SEO für B2B: Eine Kurzanleitung zur Steigerung Ihres Online-Geschäfts
Veröffentlicht: 2023-04-17In der schnelllebigen Welt des B2B-Handels ist eine starke Online-Präsenz entscheidend für den Erfolg. SEO für B2B kann Ihnen helfen, Ihre Online-Sichtbarkeit zu verbessern, mehr qualifizierte Leads zu gewinnen und Ihren Gewinn zu steigern.
In dieser Kurzanleitung erkunden wir die wichtigsten Strategien und Best Practices zur Optimierung Ihrer B2B-Website für SEO-Erfolg.
Wir können uns darauf verlassen, dass sie immer wieder neue Ideen einbringen
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Was ist SEO für B2B?
B2B-SEO ist eine Marketingstrategie, die darauf abzielt, qualitativ hochwertigen Traffic, typischerweise von anderen Unternehmen und Fachleuten, auf die Website zu locken und zu konvertieren.
Eine SEO-Strategie für B2B umfasst die Identifizierung der Zielgruppe, die Durchführung von Keyword-Recherchen, die Optimierung von Website-Inhalten, den Aufbau hochwertiger Backlinks sowie die Überwachung und Analyse der Website-Leistung.
B2B-SEO ist eine entscheidende Komponente jeder erfolgreichen digitalen Marketingstrategie, da ihr Zweck darin besteht, die Marke der richtigen Zielgruppe vorzustellen, um den Umsatz und die Markensichtbarkeit zu steigern.
Tauchen Sie tiefer ein: Beste B2B-SEO-Agentur: Top 6 Entscheidungen für 2023
Warum B2B-SEO für das Unternehmenswachstum wichtig ist
Suchmaschinenoptimierung ist für B2B-Marken aus anderen Gründen als nur der Steigerung des organischen Rankings und Traffics wichtig. Einige wichtige Vorteile sind:
Steigern Sie die Markensichtbarkeit
Die Optimierung verschiedener Webseiten für relevante Schlüsselwörter kann ein Publikum anlocken, das bei Google oder anderen Suchmaschinen nach einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung sucht. Im Februar 2023 verzeichnete Google 80,2 Milliarden Besuche, was Ihnen zeigt, welche Art von Bekanntheit Ihre Marke durch ein Ranking auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen erreichen könnte. Und die richtige SEO-Strategie kann Ihnen helfen, an die Spitze der SERPs zu gelangen.
Ziehen Sie beständigen Verkehr an
SEO ist eine großartige Möglichkeit, konsistenten Traffic anzuziehen, da es sich auch nach fünf Jahren noch auszahlt. Denken Sie an einen Artikel, den Sie vor ein paar Jahren nützlich fanden und den Sie auch heute noch hilfreich finden. Das ist die Kraft einer starken SEO-Strategie. Sie erstellen Inhalte einmal und sie zahlen sich über Jahre hinweg durch erhöhten Traffic aus.
Die einzige Einschränkung dabei ist, dass Sie Ihre leistungsstärksten Inhalte regelmäßig aktualisieren müssen, um sicherzustellen, dass sie weiterhin gut funktionieren.
Tauchen Sie tiefer ein: Warum Sie Inhalte aktualisieren sollten – oder riskieren, Ihren Traffic zu verlieren [Fallstudie]
Kostengünstige Taktiken zur Steigerung der Conversions
SEO ist eine Vertriebstaktik. Durch ein Ranking in den SERPs erhalten Sie die Chance, die Aufmerksamkeit Ihrer Zielpersona zu erregen, was zu höheren Conversions führen kann. Wenn sie auf eine Ihrer Ranking-Seiten klicken, können Sie sie binden, indem Sie ihre Suchanfrage mit der gesuchten Lösung beantworten.
Unterschiede zwischen B2B-SEO und B2C-SEO
Auch wenn die Grundlagen von SEO sowohl in B2B- als auch in B2C-Geschäftsmodellen gleich sind, ist der Ansatz oft unterschiedlich:
Tauchen Sie tiefer ein: 33 wichtige B2B-SEO-Statistiken, die jeder Vermarkter kennen sollte
Schlüsselstrategien für B2B-SEO
Befolgen Sie diese wichtigen B2B-SEO-Taktiken, um eine starke Webpräsenz aufzubauen und das Geschäftswachstum voranzutreiben.
1) Erstellen Sie eine Käuferpersönlichkeit
Eine ungenaue Käuferpersönlichkeit kann sich auf Ihre gesamte SEO-Strategie auswirken, da sich alle Taktiken um die Informationen drehen, die dieses Dokument vermittelt. Oft sind diese Personas fiktiv und decken nur ihre demografischen oder geografischen Details ab. Das Problem besteht darin, dass eine breite Persönlichkeit Ihnen nichts über ihre Herausforderungen und Schwachstellen erzählt.
Um eine effektive SEO-Strategie für B2B zu erstellen, erstellen Sie eine detaillierte Käuferpersönlichkeit basierend auf ihren Schwachstellen, indem Sie die folgenden Fragen stellen:
- Mit welchem Problem waren sie konfrontiert, das sie dazu veranlasste, nach neuen Produkten zu suchen?
- Warum sollten sie sich für Ihr Produkt entscheiden?
- Was wollen sie erreichen?
- Wie sieht für sie Erfolg aus?
Sprechen Sie mit Ihren Vertriebs- und Kundensupportteams, um noch relevantere Daten zu erhalten. Sie helfen Ihnen bei der Beantwortung der dringendsten Fragen und helfen Ihnen, die Persönlichkeit Ihres Publikums zu definieren.
Hier ist ein gutes Beispiel einer gut ausgearbeiteten Buyer Persona von Amanda Natividad, VP of Marketing @sparktoro
Ich habe diese Buyer-Persona-Vorlage erstellt. Fühlen Sie sich frei, es zu stehlen. pic.twitter.com/6vkleXGUK5
– Amanda Natividad (@amandanat) 8. Juni 2022
Tauchen Sie tiefer ein: 4 Schritte zur Entdeckung Ihrer idealen Buyer Persona für B2B-Vermarkter
2) Führen Sie eine Keyword-Recherche durch
Sobald Sie Ihre Buyer-Persona fertig haben, beginnen Sie mit der Suche nach den Schlüsselwörtern, nach denen sie suchen.
Im B2B-Bereich ist die Trichterphase oft länger, daher ist es entscheidend, Zielgruppen in verschiedenen Phasen anzusprechen. Dazu müssen Sie Schlüsselwörter für Benutzer im oberen, mittleren und unteren Bereich des Trichters finden.
Finden Sie die Bottom-of-the-Funnel (BOFU)-Keywords
BOFU-Keywords zielen auf Benutzer mit kommerziellen und transaktionalen Absichten ab und bringen direkte Einnahmen:
Das Erstellen von Inhalten rund um diese Schlüsselwörter (Fallstudien, Produktseiten, produktbezogene Inhalte usw.) erhöht Ihre Conversion-Chancen.
Hier sind einige einfache Taktiken, um mit der BOFU-Keyword-Recherche zu beginnen:
- Verwenden Sie die automatische Vervollständigung von Google. Es ist eine supereinfache Möglichkeit, relevante Long-Tail-Keywords zu finden. Geben Sie einfach Ihr Fokus-Keyword ein und Sie sehen verwandte Ideen wie diese:
- Befragen Sie Ihre Zielgruppe. Sammeln Sie First-Party-Daten Ihrer Buyer-Persona, um Ihre Keyword-Recherche zu unterstützen. Sie können Umfragen und Interviews durchführen oder das Seed-Keyword-Generator-Tool verwenden, in dem Sie basierend auf Ihrem Produkt ein ideales Szenario erstellen, wie zum Beispiel: „Sie möchten Büromaterial kaufen.“ Wonach würden Sie suchen?“
Anschließend teilen Sie dieses Szenario mit Ihren potenziellen Benutzern. Es werden Ihnen relevante Wörter oder Phrasen angezeigt, nach denen gesucht werden würde. Nutzen Sie sie für Ihre Keyword-Recherche.
- Sammeln Sie Daten von Ihrem Vertriebsteam. Arbeiten Sie mit Ihrem Vertriebsteam zusammen und sammeln Sie häufige Schwachstellen und Herausforderungen Ihrer idealen Personas. Dies können spezifische Schlüsselwörter mit hoher Absicht sein, die Sie zum Erstellen von Inhalten verwenden können.
Tiefer tauchen:
* SEO-Keyword-Recherche leicht gemacht im Jahr 2023
* So erstellen Sie einen leistungsstarken Marketing-Trichter (Schritt für Schritt)
* Was ist der richtige Inhalt für jede Phase des Marketing-Trichters?
Sammeln Sie Top-of-the-Funnel-Keywords
Vergessen Sie nicht die Top-of-the-Funnel- oder Informations-Keywords, auch wenn der Käufer noch nicht zum Kauf bereit ist. Indem Sie Inhalte rund um diese Schlüsselwörter erstellen, bleiben Sie bei diesen Personen im Gedächtnis, wenn sie zum Kauf bereit sind .
- Führen Sie eine Konkurrenzanalyse durch. Finden Sie Keywords, für die Ihre Konkurrenten organisch ranken, und nutzen Sie diese zur Entwicklung Ihrer Keyword-Strategie. Die Idee besteht darin, Startschlüsselwörter zu finden, die für Ihr Unternehmen und Ihre Zielgruppe relevant sind.
Verwenden Sie ein Keyword-Recherchetool wie Ahrefs oder SEMrush und geben Sie die Domain Ihres Konkurrenten ein. Es zeigt Ihnen alle Keywords an, für die sie ranken. Kopieren Sie diese Daten, fügen Sie sie in eine Google-Tabelle ein und wählen Sie die Keywords mit der höchsten Relevanz und dem höchsten Ranking-Potenzial aus.
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3) Führen Sie eine On-Page-Optimierung durch
Optimieren Sie Ihre Webseiten mit diesen wesentlichen On-Page-Best Practices:
- Metatitel und Beschreibungen. Optimieren Sie Ihren SEO-Titel und Ihre SEO-Beschreibung, indem Sie das Ziel-Keyword darin einbeziehen und die Zeichenbeschränkung nicht überschreiten. Ihr Titel und Ihre Meta-Beschreibung sollten Ihre Zielperson dazu bewegen, sich durch Ihren Inhalt zu klicken, um weitere Informationen zu erhalten.
- SEO-Titel: Beschränkung auf 50–60 Zeichen
- Meta-Beschreibung: Maximal 130–155 Zeichen
Um eine noch genauere Vorschau Ihres SEO-Titels und Ihrer SEO-Beschreibung zu erhalten, verwenden Sie das SERP-Vorschautool von Google:
- Header-Tags. Formatieren Sie Ihre Seiten hierarchisch mit Header-Tags (H1, H2, H3 usw.). Es trägt zur Verbesserung der Lesbarkeit bei, indem es einen reibungslosen Ablauf vom Anfang bis zum Ende schafft. Sogar Google kann mit diesen Tags den Inhalt der Seite viel besser verstehen.
- Interne Verlinkung. Eine gute interne Verlinkung, die kontextrelevante Links und Ankertexte verwendet, dient vielen Zwecken:
- Erhöht die Verweildauer, indem Besucher länger auf Webseiten bleiben.
- Verbessert die Crawl-Fähigkeit und die Indizierung neuer oder verwaister Seiten.
- Erhöht die Conversions, wenn Sie den richtigen Link an der richtigen Position hinzufügen .
Wenn Sie beispielsweise einen Artikel über eine der Funktionen Ihres Produkts schreiben, fügen Sie Links von relevanten Landingpages, Lead-Magneten oder Anmeldeformularen hinzu. Verwenden Sie Tools wie Ahrefs, um interne Verlinkungsmöglichkeiten zu finden, oder führen Sie diesen Vorgang in Google aus: Website: yourdomain.com/keyword
- Optimieren Sie für das Featured Snippet. Google fügt den SERPs weitere Rich-Suchergebnisse hinzu, und das Featured Snippet ist eines davon. Verwenden Sie diese Tipps, um Ihre Inhalte für das Featured Snippet zu optimieren:
- Beantworten Sie die Frage direkt innerhalb von 40–50 Wörtern.
- Schreiben Sie eine klare und prägnante Antwort ohne jeglichen Schnickschnack.
- Verwenden Sie Aufzählungspunkte für Listicle-Fragen/Schlüsselwörter.
4) Arbeiten Sie an technischem SEO
Optimieren Sie Ihre Website unter Berücksichtigung dieser technischen SEO-Überlegungen:
- Seitengeschwindigkeit. Die Ladegeschwindigkeit einer Website ist einer der von Google genannten Ranking-Faktoren. Um Ihr Ranking zu verbessern, stellen Sie sicher, dass alle Seiten Ihrer Website schnell geladen werden. Außerdem kann eine langsame Website dazu führen, dass Besucher abspringen, da die Leute es hassen, länger als ein paar Sekunden auf die Informationen zu warten.
Verwenden Sie das Page Speed Insight-Tool von Google, um die Geschwindigkeit der Website zu untersuchen und Fehler zu beheben.
- Mobile Reaktionsfähigkeit. Seit Google mit der mobilen Indexierung begonnen hat, sollte jede Webseite auf Mobilgeräte reagieren. Wenn Ihre Seite nicht für Mobilgeräte geeignet ist, kann sich die Indexierung verzögern. Darüber hinaus greift mehr als die Hälfte der Weltbevölkerung über Mobilgeräte auf Websites zu, was bedeutet, dass eine auf Mobilgeräte reagierende Website zu einer guten Benutzererfahrung führt.
Führen Sie die Seiten Ihrer Website durch den mobilen Reaktionsfähigkeitstest von Google, um festzustellen, ob Fehler vorliegen. Geben Sie zum Testen die URL Ihrer Webseite ein und senden Sie sie ab. Wenn die Seite für Mobilgeräte optimiert ist, sieht der Bericht folgendermaßen aus:
- URL-Struktur. Verwenden Sie eine klare und einfache URL-Struktur, die es einer Suchmaschine leicht macht, die Hierarchie der Seite zu verstehen. Die richtige URL-Struktur hilft Google, die Hierarchie der Seiten zu verstehen und hilft Ihnen, bessere Rankings zu erzielen. Beispielsweise deutet eine URL mit einem Backslash am Ende der URL darauf hin, dass es sich bei einer Seite um einen Ordner handelt, während eine URL ohne diesen darauf hindeutet, dass es sich um einen Dateinamen handelt:
- Site.com/pages/ → Ordnername
- Site.com/page → Dateiname
- XML-Sitemap und robots.txt-Datei. Richten Sie eine XML-Sitemap ein, um Google über alle Seiten zu informieren, die Sie indizieren möchten. Eine falsche Sitemap kann das Crawlen und Indexieren erschweren, da Google die Struktur Ihrer Website nicht kennt. Dies kann dazu führen, dass Seiten übersehen werden.
Wenn Sie möchten, dass bestimmte Seiten nicht indiziert werden, fügen Sie sie in eine robots.txt-Datei ein. Überprüfen Sie dann die URL neben Disallow:/ und prüfen Sie, ob dort die Seite erwähnt wird, die Sie nicht indizieren möchten.
- Überprüfen und entfernen/ersetzen Sie defekte Links. Identifizieren Sie defekte oder falsche Links auf allen Ihren Webseiten und entfernen Sie sie oder ersetzen Sie sie durch relevante. Ein defekter Link kann sich auf Ihr organisches Traffic-Wachstum auswirken, da er Google signalisiert, dass die Qualität Ihres Website-Contents nicht gewährleistet ist. Um dieses Problem zu beheben, verwenden Sie Ahrefs oder SEMrush, um eine Site-Prüfung durchzuführen und alle 404-Link-Probleme zu beheben.
- Führen Sie eine Sicherheitsüberprüfung durch. Wenn Ihre Website nicht sicher ist, kann sich dies negativ auf Ihr Suchmaschinenranking auswirken. Google nimmt die Website-Sicherheit ernst und bewertet keine Seiten, die seine Sicherheitskriterien nicht erfüllen. Sicher sein zu:
- Holen Sie sich einen Secure Sockets Layer (SSL)
- Holen Sie sich ein TSL-Zertifikat (Transport Layer Security).
- Verwenden Sie das HTTPS://- Protokoll anstelle von HTTP://
Tauchen Sie tiefer ein: So beheben Sie 15 häufige technische SEO-Probleme vor Ort
5) Arbeiten Sie an der Off-Page-Optimierung
Google erfasst auch Off-Page-Signale wie Erwähnungen in sozialen Netzwerken, Backlinks und Traffic aus verschiedenen anderen Quellen. Nutzen Sie diese Tipps, um weitere solcher Signale zu erfassen:
- Linkaufbau. Erhalten Sie Backlinks von relevanten und maßgeblichen Websites, um Ihre Domain Authority (DA) zu steigern. Verwenden Sie dazu die folgenden Backlink-Building-Taktiken:
- Schreiben Sie Gastbeiträge auf seriösen Websites.
- Arbeiten Sie mit anderen Marken zusammen, um deren Zielgruppe zu gewinnen.
- Tragen Sie zu Pitches auf HARO bei und helfen Sie einem B2B-Autor.
- Erstellen Sie verlinkungswürdige Originalinhalte wie Forschungsarbeiten, statistische Leitfäden usw.
- Vertriebsstrategie. Stellen Sie sicher, dass Sie über eine gut geplante Vertriebsstrategie verfügen, um die richtigen Inhalte der richtigen Zielgruppe auf der richtigen Plattform bereitzustellen.
Wenn Sie beispielsweise ein Webinar veranstaltet haben, fassen Sie die wichtigsten Erkenntnisse in Ihrem Newsletter zusammen oder erstellen Sie einen Social-Media-Beitrag dazu. Die Weitergabe dieser Informationen an weiteren Stellen im Internet wird Ihnen zu mehr Sichtbarkeit verhelfen. Das ist ganz einfach, da Sie lediglich vorhandene Inhalte wiederverwenden.
- Landingpages optimieren. Wenn Besucher auf den SERPs-Link klicken und auf Ihrer Seite landen, ist es ihre Zeit wert. Optimieren Sie Ihre Zielseite für Conversions mit diesen Tipps:
- Verwenden Sie einen überzeugenden Titel und ein Bild in der oberen Falte, das auf den Problempunkt abzielt.
- Setzen Sie CTAs strategisch ein, um mehr Website-Besucher zu gewinnen.
- Nutzen Sie soziale Beweise (Testimonials, Statistiken, Kundennamen, Bewertungen usw.), um Glaubwürdigkeit aufzubauen.
So nutzt Single Grain Social Proof, um Vertrauen bei seinem Publikum aufzubauen:
Messung und Verfolgung des B2B-SEO-Erfolgs
Um zu überprüfen, ob Ihre SEO-Bemühungen auf dem richtigen Weg sind, ist die Überwachung des SEO-Fortschritts nicht verhandelbar. Beginnen Sie mit der Einrichtung von KPIs für Ihre SEO-Strategie:
Ermitteln Sie wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) für B2B-SEO
Erstellen Sie KPIs, um Ihren SEO-Fortschritt im Laufe der Zeit zu überprüfen. Einige wichtige KPIs, die Sie berücksichtigen sollten, sind:
- Keyword-Rankings im Zeitverlauf. Bewerten Sie für eine bessere Analyse Keywords basierend auf der Trichterphase und auf der Grundlage von Marken- oder Nichtmarken-Keywords.
- Die Anzahl der Sitzungen, Klicks und Engagement-Rate.
- Quelle, Medium und Geografie des Website-Verkehrs.
- Generierte Leads und Quelle dieser Leads.
- Wachstum des Backlink-Profils im Laufe der Zeit.
Nutzen Sie kostenlose und kostenpflichtige Tools zur Überwachung des B2B-SEO-Fortschritts
Verwenden Sie diese B2B-SEO-Tools, um tiefere Einblicke in den SEO-Fortschritt Ihres Unternehmens im Laufe der Zeit zu erhalten:
- Google Analytics (GA): Verwenden Sie GA, um einen Überblick über Web-Traffic, Conversion-Raten, Traffic-Quelle, Website-Sitzungen und mehr zu erhalten.
- Google Search Console (GSC): Dieses Tool hilft Ihnen, Schlüsselwörter zu identifizieren, die Ihre Zielgruppe verwendet, um Sie zu finden. Es ist ein großartiges Tool, um das Traffic-Wachstum Ihrer Website im Laufe der Zeit zu sehen.
- Ahrefs: Ein All-in-One-Keyword-Recherchetool zur Durchführung von Website-Audits, zur Überprüfung des Backlink-Profilwachstums und zur Analyse organischer Keyword-Rankings.
- SEMrush: Ein SEO-Tool, mit dem Sie Linkmöglichkeiten identifizieren, Keyword-Rankings verfolgen und das Backlink-Wachstum verfolgen können.
- Hotjar: Ein Heatmap-Generator, der Ihnen hilft, aus der Vogelperspektive zu sehen, wie Menschen mit den Seiten Ihrer Website interagieren.
Tauchen Sie tiefer ein: 20 kostenpflichtige und kostenlose SEO-Tools, die Ihr Ranking verbessern
Häufige Fehler, die Sie bei B2B-SEO vermeiden sollten
Diese häufigen B2B-SEO-Fehler können die Wirksamkeit Ihrer Strategie beeinträchtigen. Vermeiden Sie dies unbedingt:
Erstellen Sie Inhalte nur rund um Keywords mit hohem Volumen
Keywords mit hohem Volumen ziehen im B2B-Bereich oft Nutzer in der obersten Phase des Trichters an. Menschen in dieser Phase brauchen viel Fürsorge, bevor sie kaufen. Wenn Sie sich ausschließlich auf diese Keywords konzentrieren, riskieren Sie, potenzielle kaufbereite Nutzer, also Nutzer am unteren Ende des Trichters, zu verlieren. Auch wenn diese Keywords möglicherweise kein Volumen haben, können sie dennoch mehr qualifizierte Leads generieren.
Keine Optimierung für lokales SEO
Lokales SEO ist unerlässlich, wenn Sie ein Unternehmen mit physischen Standorten haben oder auf bestimmte geografische Gebiete abzielen. Sie können sofort die Aufmerksamkeit von Nutzern erregen, die lokal nach Ihrem Unternehmen suchen, was Ihre Reichweite und Sichtbarkeit verbessert.
Keine wertvollen Inhalte für Ihr Publikum erstellen
Ja, Sie müssen Inhalte für Suchmaschinen erstellen. Aber wenn Ihre Inhalte für Ihre Zielgruppe nicht wertvoll sind, wird Google sie auch nicht hilfreich finden. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Content-Strategie und Ihr Format an den Vorlieben Ihrer Zielgruppe ausrichten.
Tauchen Sie tiefer ein: So schreiben Sie Inhalte für Menschen und optimieren sie für Google
Letztes Wort zu SEO für B2B
Mit einer B2B-SEO-Strategie können Sie eine solide Grundlage für das langfristige Wachstum Ihres Unternehmens schaffen.
Bauen Sie die richtige Buyer-Persona auf, erstellen Sie Inhalte rund um relevante Schlüsselwörter und steigern Sie die Autorität Ihrer Marke durch Backlinks, um Ihre Markenpositionierung und -reichweite zu stärken. Und vergessen Sie nicht, Ihr SEO-Wachstum im Laufe der Zeit zu überwachen und es weiter zu optimieren, um mehr Leads und Conversions zu erzielen.
Wenn Sie bereit sind, SEO zu implementieren, um Ihre B2B-Marke auszubauen , können Ihnen die SEO-Experten von Single Grain helfen.
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