Die besten Shopify-Preisstrategien – stimmt Ihr Preis?

Wenn es eine universelle Preisstrategie gäbe, wäre der Online-Verkauf wirklich einfach. Alles, was Sie tun müssten, ist, diese eine Regel zu lernen und niemals davon abzuweichen. Aber dank mehrerer Verkaufsplattformen und Marktplätze gibt es verschiedene Algorithmen, die unterschiedliche Preisstrategien diktieren. Wenn es um Repricing-Strategien für Shopify geht, sind Sie bei RepricerExpress genau richtig.

Meistern Sie zunächst Ihre Ausgaben, um zu verstehen, welche Shopify-Preisstrategie für Sie die richtige ist

Bevor Sie mit der Anwendung von Repricing-Strategien beginnen, müssen Sie Ihre Einnahmen und Ausgaben genau kennen. Wenn Sie dies nicht tun, können Sie genauso gut eine Millionen-Dollar-Hypothek mit einem zweistelligen Gehalt aufnehmen.

Zum Glück gibt es nur wenige Faktoren zu beachten.

• Produkte: Sie sollten alle Kosten berücksichtigen, die mit Ihren Produkten zu tun haben, beginnend damit, wie viel Sie pro Stück vom Hersteller oder Lieferanten zahlen, bis hin zu den Kosten für den Versand dieses Produkts an Sie und dann an ein Lager oder eine Erfüllung Center.
• Shopify-Gebühren: Der Verkauf auf Shopify ist nicht kostenlos, also erstellen Sie eine Tabelle mit Ihren monatlichen und jährlichen Ausgaben, wie z. B. Ladengebühren, Entwicklergebühren, Plugin-Gebühren und mehr.
• Erfüllung: Unabhängig davon, ob Sie 90 % der Erfüllung alleine erledigen oder jemanden dafür bezahlen, stellen Sie sicher, dass Sie diese Zahlen schwarz auf weiß haben, wenn Sie bestimmen, welche Shopify-Neupreisstrategie für Sie am besten geeignet ist.
• Sonstiges: Diese Kosten umfassen Dinge wie Domainkosten, Marketing- und Werbekosten, Speicherkosten, Personalgehälter, Hardware und Software und alles andere, was Sie in Ihren Shopify-Shop investieren, um ihn am Laufen zu halten.

Ohne eine profitable Shopify-Preisstrategie könnten Sie am Ende Geld verlieren.

Strategie 1: Pricing für einen Premium-Allure

Starbucks ist ein Geschäft, das Premium-Preise hervorragend anbietet. Ihr Kaffee ist sicherlich nicht der beste der Welt, aber sie bewerten ihn so, als ob er es wäre. Und die Leute zahlen es bereitwillig. Warum? Denn sie neigen dazu, höhere Preise mit höherer Qualität gleichzusetzen.

Diese Preisanpassungsstrategie kann jedoch einen Nachteil haben: Sie riskieren, Kunden abzuweisen, die der Meinung sind, dass der Wert nicht dem Preis entspricht. In diesem Fall wenden sie sich wahrscheinlich an Ihren Konkurrenten, der niedrigere Preise anbietet.

Strategie 2: Dynamische Preisgestaltung

Die entgegengesetzte Strategie der Premium-Preisgestaltung ist die dynamische Preisgestaltung, was bedeutet, dass Sie die Preise, die Ihre Konkurrenten festlegen, etwas unterschreiten. Diese Preisanpassungsstrategie zieht Käufer an, die nach einem Deal suchen, und führt tendenziell zu hohen Akquisitions- und Konversionsraten.

Aber wenn es nicht sorgfältig und richtig durchgeführt wird, endet das dynamische Repricing in einem Wettlauf nach unten. Wie niedrig sind Sie bereit, Ihre Produkte zu bepreisen, bevor sich dies negativ auf Ihre Marke und Ihre Gewinnspanne auswirkt?

Ein weiterer Faktor, auf den Sie achten sollten, ist, dass Käufer niedrige Preise mit billiger Qualität gleichsetzen. Niemand kauft im Dollar Store ein und erwartet, dass Produkte jahrelang halten, sie kaufen dort ein, weil es billig ist. Wollen Sie einen Dollar-Store-Ruf?

Strategie 3: Preisanpassung

In einer Art Mittelzone zwischen diesen ersten beiden Repricing-Strategien zu leben, ist die Preisanpassung, bei der Sie Käufern die Preise Ihrer Konkurrenten anbieten, wenn sie bei Ihnen kaufen (oder sogar die Differenz erstatten, wenn sie eine billigere Version desselben Produkts finden).

Der größte Vorteil dieser Preisanpassungsstrategie besteht darin, das Risiko für konservative Käufer zu verringern, aber Sie müssen sorgfältig überlegen, ob Ihre Gewinnmargen damit umgehen können. Sie wollen wettbewerbsfähig sein, aber nicht auf Kosten teurer Produkte zu günstigen, gewinnmindernden Preisen.

Strategie 4: Preise wie beim Hersteller

Wenn Sie eine einfache Preisanpassungsstrategie für Shopify wünschen, ist die Verwendung des empfohlenen Verkaufspreises (UVP) des Herstellers der richtige Weg. Es erfordert kein Nachdenken oder Überlegen, da Sie lediglich den Preis verwenden müssen, den die Hersteller festgelegt haben.

Arizona Iced Tea ist ein großartiges Beispiel dafür, da der Preis direkt auf den Dosen aufgedruckt ist und die Käufer zu dieser Marke strömen, weil sie wissen, dass der Preis derselbe ist, egal wo sie ihn kaufen. Wenn Sie sich jedoch für diese Preisstrategie entscheiden, sollten Sie sich andere Wege einfallen lassen, um sich von anderen abzuheben.

Strategie 5: Keystone-Preisgestaltung

Eine weitere einfache Neupreisstrategie ist die Keystone-Preisgestaltung, bei der Sie einfach den Großhandelspreis Ihres Produkts verdoppeln und diesen als Einzelhandelspreis verwenden. Es ist großartig, weil Sie es auf einen Schlag auf Ihr Inventar anwenden können, aber das größte Risiko besteht darin, Keystone-Preise für Produkte zu verwenden, die am Ende komisch überteuert sein könnten, wenn sie verdoppelt werden.

Strategie 6: Aufschlag basierend auf einem Prozentsatz

Diese Strategie wird auch als Einzelhandelspreisgestaltung bezeichnet und beinhaltet die Verwendung eines Prozentsatzes, um die Preise Ihrer Produkte zu erhöhen. Es erfordert etwas mehr Mathematik als die Keystone-Preisgestaltung, da Sie anstelle einer direkten Verdopplung einen bestimmten Prozentsatz anwenden. Dieser Prozentsatz kann auch je nachdem, mit welchen Produkten Sie arbeiten, unterschiedlich sein. Sie haben viel Kontrolle über den Endpreis, aber zu wissen, wie viel Prozent Sie aufschlagen müssen, macht oft den Unterschied.

Strategie 7: Neubewertung basierend auf Psychologie

Diese könnte von allen hier aufgeführten Repricing-Strategien die meiste Arbeit erfordern, aber auch den größten Gewinn bringen. Es gibt viele verschiedene Formen der psychologischen Preisgestaltung, also recherchieren Sie jede sorgfältig, bevor Sie sie anwenden.

Wir können nicht genug betonen, wie wichtig es ist, jede Methode sorgfältig zu recherchieren, da die Verwendung der falschen (oder der richtigen zur falschen Zeit) leicht dazu führen kann, dass sich Käufer manipuliert fühlen und weggehen. Und wenn das passiert, riskieren Sie den Ruf Ihrer Marke in einem Schritt, der leicht hätte vermieden werden können.

Abschließende Gedanken

Die Verwendung einer dieser Preisanpassungsstrategien für Shopify ist etwas, worüber Sie für das kommende Jahr aktiv nachdenken sollten, insbesondere wenn Sie bereit sind, den nächsten Schritt zu tun und zu skalieren.

Und wenn Sie nicht bei Shopify, sondern bei Amazon oder eBay verkaufen, müssen Sie RepricerExpress verwenden, egal ob Neujahr oder nicht. Wenn Sie noch nicht dabei sind, verlieren Sie wertvolle Gewinne jede Stunde, in der Sie darüber nachdenken, ob Sie sich anmelden sollen oder nicht.

Und wenn Sie mehr Zeit zum Nachdenken brauchen, gibt Ihnen unsere kostenlose 15-Tage-Testversion die Zeit, die Sie brauchen, um zu erfahren, welche Funktionen und Vorteile für Sie am besten geeignet sind.

Siehe auch : 5 Top-E-Commerce-Preisstrategien, von denen Ihre Konkurrenten nichts wissen