooperation zwischen zwei komplementären Marken finden Sie unter   Pehr   und   Stokke:

Pehr und Stokke gingen eine Partnerschaft ein und verkaufen nun die komplementären Produkte des jeweils anderen auf ihren jeweiligen Websites.

Stokke kreiert und verkauft eine Reihe von Kinderbetten und Babymöbeln für designorientierte Familien. Pehr hat eine Reihe von Bettlaken aus 100 % organischem Material entwickelt, die jetzt auf der Stokke-Website verkauft werden, während Pehr die Krippen von Stokke auf seiner Website führt.

Einige der besten Großhandelspartnerschaften entstehen durch persönlichen Kontakt und den Aufbau von Vertrauen und Beziehung im wirklichen Leben. Wenn Sie also eine Marke sehen, die Sie bewundern, lohnt es sich, sie zu kontaktieren, wenn Sie glauben, dass eine Zusammenarbeit für beide Seiten von Vorteil wäre.

Nutzen Sie Anreize, um Käufer zu motivieren

Anreize funktionieren für Großhandelskäufer genauso wie für normale Verbraucher. Einige Einzelhändler, die den Großhandel verkaufen, bieten Käufern Rabatte basierend auf der Menge der gekauften Produkte an. Ein gängiges Angebot ist ein prozentualer Rabatt auf die erste Bestellung eines Kunden. Andere Anreize könnten Folgendes beinhalten:

• Niedrige Mindestanforderungen
• Kostenloser Versand je nach Bestellmenge und Lieferort
• Verschiedene Zahlungsmöglichkeiten
• Bündelangebote
• Kostenlose Muster und Tester

Sie könnten auch als Großhändler Dropshipping-Dienste anbieten. Wenn also ein Unternehmen ein Produkt auf seiner Website verkauft, liefern Sie es an den Endkunden und nicht an einen Großhändler, was für das Unternehmen billiger sein könnte.

Beginnen Sie noch heute mit dem Großhandelsverkauf

Der Aufstieg des E-Commerce hat es Direct-to-Consumer-Marken ermöglicht, schneller auf den Markt zu kommen und digital zu wachsen. Infolgedessen hatten viele den Verkauf von Großhandelsartikeln als verblassenden Einzelhandelstrend abgeschrieben. Tatsächlich gedeiht jedoch eine neue Welle von Großhandels-Startups im Zeitalter des E-Commerce, indem sie die Funktionsweise des Großhandels überdenken.

Sowohl Direct-to-Consumer-Marken, die nach neuen Vertriebskanälen suchen, als auch Unternehmer, die Marketingausgaben sparen möchten, eröffnen Großhandelsgeschäfte. Mit der richtigen Preisstrategie und ein wenig Know-how können Sie Ihr Geschäft für neue umsatzgenerierende Partnerschaften öffnen und sehen, wie Ihr Produkt neben anderen komplementären Marken floriert.