Facebook-Anzeigen in einem sensiblen Thema schreiben? Probieren Sie diese 4 Tricks aus, die funktionieren… und lassen Sie sich genehmigen

Wenn Sie Zeit in Marketing-Diskussionsgruppen verbracht haben, haben Sie wahrscheinlich gehört, wie schwierig es sein kann, Facebook dazu zu bringen, Ihre Anzeigen zu genehmigen - je nachdem, in welcher Branche Sie tätig sind.

Sie haben vielleicht gedacht: "Zuckerberg scheint sicher ein Tyrann zu sein, der Vermarkter hasst."

Wenn Sie sich Anzeigen aus der Sicht von Facebook ansehen, erscheinen die Dinge jedoch viel vernünftiger.

Wenn Sie diese Perspektive verstehen, werden Sie sehen, wie scheinbar kleine Nuancen in Ihrem Schreiben den Unterschied zwischen Anzeigen, die geschaltet werden und Ergebnisse erzielen, und Anzeigen ausmachen können, die kein Facebook-Nutzer jemals sehen wird.

Übrigens, nur damit wir klar sind: Ich bin kein Vertreter von Facebook. Der Rat, den ich Ihnen hier gebe, ist vollständig aus der Sicht eines Vermarkters, der Anzeigen für seine Plattform schreibt. Und die Kopienbeispiele sollen nur die Konzepte zeigen - nehmen Sie sie nicht als Wort-für-Wort-Vorschriften.

Außerdem werde ich nicht wirklich über "Tricks" sprechen. Stattdessen zeige ich Ihnen einige ethische, effektive Strategien, die meiner Meinung nach gut funktionieren.

Cool? Okay ... lass uns das machen.

Wofür Facebook optimieren muss

Wie jeder Senator der Vereinigten Staaten jetzt (hoffentlich) versteht, verdient Facebook Geld mit der Schaltung von Anzeigen.

Je mehr Zeit Sie auf Facebook verbringen, desto mehr Anzeigen kann Facebook Ihnen zeigen.

Je komfortabler Sie sich auf Facebook fühlen - je besser Ihre „Benutzererfahrung“ ist, desto mehr Zeit verbringen Sie auf der Plattform.

Stellen Sie sich Facebook als ein Online-Café vor.

Die Leute konsumieren ein Produkt, aber sie hängen hauptsächlich nur rum.

Stellen Sie sich nun vor, ein Typ geht in ein Café, geht zu Kunden und beginnt wirklich invasive Gespräche.

Zu einem Kunden fragt der Mann: "Haben Sie Ihre peinliche Akne satt?"

Der Kunde, der sich vorher großartig gefühlt hatte, ist jetzt verlegen - rief nach der Akne, mit der er zu kämpfen hatte, und hoffte, dass die Leute es nicht bemerkten.

Zu einem anderen Kunden fragt der Mann: "Hassen Sie Ihre Liebesgriffe?" und folgt mit: "Ich weiß, wie frustrierend es ist, zu kämpfen, um Kleidung zu finden, die Ihnen hilft, dieses hartnäckige Fett zu verstecken."

Der Kunde fühlt sich sofort schrecklich. Sie hatten eine gute Zeit. Jetzt können sie nicht aufhören, über ihre Gewichtskämpfe nachzudenken.

Zu einem anderen Kunden fragt der Mann: „Sind Sie eine 35-jährige Frau, die in Denver lebt? Hast du Angst, dass du niemals Liebe finden oder Kinder haben wirst? “

Der Kunde ist total eingeschüchtert. Woher wusste diese völlig Fremde, dass sie 35 Jahre alt ist, in Denver lebt und Single ohne Kinder ist?

Wenn Sie dieses Café besäßen, wie lange würden Sie warten, bis Sie diesen aufdringlichen Trottel aus Ihrem Haus verbannt haben?

Du würdest ihn abprallen lassen, sobald du Wind davon hast, oder? Denn wenn Sie dies nicht im Keim ersticken würden, würde Ihr Café als Ort bekannt werden, an dem Sie sich unwohl oder sogar beleidigt fühlen.

Dies könnte eindeutig dazu führen, dass Leute aus Ihrem Café vertrieben werden… vielleicht nie mehr zurückkehren.

Der große Unterschied ist natürlich, dass bei Facebook der Werbetreibende der zahlende Kunde ist. Aber wenn die Leute nicht mehr auftauchen, um abzuhängen, wird das Geschäft versiegen.

Werbetreibende optimieren für Conversions, Website-Klicks, Seiten-Post-Engagement und andere Geschäftsziele.

Facebook muss für die Aufbewahrung optimiert werden .

Sie brauchen Leute, die ihre Zeit auf Facebook so genießen, dass sie immer wieder zurückkommen.

Es wäre ein sehr dummer Schachzug von Facebook, Werbetreibenden zu erlauben, dass sich Nutzer unwohl fühlen und sich schrecklich fühlen.

Eine „gute“ Kopie kann eine schlechte Idee sein… wenn sie im falschen Kontext verwendet wird

Viele Vermarkter haben Schwierigkeiten, Anzeigen zu schreiben, die genehmigt werden, weil sie Facebook wie einen traditionelleren Ort für das Verfassen von Texten behandeln.

Sie folgen klassischen Ratschlägen zum Verfassen von Texten wie:

"Ich muss tief in ihren Schmerz eintauchen!"

Das kann eine großartige Idee sein, wenn sie sich auf Ihrem Rasen befinden - vielleicht lesen Sie Ihre Verkaufsseite oder nehmen an Ihrem Webinar teil.

Aber Facebook ist nicht dein Rasen. Wenn Sie also den Newsfeed einer Person unterbrechen und anfangen, Annahmen über sie zu einem sensiblen Thema zu treffen, wirkt dies invasiv und beleidigend.

Dies kann auch bedeuten, dass Ihre Anzeige abgelehnt wird.

Je sensibler Ihr Thema ist, desto mehr Finesse müssen Sie anwenden, um zu vermeiden, dass sich der Benutzer herausgehoben fühlt.

„Magst du kein heißes Wetter? Schauen Sie sich eines unserer Schwimmbäder an! “ ist ein ziemlich neutrales Thema - und viel weniger invasiv als „Krank von deinem hässlichen Bauchfett? Kommen Sie noch heute zu einer Gewichtsverlustberatung! “

Da es schwieriger ist, Anzeigen für sensible Themen zu genehmigen, kursieren falsche Aussagen wie "Das Wort" Sie "ist in Facebook-Anzeigen nicht zulässig" oder "Gewichtsverlust-Anzeigen werden nie genehmigt".

Diese falschen Vorstellungen entstehen dadurch, dass die Leute nicht verstehen, warum ihre Anzeige nicht genehmigt wurde, und keine guten Strategien zur Fehlerbehebung haben, wenn eine Anzeige abgelehnt wird.

Es ist nicht so, dass die Worte "Sie" oder "Gewichtsverlust" verboten sind. Wenn Sie sie vermeiden, ist es standardmäßig weniger wahrscheinlich, dass Sie eine Anzeige schreiben, die als invasiv empfunden wird.

Die Aufnahme dieser Wörter macht eine Anzeige jedoch nicht unbedingt invasiv. Das Auswendiglernen einer Liste mit „verbotenen Wörtern und Phrasen“ ist nicht die ideale Lösung, um mehr Anzeigen zu genehmigen. Es bindet Ihre Hände kreativ und begrenzt die Winkel, die Sie in Ihren Kampagnen testen können.

Wenn ich Anzeigen für meine freiberuflichen Kunden schreibe, möchte ich strategisch ein Gleichgewicht zwischen dem, was ich zu sagen habe, und dem Erhalt einer positiven Erfahrung für den Facebook-Nutzer herstellen.

Im Folgenden finden Sie einige Möglichkeiten, wie Sie dies in Ihren eigenen Anzeigen tun können. Wie Sie sehen werden, gibt es einige Überschneidungen zwischen den verschiedenen Methoden.

Verwenden Sie diese Ansätze, wenn Sie Angebote bewerben, die nur schwer genehmigt werden können, oder wenn Sie Schwierigkeiten haben, Fehler bei der Anzeige einer Anzeige zu beheben, die abgelehnt wird. Ich werde hauptsächlich Gesundheits- und Fitnessbeispiele verwenden, um Ihnen zu zeigen, was ich meine.

Methode 1: Machen Sie es über sich

Ich weiß, ich weiß. Zu viel über sich selbst zu schreiben führt normalerweise zu schlechtem Texten. Das denke ich auch. Aber hör mir zu.

Diese Taktik wurde von Trainern und Personal Trainern in Form von „Huge Opportunity“ -Anzeigen stark genutzt. Ich bin mir der Originalquelle nicht sicher, aber ich habe zuerst vom Texter James Hepburn davon gehört.

Je nachdem, wie Sie damit umgehen, können diese Anzeigen manchmal etwas übertrieben und übertrieben sein. Aber wenn sie gut geschrieben sind, sind sie oft sehr effektiv - vorausgesetzt, Ihr Publikum ist ihnen noch nicht ad nauseam ausgesetzt.

Hier ist der Schlüssel: Indem Sie Ihre Suche nach Menschen in Ihrem Zielmarkt beschreiben, können Sie diesen Zielmarkt detailliert aufrufen, ohne invasiv zu sein.

Zum Beispiel, anstatt Ihr Publikum mit "Sind Sie eine vielbeschäftigte Mutter in Denver, die abnehmen will?" … Sie würden so etwas sagen:

„ATTN: Denver.

Ich suche 8 vielbeschäftigte Mütter in Denver, die schlanker werden und sich für den Sommer stärken möchten (und bereit sind, die Arbeit zu leisten, um dies zu verwirklichen). “

Ihr Schreiben für diese Art von Anzeige sollte ein Samtseil um Ihr Angebot legen. Sie versuchen nicht, jemanden für Ihr Angebot zu verkaufen, sondern bieten die Möglichkeit, an Ihrem Programm teilzunehmen, als vorteilhafte Gelegenheit.

Jeder Aspekt Ihrer Anzeige und Ihres Trichters muss dieses Samtseil pflegen, sonst verliert es an Glaubwürdigkeit.

Um den Rahmen dieses Samtseils zu festigen, würden Sie auch die Vorteile Ihres Angebots als Anforderungen beschreiben.

Hier ist ein Auszug aus einer Anzeige, die ich geschrieben habe und die dies demonstriert:

„Sie müssen bereit sein, die erforderliche harte Arbeit zu leisten, und Sie müssen mindestens drei der folgenden Aufgaben erfüllen wollen…

• Fühlen Sie sich im täglichen Leben stärker
• Reduzieren Sie Steifheit, Schmerzen und Beschwerden
• Bewegen Sie sich leichter und mobiler
• Sei gesund fürs Leben
• Erleben Sie die Anti-Aging-Vorteile von Fitness (anstatt nach einer kurzfristigen „schnellen Lösung“ zu suchen). “

Sehen?

Die Stichpunkte sind die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Die Person, die auf die Anzeige antwortet, muss diese Vorteile wünschen , um sich zu qualifizieren.

Eine andere Möglichkeit, diese Methode anzuwenden, besteht darin, einfach die Ergebnisse zu beschreiben, die Ihr Unternehmen, Produkt oder Ihre Dienstleistung liefern wird.

Zum Beispiel, anstatt zu sagen: "Beschleunigen Sie Ihren Stoffwechsel in unserer Cardio Kickboxing-Klasse!" … Sie könnten die Klasse als „kalorienbrennendes Training“ beschreiben.

Methode 2: Machen Sie es über jemand anderen

Indem Sie die Herausforderungen beschreiben, denen andere begegnet sind, oder die Vorteile, die sie erreicht haben, können Sie Ihre Kopie vertiefen, ohne invasiv zu sein.

Vermeiden Sie zum Beispiel etwas wie: „Frustriert von den letzten 10 Pfund? Ich weiß, wie schwer es für Sie ist, nach der Geburt von Kindern abzunehmen. “

Stattdessen könnten Sie schreiben:

„Lisa war frustriert von den letzten 10 Pfund.

Egal was sie versuchte, sie konnte einfach nicht abnehmen.

Sie befürchtete, dass Kinder ihren Stoffwechsel schädigen könnten, und sie würde sich nie wieder sicher fühlen, ihre alten Röhrenjeans zu tragen.

Aber dann …"

Mit diesem Ansatz können Sie auch darüber sprechen, wie Ihr Angebot Ihrer Zielgruppe insgesamt hilft.

Zum Beispiel:

"Senioren auf ganz Long Island lieben es, ohne Rückenschmerzen aufzuwachen."

Methode 3: Machen Sie mehr über die Idee oder das Thema

Dies ist ein Ansatz, den ich ursprünglich vom Anzeigenexperten Mike Heath gelernt habe.

Mit diesem Ansatz schreiben Sie die Anzeige aus einem pädagogischen Blickwinkel und sprechen das Interesse des Lesers an dem Thema an, anstatt auf ein Problem hinzuweisen, das er hat.

Zum Beispiel:

„FAKT: 95% der Menschen, die eine Diät machen, halten das Gewicht nicht niedrig.

Aber was ist mit den anderen 5%?

Es stellt sich heraus, dass es 3 einfache Verhaltensweisen gibt, die die 5% von den 95% trennen.

Neugierig was sie sind? Ich werde in meinem kostenlosen dreitägigen Videokurs "Die 3 Geheimnisse erfolgreicher Diätetiker" über sie sprechen.

Klicken Sie unten, um mehr zu erfahren. “

Sie können dies auch in einem einfacheren Stil mit direkter Antwort anwenden, indem Sie sich mehr mit anderen Personen befassen (wie in Methode 2).

Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, die Ergebnisse der Verwendung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervorzuheben.

Zum Beispiel:

„ATTN: Boston Area

Wir haben mehr als 244 Männern in Boston geholfen, sich von Rückenschmerzen zu befreien und ihren Golfschwung zu verbessern.

Willst du lernen wie? Klicken Sie jetzt auf den unten stehenden Link. "

Methode 4: Um den heißen Brei herumreden

Bisher konzentrierte sich dieser Artikel auf Möglichkeiten, mit einem Facebook-Benutzer über sensible Themen zu sprechen, ohne dass sie sich herausgehoben fühlen. Dies wurde erreicht, indem die „Sie“ -Sprache strategisch vermieden wurde.

Aber was , wenn Sie wirklich wollen, dass Leser direkt sprechen?

Abhängig von Ihrem Angebot und Thema müssen Sie möglicherweise weniger aggressiv über Vorteile oder Herausforderungen sprechen.

Der einfachste Weg ist, sich auf das Positive zu konzentrieren. Anstatt "Akne loszuwerden", könnten Sie sagen "klarere Haut bekommen".

Sie können Ihre Nachricht auch so gestalten, dass eine vage Sprache eine zusätzliche Bedeutung erhält.

Nehmen wir zum Beispiel einen relativ milden Vorteil: "Werden Sie gesund."

Das könnte eine beliebige Anzahl von Dingen bedeuten, oder? Niedrigerer Blutzucker, verbesserte Herzgesundheit, Gewichtsverlust usw.

Aber sehen Sie sich das an:

„Hatten Sie genug von Ihren Freunden, die über die Ketodiät sprachen? Ich gebe dir meine Top 7 Geheimnisse, um gesund zu werden, ohne Kalorien zu zählen oder Kohlenhydrate abzuschwören. “

In diesem Fall schafft der Hinweis, dass man sich über die Ketodiät ärgert und nicht Kalorien zählen oder Kohlenhydrate abschwören möchte, einen Kontext. In diesem Zusammenhang hat der vage Vorteil , gesund zu werden, eine deutlichere Bedeutung für das Abnehmen.

Sie können auch Wörter oder Ausdrücke verwenden, die für Ihre Zielgruppe wie ein „Geheimcode“ wirken. Für alle anderen fliegen sie unter dem Radar. Die richtige Person übernimmt jedoch den Kontext für die Nachricht, die Sie übermitteln.

Wenn Sie beispielsweise Personen ansprechen, die mit Weight Watchers nicht erfolgreich waren, können Sie Folgendes sagen:

"Erfahren Sie, wie Sie Ihre Ziele erreichen, ohne" Punkte "zu zählen oder zu nervigen Besprechungen zu gehen."

Für jemanden, der Weight Watchers nicht ausprobiert hat, ist dieser Satz relativ bedeutungslos.

Für jemanden, der hat, wissen sie genau, was Sie meinen, ohne dass Sie sagen müssen: „Sick of Weight Watchers? So solltest du stattdessen abnehmen. “ (Dies ist eine Kopie, die fast garantiert missbilligt wird.)

Stellen Sie sich auf langfristigen Erfolg ein

Facebook-Anzeigen sind eine eigenständige Form des Copywritings mit eigenen Herausforderungen. Sie können diese Herausforderungen jedoch meistern, wenn Sie die Perspektive von Facebook verstehen und Ihre Kopie entsprechend schreiben.

Die Regeln von Facebook können sich jederzeit ändern. Einzelne Phrasen, die heute in Ordnung sind, können morgen zu Missbilligungen von Anzeigen führen.

Aber ihr Ziel ist standhaft.

Facebook optimiert für die Benutzererfahrung. Sie möchten eine großartige Benutzererfahrung schaffen, die dafür sorgt, dass die Leute immer wieder zurückkehren.

Wenn Sie die möglichen Auswirkungen Ihrer Sprache berücksichtigen, können Sie leichter effektive Anzeigen schreiben, die genehmigt werden, und Fehler beheben, wenn dies nicht der Fall ist.

Wie ist es mit Ihnen?

Haben Sie jemals eine frustrierende Zeit mit Facebook-Anzeigen verbracht? Teilen Sie uns Ihre Erfahrungen in den Kommentaren mit!