So legen Sie Ihre Facebook- und Instagram-Werbebudgets für maximale Ergebnisse fest

Fragen Sie sich, wie viel Sie für Ihre Facebook- und Instagram-Anzeigen ausgeben sollten?

Das Festlegen Ihres Werbebudgets kann für verschiedene Personen unterschiedliche Bedeutungen haben. Das kann man nicht pauschal beantworten.

In diesem Artikel geht es darum, wie Sie Ihr Werbebudget für Facebook und Instagram angehen, wo Sie Ihr Werbebudget im Anzeigenmanager einrichten und einige wichtige Einstellungen, die sich auf Ihre Ergebnisse auswirken.

Überlegungen zur Festlegung Ihres Werbebudgets für Facebook und Instagram

Wenn wir über Werbebudgets sprechen, kommen mehrere Elemente ins Spiel.

Wie hoch ist Ihr Gesamtbudget für Facebook-Anzeigen im Vergleich zu anderen Teilen Ihres Marketings?

Manchmal sind sich Geschäftsinhaber nicht einmal sicher, wie viel Prozent ihres Marketingbudgets Facebook und Instagram zugewiesen werden sollen.

Dies hängt davon ab, wie gut Sie Ihre Ergebnisse nachverfolgen können, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagne rentabel ist.

Wenn Sie neu bei Facebook-Anzeigen sind, würde ich vorschlagen, langsam zu beginnen, um eine Basislinie der Ergebnisse zu erhalten.

Wie viel Geld sollten Sie für bestimmte Initiativen oder Segmente Ihres Trichters ausgeben?

Auch hier kommt es auf Erfahrung, Tracking und Ihr Geschäftsmodell an.

Ich schlage normalerweise Folgendes vor:

• 60-70 % Ihres Budgets werden in der Phase der Lead-Generierung ausgegeben.
• 10 % des Gesamtbudgets am oberen Ende des Trichters oder mit markenbildenden Anzeigen.
• 20-30 % in Retargeting-Verkaufsanzeigen.

Dies ist nur eine Richtlinie und wird für verschiedene Branchen wie E-Commerce unterschiedlich sein.

Wie optimieren Sie die Budgeteinstellungen auf Facebook?

Facebook hat eine Vielzahl von Einstellungen, die verwirrend sein können, darunter das Advantage-Kampagnenbudget (ehemals Optimierung des Kampagnenbudgets) und das Tagesbudget im Vergleich zum Lebenszeitbudget.

Wie Sie Ihre Werbebudgets für Facebook und Instagram angehen

Wenn Sie neu bei Facebook- und Instagram-Anzeigen sind und nicht wissen, wie gut Ihre Anzeigen konvertieren, berechnen Sie, wo Ihre Kosten landen sollten, um profitabel zu sein.

Beginnen Sie mit den Produktkosten und wie Sie es verkaufen, und treffen Sie dann einige Annahmen auf der Grundlage allgemeiner Leistungsbereiche. Erhöhen Sie Ihre Werbebudgets langsam, um diese Annahmen zu testen.

Wenn Sie beispielsweise ein kostenloses Webinar geben, in dem Sie großartige Inhalte liefern, und am Ende des Webinars Ihr Produkt für 1.000 US-Dollar verkaufen.

Wenn Sie wissen, dass im Allgemeinen ungefähr 10 % der Personen in Verkäufe umgewandelt werden und Sie 100 Personen haben, die sich mit Facebook-Anzeigen registrieren, werden Sie 10 dieser Personen in Verkäufe umwandeln und Ihnen 10.000 US-Dollar einbringen.

Rechnen Sie nach, wie viel es kosten würde, 100 Personen für ein Webinar zu gewinnen (im Allgemeinen 5-15 $/Anmeldung).

Sie könnten mit der Annahme beginnen, dass Sie 1.000 US-Dollar investieren müssen, was 10 US-Dollar pro Registrierung kostet und Ihnen 100 Leads einbringt.

Wenn 10 % dieser Leads das Produkt dann gekauft haben, können Sie berechnen, dass Ihr Bruttoumsatz 10.000 US-Dollar und Ihr Nettoumsatz 9.000 US-Dollar betragen würde.

Im Allgemeinen können die Verkaufs-Conversion-Raten in der Regel zwischen 2 % und 10 % liegen, aber auch das hängt vom Preispunkt, der Effektivität der Verkaufsseite oder des Verkaufsprozesses und anderen Faktoren ab.

Beginnen Sie langsam, damit Sie Ihre Annahmen testen können. Selbst wenn Sie in diesem Beispiel nur ein Produkt verkaufen würden, würden Sie die Gewinnschwelle erreichen.

Festlegen Ihres Facebook-Werbebudgets

Legen Sie zu Beginn Ihrer Kampagne Ihr Budget auf Anzeigengruppenebene fest, anstatt die Budgetoption für Advantage-Kampagnen zu verwenden.

In der Testphase ist es besser, eine individuellere Kontrolle über die Budgets für jede Zielgruppe zu haben, um sicherzustellen, dass Ihre Ergebnisse aussagekräftig sind.

Vorteilhaftes Kampagnenbudget bedeutet, dass Facebook das Budget auf alle Anzeigensätze und Anzeigen dieser Kampagne verteilt.

Daher liefert der Algorithmus möglicherweise keines der Budgets an eine der Zielgruppen, die Sie testen möchten.

Sie können Mindestausgaben für die Budgets festlegen, aber dies ist oft besser in der Skalierung als in der Testphase.

Stellen Sie sicher, dass das Advantage-Kampagnenbudget deaktiviert ist, und wählen Sie dann Weiter aus .

Auf Anzeigengruppenebene müssen Sie zwischen Tagesbudget oder Lebenszeitbudget wählen.

Normalerweise wähle ich ein Tagesbudget, weil es eine offenere Kampagne ermöglicht und einfacher zu skalieren ist.

Wählen Sie das Laufzeitbudget, wenn Sie ein bestimmtes Enddatum haben und die Anzeigen nicht über dieses Datum hinaus schalten möchten.

Das Lebenszeitbudget ermöglicht auch die Anzeigenplanung, was bedeutet, dass Sie die Stunden am Tag steuern können, an dem die Anzeigen gezeigt werden.

Dies ist eine gute Option für jemanden, der während der Arbeitszeit auf Leads reagieren möchte oder versucht, während der Bürozeiten Anrufe zu erhalten.

Der nächste Abschnitt auf Anzeigengruppenebene ist Platzierungen .

Wenn Sie Ihre Budgets für Facebook und Instagram individuell steuern möchten, müssen Sie für jede Platzierung separate Anzeigensets erstellen.

Andernfalls verteilt Facebook das Budget ungleichmäßig auf die beiden Plattformen.

Um ein bestimmtes Budget entweder Facebook oder Instagram zuzuweisen, wählen Sie Manuelle Platzierungen und aktivieren Sie nur diese Plattform. Erstellen Sie dann ein neues Anzeigenset, bei dem die andere Plattform aktiviert ist.

Dies kann sich in der Testphase bewährt haben, damit Sie die Plattform, die besser funktioniert, skalieren können.

Eine weitere Budgetoptimierungseinstellung, auf die Sie auf Anzeigengruppenebene achten sollten, ist der Abschnitt „Optimierung und Auslieferung“ .

Das Kosten-pro-Ergebnis-Ziel klingt nach einer guten Option, um Ihre Kosten zu kontrollieren. Wenn Sie es jedoch zu niedrig einstellen, werden Ihre Anzeigen nicht ausgeliefert.

Dies wird auch als Kostenobergrenze bezeichnet, und Facebook zeigt die Anzeigen nur Personen, die bei dieser von Ihnen festgelegten „Obergrenze“ eintreffen können.

Lassen Sie für Anfänger das Kosten-pro-Ergebnis-Ziel leer, aber für fortgeschrittene Benutzer testen Sie diese Einstellung, sobald Sie die durchschnittlichen Kosten pro Ergebnis Ihrer Kampagne kennen.

Sobald Sie diese Einstellungen auf Anzeigengruppenebene vorgenommen haben, erstellen Sie Ihre Anzeige wie auf Anzeigenebene und starten Sie Ihre Kampagne.

Duplizieren Sie dann Ihre Anzeigensätze, um neue Tests mit unterschiedlichen Zielgruppen und möglicherweise unterschiedlichen Platzierungen zu erstellen.

Überwachen Sie Ihre Ergebnisse für die Zielgruppen auf Anzeigengruppenebene, um zu sehen, welche Zielgruppe Ihnen die besten Ergebnisse liefert.

Budgetoptimierung der Facebook Advantage-Kampagne

Sobald Sie sehen, welche Zielgruppen und Anzeigen gut funktionieren, können Sie Ihre Anzeigen entweder skalieren, indem Sie das Tagesbudget auf Anzeigengruppenebene oder mit der Budgetoption für Advantage-Kampagnen erhöhen.

Die Best Practice besteht darin, in dieser Kampagne Zielgruppen ähnlicher Größe zu verwenden und dann das Budget auf der obersten Ebene zu erhöhen. Haben Sie normalerweise 3-4 Zielgruppen unter dieser Kampagne und 2-4 Anzeigen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Holen Sie das Beste aus Ihren Meta-Werbemaßnahmen heraus

Bei der Budgetierung von Facebook- und Instagram-Kampagnen gibt es keinen einheitlichen Ansatz.

Es braucht etwas Mathematik und Erfahrung, um herauszufinden, was am besten funktioniert. Aber wenn Sie diesen leistungsstarken Return on Advertising Spend erzielen, ist es das alles wert.