Warum die SEO-Ergebnisse des nächsten Jahres von Ihrer SEO-Arbeit in diesem Jahr abhängen

Hör auf zu lesen. Jetzt.

Öffnen Sie Google Analytics. Klicken Sie auf Verhalten , sortieren Sie dann nach Top-Content und fügen Sie eine sekundäre Dimension für google/organisch hinzu.

Nun, was siehst du?

Wenn es Ihnen wie den meisten Websites geht, sind die meistbesuchten Seiten oft mindestens 12 Monate alt. Das bedeutet dreierlei:

• Verkehr ist ein nachlaufender Indikator, ein Nebenprodukt der vorherigen Ausgabe.
• Ihre Ergebnisse in sechs Monaten hängen davon ab, was Sie Ende letzten Jahres getan haben.
• Dass Ihre Ergebnisse im nächsten Jahr ganz von Ihren Bemühungen in diesem Jahr abhängen werden.

Und es bedeutet, dass die Menschen, die weitermachen, weitermachen – obwohl die Welt um sie herum scheinbar zusammenbricht – die ersten sein werden, die in Zukunft davon profitieren werden.

Während alle anderen? Herumrennen wie kopflose Hühner? Alle drei Monate Strategien oder Richtungen hacken und ändern?

Pleite, arbeitslos, aus dem Geschäft oder von ihren engsten Konkurrenten aufgefressen.

Hier ist der Grund.

Wie Rankings in der realen Welt für 99 % der Websites funktionieren

Ich hatte das Glück, an sehr großen Websites zu arbeiten. Es ist wunderschön. Alles ist immer oben und rechts.

Sie klicken heute auf „Veröffentlichen“, kommen morgen in die Top 3, sehen aus wie ein Genie, schreiben ausgefallene Fallstudien, ein oder zwei prägnante LinkedIn-Posts, sprechen auf einigen Konferenzen und kassieren satte Schecks.

Das macht viel Spass. Ich empfehle es sehr.

Leider funktioniert das nicht für alle anderen außerhalb der besten 1 % des Internets.

Wenn Sie keine große Website wie 85-90 DR+ sind, wird es Monate (wenn nicht Jahre) dauern, um für irgendetwas einen guten Rang einzunehmen.

Das bedeutet, dass die Veröffentlichung neuer Inhalte heute nicht sofort von „nicht indexiert“ in die Top 3 aufsteigt. Was häufiger vorkommt, ist eine Variation der folgenden:

• Tag 0 = Nicht indiziert. Trauriges Emoji.
• Tag 14: Seite 4
• Tag 30: Seite 3
• Tag 45: Zurück zu Seite 4
• Tag 60: Wieder Seite 3
• Tag 90: Seitenanfang 3
• Tag 120: Unterseite 2
• Tag 180: Top of page 3 redux
• Tag 210: Zurück zum Ende von Seite 2
• Tag 240: Hurra! Unten auf Seite 1
• Tag 270: Buh! Wieder oben auf Seite 2
• Tag 300: Ja, Platz 7 knacken!
• Tag 330: Fast geschafft! Flip-Flop zwischen Position 4 und 6
• Tag 360: Endlich! Platz 3!

Glauben Sie mir nicht?

Öffnen Sie Ihr bevorzugtes SEO-Tool und sehen Sie sich die Ranking-Timeline für jede Top-Seite auf Ihrer Website an.

Für die überwiegende Mehrheit sehen Sie sich ~ 6-12 + Monate der Dunkelheit an, bevor ein Inhalt unter den ersten drei für etwas Bedeutungsvolles rangiert.

Gründe sind typischerweise:

• Null Vertrauen oder Autorität.
• Mangelnde aktuelle Autorität (eine steigende Flut hebt alle Boote … oder deren Fehlen).
• Mangel an qualitativ hochwertigen Backlinks (ja, sie führen immer noch zu den meisten Ergebnissen in Wettbewerbsbereichen).
• Es fehlt an genügend markenlosen Inhalten (damit neue Leute Sie finden oder sich um Sie kümmern können).
• Zunehmender direkter und indirekter Wettbewerb (z. B. Publisher, die Affiliate-Bewertungen durchführen und in ihrer eigenen Branche über SaaS-Unternehmen rangieren).
• Und mehr.

Der Sinn von all dem?

SEO ist eine Investition mit einer definierten Amortisationszeit, typischerweise 12 bis 18 bis 24+ Monate in der Zukunft.

Es gehört zu den besten Kanälen mit dem höchsten ROI und den niedrigsten Kundenakquisitionskosten für die meisten Unternehmen auf der Welt.

Aber – es geht nicht über Nacht.

Es ist wie die Investition in Mehrfamilienhäuser vs. eine einfache Kurzzeitmiete (Airbnb):

• Willst du nächsten Monat ein paar Tausend? Sicher, ein Airbnb könnte helfen.
• Wollen Sie Hunderte von Millionen (oder mehr) in den nächsten zehn Jahren? Große Wohnblocks sind da, wo es langgeht … aber es wird ein Jahrzehnt dauern!

Wie schätzen Sie das ein? Wie beweisen Sie es? Und wie rechtfertigen Sie es gegenüber Chefs oder Kunden oder Ehepartnern, die anderswo Bargeld horten wollen?

Lassen Sie uns ein einfaches Modell zur Erklärung verwenden.

Schritt 1: Volumenbereiche basierend auf einer Gruppe von Keywords schätzen

Sehen Sie sich eine Liste mit relevanten Schlüsselwörtern in Ihrem Bereich an. Gehen Sie von einem leichten bis mittleren Schwierigkeitsgrad aus, um zu beginnen. Überlege es dir jetzt nicht.

Geben Sie dann das Volumen und das Traffic-Potenzial in zwei separaten Spalten ab, etwa so:

Als nächstes machen wir weiter, bis wir eine gut runde, leicht zu teilende Zahl erreicht haben.

Ich wähle „30“ aus, weil das bedeutet, dass wir dies jeden Monat leicht als „10“ Artikel zählen können. Diese 30-köpfige Gruppe wird also einen Viertelwert an neuen Inhalten ausmachen.

Auch hier möchte ich einige Volumen- und Traffic-Potenzialschätzungen sehen.

Und vorausgesetzt, sie überschneiden sich nicht zu sehr, können wir rechtzeitig die Gesamtsummen für das potenzielle Volumen oder den potenziellen Traffic all dieser Keywords erfassen.

Ja, wir vereinfachen an dieser Stelle drastisch.

Idealerweise sind diese thematisch verwandt, sodass wir definierte Säulen, Cluster, Hubs, Spokes und wie auch immer Nerd-Marketer sie heutzutage nennen, aufbauen können.

Und hoffentlich bauen Sie interne Links korrekt auf, um diese dichten Netze von Inhalten zu unterstützen, die Sie erstellen werden, und haben einen Verteilungsplan, um sicherzustellen, dass soziales Engagement und Backlinks wie der Lachs von Capistrano fließen.

Aber auch dies dient der Veranschaulichung. Also lass uns weitermachen.

Schritt 2: Definieren Sie die „Inputs“ des Modells dafür, wie viele Inhalte Sie veröffentlichen werden

Nicht jeder sollte Tonnen von Inhalten erstellen. Das ist nicht das, was ich empfehle.

Die meisten relativ neuen oder kleinen Websites leiden jedoch unter unzureichend qualitativ hochwertigen, markenlosen Inhalten.

Die einfache Steigerung Ihres Content-Outputs im Laufe des nächsten Jahres wird Wunder für Ihre Markenpräsenz, Wiedererkennung und Fähigkeit bewirken, später ein Publikum aufzubauen oder Leads in einen Verkaufstrichter zu lenken.

Es wird nicht alle deine Probleme lösen. Aber es wird einige ziemlich große lösen. (Siehe, Dunkelheit.)

Nehmen wir also an, Sie erstellen einen Artikel mit 2.000 Wörtern für jedes Keyword, das Sie gerade identifiziert haben. Das sind ungefähr 10 pro Monat oder 120 im nächsten Jahr.

Nicht unbedeutend, aber auch nicht zu schwierig.

(Ein guter Autor sollte in der Lage sein, ungefähr 2-4 Artikel pro Woche bequem zu schreiben, ob in Teilzeit oder Vollzeit. Und wenn er das nicht kann? Er ist kein guter Autor.)

Holen Sie sich den täglichen Newsletter, auf den sich Suchmaschinenvermarkter verlassen.

Verarbeite .. Bitte warten.

ABONNIEREN

Siehe Bedingungen.

Schritt 3: Prognostizieren Sie den potenziellen Traffic-Output aus der Arbeit der ersten drei Monate

Ha! Nur ein Scherz. In den ersten sechs Monaten wird es keinen Verkehr geben.

Es sei denn…

• Sie sind bereits eine große Website.
• Zuerst optimieren und veröffentlichen Sie vorhandene Inhalte neu.
• Zusätzlich zur Veröffentlichung von Inhalten treiben Sie tonnenweise Anzeigenverkehr oder Linkaufbau voran.
• Sie machen etwas halbschattiges (PBNs, Aufbau auf einer abgelaufenen Domain usw.).
• Sie zielen auf Themen mit sehr geringem Schwierigkeitsgrad ab, die sowieso nie konvertiert werden.

Nehmen wir an, innerhalb der ersten drei Monate veröffentlichen wir 30 Artikel. Wenn Sie bei Null anfangen, achten Sie auf unvermeidliche Verzögerungen, Stolperfallen und Snafus.

Sie sollten an dieser Stelle die betrieblichen Probleme lösen und eine solide langfristige Grundlage aufbauen, anstatt sich zu viele Gedanken über das bloße Veröffentlichen Veröffentlichen Veröffentlichen zu machen .

Nun zum lustigen Teil.

Wir werden über die nächsten 12+ Monate extrapolieren, um Ihnen zu zeigen – richtungsweisend, wenn nicht numerisch – wie die zusammengesetzten Vorteile von SEO erst nach 12+ Monaten eintreten.

Schritt 4: Prognostizieren Sie die nächsten 12 Monate, indem Sie weiter verdoppeln, ohne die Strategie zu ändern oder den Fortschritt zu stoppen

Beziehen Sie sich auf die oben aufgeführte Ranking-Zeitleiste. Bei einem brandneuen Inhalt passiert in den ersten 3-6 Monaten normalerweise nichts.

Einige befinden sich vielleicht auf Seite 2 oder ein paar auf Seite 1. Aber wahrscheinlich nichts in den Top-5-Positionen, wo ~80%+ des Traffics für jedes Keyword herkommt.

Wenn Sie jedoch 6-12+ Monate in die Zukunft veröffentlichen, beginnen zwei Dinge zu passieren:

• Das potenzielle Gesamtvolumen und Traffic-Potenzial wächst proportional mit einer signifikanten Zunahme der Anzahl neuer Themen, nach denen Sie suchen.
• Langfristig (dh 12+, nicht <6) sollte die durchschnittliche Position Ihrer Inhalte ebenfalls steigen – vorausgesetzt, Sie veröffentlichen tatsächlich gute Inhalte und machen die Grundlagen richtig (dh Markenaufbau, Site-Hierarchie, interne Links, thematische Autorität, soziale Verbreitung, hochwertige Links usw.).

Lassen Sie uns dies jetzt visualisieren und zeigen, wie (a) sich das potenzielle monatliche Volumen und der Traffic jedes Quartal im Wesentlichen verdoppeln, während gleichzeitig (b) die durchschnittliche Position Ihrer Inhalte von höher als 5 auf die 4. oder möglicherweise sogar 3. Position steigt :

Warum ist dieser zweite Punkt wichtig?

Da Ihr Traffic nicht nur um 10 % wächst, wenn Sie von >5 auf <5 gehen, erhöht jede kleine Positionserhöhung an diesem Punkt die SERP-CTR exponentiell – und als Ergebnis den Traffic.

(Für die SEO-Nerds verwenden wir Positions-CTR-Schätzungen von Advanced Web Ranking.)

Wieder einmal vereinfachen wir an dieser Stelle viele Dinge zu stark.

Aber die zugrunde liegenden Prinzipien sind legitim.

• Das Veröffentlichen von mehr gutem, relevantem Inhalt wird das potenzielle Gesamtvolumen oder den Verkehr, den Sie in Zukunft erhalten werden, erheblich erhöhen, und
• Das Veröffentlichen von mehr gutem, relevantem Inhalt wird die durchschnittliche SERP-CTR, die Sie über alle Rankings hinweg sehen, erhöhen (wenn die thematische Autorität wächst, das Domain-Rating wächst und mehr).

Was bedeutet das alles?

Das bedeutet, dass all diese nachlaufenden Indikatoren wie Verkehr, Leads und Verkäufe erst nach mindestens einem Jahr solider Arbeit auftauchen.

Und ich weiß das, weil ich es getan und immer und immer wieder gesehen habe:

Schritt 5: Bestimmen Sie den ROI, indem Sie ihn mit den Investitionskosten und anderen Alternativen vergleichen

Und schließlich, wie rechtfertigen wir mehr Budget für SEO und Inhalte, selbst wenn wir heute nichts zu zeigen haben?

Ein paar Möglichkeiten:

• Erstellen Sie ein Ein-Jahres-Modell und verwenden Sie es als Vergleichsfaktor – nicht die ersten sechs Monate, in denen Sie sehr wenig (wenn überhaupt) Verkehr sehen werden.
• Vergleichen Sie den Traffic, den Sie in Zukunft erhalten könnten, mit bestehenden Alternativen, wie dem gleichen Traffic oder der gleichen Lead-Generierung, die Google Ads kosten würde, abzüglich der Kosten für organische Dienste (hauptsächlich Personen oder weiche Kosten).
• Vergleichen Sie die potenzielle Umsatzgenerierung aus dem Traffic oder den Leads, die Sie mit aktuellen Abschlussraten multipliziert mit ARPU / LTV (oder ähnlich, abhängig von Ihrem Geschäftsmodell) generieren könnten.

Ist das Raketenwissenschaft? Nicht wirklich.

Ist es bis auf die einzelnen Zahlen 100% genau? Keine Chance.

Aber ist es logisch und praktisch und richtungsgenau? Sie wetten.

Abschluss

Die Leute betrachten "Marketing" oft als Investition oder Ausgabe.

Der letzteren Gruppe können wir nicht helfen. Sie werden es nie lernen – bis es zu spät ist.

(Wie im nächsten Jahr, wenn sie ihre Marketingbudgets heute gekürzt haben, um „Geld zu sparen“, und dann keine neuen Leads, Kunden oder Kunden mehr haben, die sie in Zukunft bezahlen könnten.)

Das Vorherige? Es gibt noch eine Chance. Sie können und sollten während einer Rezession oder einer schwierigen Konjunktur bestimmte Bereiche einschränken.

Aber Wachstum sollte niemals, niemals, niemals einer davon sein. Vor allem SEO.

Weil die Ergebnisse, die Sie heute sehen, aus dem SEO-Schneeball der letzten Jahre stammen.

Während die Ergebnisse in den Jahren 2024 und 2025 und 2026 von Ihren Bemühungen heute stammen.

Lassen Sie die Produktion in den nächsten Monaten einbrechen, und alles, was Sie tun, ist, die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass diese deprimierenden Entlassungslisten im nächsten Jahr weiter anwachsen, wenn die Zahl der Leichen steigt.