SEO-KPIs zur Verfolgung und Messung des SEO-Erfolgs

Wenn etwas gemessen werden kann, kann es verbessert werden.

Indem Sie Ihre SEO sorgfältig anhand von Kennzahlen messen, die für Ihr Unternehmen wichtig sind, können Sie verstehen, wo Sie sich gerade befinden und welchen Wert SEO für Ihr Marketing hat.

SEO-KPIs schließen die Lücke zwischen Ihren Geschäfts- und Marketingzielen und den in SEO-Tools und Webanalysen verfügbaren Daten.

In diesem Artikel werden die vielen SEO-Kennzahlen und KPIs beschrieben und erläutert, wie Sie eine Reihe von SEO-KPIs an Ihr Unternehmen anpassen können.

Was sind KPIs?

Ein KPI ist ein wichtiger Leistungsindikator. Hierbei handelt es sich um eine quantifizierbare Messung der Leistung in Bezug auf ein bestimmtes Ziel. KPIs helfen Ihnen, Ziele und Meilensteine ​​zu definieren und den Fortschritt bei der Erreichung dieser Ziele zu messen.

Was sind SEO-KPIs?

SEO-KPIs sind Kennzahlen zur Messung der SEO-Leistung.

Typischerweise verfolgen SEO-KPIs die Sichtbarkeit oder den Traffic und wie dieser im Verhältnis zu Ihren Zielen abschneidet.

Solche Metriken quantifizieren den Traffic von großen Suchmaschinen wie Google und Bing sowie die realen Ergebnisse von SEO-Strategien und -Taktiken (Leads und Sales).

Verwendung von SEO-KPIs

Sorgfältige Messung und Nachverfolgung stellen ein Kontrollsystem dar, um sicherzustellen, dass Ihre Taktiken Ergebnisse liefern und Ihre Zeit und Mühe für produktive Aufgaben aufgewendet wird.

Eine sorgfältige Messung liefert auch Feedback, wenn Ihre Taktiken nicht funktionieren, und informiert Sie darüber, wie sich Änderungen in der Suchlandschaft oder im Algorithmus auf die Leistung auswirken.

KPIs können abgestuft werden, um für alle Beteiligten verständliche Kennzahlen bereitzustellen. Das Marketingteam benötigt mehr Details, um sicherzustellen, dass die Zeit sinnvoll für SEO vs. PPC eingesetzt wird, aber der Vorstand muss möglicherweise nur Leistungszahlen auf höchster Ebene sehen.

Die Anpassung der KPIs an Ihre Situation ist der Schlüssel zur Erstellung wirklich nützlicher SEO-KPIs.

Ziele und KPIs

Ihre SEO-KPIs sollten als Erweiterung Ihrer gesamten Geschäfts- und Marketingziele dienen.

Sie stellen sicher, dass Sie relevante Ziele erreichen, indem Sie Ihre SEO-Ziele als Erweiterung Ihrer gesamten Marketingziele betrachten. Ihre SEO-KPIs verfolgen dann die Leistung in Richtung dieses Ziels.

Der Schlüssel liegt im Namen (wörtlich und im übertragenen Sinne): KPIs sind wichtige Leistungsindikatoren.

Sie zwingen Sie dazu, sich zu fragen, ob Ihr SEO-Ansatz die Leistung steigert. Wenn nicht, was können Sie dagegen tun?

Das ist wirklich wichtig, wird aber allzu oft übersehen.

SEO kann so komplex sein, dass Sie klare Ziele und Methoden zur Messung des Fortschritts bei der Erreichung dieser Ziele benötigen, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Zeit und Mühe sinnvoll in die Verfolgung der richtigen Ziele investieren.

SEO-KPI-Prozess

Im Folgenden finden Sie einen einfachen Prozess, mit dem Sie Ihre SEO-Ziele und KPIs ermitteln können.

Schritt 1: Bestimmen Sie Ihre SEO-Ziele

Die erste Aufgabe besteht darin, Ihre SEO-Ziele zu identifizieren. Welche wichtigen Aufgaben müssen Sie jetzt, in einem Monat, drei Monaten, sechs Monaten und einem Jahr erledigen?

Die SEO-Ziele sollten mit den etablierten Unternehmenszielen verknüpft sein, und Sie sollten klar darlegen, wie die SEO-Ziele die allgemeinen Geschäftsziele beeinflussen.

Ich schlage zunächst drei bis fünf Ziele vor, um konzentriert zu bleiben.

Anschließend sollten Sie Ihre SEO-Ziele mithilfe des SMART-Zielsystems definieren.

Alternativ können Sie den OKR-Ansatz für Ziele und Schlüsselergebnisse verwenden, der in „Measure What Matters“ von John Doerr beschrieben wird. Dieses einfache System wurde von Google, Microsoft und vielen anderen großen Unternehmen genutzt, um die Zielsetzung zu vereinfachen und so ein massives Wachstum voranzutreiben.

Der richtige Ansatz hängt von Ihrem Unternehmen ab, aber was auch immer Sie wählen, Ihre Ziele sollten relevant, messbar, erreichbar und terminiert sein.

Schritt 2: Definieren Sie, was Sie messen möchten

Der nächste Schritt besteht darin, zu definieren, was Sie messen möchten.

Ihre Messmetriken können als Schritte betrachtet werden, und jeder sollte Sie dem Gesamtziel näher bringen. Wie bei den Zielen möchten Sie für jedes Ziel höchstens drei bis fünf Messgrößen.

Wenn Ihre Ziele erreicht sind, sollten Sie in der Lage sein, die Leistung zu messen, um festzustellen, ob Ihre Strategie hier gültig ist.

Schritt 3: Legen Sie die Länge Ihres Zyklus fest

Als allgemeine Faustregel gilt, dass SEO-Kennzahlen monatlich verfolgt werden.

Von dieser Regel gibt es Ausnahmen. Keyword-Rankings können täglich verfolgt (jedoch monatlich überprüft) werden, und Sie möchten möglicherweise auch vierteljährliche, halbjährliche und jährliche Berichte.

Denken Sie daran, dass Sie mit SEO möglicherweise nur dann greifbare Ergebnisse wie Leads und Verkäufe sehen, wenn Ihre Keywords einen hohen Rang haben und den Traffic steigern. Berücksichtigen Sie den Fortschritt in Richtung Ihres Ziels in Ihrer gesamten Zykluslänge.

Schritt 4: Überprüfen und reflektieren Sie

Ziel ist es, jeden KPI zu überprüfen und im Idealfall die Leistung zu bewerten.

• Was funktioniert?
• Was können Sie nächsten Monat anders machen?

Der Zweck von KPIs besteht darin, Ihnen dabei zu helfen, Ihren Ansatz zu überprüfen und kritisch darüber nachzudenken, was funktioniert und was nicht.

Ein hochrangiges organisches Keyword in der modernen Suche führt möglicherweise nicht zu den erwarteten Traffic-Zahlen.

Betrachten Sie dies als ein Experiment. Ihre KPIs dienen dazu, die Gültigkeit Ihrer Hypothese zu testen.

Seien Sie flexibel und bereit, Ihre Taktiken basierend auf den Ergebnissen anzupassen und anzupassen.

Beispiel

• Ziel : Mehr Küchen verkaufen.
  • KPI 1 : Erhöhen Sie den Rang für Küchen-Keywords.
  • KPI 2 : Erhöhen Sie den organischen Traffic auf Küchenseiten.
  • KPI 3 : Verbessern Sie die Engagement-Raten.
  • KPI 4 : Erhöhen Sie die organischen Conversions.

Hier haben wir ein einfaches Ziel, das anhand von vier einfachen SEO-KPIs gemessen wird. Das muss nicht kompliziert sein!

Mit diesem Ansatz erstellen Sie drei bis fünf relevante SEO-Ziele, die Sie mit jeweils drei bis fünf SEO-KPIs einfach messen können.

Beispiele für SEO-KPIs

An SEO-Kennzahlen zur Verfolgung Ihrer Kampagnen mangelt es nicht.

Sie finden Datenpunkte von kostenlosen SEO-Tools wie der Google Search Console und Google Analytics bis hin zu den vielen kommerziellen SEO-Tools.

Obwohl wir viele Daten im nativen Format haben, verwirren kommerzielle SEO-Tools und sogar Google Analytics leider oft mehr, als dass sie Erkenntnisse liefern.

Der Zweck von SEO-KPIs besteht darin, diese Kennzahlen nützlich zu machen.

Wir tun dies mit dem Vier-Schritte-Modell, bei dem wir SEO-Kennzahlen mit SEO-Zielen verknüpfen, die mit den umfassenderen Geschäfts- und Marketingzielen verbunden sind.

Im Folgenden finden Sie eine kategorisierte Liste von SEO-Kennzahlen zur Erstellung Ihrer SEO-KPIs.

Denken Sie daran, die folgenden Kennzahlen nicht einfach blind zu verwenden. Verbinden Sie sie in Gruppen von drei bis fünf Personen mit Ihren SEO-Zielen, um Einsicht und Verständnis zu fördern.

1. SEO-Keywords

An erster Stelle steht der alte SEO-Klassiker der Keywords.

Das Verfolgen von Schlüsselwörtern für SEO ist heutzutage kompliziert, da Suchergebnisse so viele Elemente enthalten.

Dennoch ist es wichtig, den Fortschritt bei der Erreichung Ihrer Ziele aufzuzeigen und eine Plausibilitätsprüfung darüber durchzuführen, wie viel Traffic ein bestimmtes Keyword liefern wird.

Verfolgen Sie den Fortschritt anhand von Schlüsselwörtern und überprüfen Sie Ihre Strategie.

Zu den modernen Suchergebnissen gehören:

• Lokales Paket
• Organische Einträge
• Ausgewählte Ausschnitte
• Sitelinks
• Wissenskarten und -tafeln
• Videos
• Die Leute fragen auch
• Videovorschauen

Vielleicht möchten Sie auch Folgendes in Betracht ziehen:

• Nach Standort
• Nach Land
• Suchkonsolen-CTR
• Durchschnittlicher Rang der Search Console
• Search Console-Klicks
• Search Console-Impressionen

Kombinieren Sie beim Tracking von Schlüsselwörtern mehrere Faktoren, um ein vollständiges Bild zu erhalten.

Verfolgen Sie zumindest Rankings, organische Impressionen und Klicks (über die Google Search Console oder das Bing Webmaster Tool). Abhängig vom SERP-Layout kann ein Top-5-Keyword bei tatsächlichen Klicks immer noch sehr wenig bewirken.

Mit der Zeit erfahren Sie mit diesem Detaillierungsgrad Ihrer Keyword-KPIs, was funktioniert und was nicht, was in Ihre Strategie und Zielsetzung einfließt.

Tipp : Denken Sie daran, dass Rankings nur ein Faktor sind, und stellen Sie bei der Arbeit an Ihrem Webdesign und SEO sicher, dass der Content, der rankt, gut zur Absicht hinter dem Keyword passt!

2. SEO-Kennzahlen

Dies sind die traditionellen SEO-Metriken, die von verschiedenen SEO-Tools bereitgestellt werden.

Die meisten dieser Messwerte sind aus der Hysterie um Google PageRank entstanden und zielen darauf ab, eine allgemeine Autoritätsbewertung auf Website- und Seitenebene bereitzustellen.

Diese Kennzahlen können hilfreich sein, aber sie allein sagen nur sehr wenig aus und müssen mit den Werten der Wettbewerber verglichen werden, um einen genauen Kontext zu liefern.

Sie sollten messen, dass das wahrgenommene Vertrauen und die Autorität Ihrer Website mit einem Anstieg des Rankings für Ihre Hauptsuchbegriffe und der Menge des erhaltenen organischen Traffics korrelieren.

Diese Kennzahlen sind wichtig, sprechen aber nicht die Sprache des Unternehmens, sodass ihre Priorisierung in Ihren Berichten vom SEO-Verständnis der Stakeholder abhängt.

• Majestätischer Zitatfluss
• Majestätischer Vertrauensfluss
• Majestic Trust und Citation Balance
• Moz Domain Authority
• Moz-Seitenautorität
• Moz-Spam-Score

Tipp : Denken Sie daran, dass diese spezifischen SEO-Kennzahlen mit den übergeordneten Zielen und der Strategie verknüpft sein sollten.

Angenommen, Sie möchten Traffic zu Ihren Marketinginhalten im oberen Trichterbereich aufbauen. In diesem Fall möchten Sie möglicherweise die Autorität der Website verbessern. Denken Sie jedoch daran, die Verbesserungen anhand realer Kennzahlen (Rankings, Traffic usw.) zu überprüfen.

3. Reale SEO-KPIs

Während sich viele SEO-KPIs auf wahrgenommene Autorität und Keyword-Rankings beziehen, kommt es wirklich darauf an, ob dies einen Unterschied macht.

• Bekommen wir mehr Verkehr? Generiert das mehr Leads?
• Sinken die Kosten pro Lead im Vergleich zu anderen Kanälen?
• Sehen wir aufgrund der gestiegenen Bekanntheit mehr Markensuchen?

Hier kommt der SEO-Gummi auf den SERP-Weg, Leute, also sind diese Kennzahlen unerlässlich.

• Steigerung des organischen Traffics
• Erhöhung der Anzahl der Seiten auf der Website, die Traffic generieren
• Anstieg des nicht markenbezogenen Suchverkehrs
• Prozentualer Anstieg des Datenverkehrs aus bestimmten geografischen Regionen
• Organische Impressionen (Suchkonsole)
• Organische Klickrate (CTR) (Suchkonsole)

Tipp : Wir möchten auch, dass die realen SEO-Kennzahlen steigen, wenn sich die SEO-Kennzahlen verbessern.

Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Arbeit dazu beiträgt, den Hebel zu bewegen, und nicht nur den Launen eines SEO-Tools nachkommt.

4. Conversion-KPIs

Der wichtigste SEO-KPI ist in den meisten Fällen die Conversion. Das Verfolgen von Conversions aus der organischen Suche sollte ganz oben auf Ihrer Liste stehen.

Diese KPIs müssen an Ihre spezifischen Ziele angepasst werden. Hier einige Beispiele:

• Conversions aus der organischen Suche
• Prozentuale Steigerung der Conversion-Rate
• Conversion-Rate der organischen Suche
• Verkaufskonvertierungen
• Lead-Conversions
• Downloads
• E-Mail-Klicks
• Telefonnummer klickt
• Formular wird ausgefüllt
• Kosten pro Akquisition (CPA)*

Hinweis : Durch die Berechnung und Verfolgung des CPA für die organische Suche können Sie die Rendite der organischen Suche mit der anderer Kanäle vergleichen. So können Sie feststellen, ob Sie Ihr wertvolles Marketingbudget sinnvoll einsetzen.

Tipp : Die Einzelheiten hier hängen wirklich von den Besonderheiten Ihres Unternehmens und Ihren Marketingzielen ab. Stellen Sie daher sicher, dass Sie diese in GA4 verfolgen.

5. Engagement-KPIs

Google Analytics 4 verfügt über drei wichtige Engagement-Metriken:

• Durchschnittliche Interaktionszeit (über den Zeitraum)
• Aktivierte Sitzungen pro Benutzer
• Durchschnittliche Interaktionszeit pro Sitzung

Tipp : Wenn Sie das Engagement als allgemeinen KPI, aber auch für alle Kanäle verfolgen, können Sie die Qualität des Traffics von SEO im Vergleich zu PPC, sozialen Netzwerken usw. bewerten. Dies hilft wiederum festzustellen, ob Sie Ihre Zeit und Mühe in die richtigen Taktiken investieren!

6. Empfehlungsverkehr

Eine solide SEO-Kampagne kann sich auf Ihr Unternehmen auswirken und nicht nur mehr organischen Traffic generieren.

Wenn Inhalte und Links ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Strategie sind, kann diese Präsenz zu mehr hochwertigem Empfehlungsverkehr führen. Daher ist es ratsam, den Mehrwert hier zu demonstrieren.

Dies hilft zu veranschaulichen, wie Ihre SEO-Strategien mehrere Marketingvorteile haben.

Oftmals kann solider Empfehlungsverkehr eine bessere Conversion-Rate erzielen als organischer Suchverkehr. Ignorieren Sie dies also auf eigene Gefahr.

• Prozentualer Anstieg des Empfehlungsverkehrs
• Prozentualer Anstieg der Empfehlungs-Conversions
• Prozentualer Anstieg der Engagement-Kennzahlen (Absprung, Seiten, Zeit)

Tipp : Die Links, die Autorität aufbauen, steigern auch den Empfehlungsverkehr. Berücksichtigen Sie dies also bei Ihrer qualitativen Messung.

7. Markenwirkung

Eine verbesserte Sichtbarkeit in der Suche führt zu einer verbesserten Gesamtsichtbarkeit – Werbung unter einem anderen Namen. Daher sollten wir uns auch den Anstieg des markenbezogenen Suchverkehrs und der Markenerwähnungen ansehen und wie dies mit Ihrer Arbeit zusammenhängt.

• Prozentualer Anstieg des Marken-Suchverkehrs
• Prozentualer Anstieg der Markenerwähnungen
• Sichtbarkeit auf Websites Dritter *

Die Sichtbarkeit auf Websites Dritter ist eine weitere Möglichkeit für Ihr Publikum, Sie zu entdecken.

Beispielsweise werden mehr Menschen mich und mein Unternehmen entdecken, indem sie diesen Artikel hier auf Search Engine Land schreiben und veröffentlichen.

Wenn Sie diese Art von Marketing betreiben, stellen Sie sicher, dass Sie die Wirkung messen.

Wenn Sie verfolgen, wie viele Personen anhand Ihres Namens nach Ihnen suchen, können Sie die allgemeine Bekanntheit besser verstehen und messen. Der Vergleich dieser Werte mit Ihren Hauptkonkurrenten hilft Ihnen, die relative Marktbekanntheit zu messen.

8. Linkbuilding-KPIs

Links sind immer noch einer der Hauptfaktoren für die Sichtbarkeit in Suchmaschinen, und Links (plus Inhalte) sind oft das wichtigste greifbare Element einer langfristigen SEO-Kampagne.

Daher müssen wir weiterhin über die Gesamtzahl der Links von Autoritätsseiten und Links von hochrelevanten Seiten berichten. Diese werden im Allgemeinen aus unserer Link-Wunschliste entnommen und sollten an die Branche Ihres Kunden angepasst werden.

• Gesamtzahl der Links
• Insgesamt gewonnene Links in diesem Zeitraum
• Anzahl der Links von Autoritätsseiten
• Anzahl der Links von relevanten Websites
• Links verloren

Tipp : Um den relativen Wert Ihres Linkaufbaus zu ermitteln, vergleichen Sie Ihr Linkprofil mit dem Ihrer Konkurrenten mithilfe eines der vielen SEO-Tools auf dem Markt.

9. Soft-Conversion-KPIs

Leads sind für Ihr gesamtes digitales Marketing von entscheidender Bedeutung, doch die Klassifizierung von Leads und der Verkaufstrichter werden immer komplexer.

Daher sollten wir die Auswirkungen unserer SEO-Bemühungen auf die Lead-Generierung messen, unabhängig davon, ob es sich um Social-Media-Anmeldungen, Newsletter-Anmeldungen oder andere für Ihr Unternehmen spezifische Downloads oder Lead-Generierungen handelt.

• Prozentualer Anstieg der Newsletter-Anmeldungen
• Prozentualer Anstieg der sozialen Follower/Likes usw
• Unternehmensspezifische Ziele zur Lead-Generierung (Datenblätter, Whitepaper usw.)

Tipp : Versuchen Sie, die Customer Journey und die erforderlichen Schritte zu verstehen, von der Bekanntheit und dem Besuch eines zahlenden Kunden bis zum Lifetime Value.

SEO kann die meisten Ihrer E-Mail-Anmeldungen vorantreiben, und die E-Mail-Kampagnen steigern den Umsatz. Passen Sie dies an Ihre Situation an und messen Sie, worauf es ankommt.

10. Geschäftszielspezifische KPIs

Für diese Kategorie ist es etwas schwieriger, ein allgemeines Beispiel zu erstellen. Aus Sicht der Berichterstattung ist es jedoch wichtig.

Wir müssen alles tun, um die Geschäftsstrategie über KPIs mit unserer SEO-Strategie zu verbinden.

Häufig liefern Ihnen die oben aufgeführten KPIs das, was Sie wollen. Hier geht es also eher darum, sie so zu strukturieren, dass sie mit Ihren Zielen in Einklang stehen, und sie aussagekräftig zu berichten.

Denken Sie daran, dass die Vorgesetzten möglicherweise nur einen Überblick mit sehr niedriger Auflösung wünschen, das Marketingteam jedoch möglicherweise mehr Details benötigt.

Um eine Orientierung zu geben: Wenn Ihr Ziel darin besteht, die Bekanntheit eines neuen Produkts zu steigern, sollten Sie sich auf Bekanntheitskennzahlen konzentrieren: Impressionen, durchschnittliche Position, Schlüsselwörter, Klicks usw.

Wenn Sie mehr Anmeldungen generieren möchten, möchten wir die Anzahl der Personen verfolgen, die sich die Anmelde- und Preisseiten ansehen.

Wenn wir uns eher traditionelle Conversions ansehen, müssen wir uns die Gesamtzahl der Verkäufe/Leads/Anfragen ansehen.

Der Punkt hier ist, dass Sie bereits über die SEO-KPIs verfügen, aber denken Sie daran:

• Richten Sie sie an Ihren Geschäftszielen aus.
• Heben Sie deutlich hervor, dass Sie dazu beitragen, das Unternehmen voranzubringen, und nicht nur eine Reihe esoterischer SEO-Tracking-Metriken bereitstellen.

Ihre SEO-Arbeit ist weitaus wertvoller als nur das Verschieben eines Keyword-Rankings. Es schafft einen echten Mehrwert für das Unternehmen, senkt die Marketingkosten, stärkt die Marke und vieles mehr.

Denken Sie daran, die richtigen Leute auf eine für sie verständliche Weise darüber zu informieren.

Tipp : Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ihre SEO-KPIs zu kategorisieren, gibt es zwei Ansätze, die wir im Laufe der Jahre als hilfreich empfunden haben.

Die erste besteht darin, Ihre KPIs entlang des Marketing-Trichters zu gruppieren:

• Bewusstsein.
• Engagement.
• Konvertierung.

Ein alternativer Ansatz ist die Verwendung des VQVC-Modells, das für Folgendes steht:

• Volumen.
• Qualität.
• Wert.
• Kosten.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, prüfen Sie diese Optionen, um sicherzustellen, dass Sie wirklich aufschlussreiche SEO-KPI-Berichte erstellen.

Verständnis schafft Vertrauen und Zuversicht

Es ist verlockend, SEO-Tracking nur als einen weiteren Job zu betrachten, aber das ist eine Untertreibung.

Sie wissen, dass Ihre Arbeit einen echten Mehrwert für das Unternehmen darstellt, der über das bloße Vorrücken einiger Schlüsselwörter in den Suchergebnissen hinausgeht.

SEO-KPIs bieten eine Möglichkeit, SEO-Ergebnisse zu verfolgen und zu demonstrieren und diese Verbesserungen dann so zu kommunizieren, dass jeder im Unternehmen sie verstehen kann.

Der Schlüssel dazu liegt darin, Ihre Ziele hierarchisch zu strukturieren:

• Geschäftsziele > Marketingziele > SEO-Ziele

Sie können dann klar darlegen, wie Verbesserungen der SEO-Kennzahlen zu Verbesserungen der Marketingleistung führen, was das Geschäftswachstum vorantreibt.

Wenn Sie hierarchische Ziele und SEO-Berichte erstellen können, die in diese einfließen, dann haben die Berichte einen echten strategischen Wert.

SEO-KPIs helfen Ihnen:

• Verstehen Sie, was funktioniert.
• Verstehen Sie, welche taktischen Elemente zu Ergebnissen führen.
• Bauen Sie im gesamten Unternehmen ein strategisches Marketingverständnis auf.

SEO-Reporting wird dann zu einem tatsächlichen strategischen Prozess. Dies hilft dabei, kritisches Denken, eine Problemlösungsmentalität und einen kreativen Ansatz für Ihre SEO zu entwickeln.