Marketing für kleine Unternehmen: 10 Marketingideen, um Ihre Marke effektiv auszubauen

66 % der Kleinunternehmen glauben, dass es ihre oberste Priorität ist, neue Kunden zu finden.

Allerdings nutzen nur 25 % der kleinen Unternehmen Full-Service-Marketingstrategien.

Es stellt sich heraus, dass die Diskrepanz den Unterschied zwischen Marken, die langfristig erfolgreich sind, und solchen, die ihre Türen schließen, umreißt.

Glücklicherweise gibt es zahlreiche digitale Marketing-Taktiken, die die Markenbekanntheit verbessern, wertvolle Verbraucher fesseln, den Website-Traffic erhöhen und positive Konversionsraten in kleinen Unternehmen fördern.

Wir haben uns mit Matthew Travers, Executive Vice President bei Lead To Conversion, zusammengesetzt, um herauszufinden:

• Die wichtigsten digitalen Plattformen mit den höchsten Conversion-Raten.
• Wie kleine Unternehmen eine Marketingstrategie mit den richtigen Prioritäten erstellen können.
• Tipps zur Generierung aussagekräftiger Leads.
• Die besten Eigenschaften erfolgreicher Marketingkampagnen.
• Und mehr!

DesignRush: Lead To Conversion wurde ursprünglich für das Marketing auf Unternehmensebene gegründet. Wie wirkt sich diese groß angelegte Stiftung auf die Art und Weise aus, wie Ihre Agentur die Marketingstrategien kleinerer Unternehmen angeht?

Matthew Travers: Eigentlich wurde Lead to Conversion gegründet, um kleine und mittlere Unternehmen zu bedienen. Die Gründer sahen ein Marktsegment, das ihrer Meinung nach unterversorgt war, und beschlossen, als Reaktion darauf Lead to Conversion zu entwickeln.

Eines der wichtigsten Unterscheidungsmerkmale von LTC ist die Tatsache, dass es von Gründern geboren wurde, die ausschließlich auf Unternehmensebene arbeiteten, so dass Wissen und Fähigkeiten in Lead to Conversion eingebracht wurden.

Wir sagen gerne, dass wir ein Enterprise-Skill-Set ohne die Investitionen des Unternehmens anbieten.

DR: Welchen Rat haben Sie für kleine Unternehmen, die eine effektive Marketingstrategie entwickeln möchten?

MT: Einfach loslegen und am besten mit einer Website digital präsent sein. Historie und Vertrauen, insbesondere bei Google, sind aus Sicht des digitalen Marketings für ein langfristiges Wachstum sehr wichtig.

Wenn es sich um ein lokales, stationäres Unternehmen handelt, das eine Website erstellt und ein Google My Business erstellt und verifiziert, ist dies ein ausgezeichneter erster Schritt.

Auch für reine Online-Marken sollte eine schöne Website immer der erste Schritt sein, um Ihre digitale Präsenz zu etablieren. Von da an wäre es ein kluger Schachzug, Social-Media-Marketing-Kanäle wie Facebook, Instagram und LinkedIn für B2B zu nutzen.

DR: Was ist die beste Taktik für digitales Marketing, um Leads zu generieren und den Umsatz zu steigern?

MT: Ich glaube, SEO ist die Nr. 1 Weg, um Ihr Geschäft online zu vermarkten und Ihren Return on Investment (ROI) aus den Bemühungen stetig zu steigern.

SEO hat einen verstärkenden Effekt, wenn nach einer gewissen Zeit die Erstellung von schlüsselwortreichen Inhalten und das Akquirieren von Links Ihre Bemühungen beginnen, Schneeball zu schlagen und Traffic auf Ihre Website zu bringen, die bereits nach dem sucht, was Sie anzubieten haben.

Es ist das klassische „Pull-Marketing“ statt Push. Meiner Meinung nach viel kostengünstiger und nachhaltiger als jede andere digitale Marketingstrategie.

DR: Welche Marketingplattformen bieten den besten Return on Investment?

MT: Wie ich bereits erwähnte, ist SEO meiner Meinung nach König in Bezug auf den ROI.

Abhängig von der Art des Unternehmens kann bezahlte soziale Werbung auch einen fantastischen ROI bieten, da die Kosten pro Klick auf Facebook niedrig sind.

Google Ads kann auch einen soliden ROI liefern, obwohl die Einwahl in eine Kampagne schwierig sein kann, da die CPCs viel höher sind.

DR: Wie können Unternehmen über mehrere Marketingkanäle hinweg ein konsistentes Markenerlebnis schaffen?

MT: Die Verwendung des gleichen Logos auf allen Kanälen, möglichst gleicher Farben und prägnanter Marketingbotschaften können die Sichtbarkeit Ihrer Marke wirklich verbessern und Ihren Nutzern ein konsistentes Online-Erlebnis bieten.

DR: Die Erstellung benutzerdefinierter Zielgruppen ist schwierig und zeitaufwändig. Welche demografischen Eigenschaften sind für die Steigerung des Website-Traffics, der Conversions und des allgemeinen Geschäftswachstums am wichtigsten?

MT: Ich glaube, dass Alter und Geschlecht zwei der wichtigsten demografischen Merkmale sind, die bei der Durchführung von Online-Kampagnen optimiert werden müssen.

DR: Wie können kleine Unternehmen eine erfolgreiche Online-Zielgruppe aufbauen?

MT: Versuchen Sie, wenn möglich, Facebook und seinen Pixel-Tracking-Code zu verwenden, um ein Publikum aufzubauen.

Nachdem Sie über ausreichende Pixeldaten verfügen, bietet Facebook hervorragende Berichte, um Geschäftsinhabern zu helfen, die demografischen Daten zu verstehen, die mit ihrer Botschaft und Marke interagieren.

Dies sind kritische Daten, die verwendet werden sollten, um andere digitale Werbekampagnen zu starten und zu verfeinern.

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DR: Wie können Unternehmen ihre Website optimieren, um Besucher anzuziehen, Marketingkampagnen zu ergänzen und den Umsatz zu steigern?

MT: Das Design und die Benutzererfahrung Ihrer Website für kleine Unternehmen können Ihr Geschäft wirklich verbessern oder zerstören, daher würde ich sagen, dass es verdammt wichtig ist.

Eines der besten Dinge, die ein Geschäftsinhaber tun kann, ist, sich wirklich Gedanken über das Endziel zu machen: Was soll diese Person tun, wenn sie geht? Dies ist pro Seite.

Jede Seite hat ein Ziel. Definieren Sie dieses Ziel klar und stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Besuchern eine einfache Möglichkeit bieten, dieses Ziel zu erreichen.

Egal, ob Sie ein Formular ausfüllen, einen Anruf tätigen oder ein Produkt kaufen, erschweren Sie Ihren Nutzern nicht den Weg zur Conversion. Einfache Websites konvertieren sehr gut, also hängen Sie nicht an auffälligem Design und komplexer Benutzerfreundlichkeit fest.

DR: Warum waren die Kampagnen von Lead To Conversion so erfolgreich?

MT: Eines der komplexesten Projekte, an denen wir seit Jahren gearbeitet haben, war aufgrund der vollständig integrierten digitalen Kampagne, die mehrere Kanäle und Marketingtaktiken nutzt, äußerst erfolgreich.

Ein anderer war für uns ein Homerun, weil wir zunächst klein angefangen haben und aus unseren Bemühungen einen soliden ROI erzielen konnten, der zu zusätzlichen digitalen Marketingkanälen führte.

Lead to Conversion liebt die Zusammenarbeit mit Unternehmen, die mit uns wachsen. Mit steigendem ROI steigen auch ihre Ausgaben und der Umfang der Arbeit mit der Agentur.

Dies ist wirklich der Kernwert unseres Handelns – den Erfolg zu optimieren und langfristige, wertvolle Beziehungen zu unseren Kunden aufzubauen.

Ideal für kleine Unternehmen: großartige Agenturen für digitales Marketing, die kein Vermögen kosten!

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