Warum es wichtig ist, sich SMARTe Ziele zu setzen und wie man es macht

Egal, ob es um Persönlichkeitsentwicklung, Bildung oder Wirtschaft geht, die richtigen Ziele zu setzen, ist eine wichtige Voraussetzung für den Erfolg.

Leider reicht es jedoch selten aus, nur zu entscheiden, was Sie tun möchten, um es zu erreichen, insbesondere wenn Sie ein ehrgeizigeres Unterfangen im Sinn haben. Zu diesem Zweck müssen Sie Ihre Ziele strategisch angehen, die Ihnen zur Verfügung stehenden Ressourcen berücksichtigen und einen Fahrplan zum Erfolg skizzieren.

Der beste Weg, dies zu tun, ist, sich SMARTe Ziele zu setzen.

Aber was bedeutet das und warum sind SMART-Ziele wichtig?

In diesem Artikel beantworten wir diese Fragen, heben die Relevanz jedes der Elemente hervor, aus denen das SMART-Zielsystem besteht, und geben umsetzbare Tipps, um Ihre Erfolgschancen zu erhöhen.

Lesen Sie weiter und machen Sie sich Notizen!

Warum sind SMART-Ziele wichtig?

SMARTe Ziele sind ein Rahmenwerk, das Menschen und Unternehmen dabei helfen soll, besser zu planen und umzusetzen, während sie gleichzeitig ihre Ziele erreichen und die Produktivität steigern.

Der Name „SMART“-Ziele ist eine Abkürzung für Specific, Measurable, Attainable, Realistic und Time-bound.

Zusammen bilden diese Elemente die Grundlage für ein erfolgreiches Unterfangen und stellen sicher, dass Sie Ihre Ziele verfolgen, motiviert bleiben und die gewünschten Ergebnisse mit Bravour erreichen.

Um zu veranschaulichen, warum SMART-Ziele wichtig sind, werfen wir einen genaueren Blick auf sie:

Spezifisch

Das „S“ in SMART Goals steht für „specific“.

Angenommen, Sie möchten Ihr Unternehmen ausbauen. Obwohl dies eine großartige Idee ist, ist es kein bestimmtes Ziel.

Wieso den? Unter anderem gibt es verschiedene Möglichkeiten, dieses Ziel zu erreichen – Sie können dies tun, indem Sie Ihren Umsatz steigern, Ihren Kundenstamm erweitern, sich auf High-End-Kunden konzentrieren, die mehr Wert bringen, und so weiter und so weiter.

Sie können versuchen, all diese Dinge gleichzeitig zu tun, aber wenn Sie nicht für jeden Ansatz eine spezifische Strategie planen, werden Ihre Bemühungen verwässert. Daher kann das Ergebnis möglicherweise nicht zufriedenstellend sein und Sie können Ihre Ziele sogar verfehlen.

Einfach ausgedrückt, ohne genauer zu sein, sind Sie nicht in der Lage, eine klare und robuste Roadmap zu erstellen, die Sie zu Ihrem Ziel führt.

Abhängig von den Zielen, die Sie verfolgen, gibt es einige Fragen, die Sie sich stellen können, um sicherzustellen, dass Ihr Weg klar ist:

• Was möchten Sie erreichen?
• Gibt es verschiedene Wege, um das Endergebnis zu erreichen?
• Warum wollen Sie dieses Ziel erreichen?
• Wovon hängt Ihr Erfolg ab?
• Wer kann Ihnen helfen?
• Gibt es irgendjemanden oder irgendetwas, das dir den Weg versperrt?
• Ist das Ergebnis zeitkritisch?

Messbar

Das „M“ in SMART Goals steht für „messbar“.

Um voranzukommen und schließlich Ihre Ziele zu erreichen, müssen Sie in der Lage sein, die Key Performance Indicators (KPIs) zu verfolgen, die Ihren Erfolg definieren.

Diese ermöglichen es Ihnen, Ihren Fortschritt direkt zu kontrollieren, konzentriert zu bleiben und Fortschritte zu überwachen. Außerdem können Sie feststellen, ob etwas ausgeschaltet ist, und Anpassungen vornehmen.

Aber das ist nicht alles.

Wenn Ihr Ziel nicht messbar ist, riskieren Sie, Ihre Motivation auf dem Weg zu verlieren. Ihre Fortschritte schwarz auf weiß zu sehen, ist der beste Weg, um Sie voranzubringen.

Um mit dem Beispiel des Unternehmens fortzufahren, das wachsen möchte: Wenn Sie sich keine messbaren Ziele setzen, werden Sie nicht sicher sein, wie erfolgreich Ihr Ansatz war.

Angenommen, Sie haben sich entschieden, mehr High-End-Kunden zu gewinnen. Wie viele werden ausreichen, damit die Qualität die Quantität kompensiert? Wie sieht es mit dem Lebenszyklus aus, den sie haben sollten? Welcher durchschnittliche Umsatz pro Nutzer (ARPU)? Welcher Lebenszeitwert?

Wenn Sie diese Dinge nicht im Voraus wissen, riskieren Sie, sich an die falschen Kunden zu wenden und/oder fragwürdige Ergebnisse zu erzielen.

Und das gilt für alle Arten von Zielen – wenn Sie Ihren Erfolg nicht messen können, können Sie nicht sicher sein, dass Sie tatsächlich erfolgreich waren.

Einige Fragen, die hier gelten, sind:

• Wie wird mein Erfolg gemessen?
• Wie kann ich den Fortschritt verfolgen?
• Welche Menge/Zahlen möchte ich erreichen?
• Wieviel ist genug?

Erreichbar

Das „A“ in SMART Goals steht für „attainable“ (erreichbar).

Das bedeutet, dass Ihre Ziele etwas sein sollten, das Sie erreichen können. Mit anderen Worten, Sie müssen über die erforderlichen Ressourcen, Arbeitskräfte und Zeit verfügen, um Ihr Ziel zu erreichen. Sonst verschwendest du nur deine Zeit.

Das bedeutet natürlich nicht, dass Ihre Ziele einfach sein müssen – sie müssen nur möglich sein.

Um beim vorherigen Beispiel zu bleiben: Wenn Sie keine neuen Mitarbeiter einstellen, Ihre Strategie ändern oder die Leistung Ihres Teams optimieren können, ist es zweifelhaft, ob Sie Ihr Geschäft wirklich ausbauen können. Diese Art von Ziel erfordert normalerweise auch eine Art Investition, und wenn Sie es sich nicht leisten können und es keinen kreativen Weg gibt, die Hindernisse zu umgehen, befinden Sie sich möglicherweise in einer Pattsituation.

Hier sind einige relevante Fragen, die Ihnen helfen können, die Erreichbarkeit Ihrer Ziele zu bestimmen:

• Benötige ich bestimmte Ressourcen (Zeit, Geld, Arbeitskraft, Werkzeuge usw.), um dieses Ziel zu erreichen?
• Habe ich Zugriff auf diese Ressourcen?
• Kann ich darauf zugreifen und zu welchem ​​Preis?

Realistisch

Das „R“ in SMART Goals steht für „realistisch“.

Dieser ist natürlich ziemlich einfach – wenn Sie unrealistische Ziele verfolgen, gibt es einfach keine Möglichkeit, sie zu erreichen. Infolgedessen verlieren Sie möglicherweise Ihre Motivation und werden am Ende enttäuscht.

Außerdem verschwenden Sie Zeit und Ressourcen.

Auch wenn Ihre Bemühungen Sie Ihren Gesamtzielen näher bringen, können Sie mit Sicherheit davon ausgehen, dass Sie mit einer besseren Optimierung Ihres Vermögens und Ihrer Zeit tatsächlich wertvollere Ergebnisse erzielen können.

Denken Sie auch daran, dass, wie bereits erwähnt, das Erreichen Ihrer Ziele in den meisten Fällen die stärkste Motivation ist. Es ermutigt Sie, sich in Zukunft noch ehrgeizigere und erreichbarere Ziele zu setzen. Kleine Schritte führen zu größeren Ergebnissen.

Wenn Sie im oben genannten Beispiel entscheiden, dass Sie in einem Monat 1.000 neue Kunden gewinnen möchten, aber ein kleines lokales Unternehmen sind, ist es höchst unwahrscheinlich, dass Sie dazu in der Lage sein werden.

Erstens haben Sie wahrscheinlich ein begrenztes Publikum. Zweitens sind Ihre Ressourcen möglicherweise auch begrenzt – selbst wenn Sie viele neue Kunden gewinnen, können Sie diese wahrscheinlich nicht bedienen und ihnen keine gute Erfahrung bieten, und Sie werden sie folglich verlieren.

Einige Fragen, die Ihnen helfen können festzustellen, ob Ihre Ziele SMART und realistisch sind, sind:

• Ist dies möglich?
• Kann ich das tun?
• Kann ich das mit den Mitteln und der Zeit, die mir zur Verfügung stehen, bewerkstelligen?
• Brauche ich Hilfe und kann ich meine Ziele erreichen?

Zeit gebunden

Der letzte Buchstabe in der Abkürzung der SMART-Ziele, „T“, steht für „zeitgebunden“.

Selbst wenn Sie nicht zögern, laufen Sie ohne eine klare (und realistische) Frist Gefahr, mit Ihren Bemühungen ins Hintertreffen zu geraten und zu lange zu brauchen, um die Aufgaben umzusetzen, die zum Erreichen Ihres Ziels erforderlich sind.

Darüber hinaus können Sie ohne ein Gefühl der Dringlichkeit Ihre Motivation verlieren, voranzukommen und Ihre Ziele zu erreichen.

Und nicht zuletzt, wenn Sie einen Zeitplan haben, dem Sie folgen können, ist es einfacher, Ihren Fortschritt zu verfolgen und den Erfolg zu überwachen. Auf dieser Grundlage können Sie Ihre Taktik und/oder Ihre Ziele neu ausrichten.

Die Fragen, die Sie sich bei der Festlegung Ihres Zeitplans und Ihrer Fristen stellen müssen, sind:

• Wann muss ich das erledigen?
• Ist dieser Zeitraum realistisch?
• Kann ich meinen Erfolg beschleunigen und wie?

So setzen Sie sich SMARTe Ziele

Wenn Sie sich SMARTe Ziele setzen, sollten Sie die folgenden Schritte berücksichtigen:

1. Entscheiden Sie, was Sie erreichen möchten

Wenn wir über die Dinge nachdenken, die wir erreichen wollen, haben wir meistens zuerst eine vage Idee. Obwohl diese Idee selten ein SMART-Ziel ist und etwas Feinschliff benötigt, ist es ein wichtiger erster Schritt, sie zu entwickeln.

Wenn Sie Ziele für Ihr Unternehmen setzen möchten, basieren diese Arten von Zielvorgaben normalerweise auf Jahres- oder Quartalsberichten, die Ihnen zeigen, wo Verbesserungsbedarf und/oder Lücken in Ihrer Strategie bestehen.

Das können aber auch Ergebnisse von Brainstormings für Ideen und Ziele sein, die es wert sind, weiterverfolgt zu werden.

2. Unterteilen Sie Ihr allgemeines Ziel in spezifische Ziele

Sobald Sie eine Vorstellung davon haben, was Sie erreichen möchten, müssen Sie die verschiedenen Wege auflisten, um diese Ziele zu erreichen.

Abhängig von Ihrem speziellen Fall können diese zu Ihrem endgültigen Erfolg beitragen und synchron implementiert werden, oder Sie müssen möglicherweise nur eine davon auswählen, um Ihre Bemühungen darauf zu konzentrieren.

Aber selbst wenn Sie sich entscheiden, weniger eingeschlagene Wege zu Ihrem endgültigen Ziel zu gehen, müssen Sie jedes Ziel als individuelles Ziel angehen und ihm die richtigen Ressourcen zuweisen.

3. Erstellen Sie einen Fahrplan zum Erfolg

Wenn Sie ein Ziel auswählen, müssen Sie Ihren Fahrplan zum Erfolg erstellen.

Dazu gehört, dass Sie Ihre Ideen anhand des SMART-Zielrahmens überprüfen und sicherstellen, dass Sie alle oben aufgeführten Fragen beantworten können.

Wenn Ihr Ziel spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und zeitgebunden ist, können Sie die relevanten KPIs und Fristen festlegen, die erforderlichen Ressourcen zuweisen und mit der Arbeit daran beginnen.

4. Überdenken Sie Ihre SMART-Ziele auf dem Weg

Selbst wenn Sie sorgfältig planen, ist es bei der Nutzung des SMART-Frameworks ratsam, Ihre Ziele gelegentlich zu überdenken und Ihre Strategie bei Bedarf neu anzupassen.

So stellen Sie sicher, dass Sie flexibel auf die laufende Entwicklung von Ereignissen und äußeren Faktoren reagieren und Ihr Endziel nicht aus den Augen verlieren.

Endeffekt

Das Verfolgen der richtigen Ziele ist ein integraler Bestandteil der Entwicklung und des Wachstums in allen Aspekten des Lebens und des Geschäfts.

Es macht jedoch keinen Sinn, unrealistische Ziele zu verfolgen, deren Erfolgsaussichten zweifelhaft sind. Diese können nur zu unzuverlässiger Produktivität, unbefriedigenden Ergebnissen und Enttäuschung führen. Infolgedessen halten sie Sie nur zurück, anstatt Ihnen zu helfen, voranzukommen und zu gedeihen.

Deshalb ist es so wichtig, sich SMARTe Ziele zu setzen, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Ziele strategisch anzugehen und so Ihre Erfolgschancen zu erhöhen.