Social-Media-Werbung: So führen Sie eine überzeugende Kampagne durch

Wenn Sie bezüglich Social-Media-Werbung immer noch unschlüssig sind, verstehen wir es.

Untersuchungen zeigen, dass eines der wichtigsten Ziele für Vermarkter die Steigerung der Markenbekanntheit ist, weshalb immer mehr Marken dies mit einer bezahlten sozialen Präsenz erreichen.

Das liegt daran, dass die sozialen Medien für Verbraucher zur Anlaufstelle geworden sind, um Produkte zu recherchieren und zu kaufen.

Unterdessen bedeuten die Kontrollen und kreativen Optionen, die Unternehmen heute zur Verfügung stehen, dass Ihre Kampagnen Ihnen wahrscheinlich eine höhere Kapitalrendite einbringen.

Es gibt jedoch unzählige Variablen, die in jede beliebige Social-Media-Werbekampagne einfließen. Der Prozess ist für Anfänger oft überwältigend.

Aus diesem Grund haben wir diese Einführung zur Funktionsweise von Social-Media-Werbung zusammengestellt und erklären Schritt für Schritt, was Sie für eine erfolgreiche Kampagne benötigen.

Warum überhaupt bezahlte Social-Media-Anzeigen schalten?

Hey, völlig berechtigte Frage.

Schließlich ist der wohl größte Vorteil organischer sozialer Medien, dass sie, nun ja, kostenlos sind.

Es gibt jedoch einige wichtige Gründe, warum bezahlte soziale Anzeigen in den letzten Jahren so stark an Popularität gewonnen haben.

Bei vielen Marken nimmt die organische Reichweite ab

Hören Sie: Wir sagen nicht, dass die organische Reichweite „tot“ ist.

Wir geben jedoch zu, dass Social-Media-Algorithmen unbeständig sein können. Viele Studien Dritter bestätigen, dass die organische Reichweite (weitgehend) rückläufig ist.

Es gibt keine Garantien dafür, wer Ihre unbezahlten Posts sieht: Während einige Ihrer Inhalte möglicherweise eine Menge Engagement erzielen, fühlen sich andere Posts möglicherweise so an, als wären sie vollständig verborgen.

Im Gegensatz dazu sorgen soziale Anzeigen im Wesentlichen dafür, dass Sie Impressionen erhalten. Wenn Sie mehr Aufmerksamkeit auf die Inhalte Ihres Unternehmens werfen möchten, ohne sich Gedanken über Algorithmen oder eingeschränkte Reichweite machen zu müssen, können Anzeigen genau das Richtige sein.

Mit Social Ads können Sie sich auf bestimmte Zielgruppen konzentrieren

Einer der wohl größten Vorteile von Social Ads ist, dass sie nicht „sprühen und beten“.

Die Werbeplattform von Facebook ermöglicht es Ihnen beispielsweise, sehr genau zu bestimmen, an wen Ihre Anzeigen geliefert werden.

Möchten Sie Anzeigen nur Millennial-Frauen mit Hochschulabschluss in Chicago präsentieren, die sich für Beauty-Influencer interessieren und Ultas Facebook-Seite folgen? Tue es.

Dies ist ein starker Kontrast zu Display-Anzeigen oder sogar E-Mails, wo Anzeigen traditionell eher einheitlich sind.

Anzeigen erleichtern die Skalierung Ihrer organischen Präsenz

Das organische Wachstum Ihrer sozialen Präsenz kann ein mühsamer, langfristiger Prozess sein.

Die gute Nachricht ist, dass Anzeigen diesen Prozess beschleunigen können.

Anstatt bezahlt und organisch als eine Frage von „entweder oder“ zu betrachten, sollten Sie überlegen, wie Social-Media-Werbung Ihre unbezahlten Bemühungen ergänzen kann. Wenn Sie bereits ohne Werbung Inhalte erstellen und eine Community pflegen, kann eine gut ausgerichtete Kampagne Ihnen helfen, schneller zu wachsen.

Wie funktioniert Werbung auf Social Media?

Soziale Anzeigen erfordern eine gründliche Planung. Selbst die scheinbar kleinsten Details können sich auf die Leistung und Reichweite Ihrer Kampagne auswirken.

Abgesehen von der Zusammenstellung der Anzeigen selbst ist es wichtig zu verstehen, wie Anzeigenausrichtung und Gebote funktionieren.

Die Werbeplattform von Facebook (und Instagram) ermöglicht es Ihnen beispielsweise, bestimmte Benutzer auf der Grundlage von Parametern wie Alter, Demografie und Interessen anzusprechen. Sie können auch „Lookalike“-Zielgruppen basierend auf der E-Mail-Liste Ihres Unternehmens ansprechen oder Kampagnen nur für Personen durchführen, die Ihre Website zuvor besucht haben.

Das Wichtigste dabei ist, dass Sie Ihr Publikum wirklich, wirklich kennen müssen. Vor einer Kampagne könnten Sie ein Social-Media-Audit in Betracht ziehen, um Ihre Möglichkeiten zu bewerten, die demografische Ausrichtung und die zu bewerbenden Produkte zu bewerten.

Ein weiterer entscheidender Aspekt von Social Ads ist das Bieten. Basierend auf Ihren Geboten und Budgets wird Facebook Ihre Anzeigen mit größerer Wahrscheinlichkeit den relevantesten Nutzern schalten.

Sie können Ihr Anzeigenbudget auch auf ein tägliches oder „lebenslanges“ Limit festlegen. Im Wesentlichen können Sie Facebook die Zügel Ihrer Kampagnen überlassen – aber das könnte Ihr Budget schnell sprengen.

Das Ermitteln Ihres Werbebudgets ist ein fortlaufender Prozess der Verfeinerung und Optimierung Ihres ROI im Vergleich zu den Werbekosten. Wir empfehlen, kleinere „Test“-Kampagnen durchzuführen, bevor Sie das Risiko einer Überschreitung eingehen.

Wie unterscheidet sich Social-Media-Werbung von organischen Inhalten?

Eine gut gestaltete soziale Anzeige sieht möglicherweise genau wie ein unbezahlter Beitrag aus, wobei der bemerkenswerteste Unterschied das subtile „Gesponsert“-Label ist.

Kurz gesagt, bezahlte Posts sollten idealerweise die folgenden Kästchen ankreuzen:

• Zentriert auf ein bestimmtes Produkt, eine Dienstleistung oder eine Werbeaktion
• Fügen Sie eine Art Call-to-Action ein („probieren Sie unsere Demo aus“, „kaufen Sie jetzt ein“)
• Führen Sie zu einer Social-Media-Zielseite, die mit der oben genannten Werbeaktion verknüpft ist

Was sind einige Beispielziele für Werbekampagnen in sozialen Medien?

Während das scheinbar offensichtliche Ziel einer Werbekampagne darin besteht, „Geld zu verdienen“, geht es bei der Werbung in sozialen Medien nicht nur um Dollar und Cent.

Das liegt daran, dass sich die Ziele von Social Media von Unternehmen zu Unternehmen unterscheiden.

Angenommen, Sie machen sich mehr Gedanken über Impressionen und Zugriffe als über tatsächliche Käufe. Auf der anderen Seite möchten Sie vielleicht, dass Ihre sozialen Anzeigen Leads weitervermarkten, die vor Ort nicht konvertiert werden konnten.

Glücklicherweise ermöglichen Ihnen Social-Media-Anzeigen, Ihre Kampagnen für alle oben genannten Punkte zu optimieren.

Sehen wir uns nun einige Beispiele für soziale Anzeigen in Aktionen an, die einige dieser Ziele ansprechen.

Steigerung der Markenbekanntheit

Ob es darum geht, jemandem Ihr Unternehmen vorzustellen oder Personen, die Sie bereits kennen, erneut anzusprechen, soziale Anzeigen sind eine hervorragende Möglichkeit, relevante Kunden zu erreichen.

Diese Google-Anzeige wurde beispielsweise fast unmittelbar nach der Recherche zur G-Suite außerhalb der sozialen Medien geschaltet. Solche Anzeigen dienen als eine Art Anstupser für Kunden, um zu bekräftigen, wie Sie ihre Bedürfnisse erfüllen können.

Lead-Generierung (oder Steigerung des Website-Traffics)

Auf der Jagd nach Traffic, E-Mail-Anmeldungen oder Demo-Downloads? Anzeigen wie diese von Asana sind ein leuchtendes Beispiel dafür, wie man den sozialen Verkehr auf eine Zielseite lenkt, um genau das zu tun.

Direktvertrieb

Wenn Sie sich darauf konzentrieren, Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen, haben Sie viele Möglichkeiten, dies über soziale Anzeigen zu tun.

Von zeitkritischen Angeboten bis hin zur Einführung neuer Kollektionen bei früheren Kunden müssen Marken nicht davor zurückschrecken, Produkte direkt zu präsentieren.

Was sind einige Beispiele für Social-Media-Werbeformate?

Die Chancen stehen gut, dass Sie Ihren fairen Anteil an Anzeigen in Ihrer Freizeit gesehen haben, aber vielleicht sind Sie mit den Besonderheiten der verfügbaren Social-Media-Werbeformate nicht vertraut.

Nachfolgend finden Sie einige beliebte Formate, die für so ziemlich jedes Unternehmen oder jede Branche ein faires Spiel sind.

Statische Bildanzeigen

Obwohl das Targeting für soziale Anzeigen definitiv komplex sein kann, müssen die dahinter stehenden Creatives nicht immer sein.

Beispielsweise sind einfache Fotoanzeigen ein gutes Spiel, um Produkte zu präsentieren, Werbeaktionen hervorzuheben und Ankündigungen zu machen.

Videoanzeigen

Videoinhalte sind in den sozialen Medien als die beliebtesten und aktivsten Inhalte dokumentiert. Das Gleiche gilt für Anzeigen (insbesondere Instagram-Videos).

Der Vorteil von Videoanzeigen ist, dass sie die Aufmerksamkeit der Zuschauer auf natürliche Weise auf sich ziehen, wenn sie durch ihre Feeds scrollen. Die Tatsache, dass Videoanzeigen kurze Inhalte bevorzugen, bedeutet, dass sie unabhängig von Ihrem Budget zugänglich sind, sodass Sie Folgendes erstellen können:

• Mundgerechte Werbung
• Produktdemos aus dem wirklichen Leben
• Schleifen von Bildern und Diashows

Karussell- (oder Sammlungs-) Anzeigen

Tap-freundliche Karussellanzeigen eignen sich perfekt, um Produktkollektionen zu präsentieren. Hier können Sie mehrere Produkte oder mehrere Blickwinkel desselben Produkts präsentieren.

Ein weiterer großer Vorteil dieser Anzeigen ist, dass sie von Natur aus interaktiv sind und den Zuschauern die Möglichkeit geben, zu klicken und zu erkunden. Dies ist ein subtiles Beispiel dafür, wie Social-Media-Werbung Menschen dazu ermutigt, sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen.

Instagram Stories-Anzeigen

Die schiere Popularität von Instagram Stories spricht für sich. Der Hauptvorteil von Stories-Anzeigen besteht darin, dass sie sich auf natürliche Weise in die Stories-Feeds der Zuschauer integrieren, was bedeutet, dass sie ihre Erfahrung nicht „unterbrechen“, während sie Stories erkunden.

Wie optimieren Sie Ihre Social-Media-Werbestrategie?

Um das Beste aus Social Ads herauszuholen, muss man experimentieren (und vielleicht etwas Trial-and-Error).

Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihre erste Kampagne sie aus dem Park werfen wird. Die Feinabstimmung Ihres Budgets, Ihrer Planung und Ihrer Anzeigengestaltung ist selbstverständlich.

Denken Sie zum Beispiel an Ihre Werbematerialien, die bereits für andere bezahlte Kampagnen wie E-Mail oder SEO funktionieren. Durch Creative-Tests können Sie sich ein besseres Bild davon machen, welche Call-to-Action-Phrasen oder -Bilder für Ihre Social Ads am besten geeignet sind.

Natürlich ist es wichtig zu verstehen, welche Arten von Inhalten und Posts ohne Werbung bereits organisch funktionieren. Mit Tools wie Sprout Social können Sie Ihre leistungsstärksten Inhalte schnell verfeinern und als Grundlage für eine Social-Media-Werbekampagne verwenden:

Und wie immer kann Ihnen ein Blick in Ihre Social-Media-Analysen Aufschluss darüber geben, wie Ihre bezahlte Leistung im Vergleich zu Ihren organischen Posts abschneidet.

Ihre Daten im Auge zu behalten ist entscheidend, um herauszufinden, was funktioniert, was nicht und welche Kampagnen es wert sind, fortgesetzt zu werden.

Ist bezahlte Social-Media-Werbung auf Ihrem Radar?

Like it not, Social Media-Werbekampagnen werden für Marken jetzt eher zu einer Frage des „Wann“ als des „Ob“.

Da die organische Reichweite schwieriger zu erreichen ist und der Wettbewerb im sozialen Bereich wächst, sind bezahlte Anzeigen oft der beste Weg, um sicherzustellen, dass Sie Ihr Publikum erreichen.

Mit dieser Einführung haben Sie hoffentlich eine bessere Vorstellung davon, was mit bezahlten Kampagnen möglich ist, und Sie sind bereit, mit dem Brainstorming Ihrer eigenen zu beginnen.

Wenn Sie einen praktischen Einblick erhalten möchten, wie ein tieferes Eintauchen in Ihre sozialen Daten zur Verbesserung Ihrer bezahlten Kampagnen beitragen kann, melden Sie sich für eine kostenlose Testversion von Sprout Social an und testen Sie alle unsere kostenpflichtigen sozialen Funktionen.