Die 10 wichtigsten Erkenntnisse für SEO- und PPC-Erfolg in China

In den letzten 20 Jahren habe ich Kampagnen mit Hunderten von globalen Unternehmen umgesetzt und Baidu und andere chinesische Plattformen kennengelernt.

Hier finden Sie wichtige Erkenntnisse, die Ihnen dabei helfen, Ihre Suchkampagnen auf diesem Markt erfolgreich zu gestalten.

1. Verstehen Sie den chinesischen Markt und das chinesische Publikum

Um in China erfolgreich zu sein, sollte es Ihr Ziel sein, Einblicke in den chinesischen Markt und sein Publikum zu gewinnen.

Denken Sie daran, dass dieses Land über einen ausgeprägten Kundenstamm mit eigener Sprache, Kultur, Bräuchen und Gewohnheiten verfügt, der sorgfältig geprüft werden muss, damit wirksame Kampagnen bei ihnen ankommen.

Um auf dem richtigen Weg zu sein, müssen Sie gründlich recherchieren, was vor Ort passiert. Unterscheiden Sie zwischen verschiedenen Arten von Käufern, von technisch versierten Menschen, die auf sozialen Plattformen wie WeChat, Taobao oder Weibo aktiv sind, bis hin zu solchen, die es nicht sind.

Das Land und seine Bevölkerung sind riesig, und das Verhalten und die Dialekte können sich von Region zu Region, von Stadt zu Stadt ändern.

Shanghai vs. Peking zum Beispiel ist ungefähr so ​​unterschiedlich wie London vs. San Francisco. Beachten Sie saisonale Trends und besondere Anlässe wie das chinesische Neujahr und den Singles Day.

Wenn Sie wissen, wann diese Ereignisse eintreten, können Sie sich einen echten Wettbewerbsvorteil verschaffen, sodass Sie in wichtigen Phasen des Jahres Ihr volles Potenzial entfalten können.

Schließlich muss bei der Erstellung von Marketingmaterialien auch kulturelles Bewusstsein berücksichtigt werden. Dabei bleibt die Auseinandersetzung mit sensiblen Themen wie Politik, Religion etc. ein zentraler Faktor, damit es nicht zu einer negativen Rezeption kommt.

Ein angemessener Ton ohne kontroverse Themen trägt dazu bei, dass unsere Botschaft Gehör findet. Die Chinesen haben meist ein sehr „kollektives“ Verhalten. Das bedeutet, dass sie oft zusammenarbeiten, mehr Kontakte knüpfen, um ihrer breiteren Gemeinschaft zu helfen und von ihr zu lernen.

2. Kennen Sie die Bedeutung von Baidu und den anderen Plattformen in Chinas digitaler Landschaft

Um auf dem chinesischen Markt erfolgreich zu sein, muss man die Bedeutung von Baidu erkennen.

Die Suchmaschine ist nach wie vor die beliebteste in China und hat im Vergleich zu ihren Konkurrenten wie 360 ​​Search oder Sogou viele Schritte voraus.

Baidu hat einen Anteil von etwa 75 % am Markt für Desktop-Suchmaschinen. Ähnlich wie bei den Google-Richtlinien werden auch die eigenen Algorithmusrichtlinien von Baidu untersucht, z. B.:

• Vermeidung von Keyword-Stuffing.
• Formulieren Sie fesselnde Titel und Beschreibungen sowie interne Links.
• Korrektes Anwenden von Tags und Metadatenfunktionen, damit Bots Seiten mühelos crawlen können.
• Optimieren von Bildern für eine schnellere Ladegeschwindigkeit auf Mobilgeräten.

Darüber hinaus entscheiden sich die in diesem Land lebenden Menschen häufiger für Social-Media-Websites und Apps wie WeChat, Weibo, Xiaohongshu, Zhihu und Douyin (TikTok).

Daher sollten Sie bei der Planung Ihrer SEO- und PPC-Initiativen sicherstellen, dass diese Kanäle nahtlos integriert werden.

3. Compliance und Lizenzierung sind von entscheidender Bedeutung

Einhaltung

China hat strenge Richtlinien in Bezug auf das, was es als ungesund für seine Kultur und Gesetze erachten könnte. Dazu gehören nichts politisch Sensibles (z. B. Glücksspiel und Pornografie) sowie die Art der Werbetreibenden, was sie verkaufen und wie sie es verkaufen.

Du denkst vielleicht, dass es nicht fair ist, aber wenn du deine eigene, auf der westlichen Kultur basierende Vorstellung von Fairness zum Ausdruck bringst oder appellierst, wirst du in China nirgendwo hinkommen, schlimmstenfalls wirst du für immer verboten.

Wenn Sie nicht konform sind, versuchen Sie möglicherweise nicht, in den chinesischen Suchbereich zu gelangen.

ICP-Lizenzierung

Ihre Werbeagentur oder Ihr Partner sollte sich für ein Hosting in China bewerben können. Abhängig von der Erfüllung aller Anforderungen sollte die Lizenz zwischen zwei Wochen und drei Monaten dauern.

Es gibt zwei verschiedene Arten von Lizenzen:

• ICP-Einreichung: Für nichtkommerzielle Websites.
• Kommerzielle ICP-Lizenz: Für kommerzielle Websites.

Ohne das Hosten Ihrer Website in China verlieren Sie bei Ihren Nutzern an Glaubwürdigkeit und riskieren eine Abwertung bei der Suche. Diese Abwertung ist darauf zurückzuführen, dass der Zugriff langsamer ist (hinter der chinesischen Firewall stecken bleibt) und nicht lokal ist.

Wenn der Werbetreibende keinen eingetragenen Sitz in China hat, kann er keine .cn-Domain erhalten. Und ohne eine .cn-Domain sind sie nicht für den Erhalt eines ICP qualifiziert.

Es gibt jedoch Möglichkeiten, dies zu umgehen, beispielsweise indem Sie eine Sub-ICP-Lizenz von einem CDN-Anbieter erwerben. Die Regeln ändern sich hier sehr. Ihr chinesischer Partner sollte Ihnen bei der Bewältigung Ihres Falles behilflich sein, insbesondere wenn es sich um einen Einzelfall handelt.

Zusätzliche Vorschriften, wie das Cybersicherheitsgesetz von 2017 und das Gesetz zum Schutz personenbezogener Daten, ähneln der DSGVO und verlangen von allen Websites, Benutzerdaten zu schützen und die Zustimmung des Benutzers einzuholen, bevor personenbezogene Daten erfasst und verwendet werden.

Einige E-Commerce-Gesetze decken Aspekte wie die Verantwortlichkeiten der E-Commerce-Plattform, Verträge, Streitbeilegung und mehr ab. Die Richtlinien von Baidu spiegeln die Richtlinien der Regierung wider. Denken Sie also daran, dass es nicht so einfach ist, auf Google zu gelangen wie bei Baidu – das Gleiche gilt auch für andere Plattformen in China.

4. Analysen und Ihre Daten

Richten Sie Baidu Analytics ein. Wenn Sie auf Google Analytics und andere westliche Analysesoftware angewiesen sind, riskieren Sie möglicherweise Ungenauigkeiten, da die ausgelösten Signale möglicherweise nie aufgezeichnet werden.

Mit Baidu Analytics können Sie Diskrepanzen zwischen analytischen Technologie-Stacks bewerten. Allerdings verfügen sie möglicherweise nicht über die tieferen Zuordnungs- und Datenebenen, über die Google und andere verfügen.

5. Marktorientiertes Design

Denken Sie bei der Gestaltung Ihrer Website und Ihrer Display-Anzeigen daran, dass auch die verwendeten Bilder den Standards der kulturellen Angemessenheit entsprechen sollten.

Stellen Sie sicher, dass sie keine beleidigenden Symbole aus verschiedenen Ländern enthalten und dass sie (soweit möglich) etablierte Bräuche widerspiegeln. Dies gibt ein zusätzliches Maß an Selbstvertrauen und Vertrauen, indem es Verständnis und Respekt für die chinesische Kultur zeigt.

6. Zahlungsgateways sind hier anders

Beim Aufbau von Standorten müssen hier auch Zahlungsgateways sorgfältig berücksichtigt werden.

Obwohl PayPal aufgrund seiner weltweiten Akzeptanz im Ausland gut funktioniert, sind Web-Zahlungssysteme wie Alipay und WeChat Pay auf dem chinesischen Festland nach wie vor beliebter.

Sie in das Design zu integrieren, wird dazu beitragen, Vertrauen über das Offensichtliche hinaus, nämlich den Verkauf, aufzubauen.

7. Soziales ist in China ein Muss für den Aufbau von Glaubwürdigkeit und Vertrauen

Social Media in China sollte ebenfalls Teil Ihrer Strategie sein, um sowohl die Glaubwürdigkeit von bezahlten als auch organischen Produkten zu stärken und Ihre Marke zu stärken.

Soziale Netzwerke sind von entscheidender Bedeutung, da chinesische Nutzer häufig soziale Medien nutzen, um Angebote mit anderen zu besprechen. Dies ermöglicht es chinesischen Nutzern, ihre Recherchen voranzutreiben, und verschafft Ihnen die Vertrauens- und Glaubwürdigkeitspunkte, die Sie benötigen, um sich auf dem Markt zu etablieren. Die beiden wichtigsten sozialen Websites sind WeChat und Weibo.

WeChat wurde von Tencent entwickelt und ist eine All-in-One-App, die für verschiedene Zwecke weit verbreitet ist. Es handelt sich um eine Social-Media-App, die auch als Plattform für Instant Messaging, Sprach- und Videoanrufe, das Teilen von Momenten (ähnlich dem Newsfeed von Facebook), mobiles Bezahlen (WeChat Pay), Einkaufen, Mitfahrgelegenheiten und vieles mehr dient.

Seine umfassenden Funktionen machen es zu einem integralen Bestandteil des täglichen Lebens in China. Auf WeChat lässt sich außerdem ganz einfach Werbung schalten. Wir empfehlen es Ihnen dringend, sobald Sie Ihre Suchkampagnen starten.

Weibo, oft auch Chinas Twitter genannt, ist eine Microblogging-Plattform, auf der Benutzer Kurznachrichten oder „Weibos“ posten, teilen und kommentieren können.

Es ist beliebt für die Verbreitung von Nachrichten, öffentliche Diskussionen und Promi-Updates. Es ermöglicht Benutzern, Einzelpersonen, Unternehmen und interessanten Themen zu folgen.

8. Übersetzen und Lokalisieren

Seien Sie bei Ihrer Übersetzung sehr aufmerksam. Es wird „vereinfachtes Chinesisch“ verwendet.

Verwenden Sie keine automatische Übersetzung, ohne dass ein echter Einheimischer sie entsprechend optimiert.

Farben, Schriftarten und andere Nuancen können Ihren Erfolg auf dem Markt einschränken, wenn das Design nicht auf den chinesischen Benutzer zugeschnitten ist. Benutzen Sie es außerdem nicht, es sei denn, Sie haben einen Chinesen, der es überprüfen, anpassen und korrigieren kann.

Dies ist am einfachsten zu erreichen, doch viele Unternehmen versuchen, Abkürzungen zu nehmen und scheitern in China kläglich.

9. Beginnen Sie mit der bezahlten Suche von Baidu

Bevor Sie sich mit SEO befassen, bietet die bezahlte Suche einige wichtige Ausgangspunkte, die für die Erkundung Ihres Marktes von entscheidender Bedeutung sind. Am wichtigsten ist, dass Sie erkennen können, was in Bezug auf Ihre Keyword-Recherche, Conversions, Probleme mit Ihrer Website (Site-Struktur, Geschwindigkeit, Analysen) usw. funktioniert und was nicht.

Der Keyword-Rechercheprozess ist hier von enormer Bedeutung. Bevor Sie mit der Erstellung von Kampagnen beginnen, müssen Sie umfassende Analysen durchführen, um die Wörter zu identifizieren, die am wahrscheinlichsten zu Conversions führen.

Darüber hinaus stellt ein gutes Verständnis der verschiedenen Arten von Keywords, die über Baidu verfügbar sind (markenspezifische Keywords neben allgemeinen Begriffen und Long-Tail-Phrasen), sicher, dass Sie die Erreichbarkeit maximieren und gleichzeitig den höchstmöglichen ROI Ihrer Werbekampagne erzielen.

Als wir Intel in den frühen Tagen auf dem chinesischen Markt einführten, identifizierten wir 15 verschiedene Dialektzeichen pro Schlüsselwort. Dabei wurde eine Strategie angewendet, die darauf abzielte, jede Region Chinas und große Metropolregionen als eigenes Land anzusprechen und zu behandeln. (Wenn Sie die Verhaltensweisen, den Kontext, die Schlüsselwörter und die monströsen Populationen hinzufügen, werden Sie erkennen, warum das eine kluge Strategie war.)

Es ist auch nicht ungewöhnlich, dass Sie englische Schlüsselwörter finden oder sogar verwenden. Eine Form von „Chenglish“ in großen, anspruchsvollen Ballungsräumen wie Shanghai und Peking, wo die Bevölkerung mehr westliche Einflüsse in die Kultur integriert hat, kann bei der Suche englische und chinesische Suchbegriffe vermischen.

Ein weiterer wichtiger Aspekt liegt auch in der kreativen Optimierung. Im Gegensatz zu Google Ads oder Bing Ads, wo bestimmte Standards für alle Anzeigenkopien gleichermaßen gelten, unabhängig davon, welche Region angesprochen wird.

Bei der Ansprache chinesischer Zielgruppen über die bezahlte Suche mit Baidu ist es nicht ganz einfach. Daher müssen bei der Erstellung solcher Anzeige-/Texttitel oder Beschreibungen besondere Vorsichtsmaßnahmen getroffen werden, um genau darzustellen, was der jeweilige Dienst den Kunden bietet.

Gleichzeitig trägt die Sicherstellung, dass die verwendeten Bilder den festgelegten Standards in bestimmten Regionen entsprechen, dazu bei, hohe Klickraten (CTRs) aufrechtzuerhalten.

Lassen Sie mich hier klarstellen: Markenstärke, Vertrauenswürdigkeit und Klickrate sind wichtiger als Conversions.

Es ist nicht ungewöhnlich, dass Ihr chinesischer Benutzer Ihre Website als Infomercial nutzt und bei anderen vertrauenswürdigen Portalen kauft, nachdem er überzeugt ist, dass es sich bei Ihrer Website nicht um einen Betrug handelt.

Budgetzuweisungen

Bei der Festlegung Ihres Budgets müssen Faktoren wie das saisonale Wettbewerbsniveau, Branchennachfragetrends, Wettbewerbsnachfragetrends usw. gebührend berücksichtigt werden.

Wie bei jeder Plattform weltweit braucht es Zeit, Geld und viel Geduld, um zu sehen, dass die Dinge funktionieren.

Stellen Sie Ihre Anfangskampagnen hoch ein, mit der Erwartung, dass die Testphase nicht dazu dient, Verkäufe zu tätigen, sondern vielmehr herauszufinden, was keinen Erfolg bringt. Es ist sinnvoll, mit einfachen PPC-Kampagnen zu beginnen, bevor Sie in andere Werbeprodukte von Baidu oder außerhalb von Baidu eintauchen.

Longtail und Sätze

Chinesische Nutzer nutzen Baidu oft als ersten Schritt bei der Suche nach einem Produkt oder einer Dienstleistung. Vor allem, wenn sie mit der Marke nicht sehr vertraut sind. Übersetzen Sie daher nicht nur Ihre englischen Schlüsselwörter ins Chinesische; Erwarte, dass diese funktionieren.

Achten Sie stattdessen auf die Fragen zu Ihren Produkten und Dienstleistungen, machen Sie diese zu Ihren vorrangigen Keywords und nutzen Sie die gleichen Faktoren wie bei Google (z. B. Qualität, Relevanz, Absicht, lokale Signale, Anzeigenerweiterungen, Negative).

Stellen Sie sicher, dass der Inhalt der Zielseite auch für die Frage und Antwort relevant ist, die Sie ansprechen.

10. Erste Schritte mit Baidu SEO

Wie Sie anhand der Tipps zur bezahlten Suche sehen können, ist es offensichtlich nicht einfach, auf dem chinesischen Markt sichtbar zu werden.

Sie sind jedoch notwendig, damit Sie die Daten aus Ihren Keywords aufbauen und wissen, wofür Sie die organische Optimierung optimieren.

Die gute Nachricht ist, dass Baidus organisches System in vielerlei Hinsicht funktioniert, genau wie Google. Hier sind einige nützliche Hinweise und Gemeinsamkeiten bei der Optimierung für die Baidu-Suchmaschine:

Lokalisierung Ihrer Inhalte

Passen Sie Ihre Inhalte an, indem Sie sie ins Mandarin übersetzen. Durch die Anpassung an verschiedene Regionen Chinas, in denen unterschiedliche Dialekte gesprochen werden, wird sichergestellt, dass Benutzer, die Baidu als Hauptsuchmaschine verwenden, schnell das finden, wonach sie suchen.

Dialektversionen zu haben ist schön zu haben, kein Muss. Sofern es sich also nicht um Kantonesisch handelt, können Sie in China gut mit Mandarin laufen.

Ich weiß, dass ich mich hier wiederhole, aber wenn Sie etwas aus diesem Artikel mitnehmen können, ist es wichtig, dass er so gut geschrieben ist, dass ein Chinese das Gefühl hat, Sie seien ein chinesisches Unternehmen.

Strukturieren Sie Ihre URLs

Die richtige Strukturierung Ihrer URL kann sich positiv auf das Crawling und die Indexierung auswirken.

Alle Links sollten zu gültigen Seiten mit kanonischen Tags zurückführen, damit es keine defekten Links oder Weiterleitungsschleifen gibt, die sich negativ auf das Ranking in den SERPs auswirken könnten.

Interne Links sind für die Suchmaschine von entscheidender Bedeutung, um zu verstehen, worum es auf Ihrer Website geht, und um sie entsprechend crawlen und indizieren zu können.

Optimieren Sie Seitentitel und Meta-Beschreibungen

Ähnlich wie bei anderen SEO-Strategien müssen auch Seitentitel und Meta-Beschreibungen optimiert werden.

Der Titel erfordert relevante Schlüsselwörter, wir empfehlen jedoch nicht mehr als 50 Zeichen, einschließlich Leerzeichen.

Die Meta-Beschreibung sollte nicht länger als 160 Zeichen sein und wichtige Wörter zum Thema enthalten. Eine Kürzung innerhalb der SERPs würde die Klickraten drastisch senken.

Die Klickrate ist entscheidend für ein gutes Ranking. Baidu möchte, dass Benutzer auf Ihre Website klicken, da diese ihnen signalisiert, dass sie relevant ist und über die Geschwindigkeit verfügt, um chinesischen Benutzern das Erlebnis zu bieten, das sie sich wünschen und erwarten.

Ich würde auch empfehlen, die redaktionellen Richtlinien von Baidu zu befolgen. Sie verwenden beispielsweise keine Pipes (|) als Trennzeichen, sondern empfehlen die Verwendung eines Bindestrichs (-).

Erstellen Sie hochwertige Backlinks

Bei der Durchführung einer Linkbuilding-Kampagne ist es wichtig, qualitativ hochwertige Backlinks von seriösen Websites aufzubauen und dabei auf Do-Follow- und No-Follow-Links zu achten.

Darüber hinaus wäre die Zusammenarbeit mit lokalen Influencern oder Bloggern großartig, da Meinungsführer einen enormen Einfluss auf das Publikum in ganz China haben.

Weitere wichtige Faktoren

Stellen Sie sicher, dass Ihre Website für Mobilgeräte optimiert ist. Angesichts der hohen mobilen Internetnutzungsrate in China (bis Ende 2022 beträgt die mobile Durchdringung 99,8 %) stellen Sie sicher, dass Ihre Website für Mobilgeräte geeignet ist. Baidu legt Wert auf schnelle Ladegeschwindigkeiten. Optimieren Sie die Ladegeschwindigkeit Ihrer Website, indem Sie die Bildgröße reduzieren, Caching verwenden und JavaScript und CSS minimieren.

Schließlich sind frische und „hilfreiche“ Inhalte von entscheidender Bedeutung. Aktualisieren Sie Ihre Website regelmäßig mit frischen Originalinhalten, die für Ihr Angebot relevant sind. Baidu schätzt Inhalte, die einzigartig sind und ihren Nutzern einen Mehrwert bieten.

Der Schlüssel zur Durchführung erfolgreicher Suchkampagnen in China

Die Durchführung von SEO- und PPC-Kampagnen in China ist keine leichte Aufgabe.

Allerdings können Sie mit etwas Wissen auf Ihrer Seite Ihre Erfolgschancen erheblich erhöhen.