SEO für E-Commerce: So wählen Sie Schlüsselwörter für Ihren Online-Shop aus

Die Suche nach Schlüsselwörtern für E-Commerce ist eine Aufgabe, die weit über die Verwendung der beliebtesten Keyword-Recherche-Tools hinausgeht. Neben dem Suchvolumen oder der Konkurrenz sollten Sie auch wissen, ob ein Keyword konvertiert. Setzen Sie sich auf und passen Sie auf, denn mit diesem umfassenden Schlüsselwort-Rechercheleitfaden für den E-Commerce erfahren Sie genau, wie es geht .

Wenn Sie einen E-Commerce-Shop einrichten, kann Ihr Hauptanliegen die Wahl der Plattform, das Aufnehmen guter Fotos Ihrer Produkte oder die Logistikkosten sein.

Nun, ich habe schlechte Nachrichten. Zu all diesen Bedenken können Sie noch eine weitere hinzufügen:SEO .

Warum? Laut FastSpring ist SEO oder organische Suche die Hauptverkehrsquelle für Online-Shops.

Quelle

Obwohl SEO viele Aspekte hat, die Sie nicht dem Zufall überlassen sollten, ist das erste, was Sie tun können, um Ihren E-Commerce-Shop zu optimieren, die Verwendung von Schlüsselwörtern zu verstehen.

Finden Sie die Keywords, die am meisten konvertieren

Es gibt viele Beiträge zur Keyword-Recherche , aber viele konzentrieren sich auf die Verwendung von Tools und lassen die wichtigsten Informationen aus: wie man Keywords findet, die verkaufen .

Hinweis : Die Keywords, die für Sie am besten geeignet sind, sind nicht unbedingt die mit den meisten Zugriffen, sondern diejenigen, die eine größere Kaufabsicht des Benutzers zeigen.

Zum Beispiel hat ein Schlüsselwort wieiPhonejeden Monat ein enormes Suchvolumen, aber es sagt uns nicht, ob der Benutzer bereit ist, ein iPhone zu kaufen. Vielleicht schauen Sie aus Neugierde oder werfen einen ersten Blick auf Smartphones auf dem Markt.

Im Gegenteil, ein Stichwort wieschwarze iPhone 7 Plus Hüllemacht deutlich, dass dieser Nutzer gerade jetzt kaufbereit ist .

Für „iPhone“ müssen wir nicht nur mit den vielen Online-Shops konkurrieren, die sie verkaufen, sondern auch mit der offiziellen Apple-Website und Tonnen von hochrangigen Websites und Technologie-Blogs.

Das Erreichen der ersten Seite von Google für diese Suche kann lange dauern und wird möglicherweise nie erreicht. Das bedeutet nicht, dass Sie es nicht als mittel- oder langfristiges Ziel markieren sollten, wenn Sie Telefone verkaufen, aber Sie sollten wissen, dass dies kein guter Begriff ist , um Ihre Einstiegsstrategie darauf zu stützen.

Im Gegenteil, für das iPhone 7 plus schwarze Hülle müssen Sie nur mit anderen E-Commerce-Websites konkurrieren. Vielleicht sind einige etwas größer und etablierter als Ihre, ja, aber alle sind Ihre Rivalen , wenn die Arbeit auf SEO-Ebene gut gemacht wird.

Denken Sie daran, dass dieses Schlüsselwort in viele Varianten weiterentwickelt werden kann. Zum Beispiel:

• Weiße iPhone 7 Plus Hülle
• schwarze iPhone 7 Plus Hülle
• schwarze iPhone 7 Hülle

Dies sind Long-Tail-Keywords . Sie haben ein wenig Verkehr, aber kumulativ können sie Wunder wirken. Darüber hinaus sagen E-Commerce-SEO-Experten, dass diese tendenziell weniger Konkurrenz haben als die am häufigsten gesuchten Begriffe.

So erkennen Sie, ob ein Keyword wettbewerbsfähig ist

Der einfachste Weg, dies herauszufinden, besteht darin, einen Blick auf die Google-Suchmaschinenergebnisseite (SERP) für dieses Keyword zu werfen und zu sehen, ob es Unternehmen gibt, die über AdWords werben. Je höher das Anzeigenvolumen in den SERPs ist , desto wettbewerbsfähiger ist das Keyword.

Derzeit kann Google bis zu vier Anzeigen vor dem ersten organischen Ergebnis anzeigen.

Es ist ein mögliches Szenario, dass man Tag für Tag daran arbeitet, die Top-Position bei Google zu erreichen, aber immer noch unter den Top-4-Anzeigen liegt und daher nicht als „Top-Position“ gelten kann. Die Anzeige auf Platz eins ist wirklich der Gewinner.

Da es nicht immer praktisch ist, sich alle SERPs einzeln anzusehen. Wenn Sie eine sehr lange Liste haben, können Sie auf ein kostenloses Tool von Google zurückgreifen, den Keyword Planner . Es hat eine separate Spalte, die die verschiedenen Schwierigkeitsgrade der Schlüsselwörter darstellt. Die Grade decken einen bestimmten Bereich ab und verraten nicht die genaue Schwierigkeit des Schlüsselworts.

Um dies zu lösen, können Sie die vollständige Liste herunterladen und in Google Sheets öffnen. Auf diese Weise sehen Sie die Schwierigkeit jedes Schlüsselworts numerisch definiert. Es variiert von 100 bis 0, wobei 100 einen großen Wettbewerb bedeutet.

Hinweis : eCommerce-Keywords für die USA haben eine sehr starke Konkurrenz und es ist schwierig, die Lücke im Panzer zu finden – alle Nischen werden von Tag zu Tag wettbewerbsfähiger.Wenn alle um eine Handvoll Keywords konkurrieren, müssen Sie sich von der Konkurrenz abheben, um zu glänzen. Sie müssen nur genauer hinsehen und Sie werden das magische Schlüsselwort finden, das sich in Ihrer Branche durchsetzen wird.

Lassen Sie uns zum besseren Verständnis ein Beispiel diskutieren. Für die Zwecke dieses Blogs werden wir uns die Nische „Hundefutter“ und alle ihre Derivate ansehen. Diese Nische hat für fast alle Keywords eine Wettbewerbsbewertung von 100, daher werden wir versuchen, einige Long-Tail-Keywords zu finden, die funktionieren.

Als wir im Keyword-Planer nach Keywords suchten, fanden wir das Keyword milde Ernährung für Hunde mit einer Punktzahl von 19. In der folgenden Liste sehen wir einige der Keywords mit geringerer Konkurrenz. Für dieses Schlüsselwort können Sie eine spezielle Seite erstellen, auf der Sie Ihre Produkte vorschlagen, die am besten für eine milde Ernährung Ihres Hundes geeignet sind. Sie können intern verlinken, es bei Google platzieren und dann Leads für den Verkauf Ihres Produkts generieren.

Wir haben die Keywords nach geringer und mittlerer Konkurrenz sortiert und eine weitere Lücke im Panzer gefunden. Wie Sie im Bild unten sehen können, können Sie gezielt auf Lebensmittel ausweichen, die Hunde fressen können . Sie könnten eine spezielle Seite erstellen, auf der die für Hunde am besten geeigneten Lebensmittel beschrieben werden, und Ihre Produkte bewerben, indem Sie die Möglichkeit bieten, sie zu einem zeitlich begrenzten Rabatt zu kaufen, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu schaffen.

Bisher haben wir gesehen, wie man AdWords- Konkurrenz vermeidet (die im Allgemeinen mit organischer Konkurrenz einhergeht). Aber wenn wir tiefer gehen und wissen möchten,wie viel es Sie kosten wird, die Konkurrenz zu überwinden und die ersten organischen Positionen in Google zu erreichen, haben wir ein paar sehr nützliche Tools.

Der erste ist KWFinder , der eine Metrik namens SEO Difficulty berechnet und Ihnen fünf kostenlose Suchen pro Tag ermöglicht.

Wir haben sowohl nach milder Ernährung für Hunde als auch nach Lebensmitteln gesucht, die Hunde essen können, und wir sehen, dass letzteres der klare Gewinner ist, mit einer viel geringeren SEO-Schwierigkeit.

Die zweite, professionellere und vollständigere Option ist die Ahrefs- Suite. Du kannst Ahrefs verwenden, um Keywords mit weniger Konkurrenz und gutem Volumen zu finden.

Nun, das ist alles sehr gut, wenn Sie bereits Teile der Keywords haben und diese erweitern möchten. Aber wie finden Sie mehr Keywords mit geringer Konkurrenz, die Sie noch nicht kennen?

Mal sehen, was die Konkurrenz macht. Auch hier werden unsere Verbündeten SEMrush sein .

Mit SEMrush können wir jede Domain eingeben und schnell sehen, für welche Keywords sie rankt, und sogar herausfinden, in welche Keywords sie investieren. Aber der beste Weg, die Leistungsfähigkeit von SEMrush zu nutzen, besteht darin, keine Domain einzugeben, sondern eine bestimmte Seite.

Einfach richtig? Der Nachteil ist, dass es nicht für alle Seiten der Welt funktioniert, sondern nur für diejenigen mit dem höchsten organischen Traffic (die uns schließlich am meisten interessieren).

Aber woher wissen Sie, welche Keywords sich am meisten verkaufen?

Wir haben noch ein Puzzleteil übrig: zu wissen, welche Keywords das höchste Umsatzvolumen generieren . Wie ich eingangs sagte, suchen viele Leute nach iPhone , aber nur ein kleiner Prozentsatz dieser Suchanfragen wird zum Verkauf angeboten. Und im E-Commerce will man nicht nur Traffic, sondern auch Umsatz.

Bevor Sie mir sagen, dass es unmöglich ist, Verkaufsdaten eines Keywords zu finden, lesen Sie weiter.

Verwendung von Amazon zur Schätzung des Verkaufsvolumens

Es gibt eine gigantische Produktsuchmaschine .Es heißt Amazon und ermöglicht es uns, die Produkte in jeder Kategorie nach Verkaufsvolumen zu sortieren. Sie müssen nur auf „Bestseller“ klicken, um eine Liste der 100 meistverkauften Produkte in jeder Kategorie des Geschäfts (Haus, Garten, Kleidung usw.) anzuzeigen.

Wenn wir etwas mehr Feinabstimmung vornehmen, können wir dieses Ranking auch für die meistenUnterkategorien sehen , obwohl der Zugriff auf das Ranking etwas versteckt ist.Suchen Sie in jedem Produkt nach dem Modul „Zusätzliche Informationen“.

Wann immer dieses Modul erscheint, können Sie nicht nur auf den Anfang dieser Unterkategorie zugreifen, sondern auch die Position dieses spezifischen Produkts innerhalb seiner Kategorien sehen.

Um das Schlüsselwort oder die Schlüsselwörter zu extrahieren, die diesen Bestsellern Traffic geben , gibt es neben dem Produktnamen und der entsprechenden Unterkategorie einen kleinen Trick:

• Führen Sie eine Google-Suche nach diesem Produkt und dieser Kategorie durch.
• Nehmen Sie die erste URL, die bei Google von Amazon erscheint.
• Übergeben Sie es durch SEMrush oder Ahrefs.

Jetzt haben Sie sowohl die Schlüsselwörter, die Benutzer zu einer Amazon-Kategorie führen, als auch die meistverkauften Produkte.

Nicht schlecht, aber man will mehr. Diese Informationen sind nicht für alle Marktnischen zu 100 Prozent vollständig, sagen uns aber bereits mehr über den Umsatz aus, als es jedes Keyword-Tool vermag.

Glücklicherweise gibt es eine narrensichere Methode. Mein neuster Keyword-Analyse-Trick besteht darin, eine echte AdWords-Kampagne zu erstellen. Warum? Denn die bestmöglichen Informationen zu Keywords sind die echten Daten von echten Nutzern, die AdWords Ihnen liefert.

Denken Sie darüber nach: Andere Daten, egal wie gut und nützlich sie sind, sind immer noch Schätzungen und Begriffe, die für anderefunktionieren . Mit dieser Methode sehen Sie, was für Sie funktioniert , wer bei Ihnen kauft und wer nicht und welche Begriffe verwendet werden.

Für mich sind diese Informationen Gold wert, und Sie können sie mit einer Kampagne erhalten, die einige Wochen dauert und nicht mehr als 100 US-Dollar kostet. Bei durchschnittlichen Kosten pro Klick von 0,75 $, was ein vernünftiger Durchschnitt dessen ist, was normalerweise in Kampagnen aus verschiedenen Nischen angegeben wird, würden Sie Daten von etwa 130 echten Benutzern erfassen – genug, um wichtige Entscheidungen für die SEO Ihres E-Commerce-Shops zu treffen .

Abschluss

Erstens: Sie können nur die Keywords behalten, die wirklich konvertieren.

Bisher haben wir gesehen, dass Lebensmittel, die Hunde fressen können, aufgrund ihrer Konkurrenz und Schwierigkeit vorteilhafter erscheinen. Aber was ist, wenn dieses Keyword nicht zu Verkäufen auf Ihrer Website führt, während milde Ernährung für Hunde dies tut?

Klar ist: Auf diesen Begriff und auf alle, die eine bessere Conversion-Rate aufweisen, sollten Sie Ihre SEO-Strategie ausrichten.

Ein weiterer Vorteil von AdWords besteht darin, dass Ihre Nutzer mithilfe des Typs „Weitgehend passend“ Begriffe preisgeben können, von denen Sie keine Ahnung hatten und die Ihre Konkurrenz nicht verwendet und die auch in keinem Tool auftauchen.

Schließlich dient das monatliche Ausgeben von AdWords einem größeren Zweck und hilft uns, die Augen zu öffnen, sodass wir Vorurteile vergessen, die wir über die verkaufsfördernden Keywords haben.

Es ist mir oft passiert, dass das Schlüsselwort, das ein Kunde im Moment der Wahrheit als prioritär markiert hat, in AdWords nicht gut funktionierte und andere, die der Kunde bisher ignoriert hatte, es taten.

Nachdem Sie nun die Schlüsselwörter haben, besteht der nächste Schritt darin, Google zweifelsfrei wissen zu lassen, dass es auf Ihren Seiten um diese Schlüsselwörter geht. Und das geschieht durch Onpage-SEO . Aber das hebe ich mir für einen anderen Post auf!