7 Berichte, die SEO und PPC nutzen können, um sich gegenseitig zum Erfolg zu verhelfen

Schafft irgendjemand immer noch einen künstlichen Gegensatz zwischen SEO und PPC (z. B. „Wir stehen organisch an erster Stelle, müssen also nicht für eine Anzeige bezahlen“)?

Wie wäre es mit der Beauftragung einer reinen PPC- oder SEO-Agentur oder der Unterbringung interner Teams in Silos?

Ich weiß, dass du da draußen bist. Ich erlebe diese Situationen immer noch häufiger, als ich zugeben möchte.

Die Wahrheit ist, dass jeder Marken- oder Agenturvermarkter, der sich nicht voll und ganz dafür einsetzt, SEO und PPC zu nutzen, um sich gegenseitig zu stärken, seiner Organisation (oder seinem Kunden) keinen Gefallen tut.

Es kann so einfach sein, sich bestimmte Kennzahlen anzusehen und die Erkenntnisse Ihren Kollegen mitzuteilen.

In diesem Artikel werden sieben Berichte behandelt, die Ihre bezahlten und SEO-Teams erstellen können – und wie Ihre Kollegen auf der anderen Seite dabei helfen können, auf die Ergebnisse zu reagieren.

Bezahlte Berichte und was sie für SEO bedeuten

1. Keywords mit der besten Leistung

PPC-Teams verfügen über eine Liste der Top-Keywords, die in Form von exakt passenden Keywords, einzelnen oder kleinen Keyword-Anzeigengruppen, benutzerdefinierten Zielseiten usw. besonders beliebt sind.

Ihr SEO-Team sollte über diese Liste auf dem Laufenden bleiben, einschließlich Neuzugängen und Abgängen.

Egal wie gut die bezahlte Leistung ist, viele Menschen vertrauen Anzeigen immer noch nicht (laut Statista vertrauen nur 38 % der Menschen Anzeigen in Suchmaschinen). Sie werden nach anderen relevanten Einträgen suchen, auf die sie klicken können.

Und für viele Keywords suchen die Leute nach stärker bewusstseinsbasierten oder lehrreichen Informationen, die Direct-Response-Anzeigen nicht so zuverlässig liefern wie SEO-Inhalte.

Mit anderen Worten: Die leistungsstärksten Keywords sind für SEOs ein fruchtbarer Boden, auf dem sie sich einbringen und einen Mehrwert schaffen können.

Der Bonus besteht darin, dass Personen mit Conversion-Absichten für die Keywords und dem Durchsuchen der SEO-Liste zur Conversion dabei helfen, die Low-Funnel-Metriken von SEO zu verbessern.

2. Keywords mit dem höchsten CPC

Dies ist eine wichtige Kennzahl, die Sie mit SEO teilen sollten, insbesondere wenn die Kosten eine PPC-Skalierung verhindern.

Bei Keywords, die für wettbewerbsfähige PPC-Kampagnen zu teuer werden, können SEO-Teams eingreifen und der Wertsteigerung in einem sonst unzugänglichen Bereich Priorität einräumen.

3. Monatlicher Rückgang des Anteils an möglichen Impressionen und des Anteils an möglichen Impressionen im Suchnetzwerk

Dies kann auf einen verstärkten Wettbewerb für beide Parteien hinweisen. Der zunehmende Wettbewerb wird zu höheren Kosten auf der PPC-Seite führen.

Auch wenn es für SEO kurzfristig möglicherweise schwieriger wird, im Wettbewerb zu bestehen, ist es ein Indikator dafür, dass es (bei Suchanfragen mit hoher Priorität) an der Zeit ist, sich auf neue oder optimierte Seiten, Inhalte und Metadaten zu konzentrieren.

Gehen Sie tiefer: Ihr Leitfaden für SEO-Berichte und -Tracking für 2023

SEO-Berichte und was sie für PPC bedeuten

4. Keyword-Performance-Einbrüche

Hier gilt das gleiche Prinzip wie oben, jedoch umgekehrt: Starke Einbrüche in der Keyword-Leistung sind wahrscheinlich ein Zeichen für verstärkten Wettbewerb.

Dies sollte ein Gespräch mit dem PPC-Team darüber auslösen, ob sie diesen Keywords in ihren Kampagnen Priorität einräumen sollten.

Es ist auch ein Signal für beide Teams, genauer hinzuschauen und zu sehen, wer um diesen Datenverkehr konkurriert und welche Art von Nachrichten sie verwenden.

5. Schlüsselwörter mit hoher Priorität

Angenommen, SEOs konzentrieren sich auf einen bestimmten Satz von Schlüsselwörtern. In diesem Fall verfügen sie wahrscheinlich über wertvolle Zielgruppen- und Verhaltensdaten, die sie mit dem PPC-Team teilen können und die dabei helfen können, Nachrichten, Targeting, CTAs und Conversion-Typen zu verfeinern.

Hinweis : Gute SEO-Teams sind in der Lage, den Grad der Absicht für ihre vorrangigen Keywords zu ermitteln.

Sind die Keywords nicht auf Konversion oder direkte Reaktion ausgerichtet, sondern eher auf Engagement und Bekanntheit?

PPC-Leute sollten darüber nachdenken, schlüsselwortbasierte benutzerdefinierte Zielgruppen für Kanäle wie GDN und YouTube zu erstellen, um ein weites Netz mit geringeren Kosten zu erreichen.

6. Keyword-Schwierigkeit

SEOs studieren oft eine Wunschliste mit Keywords mit hoher Priorität und stellen fest, dass es starke Konkurrenz und Ranking-Schwierigkeiten gibt.

Dies ist kein Indikator dafür, dass SEOs die Hände hochreißen und sich woanders umsehen sollten, aber es bedeutet, dass alle schnellen Erfolge dem PPC-Team zu verdanken sind.

Wenn die Teams auf einen Wachstumsfokus für bestimmte Keywords ausgerichtet sind, kann sich das PPC-Team hier bei Budget- und CPC-Obergrenzen ein wenig Freiheit nehmen und den Hahn für Engagement öffnen.

7. Seiten und Inhalte mit der besten Leistung

Seiten und Inhalte, die gut ranken und erheblichen Traffic generieren, haben einige gemeinsame Faktoren:

• Die Nachfrage ist groß.
• Google hält die Immobilie für hochwertig.

Bei Webseiten kann es gute Erkenntnisse aus der Seite geben, die PPC-Leute nutzen können, um ihre eigenen Zielseiten zu optimieren.

Erfolgreiche Inhalte können wiederum für PPC-Teams von Nutzen sein, um sie für geschützte Inhalte einzusetzen – oder sogar für nicht geschützte Inhalte, die beim Aufbau von Retargeting-Zielgruppen helfen können.

Angenommen, SEOs lenken bereits Traffic auf Seiten, die Conversion-Aktivitäten erzielen (z. B. Blog-Abonnements, Demo-Anmeldungen, Click-throughs zu Produktseiten usw.).

In diesem Fall sollte das PPC-Team diese Daten vollständig prüfen, um:

• Lenken Sie den eigenen Traffic auf diese Seiten.
• Oder stellen Sie eine kurze Liste mit Messaging-Elementen und Wertversprechen zusammen, die Sie auf Ihren Zielseiten oder im Anzeigentext testen möchten.

Gehen Sie tiefer: Verwenden Sie Suchanfragenberichte zur Optimierung von PPC-Kampagnen

Gezielte Kommunikation, um Wachstum zu ermöglichen

Der beste Weg, um sicherzustellen, dass diese Erkenntnisse auch die anderen Teams erreichen, und die Teamkollegen für die gewonnenen Erkenntnisse zur Rechenschaft zu ziehen, besteht darin, einen Rhythmus regelmäßiger Besprechungen und/oder Berichte einzurichten, sobald Sie einen Analyserahmen erstellt haben.

Jedes Team sollte mindestens Folgendes wissen:

• Die obersten Wachstumsprioritäten des anderen Teams.
• Die wichtigsten Kampagnen des anderen Teams.
• Strategische Inhalts- und Landingpage-Entwicklung in der Pipeline.

Die Vorteile dieser Kommunikationsebene können überraschend sein. Schon allein durch die Einführung in die Initiativen des anderen Teams hatten wir einige großartige Brainstormings zwischen den Teams.

Und ganz gleich, ob Sie in einer Agentur oder intern tätig sind: Wenn Sie das Gesamtbild und das Zusammenspiel zwischen den Kanälen verstehen, können Sie überzeugende Geschichten für Kunden oder Ihr Führungsteam erzählen.