So verkaufen Sie Ihr WordPress-Produktgeschäft

Veröffentlicht: 2017-10-10

Wenn Sie den Bereich der WordPress-Produkte verfolgt haben, ist es schwer, alle Plugin- und Theme-Akquisitionen zu ignorieren. Obwohl es eine häufige Sache ist, gibt es überraschenderweise fast keine öffentlichen Informationen zu diesem Thema. Allein in den letzten Monaten wurde ich von 4 verschiedenen Entwicklern kontaktiert, die daran interessiert waren, ihr Plugin-/Theme-Geschäft zu verkaufen, und nicht wussten, wo/wie sie den Prozess starten sollten. Da M&A (Fusionen und Übernahmen) ein integraler Bestandteil eines gesunden und reifenden Ökosystems sind, dachte ich, wir sollten eine Reihe von Beiträgen veranstalten, die das Thema durch Richtlinien und Best Practices beleuchten, basierend auf den gesammelten Erfahrungen von Menschen, die habe es erledigt.

Zum Auftakt dieser Serie haben wir Phil Derksen gebeten, seine umfangreiche Erfahrung hier zu teilen, damit sich andere am Verkauf Interessierte eine Vorstellung davon machen können, welche Schritte zu unternehmen sind und wie der Prozess aussehen könnte.

Nimm es weg, Phil:

Ich bin der Gründer von WP Simple Pay, einem WordPress-Plugin, mit dem Sie einmalige und wiederkehrende Zahlungen mit Stripe akzeptieren können. Früher habe ich im Juni 2017 Simple Calendar, ein Plugin für Google Kalender-Ereignisse, erworben, neu erstellt und schließlich verkauft. Außerdem habe ich 2015 ein Pinterest-Sharing-Plugin erstellt und verkauft.

Wie man den Preis eines Plugins/Themes realistisch einschätzt

Im Moment scheint der Markt einen Verkaufspreis von 2,5x bis 3x Jahresnettogewinn für ein etabliertes WordPress-Plugin- oder Theme-Geschäft vorzuschreiben, das stabil ist oder wächst.

Erwarten Sie nicht die Art von Rendite, die Sie für den Verkauf eines SaaS-Geschäfts (Software as a Service) erhalten würden, das derzeit normalerweise einen 3- bis 4-fachen jährlichen Nettogewinn ausmacht. Es besteht einfach eine höhere Nachfrage nach einer größeren Kundenreichweite und vorhersehbaren monatlich wiederkehrenden Einnahmen.

Allerdings gibt es einige Faktoren, die bestimmen können, wie wertvoll Ihr Geschäft mit WordPress-Produkten in den Augen eines potenziellen Käufers ist.

Sie möchten nach Möglichkeit einen 3- bis 6-monatigen Trend mit steigenden monatlichen Einnahmen. Stetige Einnahmen sollten auch funktionieren. Aber ein Trend zu sinkenden Einnahmen ist ein offensichtliches Warnsignal für Käufer und wird Ihr Unternehmen entwerten.

Der Wert Ihres Produktgeschäfts wird höchstwahrscheinlich höher sein, wenn Sie seit einiger Zeit automatische Lizenzverlängerungen haben. Betrachten Sie es aus der Perspektive eines Käufers, wenn er eine Historie jährlich wiederkehrender Einnahmen sehen kann.

Der Wert Ihres Produktgeschäfts wird höchstwahrscheinlich höher sein, wenn Sie seit einiger Zeit automatische Lizenzverlängerungen haben.Tweet

Die meisten versierten Käufer kennen den Wert einer umfangreichen und aktiven Mailingliste. Eine sehr kleine Anzahl von Produktabonnenten und/oder ein Mangel an regelmäßigen Sendungen an potenzielle Kunden auf Ihrer Liste wird Ihr Geschäft höchstwahrscheinlich ein wenig abwerten.

Einen erheblichen Preis festzulegen, um kostenlose Plugins oder Themes auf WordPress.org selbst zu erwerben, wird schwieriger zu verkaufen sein. Das ist einer der Gründe, warum so viele kostenlose Plugins stattdessen einfach zur Adoption freigegeben werden. Die meisten potenziellen Käufer suchen nach stetigen oder wachsenden Umsätzen und Gewinnen. Wenn der potenzielle Käufer eine klare Upsell-Möglichkeit für kostenlose Benutzer hat und es viele aktive Installationen gibt, kann der Wert ein wenig steigen, aber wahrscheinlich nicht so stark, wie Sie denken. In Kombination mit einem bestehenden Premium-Plugin oder -Thema kann das Vorhandensein eines kostenlosen Plugins und damit einhergehend eine starke Konversionsrate von kostenlos zu kostenpflichtig den Wert definitiv steigern.

Sie sollten auch Einzelheiten darüber mitteilen, warum Sie verkaufen, um potenzielle Käufer zu beruhigen. Da Sie die Besonderheiten des Geschäfts kennen, wäre es hilfreich, Marketing- und andere Werbestrategien einzubeziehen, von denen Sie glauben, dass sie funktionieren würden und die noch ausgeführt werden müssen. Angenommen, der Käufer verfügt über Ressourcen, die Sie nicht haben, gibt ihm dies einige bessere Ideen, wie er den Umsatz nach dem Erwerb direkt vor den Toren steigern kann.

Vorbereitungsschritte für den Verkauf Ihres Plugins oder Themes

Genaue Aufzeichnungen sind äußerst wichtig, wenn potenzielle Käufer den Wert Ihres Produktgeschäfts bewerten. Sie können keinen 2,5- bis 3-fachen jährlichen Nettogewinnverkaufspreis verlangen, wenn Sie keine genauen Finanzdaten und Analysen für die letzten 6 bis 12 Monate vorlegen können.

Zunächst sollten Sie verschiedene Traffic-Quellen in Ihren Berichten klar segmentieren:

organische Suche
Klicks innerhalb kostenloser Plugins
Direkte Verweise
Werbeempfehlungen

Angenommen, Sie verwenden Google Analytics, werden Sie aufgefordert, schreibgeschützte Logins für Ihren Makler und interessierte Käufer zu erstellen.

Sie müssen in der Lage sein, detaillierte Verkaufsaufzeichnungen für die letzten 6 bis 12 Monate zu erstellen. Es wird ein harter Verkauf, wenn diese Aufzeichnungen nicht vorhanden sind oder wenn die Verkäufe Ihres Produkts nicht mindestens 6 Monate zurückliegen. Unterteilen Sie die Verkäufe so weit wie möglich, z. B. nach Lizenztyp, Neukäufe vs. Verlängerungszahlungen usw.

Stellen Sie sich darauf ein, 6 bis 12 Monate lang detaillierte Verkaufsunterlagen zu haben. Twittern

Irgendwann müssen Sie für die letzten 12 Monate eine nach Monaten aufgeschlüsselte Einkommenserklärung vorlegen. Stellen Sie sicher, dass alle Einnahmen und Ausgaben, die nicht mit diesem Produkt zusammenhängen, ausgeschlossen sind. Als ich mein erstes Plugin verkaufte, hatte ich Verkäufe von nicht verwandten Produkten und ein wenig Beratungseinkommen gemischt. Trennen Sie sie so schnell wie möglich, damit es weniger Arbeit gibt, falls und wenn Sie sich für den Verkauf entscheiden.

Der einfachste Weg, nicht zusammenhängende Beratungs- und Produkttransaktionen getrennt zu halten, besteht darin, einfach jeweils unterschiedliche Konten einzurichten. Dies sollte auch dann erfolgen, wenn alle von demselben Unternehmen oder derselben Einheit betrieben werden. Wenn Sie mit Stripe Verkäufe tätigen, können Sie mehrere Konten unter einem Login einrichten. Wenn Sie Verkäufe mit PayPal tätigen, sollten Sie ein separates PayPal-Konto einrichten, auch wenn dies bedeutet, dass Sie ein neues Bank- oder Kreditkartenkonto erstellen müssen.

Überlegen Sie, wie schwierig es sein könnte, die Domain und die Website für den Teil Ihres Unternehmens zu übertragen, den Sie an einen neuen Eigentümer verkaufen möchten. Wenn es nicht von anderen unabhängigen Transaktionen getrennt ist oder wenn es mit einer Website unter Ihrem Namen oder dem Namen Ihres Beratungsunternehmens vermischt ist, sollten Sie es so schnell wie möglich abspalten.

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Zeiterfassungsprotokolle sind ebenfalls wichtig. Unabhängig davon, ob Sie Ihre eigene Zeit oder die Ihres Teams mit Marketing, Entwicklung und/oder Support des von Ihnen verkauften Produktgeschäfts verbringen, sollten Sie für all dies Aufzeichnungen vorlegen. Interessierte Käufer müssen möglicherweise Personen für einige oder alle dieser Aufgaben einstellen.

Wir haben Diego Imbriani, der auch sein WordPress-Plugin („Modula Grid Gallery“) verkaufte, gebeten, uns von seinen Vorbereitungen zu erzählen, die ihm geholfen haben, einen guten Käufer zu finden:

Zu meinen Vorbereitungen vor dem Verkauf gehörte das Ausdrucken aller verfügbaren Verkehrs- und Verkaufsdaten. Das bedeutet: Erstellen eines schreibgeschützten GA-Benutzers, Screenshots von PayPal-Einnahmen und Screenshots der Kaufhistorie im Backend meiner Website. Ich habe keine Kostennachweise erbracht, weil sie nicht wichtig waren, da die einzigen Kosten etwa 10 $ / Monat für das Hosting waren. Ich habe denjenigen, die danach gefragt haben, auch eine Kopie des Plugins (beide Versionen) zur Verfügung gestellt.
Die Vorbereitung aller Analysen war zeitaufwändig, aber es ist ein notwendiger Schritt. Je besser Sie Informationen vorlegen können, desto höher sind die Chancen, Ihr Projekt zu verkaufen. Der gesamte Prozess dauerte mehr als einen Monat, obwohl die Auktion selbst nur 14 Tage dauerte. Ich musste vor und nach der Auktion einige Arbeiten erledigen.
Ich habe dem Käufer auch geholfen, indem ich zusätzliche Informationen über mein Plugin bereitgestellt habe, also wieder zusätzliche Arbeit, aber wenn Sie gut arbeiten, erhalten Sie Ergebnisse und Sie können Ihre Kontaktbasis erweitern. Nachdem wir den Eigentümerwechsel meines Plugins abgeschlossen hatten, fragte mich der Käufer sogar, ob ich ein anderes Plugin zu verkaufen hätte, also ist es das absolut wert!
~ Diego Imbriani – Verkauft 'Modula Grid Gallery'

Jagd nach potenziellen Käufern

Sie können entweder damit beginnen, Ihr Unternehmen bei einem Makler aufzulisten oder sich privat an Personen zu wenden. Abhängig von Ihrer Zeit und Ihren persönlichen Verbindungen werden Sie wahrscheinlich in kürzerer Zeit viel mehr potenziellen Käufern ausgesetzt, wenn Sie sich zuerst an einen Makler wenden. Auf der anderen Seite kann es die Zeit verlängern, die es braucht, um den richtigen Käufer zu finden, wenn Sie nur in privaten Gesprächen über den Verkauf sprechen, aber Sie können auch selektiver sein.

Wenn Sie sich für einen Makler entscheiden, habe ich FE International verwendet und kann ihn nur wärmstens empfehlen. Sehen Sie sich insbesondere die Verkäufer-FAQ und die Verkäuferprozess-Ressourcen an. Sie haben sehr gutes Material, um Ihr Unternehmen für den Verkauf vorzubereiten. Der Gründer, Thomas Smale, hat auch in mehreren Podcasts über das Verkaufen gesprochen.

Anstatt einen Makler zu verwenden, um einen Käufer zu finden, besteht eine andere Möglichkeit darin, Unternehmen zu kontaktieren, die ein etabliertes Komplementärprodukt haben. Ich hatte mehrere dieser Gespräche, bevor ich den späteren Käufer von Simple Calendar traf. Obwohl der Kauf meines Produkts für diese Unternehmen nicht gut passte, habe ich auf diese Weise einige großartige Produktleute in der WordPress-Community kennengelernt.

Vielleicht möchten Sie auch an Konferenzen teilnehmen, auf denen potenzielle Käufer sein könnten. Neben WordCamps empfehle ich Produkt- und Business-Konferenzen wie PressNomics und MicroConf. Sehen Sie sich die Teilnehmerliste an und planen Sie im Voraus persönliche Treffen. Für den Kauf von Simple Calendar traf ich den Käufer auf der MicroConf. Sein Interesse rührte von einem privaten Gespräch her, das in einem Slack-Kanal begann, den die Konferenz für die Teilnehmer eingerichtet hatte.

Versuchen Sie neben Ihrem lokalen WordPress-Treffen, Treffen zu besuchen, die sich auf Online-Marketing oder Startups konzentrieren. Nichts geht über persönliche Gespräche, wenn Sie die Gelegenheit dazu haben. Fragen Sie Menschen nach ihren Produkten, Kunden und Herausforderungen. Wenn sie nach Ihrem fragen, sprechen Sie Ihr Interesse am Verkauf an, wenn sie wie ein guter Kandidat erscheinen.

Eine weitere beliebte Option im WordPress-Akquisitionsbereich ist Flippa, eine Auktionsseite, auf der Menschen Online-Unternehmen wie Websites, Apps, Plugins, Domains usw. kaufen und verkaufen können.

Lucy Eind hat vor etwa 2 Jahren ihr Premium-WordPress-Plugin 'WP SlackSync' auf Flippa verkauft:

Um einen Käufer für mein Plugin zu finden, habe ich eine Nachricht in einer Slack-Gruppe für WordPress-Benutzer gepostet, aber das hat überhaupt keinen Anklang gefunden. Also habe ich eine Auktion auf Flippa erstellt, die einige Käufer angezogen hat, aber nicht speziell die WordPress-Enthusiasten, die ich gesucht habe. Nachdem ich einen Link zur Auktion in der Gruppe „Advanced WordPress“ auf Facebook gepostet hatte, begann das Bieten bei der Flippa-Auktion, und ich schaffte es, das Plugin beim ersten Versuch zu verkaufen. Nachdem die Auktion beendet war, haben wir sofort den Vertrag erstellt und unterschrieben.
Flippa ist ein großartiger Ort, um Websites und Domainnamen zu verkaufen, aber es ist schwierig, vertrauenswürdige Käufer zu finden, die bereits Erfahrung mit WordPress haben. Aus diesem Grund bauen wir wpadopt.com auf, das nur WordPress-Projekte/Unternehmen auflisten wird.
~ Lucy Eind – Verkauft 'WP SlackSync'

Wenn Sie eine WordPress-Website oder ein Dienstleistungsunternehmen verkaufen möchten, haben einige Unternehmen wie WP Buffs jetzt eine Akquisitionseinheit, die es wert ist, überprüft zu werden.

Sollten Sie Ihre Zahlen preisgeben? NDA unterschreiben?

Wenn Sie bei einem Makler auflisten, sollte dieser sich darum kümmern, die richtigen rechtlichen Dokumente von Ihnen und potenziellen Käufern in den richtigen Phasen zu unterzeichnen. Finanzdaten sollten nicht an den Interessenten weitergegeben werden, bis sie von Ihrem Makler überprüft wurden.

Wenn Sie privat mit potenziellen Käufern sprechen, ist Ihr Zeitpunkt für die Weitergabe von Finanzdaten eine persönliche Entscheidung. Als ich Simple Calendar verkaufte, entschied ich mich, an einem bestimmten Punkt in unseren privaten Gesprächen und E-Mails hochrangige Finanzdaten offenzulegen, aufgrund der Offenheit der Leute, die ich traf, und des Rufs ihrer bestehenden Unternehmen.

Wie sieht der Verhandlungsprozess aus?

Wenn Sie Ihr Unternehmen bei einem Makler auflisten, sollte dieser bereits potenzielle Käufer aussortieren, um sicherzustellen, dass Sie nur mit qualifizierten und interessierten Personen fortfahren. An dieser Stelle werden interessierte Käufer fast immer weitere Fragen haben. Manchmal können sie über E-Mails abgewickelt werden. Manchmal brauchen sie einen Sprachanruf. Einige benötigen möglicherweise sogar eine Bildschirmfreigabesitzung.

Sobald der potenzielle Käufer alle erforderlichen Details hat, werden er und Ihr Makler ohne Sie eine Preisvorstellung erstellen. Nachdem Ihnen der geforderte Preis vorgelegt wurde, entscheiden Sie und Ihr Makler, ob Sie den anderen geforderten Bedingungen widersprechen oder sie ändern möchten.

Wenn Sie nicht über einen Makler gehen, führen Sie diese Verhandlungsgespräche persönlich mit dem potenziellen Käufer und möglicherweise mit einem Rechtsbeistand.

Als weiteren Blickwinkel sprachen wir mit Kyle Brown – einem Serienkäufer digitaler Produkte, der erst kürzlich ein weiteres hochwertiges Plugin-Geschäft zu seinem Akquisitionsportfolio hinzugefügt hatte:

Ich habe im Bereich der WordPress-Premium-Plugins nach etwas gesucht, das mir bei geringfügigen Änderungen am Produkt- oder Vertriebsmodell eine potenzielle Rendite bringen könnte. Ich kann den Namen des erworbenen Plugins zu diesem Zeitpunkt nicht sagen, da wir die Änderungen noch implementieren und ich die Ergebnisse nicht verzerren möchte, aber es befindet sich im WooCommerce-Bereich.
Die Art und Weise, wie ich den finanziellen Wert und den Preis, den ich zu zahlen bereit war, bewertet hatte, war ganz einfach:
1 X Einnahmen – Gesamtumsatz der letzten 12 Monate – war der maximale Preis, den wir anbieten wollten.
Ich benutze Flippa hauptsächlich, um nach potenziellen Neuanschaffungen zu suchen. Diesmal musste ich mit meinem Buchhalter sprechen, weil der Verkäufer Bedenken hinsichtlich der Mehrwertsteuer hatte und keinen Treuhandservice in Anspruch nehmen wollte – ich schließe kein Geschäft ohne einen Treuhandservice ab und empfehle es niemandem, es sei denn, ich bekomme das Produkt im Voraus.
Es dauerte ungefähr 2 Monate, bis der Deal abgeschlossen war. Verhandlungen, zwei Fehlstarts – und viel Geduld – bevor wir uns dann entschieden haben. Es dauerte ungefähr 12 Stunden, um alle Vermögensübertragungen und Geldmittel abzuschließen. Zu den Vermögenswerten, die wir im Gegenzug erhalten, gehören: Domain, Plugin, einige andere nicht verwandte Plugins, Social-Media-Konten, Begleitmaterial – Bilder, .psd, Videos, Dokumente, CodeCanyon-Marktplatzkonto, wp.org-Konto.
Unsere Pläne mit diesem Plugin für die nahe Zukunft beinhalten: In 30 Tagen aus dem CodeCanyon-Marktplatz heraus und eigenständig sein. Wir sind auf dem Weg. Amortisationskosten in 6 Monaten.
~ Kyle Brown – Erwarb ein WordPress-Plugin im WooCommerce-Bereich

Rechtsdokumentation & Rechtskosten

Ich habe in beiden Fällen FE International verwendet und sie kümmern sich um den gesamten juristischen Papierkram. Ihr Provisionssatz beträgt pauschal 15 % des Verkaufspreises, der diesen Papierkram, die Offenlegung gegenüber ihrem Käufernetzwerk, die Überprüfung potenzieller Käufer usw. beinhaltet.

Für meinen Verkauf von Simple Calendar habe ich den Käufer persönlich gefunden. Der Käufer und ich einigten uns dann darauf, FEI für ihre Bewertung, Expertise und Rechtsdokumente zu verwenden, die für den Erwerb erforderlich sind. In diesem Fall hat der Käufer die Provision von FEI als Teil der Bedingungen übernommen.

Aus diesen Gründen kenne ich nicht alle Anwaltskosten, die für einen Privatverkauf anfallen. Ich nehme an, Sie möchten zumindest, dass ein Anwalt einen Vertrag mit allen Einzelheiten darüber erstellt, was im Verkauf enthalten ist, was Verkäufer und Käufer bereitstellen müssen usw.

Von einer Absicht zu einem abgeschlossenen Geschäft: Die Geldüberweisung

Wenn der Käufer seine Entscheidung getroffen hat, sollten Sie einen LOI (Letter of Intent) erhalten und unterzeichnen. Nachdem dies unterschrieben ist, zahlt der Käufer Geld auf ein Treuhandkonto ein. Dies kann Escrow.com oder ein vereinbarter Treuhandservice sein.

Sobald die Gelder eingezahlt sind, beträgt die Treuhandfrist in der Regel 30 Tage. Aber genau wie beim Verkauf eines Hauses kann dies variieren, und gelegentlich steigen Käufer kurz vor Ablauf der Frist aus dem Treuhandkonto aus. Ich glaube, dass dies selten vorkommt, aber Ihr Makler sollte in jedem Fall einen Ersatzkäufer haben, der bereit ist, sich als nächstes an ihn zu wenden.

Wenn Sie zunächst erwägen, Ihr Unternehmen zu verkaufen, erwarten Sie nicht, dass dies über Nacht geschieht.Tweet

Wenn entweder Sie oder der Käufer während der Treuhandfrist nicht das vollständige Eigentum an dem Unternehmen übertragen, wird diese Phase fortgesetzt, bis die Übertragung abgeschlossen ist oder jemand zurücktritt. Sobald der Vorgang abgeschlossen ist, sollten die Gelder aus dem Treuhandkonto auf Ihr Konto eingezahlt werden.

Post-Akquisition: Unterstützung der neuen Eigentümer bei der Adoption

Wenn Sie mit der Escrow-Phase beginnen, sollten Sie eine Checkliste erstellen oder noch besser ein Projekt im Projektmanagement-Tool Ihrer Wahl erstellen, um alle Übergangsaufgaben mit dem neuen Eigentümer zu verwalten. Normalerweise müssen mehr Konten, Dienste usw. an den neuen Eigentümer übertragen und/oder eingerichtet werden, als Ihnen bewusst ist.

Hier ist eine Liste von Konten, Diensten und Lizenzen, die meiner Erfahrung nach vom neuen Eigentümer übertragen oder eingerichtet werden mussten. Ihre Laufleistung kann je nach Software und Diensten, die Ihr Produkt verwendet, variieren.

Web-Hosting
E-Mail-Konten & Weiterleitung
Transaktions-E-Mail-Dienst (dh Poststempel)
E-Mail-Marketing/Newsletter-Service (z. B. Drip)
Helpdesk-Service (z. B. Help Scout)
Warenkorbabbruchservice (z. B. CartHook)
Mit der Domain verknüpfte Google-Konten
Google Analytics- und Konsolenkonten
Administrator- und Commit-Privilegien für das WordPress.org-Plugin
Git-Repositorys
Zahlungs- und Händlerkonten (z. B. Stripe & PayPal)
Premium-Plugin-Lizenzen (laufen auf den übertragenen Seiten)
SSL-Zertifikat
Domänenname

Meine letzten Gedanken

Wenn Sie erwägen, Ihr Produktgeschäft zu verkaufen, erwarten Sie nicht, dass dies über Nacht geschieht. Ich habe persönliche Berichte von sowohl schnelleren als auch viel langsameren Erwerbsperioden gehört. Es gibt einfach zu viele Faktoren, die sowohl vom Verkäufer als auch vom Interesse potenzieller Käufer ausgehen, um einen genaueren Zeitplan vorherzusagen. Aber am Ende werden Sie nicht wirklich wissen, wie attraktiv und verkaufsfähig Ihr Produkt ist, bis Sie bei einem Makler gelistet sind oder potenzielle Käufer erreichen.