Fallstudie zu Shopify-Facebook-Anzeigen: 7 Kampagnen, die zu Ergebnissen führten
Veröffentlicht: 2023-05-16In der Welt des E-Commerce kann die Fähigkeit, mithilfe digitaler Werbung potenzielle Kunden effektiv zu erreichen und mit ihnen in Kontakt zu treten, den entscheidenden Unterschied bei der Steigerung des Umsatzes und dem Wachstum eines Unternehmens ausmachen.
Es ist von größter Bedeutung, dass Sie sich für die richtigen Platzierungen für Ihre Marke entscheiden, um das Beste aus Ihrem Marketingbudget herauszuholen, insbesondere wenn Ihre Margen gering sind.
In diesem Artikel schauen wir uns an, wie Shopify-Shop-Verkäufer von Facebook-Anzeigen profitieren können, um den Umsatz anzukurbeln und eine stabile Einnahmequelle zu schaffen.
Wir gehen auf jede Fallstudie zu Shopify-Facebook-Anzeigen ein und bewerten deren anfänglichen Bedarf, wie sie ihn durch soziale Anzeigen angegangen sind und welche Ergebnisse sie erzielt haben.
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Passen Facebook-Anzeigen gut zu Shopify-Stores?
Tun sie.
Tatsächlich arbeiten die beiden Plattformen mit sauberer Integration und intuitivem Reporting nahezu nahtlos zusammen. Es genügt ein ausreichend installierter Facebook-Pixel, über den mit Shopify-Daten kommuniziert werden kann.
Dies ist ganz einfach, da Daten ohne Zwischenschritte (z. B. Datenimport aus Google Analytics) direkt von und zu jeder Plattform übertragen werden können.
Verkaufsdaten von Shopify können im Facebook Ads Manager angezeigt werden, wodurch die Conversion-Aktivität mit den Verkaufszahlen verknüpft wird.
Auf der anderen Seite kann das Shopify-Dashboard Herkunftsquellen für Verkäufe zuordnen, insbesondere einschließlich Verkäufen über soziale Plattformen wie Facebook und Instagram:
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7 Beispiele einer Fallstudie zu Shopify-Facebook-Anzeigen
Facebook ist äußerst agil, da es Anzeigen effektiv für dienstleistungsorientierte Unternehmen nutzen kann und gleichzeitig als produktiver E-Commerce-Verkaufsmotor fungiert, sodass Anzeigen auf der Social-Media-Plattform bei Shopify-Verkäufern wie angegossen passen.
Lassen Sie uns beim Durchgehen jeder Fallstudie überlegen, wie jede Marke Social-Media-Anzeigen nutzte und sie nutzte, um positive Ergebnisse zu erzielen.
1) Arm & Hammer: Wie eine rotierende Videoanzeige den Umsatz steigerte
Church & Dwight, ein Unternehmen, das Konsumgüter herstellt, wollte sehen, wie effektiv seine Anzeigen auf Facebook beim Verkauf seiner Arm & Hammer-Wäscheprodukte in Einzelhandelsgeschäften waren.
Sie wollten herausfinden, ob die Anzeige von Anzeigen auf Facebook und Instagram Menschen davon überzeugen könnte, ihre Waren im Geschäft zu kaufen, und nutzten daher Facebook-Videoanzeigen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.
Die Lösung
Sie beschlossen, einen Test mit einem Tool namens Ansa durchzuführen, das die Anzahl der Artikel misst, die Menschen in einem Geschäft kaufen, nachdem sie eine Anzeige gesehen haben.
Bei den angezeigten Anzeigen handelte es sich um Videos mit Geschichten, in denen Familien die Wäscheprodukte von Arm & Hammer verwendeten und zeigten, wie gut sie Kleidung reinigen konnten.
In den Anzeigen wurde darüber gesprochen, wie gut die Power Paks und das Flüssigwaschmittel für verschiedene Familienmitglieder funktionieren. Sie experimentierten mit Varianten einer Videoanzeige, die regelmäßig mit neuem Material ein- und ausgeblendet wurde.
Die Ergebnisse
Die Kampagne wurde als durchschlagender Erfolg gewertet und führte zu einem Umsatzanstieg im Laden um 5,8 % für die beiden beworbenen Hauptprodukte von Arm & Hammer und zu einem Umsatzanstieg von 10,7 % für andere verwandte Produkte.
Das gesamte Projekt erzielte Einnahmen, die das Zwölffache der ursprünglich in das Projekt investierten Werbeausgaben betrugen. Dies war eine Pionierkampagne, die zahlreiche weitere Kampagnenversionen inspirierte.
Lesen Sie hier die vollständige Fallstudie.
2) Tomcat: Die Zeit, in der eine Facebook-Anzeige das Töten von Nagetieren thematisierte und eine Fangemeinde in die Luft sprengte
Diese Fallstudie wird eines Tages zu einer klassischen Ikone werden, an die wir uns als die Zeit erinnern, als es Tomcat gelang, seine Zielgruppe zu verunglimpfen, indem er sie dazu drängte, Mäuse zu töten.
Die eigenartige Kampagne von Tomcat Rodent Control feierte ihr Debüt an Halloween und nutzte Horrorfilm-Tropen, hatte aber einen unheimlichen Haken: Die Zuschauer konnten in Echtzeit wählen, wie jede Mausfigur ihren Untergang erleben würde, und so effektiv zu Killern werden.
Die Lösung
Ziel der Kampagne war es, die Markenbekanntheit zu steigern und die Online-Reichweite, die Videoaufrufe und das Engagement durch einen interaktiven Facebook-Live-Horrorfilm zu steigern.
Barton F. Graf, die Agentur hinter der Kampagne, produzierte einen gefälschten Trailer und Plakate, um für den Halloween-Livestream (oder „Facebook Not Live“) zu werben, in dem bereits tote Nagetierpuppen zu sehen waren, die einen Sommerurlaub in der Hütte genossen. Die Rückkehr der „Dead Mouse Theatre“-Figuren in die Kampagne, die den Spaß hervorhob, den man mit verstorbenen Mäusen haben kann, ermutigte die Zuschauer, sich an der Ermordung der ahnungslosen jugendlichen Nagetiere zu beteiligen.
Die Ergebnisse
Die Kampagne erreichte 2,3 Millionen einzelne Nutzer, von denen 21 % aktiv an den Nagetiertötungen beteiligt waren, und vergrößerte die Facebook-Fangemeinde der Marke um 58 %. Die Anzeige wurde bei den Cannes Lions Awards mit einem Cyber Lion ausgezeichnet.
Lesen Sie hier die vollständige (urkomische) Fallstudie.
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3) Pandora: Wie Social-Ad-Placements zu Feiertagen die Umsätze in die Höhe schnellen ließen
Pandora, ein dänisches Schmuckunternehmen, nutzte die automatischen Platzierungsoptionen von Facebook, um eine Weihnachtsvideo-Werbeserie zu erstellen. Das Unternehmen wollte während der Weihnachtseinkaufssaison eine positive Stimmung beim deutschen Publikum erzeugen und messen, wie sich die Anzeigenhäufigkeit auf seine Facebook-Werbekampagnen auswirkte.
Darüber hinaus bestand das Ziel darin, In-Stream-Anzeigen mit Videos zu vergleichen, die im Facebook-Newsfeed laufen, und zu testen, ob eine Markenkampagne mit Videos die gleichen Auswirkungen auf das E-Commerce-Geschäft haben und gleichzeitig die Marke Pandora stärken könnte.
Die Lösung
Um die Effektivität seiner Facebook-Anzeigen zu messen, entschied sich Pandora für eine deutschlandweite Kampagne, die eine Videoanzeige auf Facebook schaltete und sich an Menschen in Deutschland im Alter von 18 bis 50 Jahren richtete.
Pandora nutzte die automatische Platzierung von Facebook, um die effizientesten In-Stream- und Newsfeed-Platzierungen auf Facebook und in einigen Fällen auch automatische Platzierungen im Zielgruppennetzwerk zu gewährleisten.
Die Ergebnisse
Die Kampagne generierte eine beispiellose View-through-Rate bei In-Stream-Videos und steigerte gleichzeitig die Markenstimmung und -beliebtheit in einem entscheidenden Zeitraum. Die zweimonatige Kampagne führte zu Folgendem:
- Steigerung der Beliebtheit um 10 Punkte
- 61 % mehr Einkäufe
- Anstieg der Käuferzahl um 42 %
Lesen Sie hier die vollständige Fallstudie.
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4) RXBAR: Steigerte den Verkauf im Ladengeschäft mit einer vielfältigen Social-Media-Kampagne
RXBAR, ein US-amerikanisches Snack-Food-Unternehmen, sah sich mehreren Branchenherausforderungen gegenüber, darunter einem Produktrückruf und der COVID-19-Pandemie, die zu einem Umsatzrückgang führten.
Die Lösung
Um die Markenbekanntheit und den Umsatz zu steigern, arbeitete das Unternehmen mit Teams von Meta zusammen und arbeitete mit seiner Agentur Publicis zusammen, um eine Markenbekanntheitskampagne mit mehreren Assets zu entwickeln.
Die Kampagne nutzte eine Kombination aus Anzeigenformaten, Motiven, Botschaften und Platzierungen, darunter kurze und längere Videoanzeigen sowie Anzeigen im Sammlungsformat, um die Produkterkennung und mehr Verkäufe zu fördern.
Das Anzeigenmotiv betonte, wie die echten Inhaltsstoffe („No BS!“) und der hohe Proteingehalt von RXBAR dazu beitragen können, aktive Menschen bei ihrem Streben nach einem gesunden Lebensstil zu unterstützen.
Die Kampagne wurde Erwachsenen im Alter zwischen 25 und 54 Jahren, einschließlich Personen mit Gesundheits- und Wellnessinteressen, in Feeds und Stories auf Facebook und Instagram sowie in Instagram Explore präsentiert.
Die Ergebnisse
Laut einer Verkaufssteigerungsstudie von Nielsen Catalina Solutions steigerte die Kampagne den Ladenverkauf um 8,8 % für RXBAR und um 7,5 % für das gesamte RXBAR-Produktportfolio.
Das Team nutzte die Advantage-Kampagnenbudgetfunktion von Meta, um die Werbeausgaben in Echtzeit automatisch auf die leistungsstärksten Anzeigengruppen zu verteilen.
Der Erfolg der Kampagne zeigte, dass der Einsatz einer diversifizierten Werbestrategie, die aus verschiedenen Formaten und Platzierungen, neuen Lifestyle- und Markenbildern sowie überarbeiteten Produktbotschaften besteht, eine starke Wirkung auf das Endergebnis haben kann.
Lesen Sie hier die vollständige Fallstudie.
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5) Femibion: Wie Social Ads zu einer um 35 % höheren Conversion-Rate führten
Femibion, eine deutsche Gesundheitsmarke, die Verbrauchergesundheitsprodukte für die Schwangerschaft herstellt, nutzte Facebook-Lead-Ads, um Produktproben effektiv an potenzielle Kunden zu verteilen.
Merck Consumer Health, die Muttergesellschaft von Femibion, wollte die Markenbekanntheit von Frauen in Deutschland steigern und Leads für ihre Sampling-Kampagne generieren, um Frauen die Möglichkeit zu geben, das Produkt und seine Vorteile zu erleben. Um diese Ziele zu erreichen, führten sie eine mehrstufige Kampagne mit verschiedenen Anzeigenformaten durch, die in einem kontinuierlichen Lead-Flow mündete.
Die Lösung
Die Kampagne begann mit Karussell- und Link-Anzeigen, die sich an werdende Mütter richteten und auf „Orten zur Geburt von Babys“ basierten, mit stilvollen Aufnahmen von Orten, an denen Frauen schwanger werden könnten. Die Kampagne verwendete dann Lead-Anzeigen, die erneut auf diejenigen ausgerichtet waren, die mit den ersten Anzeigen interagierten, sodass sich die Leute einfach anmelden und eine Probe von Femibion BabyPlanung erhalten konnten.
Die Ergebnisse
Dank sorgfältiger Planung, exquisiter Kreativität und zielgerichteter Anzeigenbereitstellung übertraf die Kampagne von Merck für Femibion BabyPlanung die Erwartungen. Über einen Zeitraum von fünf Monaten wurde mit der Kampagne Folgendes erreicht:
• 10.000 generierte Leads
• 2-mal niedrigere Probenverteilungskosten
• 35 % Steigerung der Conversion-Rate
Femibion lieferte erfolgreich Produktmuster an potenzielle Kunden, steigerte die Markenbekanntheit und generierte Leads und senkte gleichzeitig die Vertriebskosten der Muster.
Die Facebook-Kampagne des Unternehmens verhalf ihm zu mehr Aufmerksamkeit und Anerkennung in einem wettbewerbsintensiven Markt und demonstrierte die Leistungsfähigkeit und den Nutzen zielgerichteter Facebook-Anzeigen.
Lesen Sie hier die vollständige Fallstudie.
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6) Seltzer-Waren: Übertraf die Verkäufe vor der Pandemie durch den Einsatz von Multi-Channel-Social-Ads
Seltzer Goods, ein Online-Händler für bezaubernde Schreibwaren, Bücher und andere Haushaltsartikel, musste während der Pandemie einen Umsatzrückgang hinnehmen, doch anstatt die Werbeausgaben zu reduzieren, verdoppelte und erhöhte das Unternehmen, was zu bemerkenswerten Ergebnissen führte.
Die Lösung
Um das Interesse an ihren Produkten zu steigern, führte Seltzer Goods eine Facebook- und eine Instagram-Werbekampagne mit starkem Creative und Anzeigentext für beide durch. Es wurde eine aufgeschlossene (kalte) Zielgruppe angesprochen und das Werbebudget sorgfältig skaliert. Das Facebook-Pixel wurde zur E-Commerce-Website hinzugefügt, um Daten über Käufer und Website-Besucher zu sammeln und es dem Team zu ermöglichen, gut informierte Anzeigen zu erstellen.
Die Kampagne wurde anhand einer einzigen Kampagne strukturiert, die auf kalte Zielgruppen abzielte. Es wurde ein auf Käufen optimierter, auf Conversions basierender Ansatz verwendet, was bedeutete, dass Facebook und Instagram die Anzeigen an die Nutzer lieferten, die am ehesten Maßnahmen ergreifen würden.
Um es einfach zu halten, wurden alle Geräte und automatischen Platzierungen aktiviert und eine eintägige Klickauslieferungsoptimierung verwendet.
Für die Zielgruppenausrichtung begann das Team mit einem interessenbasierten Anzeigenset, das eng mit den von Seltzer Goods verkauften Rätseln verknüpft war, und fügte dann schnell Lookalike Audiences für wichtige Landingpage-Besucher, Add-to-Cart-Benutzer und Käufer hinzu, sobald die Seed-Zielgruppen ausreichend waren .
Durch die korrekte Implementierung des Facebook-Pixels und dessen Auslösung bei wichtigen Ereignissen wie „Inhalt anzeigen“-Ereignissen und „In den Warenkorb“-Triggern konnte das Team eine erfolgreiche Facebook-Werbekampagne erstellen.
Die Ergebnisse
Selbst angesichts der Widrigkeiten der drohenden Pandemie konnten sie mit der Werbekampagne neue Rekorde brechen, die Folgendes hervorbrachte:
- 9,68-fache Rendite der Werbeausgaben
- 785 % Steigerung des monatlichen Umsatzes
- 4,87 $ Kosten pro Kundenakquise
- 6,6 % organische Conversion-Rate
- 183 % Steigerung des monatlichen organischen Traffics
- 931 % mehr Markenanfragen und Produktsuchen
- 200 % mehr Impressionen bei Suchanfragen ohne Markenbezug
Lesen Sie hier die vollständige Fallstudie.
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7) Aurum Brothers: Verdoppelung der monatlichen Online-Verkäufe durch Facebook-Anzeigen
Aurum Brothers ist eine Luxusmarke, die sich auf Herrenarmbanduhren spezialisiert hat. Das Unternehmen wollte seinen Umsatz steigern und den Bekanntheitsgrad seiner einzigartigen und hochwertigen Produkte steigern.
Um dieses Ziel zu erreichen, startete die Marke eine Kampagne, die sich auf fortschrittliche Facebook-Targeting-Techniken konzentrierte.
Die Lösung
Die Kampagne umfasste die Verwendung von Retargeting-Anzeigen für drei Gruppen basierend auf ihrem Verhalten auf der Website der Marke. Zu diesen Gruppen gehörten Personen, die einen Artikel in ihren Einkaufskorb gelegt hatten, Personen, die sich bestimmte Artikel angesehen hatten, und Personen, die die Website von Aurum Brothers besucht hatten.
Die Marke nutzte Foto- und Videoanzeigen, die ihre Produkte deutlich präsentierten und im Facebook-Feed auftauchten:
Aurum Brothers experimentierte außerdem mit verschiedenen Gebotsoptionen und Anzeigenzielen, etwa Klicks auf die Website und Website-Conversions.
Die Ergebnisse
Die Aurum Brothers erzielten so großartige Ergebnisse, dass sie jetzt Facebook als Hauptkanal für Werbung nutzen:
• 100 % monatliche Umsatzsteigerung
• 50 % des Umsatzes werden direkt durch Facebook-Anzeigen generiert
• 13-fache Steigerung der Rendite der Werbeausgaben
Der Erfolg der Kampagne hat es der Marke ermöglicht, ihr Geschäft in Ländern, in denen sie zuvor keine Vertriebskanäle hatte, enorm auszubauen.
Lesen Sie hier die vollständige Fallstudie.
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Letztes Wort zu Fallstudien zu Facebook-Werbung
Wenn Ihre Marke auf Shopify setzt, ist der kombinierte Einsatz mit Facebook Ads auf jeden Fall einen Versuch wert.
Bedenken Sie, dass die oben genannten Fallstudien möglicherweise nicht perfekt auf Ihre Situation zutreffen. Es lohnt sich, an so vielen Stellen wie möglich Einblicke zu gewinnen, während Sie als Shopify-Verkäufer Ihren eigenen Plan für einen integrierten Ansatz für Facebook-Anzeigen erstellen.
Hoffentlich haben Sie sich von diesen Shopify-Facebook-Anzeigen inspirieren lassen, aber wenn Sie einfach nur möchten, dass jemand die Arbeit für Sie erledigt, können die Experten für bezahlte Anzeigen von Single Grain Ihnen helfen!
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