SEOblog-Interview: North Carolina SEO-Experte Will Haire von BellaVix

Wir freuen uns sehr, den SEO-Experten Will Haire aus North Carolina von BellaVix für die nächste Ausgabe unserer Serie „Empfohlene SEO-Experten“ interviewt zu haben!

BellaVix ist eines der besten SEO-Unternehmen von SEOblog in North Carolina.

BellaVix arbeitet mit etablierten Verbrauchermarken und Handelsmarkenherstellern bei der strategischen Planung, Implementierung und Ausführung ihrer Geschäftspläne für Produkte auf Amazon und anderen Marktplätzen von Drittanbietern zusammen. Unser Portfolio umfasst Marken wie Derma E, Purlisse Beauty, Think Baby und Outward Hound.

Was würden Sie sagen, ist einzigartig und/oder herausfordernd an der Amazon-SEO-Branche?

„Das Ziel von Amazon als Unternehmen ist es, das kundenorientierteste Unternehmen der Welt zu sein. Es möchte Suchergebnisse liefern, die zu der geringsten Anzahl von Klicks führen, bevor ein Kauf getätigt wird. Wie Sie sich vorstellen können, ist dies sowohl für Amazon als auch für die auf der Plattform vertretenen Marken eine Herausforderung. Das jüngste Update des Suchalgorithmus von A9 auf A10 betont Inhalt und Kontext. Wenn man an die Grundpfeiler der Suche denkt, ist es wichtig, Keyword-Relevanz, Verkaufsgeschwindigkeit und Verkäuferautorität zu berücksichtigen.“

Wie hebt sich Ihre Agentur in einem so überfüllten Markt wie der Amazon-Optimierung ab?

„BellaVix führt regelmäßig Tests durch, um Änderungen am Amazon-Algorithmus zu messen. Amazon aktualisiert ziemlich regelmäßig und gibt diese Informationen nicht an seine Verkäufer weiter. Es ist wichtig, weiterhin Split-Testing-Listings durchzuführen, systematische Keyword-Recherchen durchzuführen und die bestmögliche Benutzererfahrung sicherzustellen, um den Bestseller-Rang (BSR) auf dem Amazon-Marktplatz zu verbessern. Wir verwenden eine Sammlung von Software, die es uns ermöglicht, die Leistung bei bestimmten Schlüsselwörtern zu verfolgen und zu messen und verschiedene Aspekte der Auflistung zu testen, um die Konversionsraten und den Gesamtumsatz zu verbessern.“

Können Sie eine Erfolgsgeschichte einer Amazon-SEO-Kampagne erzählen?

„Wir gehen im Allgemeinen davon aus, die Angebotsqualität auf den Produktdetailseiten unserer Kunden um 15 bis 25 Prozent zu verbessern, je nach Status der Angebote zu Beginn unserer Zusammenarbeit. Die 15-25 Prozent beziehen sich auf eine Steigerung der Impressionen, des Sitzungsprozentsatzes (Conversion-Rate) und der Verkäufe, normalerweise in den ersten 90 Tagen. Denken Sie daran, dass Amazon zwischen 6 und 8 Wochen benötigt, um Ihre Angebote neu zu indizieren, nachdem Sie Änderungen vorgenommen haben. Ich möchte mit den Erwartungen umgehen, bevor ich eine Fallstudie teile, in der wir sie zunichte gemacht haben, aber das ist im Allgemeinen nicht die Norm. Es gibt keine Wunderwaffe für das ständige Aufstellen und Testen dieser Theorien, um Ergebnisse zu erzielen.

„Wir haben mit einer Haus- und Gartenmarke zusammengearbeitet, die das Gefühl hatte, dass sie ein Verkaufsplateau erreicht hat. Ihr Ziel war es, Produkte im Wert von 1,5 Millionen US-Dollar pro Jahr auf der Amazon-Plattform zu verkaufen. Sie hatten Probleme, einen Jahresumsatz von über 350.000 US-Dollar zu erzielen. Ihr größtes Problem war ihre Unfähigkeit, die Daten zu analysieren und die Benutzerabsicht zu extrapolieren. Die Angebotsqualität war in Ordnung, könnte aber besser sein. Sie ließen auch wichtige Merkmale ihres Produkts aus, nach denen die tatsächlichen Kunden suchten.

Nachfolgend finden Sie eine Zeitleiste der Ereignisse seit der Übernahme des Kontos und dem Beginn der Zusammenarbeit.

„Einige der Schlüsselaspekte, die dazu beigetragen haben, den Umsatz anzukurbeln, waren die Konkurrenzforschung und das Sammeln von Keywords ab dem Kickoff im Januar. Im Februar haben wir den Text für unsere erste Reihe von Einträgen optimiert. Im März haben wir die Backend-Suchzeichenfolge für die erste Reihe von Einträgen aktualisiert. Im April haben wir ein vollständiges Katalog-Update durchgeführt, weil wir Probleme mit der Markenregistrierung hatten, wodurch Amazon gezwungen war, das Angebot sofort komplett neu zu indizieren. Kurz danach nahm unsere Verbesserung zu und wir sahen beschleunigte Ergebnisse. Bald darauf integrierten wir A+-Inhalte, die die Konversionsrate der Einträge verbesserten.

„Der Umsatz nahm zu und wir verzeichneten ein Umsatzwachstum von 350 Prozent im Jahresvergleich. Bis Juni waren alle verfügbaren Bestände ausverkauft. Wir haben bis Mitte des zweiten Quartals 350.000 US-Dollar verkauft – alle Umsätze, die die Marke letztes Jahr erzielt hat. Ein bisschen wie eine Einhorn-Geschichte, aber einige kritische Aspekte, die es zu berücksichtigen gilt, sind die Recherche, die Verbesserung der Einträge und die Konzentration auf die Benutzererfahrung – all dies waren wichtige Komponenten, die es uns ermöglicht haben, das Wachstum dieses Kontos zu beschleunigen.“

Was ist der beste Ratschlag, den Sie je im Geschäftsleben erhalten haben?

„Konzentrieren Sie sich auf den Prozess. Sobald Sie herausgefunden haben, was funktioniert, finden Sie heraus, wie Sie es replizieren können, damit Sie zum nächsten Element übergehen können, das Ihr Gesamtgeschäft verbessern wird. Ich bin ein großer Fan von Mike Michalowicz, der Clockwork: Design Your Business to Run Itself and Profit First geschrieben hat .“

Was ist Ihrer Meinung nach die wichtigste Eigenschaft, die eine Agentur wirklich großartig macht?

"Kundendienst. Um ehrlich zu sein, gibt es viele Agenturen, die das tun, was wir tun. Nicht so gut, aber sie verstehen Amazon und arbeiten fleißig daran, ihre Kundenkonten zu verbessern. Für mich ist es die Erfahrung, mit einer Agentur zusammenzuarbeiten, die sich wirklich um das Ergebnis Ihres Unternehmens kümmert und in die es investiert. Das bedeutet, dass Sie sachkundige Talente rekrutieren, die ihre Arbeit lieben und bereit sind, tief in die Materie einzusteigen, um Ihre Ziele auf der Plattform zu erreichen. Aus Sicht eines Agenturinhabers bedeutet dies, dass meine Mitarbeiter eine hervorragende Work-Life-Balance haben und nicht zu viele Accounts verwalten. Wir setzen auf Qualität statt Quantität.“

Irgendwelche Vorhersagen für die Zukunft von Amazon SEO?

"Ja. Mit dem jüngsten Update des A10-Algorithmus beobachten wir, dass Links, die aus externen Quellen generiert wurden, eine erhöhte Bedeutung beigemessen wurde. Amazon belohnt Marken aktiv dafür, dass sie Amazon-Angebote außerhalb von Amazon bewerben und weniger Wert auf interne PPC legen. Ich sehe Affiliate-Programme, redaktionelle Empfehlungsprogramme und Werbung in sozialen Medien und in der Suche als Unterscheidungsmerkmal, wenn es darum geht, Ihre Produkte schnell und gut zu ranken. Denken Sie daran, dass SEO ein Marathon und kein Rennen ist. Du musst strategisch und geduldig vorgehen, wenn du verschiedene Taktiken umsetzt und testest.“

Wie reagieren Sie, wenn Sie hören, dass „SEO im Sterben liegt“?

"Lol. Nur wenn Ihre Produkte auf der zweiten Seite der Suchmaschinen ranken, denn dort sind alle Leichen begraben!

„ Sechsundsechzig Prozent der Produktentdeckungen finden auf Amazon statt . Wenn es tot ist, darfst du kein Geschäft machen.“

Was ist Ihrer Meinung nach der wichtigste Beitrag zur Kundenzufriedenheit?

„Wir gehen noch einen Schritt weiter, um zu verstehen, was unsere Kunden wollen, Erwartungen richtig zu handhaben und im Konto ergebnisorientiert zu sein. Das bedeutet, keine Ausreden zu finden und Hypothesen zu entwickeln und diese Hypothesen auf Gültigkeit zu prüfen. Wir sind Datenwissenschaftler, die zufällig ein bisschen auf der kreativen Seite sind. Die Vorteile der Arbeit in einem digitalen Umfeld bestehen darin, dass wir über Daten verfügen, Trends beobachten und die Produkte unserer Kunden so positionieren, dass sie maximale Wirkung erzielen.“

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