Was ist ein Social-Media-Influencer? Definitionen und Arten von Influencern

Was ist ein Influencer?

Das ist die Frage, auf die wir uns in diesem Artikel konzentrieren werden.

Von der Definition des Begriffs „Influencer“ über die Tätigkeit professioneller Influencer bis hin zu ihrer Bezahlung und den Gründen, warum Marken in das Influencer-Marketing einsteigen sollten, gehen wir auf alles ein, was Sie über die Social-Media-Influencer von heute wissen müssen.

Was ist ein Influencer?

Ein Influencer ist jemand mit der Macht oder Autorität, die Meinungen und Handlungen von Menschen zu beeinflussen oder zu beeinflussen.

Vereinfacht, wenn auch vage ausgedrückt, ist ein Influencer jemand, der andere dazu beeinflusst, bestimmte Maßnahmen zu ergreifen, auf bestimmte Informationen aufmerksam zu werden oder sich eine bestimmte Meinung zu bilden.

Beispiele für Influencer sind Politiker, Prominente, Branchenexperten, Sportler und sogar Lehrer.

Heutzutage beziehen sich die meisten Menschen jedoch, wenn sie den Begriff „Influencer“ verwenden, höchstwahrscheinlich auf Social-Media-Influencer.

Was ist ein Social-Media-Influencer?

Ein Social-Media-Influencer ist ein Content-Ersteller mit, wenn auch nur geringem, Bekanntheitsgrad.

Durch die Gewinnung einer Anhängerschaft, sei es nur ein paar Dutzend Abonnenten oder mehrere Millionen, ist der Inhaltsersteller in der Lage, Verbraucher davon zu überzeugen, bestimmte Produkte zu kaufen und sich aufgrund ihrer Meinung zu diesen Produkten und des Vertrauens sogar von anderen fernzuhalten Sie haben mit ihrem Publikum aufgebaut.

Ein Social-Media-Influencer ist ein Content-Ersteller, der dies auf Plattformen wie YouTube, TikTok und Instagram tut.

Die meisten YouTuber beginnen mit der Veröffentlichung von nicht markenbezogenen Inhalten. Wenn sie ihre Fangemeinde ausreichend vergrößern, um die Aufmerksamkeit von Marken zu erregen, beginnen sie, Sponsorenspots in ihre Videos aufzunehmen und erstellen sogar spezielle Videos und Beiträge zu gesponserten Produkten.

Der Branchenbegriff für diese Praxis ist „Influencer-Marketing“.

Was ist Influencer-Marketing?

Influencer-Marketing ist eine neue Art des Marketings, die mit dem Aufstieg der Influencer entstand. Wirklich, als YouTube, Twitter, Facebook und Instagram Ende der 2000er und Anfang der 2010er Jahre ihren Siegeszug antraten.

Es ist bekannt, dass Influencer nach Sponsoring und Markenverträgen suchen, wenn sie bestimmte Follower-Meilensteine ​​erreichen, wie zum Beispiel 1.000, 10.000 und 100.000 Follower.

Es ist jedoch bekannt, dass Marken auch selbst Influencer im Rahmen sogenannter Influencer-Marketing-Kampagnen suchen.

Was ist eine Influencer-Marketing-Kampagne?

Es handelt sich um eine Social-Media-Marketingstrategie, bei der Marken Influencer dafür bezahlen, neue Produkte, Verkäufe und Veranstaltungen zu bewerben.

Wir werden später ausführlicher darüber sprechen, aber da Influencer Millionen und Abermillionen von Videoaufrufen und Social-Media-Likes einheimsen können, ist Influencer-Marketing heutzutage eine äußerst effektive Form der Werbung.

Arten von Influencern

Es gibt zwei grundlegende Möglichkeiten, Influencer zu kategorisieren: nach der Art der von ihnen erstellten Inhalte und nach der Anzahl ihrer Follower.

Es gibt vier Haupttypen von Influencern, wenn es um die Art der Inhalte geht, die Influencer erstellen.

Dabei handelt es sich um Influencer, die Videoinhalte erstellen, Influencer, die einen regelmäßigen Podcast veranstalten, Influencer, die hauptsächlich in sozialen Medien veröffentlichen, und Influencer, die Blogbeiträge veröffentlichen.

Alle vier Arten von Influencern haben das Potenzial, eine Fangemeinde zu gewinnen und die Kaufentscheidungen von Millionen von Verbrauchern zu beeinflussen.

Lassen Sie uns kurz auf jeden dieser Influencer-Typen und die von ihnen produzierten Inhalte eingehen.

Videoinhalte

Influencer, die Videoinhalte erstellen, tun dies hauptsächlich auf Plattformen wie YouTube, TikTok und Twitch, aber auch Facebook und Instagram sind heutzutage beliebte Quellen für Videoinhalte.

Videoinhalte gibt es heutzutage in allen Formen und Größen.

Ein Influencer veröffentlicht möglicherweise mehrmals täglich 10-sekündige Comedy-Clips auf TikTok, während ein anderer einige Male pro Woche hochwertige 20-minütige Rezensionen auf YouTube veröffentlicht.

Der eine arbeitet möglicherweise alleine, entwickelt Ideen und dreht und schneidet Videos ganz alleine, während ein anderer möglicherweise von einem ganzen Produktionsteam hinter den Kulissen unterstützt wird.

Dennoch verfügen beide Influencer über ein aktives, hochengagiertes Publikum, das ein höheres Potenzial hat, die von ihnen empfohlenen Produkte zu kaufen.

Podcasts

Podcasts sind die neuen Radiosendungen. Manchmal werden sie im Videoformat veröffentlicht, aber in den meisten Fällen können Sie reine Audio-Podcast-Episoden auf Plattformen wie Apple Podcasts und Spotify ansehen.

Podcasts sind zwischen wenigen Minuten und mehreren Stunden lang und decken ein breites Themenspektrum ab.

Zu den beliebten Podcast-Formaten gehören Podcasts im Interviewstil und Podcasts, die sich auf Branchennachrichten konzentrieren.

Podcasts bieten Influencern mehr Möglichkeiten, eine Fangemeinde aufzubauen.

Social-Media-Beiträge

Einige Influencer veröffentlichen keine regelmäßigen Inhalte auf YouTube, TikTok oder einer Podcasting-Plattform.

Stattdessen veröffentlichen sie ausschließlich text- und videobasierte Beiträge auf Social-Media-Plattformen wie Instagram, Facebook und Twitter.

Auch wenn diese Plattformen als Möglichkeiten für Marken und Privatpersonen bekannt sind, Neuigkeiten über ihr Unternehmen und ihr Leben zu veröffentlichen, sind sie für Influencer dennoch durchaus gültige Wege, die sie beschreiten und Anerkennung erlangen können.

Darüber hinaus ist es für Influencer genauso einfach, Sponsoren in Social-Media-Beiträgen zu bewerben wie in YouTube-Videos oder Podcast-Episoden.

Blogeinträge

Auch wenn Blogger möglicherweise nicht so viral gehen wie YouTube- oder TikTok-Ersteller, haben einflussreiche Blogger dennoch die Möglichkeit, die Meinung ihres Publikums zu Produkten zu beeinflussen.

Und falls Sie es noch nicht wussten: Ein Blog ist eine Website, auf der ein Influencer Artikel, sogenannte Blogbeiträge, zu verschiedenen Themen veröffentlichen kann.

Ähnlich wie bei den Followern und Engagements in den sozialen Medien gilt: Wenn die Website eines Bloggers genügend Anklang findet, hat er ein großes Potenzial, Sponsoren zu gewinnen.

Organisieren Sie die Arten von Influencern nach Zielgruppengröße

Die Marketingbranche hat eine Reihe von Standards für die Organisation von Influencern definiert, und zwar anhand der Anzahl ihrer Follower.

Hier sind die Standardkategorien, die heute viele verwenden:

Nano-Influencer – Weniger als 10.000 Follower

Mikro-Influencer – 10.000–100.000 Follower

Makro-Influencer – 100.000–1.000.000 Follower

Mega-Influencer – Mehr als 1 Million Follower

Manche verwenden auch den Begriff „Mid-Tier-Influencer“, um Influencer zu beschreiben, die zwischen 100.000 und 500.000 Follower haben.

Dies ist eine gute Unterscheidung, da die Kluft zwischen einem Influencer mit 100.000 Followern und einem Influencer mit 1 Million Followern sehr groß ist.

Wie verdienen Influencer Geld?

Sponsoring-Deals sind für Influencer ein großer Geldverdiener. Sie ermöglichen es Influencern, große Pauschalbeträge zu erzielen, wenn sie ihrem Publikum neue Produkte vorstellen.

Alle Arten von Influencern können Sponsoring-Verträge abschließen, da die Anzahl der Follower nicht die einzige Kennzahl ist, an der Sponsoren interessiert sind.

Sie möchten auch wissen, wie viele Aufrufe die Videos eines Influencers erhalten, wie viele Likes seine Beiträge erhalten und wie hoch die Engagement-Raten sind, die sie normalerweise erzielen.

Sogar ein Nano-Influencer mit einer Fangemeinde von 1.000 Abonnenten oder weniger kann Sponsoring-Deals abschließen. Alles, was es braucht, ist der richtige Haken, um sie zum Anbeißen zu bringen.

Wenn Influencer Sponsoring-Verträge annehmen, arbeiten sie mit der Marke zusammen, um Marketingstrategien zu entwickeln. Dabei geht es in der Regel darum, das Produkt der Marke an einem Sponsor-Spot in einem Video oder einer Podcast-Episode zu bewerben oder spezielle Videos/Blogbeiträge für dieses Produkt zu erstellen.

Influencer können Sponsoren auch in Social-Media-Beiträgen bewerben, insbesondere in Instagram Stories.

Twitch-Streamer können Sponsoren sogar als Overlays im unteren Drittel in Livestreams einbinden.

Wie verdienen Influencer sonst noch Geld?

Okay, Sponsoring-Deals sind großartig, aber welche Nachteile haben sie? Und verdienen Influencer Geld mit anderen Methoden?

Markenangebote sind großartig, haben aber definitiv ihre Nachteile.

Zum einen verlangen sie von Influencern, dass sie ein gewisses Maß an Vertrauen gegenüber ihrem Publikum aufrechterhalten. Wenn eine Zielgruppe einem Influencer nicht vertraut und dies offensichtlich ist (durch schlechte Presse und negative Trends in den sozialen Medien), werden Marken, die diese Zielgruppe ansprechen, nicht auf die Fähigkeit des Influencers vertrauen, Verkäufe zu generieren.

Influencer müssen auch vorsichtig sein, mit welchen Marken sie eine Partnerschaft eingehen. Wenn sie sich für eine Marke entscheiden, die das Publikum des Influencers nicht mag oder ihr nicht vertraut, werden sie für diese Marke keine Umsätze erzielen.

Schlimmer noch, sie zerstören möglicherweise sogar das Vertrauen, das sie zu ihrem Publikum hatten .

Auch Markendeals sind riskant. Sie könnten nicht nur scheitern, sondern Influencer könnten auch im Dunkeln tappen, wenn ihre einzige Einnahmequelle Markengeschäfte wären und sie sich plötzlich in der Lage befinden, keine zu finden.

Welche anderen Umsatzstrategien nutzen Influencer?

Affiliate-Marketing

Affiliate-Marketing ähnelt Sponsoring-Deals, mit dem Unterschied, dass Marken ihre Affiliates erst dann bezahlen, wenn sie Umsätze erzielen.

Dies geschieht über einen Provisionssatz, der es dem Influencer ermöglicht, einen Prozentsatz an jedem Verkauf zu verdienen, den er für eine Marke generiert. Diese beträgt normalerweise zwischen 3 und 50 % jedes Verkaufs, obwohl viele Provisionssätze im Bereich von 10 bis 30 % liegen.

Die meisten Influencer werden Partner, indem sie einfache Antragsformulare ausfüllen, die Marken auf ihren Websites platzieren.

Einige Marken akzeptieren automatisch alle Partner, die sich bewerben, während andere über einen manuellen, wenn auch kurzen Genehmigungsprozess verfügen, bei dem die Gültigkeit der Website des Partners überprüft wird.

Einige Influencer sind groß genug, um einen speziellen Provisionssatz auszuhandeln.

Kurz gesagt ist Affiliate-Marketing eine fantastische Möglichkeit für kleinere Influencer, eine zuverlässige Einnahmequelle zu generieren, selbst wenn sie nicht über genügend Einfluss verfügen, um Sponsoring-Deals abzuschließen.

Anzeige

Influencer, die Videos auf YouTube hochladen und Live-Inhalte auf Twitch streamen, erzielen Werbeeinnahmen durch Videoanzeigen, die während ihrer Inhalte abgespielt werden.

Es ist einer der größten Umsatztreiber für YouTuber.

Um Werbeeinnahmen zu erzielen, benötigen YouTuber mindestens 1.000 Abonnenten und mindestens 4.000 Wiedergabestunden.

Um Werbeeinnahmen auf Twitch zu erzielen, müssen Streamer über einen Zeitraum von 30 Tagen mindestens 500 Minuten lang streamen, über einen Zeitraum von 30 Tagen an 7 verschiedenen Tagen streamen und über einen Zeitraum von 30 Tagen durchschnittlich 3 gleichzeitige Zuschauer empfangen mindestens 30 Follower.

Influencer erhalten dann einen Anteil an den Werbeeinnahmen, die ihre Inhalte generieren, was sich jederzeit ändern kann.

Fan-Shop

Merchandise ist eine weitere beliebte Einnahmequelle für Influencer, insbesondere YouTuber und Twitch-Streamer.

Normalerweise bedeutet Merchandise oder „Merch“ Markenkleidung und -accessoires.

Influencer gründen entweder Dropshipping-Shops, die Merchandise auf Anfrage drucken, wenn Bestellungen eingehen, oder sie arbeiten persönlich mit einem Unternehmen zusammen, um qualitativ hochwertigere Merchandise-Artikel zu erstellen.

Dennoch ist es für Influencer eine einfache Möglichkeit, Einnahmen zu generieren und die Markenbekanntheit zu steigern.

Abonnements

YouTube und Twitch verfügen über spezielle Abonnementfunktionen, mit denen Influencer den Abonnenten im Austausch für exklusive Inhalte und andere Vergünstigungen kleine Abonnementgebühren in Rechnung stellen können.

Allerdings nutzen Influencer aller Art und Größe auch Dienste wie Patreon, OnlyFans und Ko-fi, um Abonnementdienste außerhalb von YouTube und Twitch zu verrechnen.

Einige Influencer erstellen sogar Mitgliederseiten.

Produkte

Sobald Influencer genügend Bekanntheit erlangt haben, entwickeln viele ihre eigenen Produkte.

Dies beginnt normalerweise mit einem Buch, etwa einer Autobiografie, aber viele Influencer schließen sich auch mit Marken zusammen, um Partnerschaften einzugehen, bei denen diese Marken Produkte mit Influencer-Branding herausbringen.

Ein gutes Beispiel hierfür ist die Energy-Drink-Marke G Fuel, deren Marketingstrategie auf Partnerschaften mit YouTubern, Twitch-Streamern und sogar großen Unterhaltungs-Franchise-Unternehmen basiert.

Influencer, die viel Umsatz generieren und genug Vermögen ansparen, entwickeln oft ihre eigenen nischenspezifischen Produkte.

Warum sollten Marken mit Influencern zusammenarbeiten?

Was ist ein Influencer für eine Marke?

Ein Influencer ist die Eintrittskarte einer Marke, um ihre Zielgruppe zu erreichen, ohne diese selbst aufbauen zu müssen.

Sagen wir mal so. Damit eine Marke erfolgreich ist und weiterhin erfolgreich ist, muss sie ihr Produkt den Verbrauchern präsentieren, die es am wahrscheinlichsten kaufen, also ihrem Zielmarkt.

Da Influencer in ihrer Nische bereits über aktive Follower verfügen, die diese Zielgruppe einschließen, bietet die Zusammenarbeit mit ihnen Marken eine einfachere Chance, ihr Produkt bei ihrer Zielgruppe bekannt zu machen.

Lassen Sie uns das weiter besprechen.

Die Vorteile der Zusammenarbeit mit Social-Media-Influencern

Die Zusammenarbeit mit Influencern bietet Marken viele Vorteile, die alle auf dem Punkt basieren, den wir bereits angesprochen haben: Die Zusammenarbeit mit Influencern bietet Marken die Möglichkeit, Zielmärkte zu erschließen, auf die sie selbst keinen Einfluss haben.

Dies gibt Marken schnellere Möglichkeiten, in diesen Märkten Einfluss aufzubauen.

Anstatt Zeit und Geld dafür aufzuwenden, ihren Ruf in den sozialen Medien von Grund auf aufzubauen, müssen sie lediglich Influencer finden, deren Zielgruppen zu der Art von Verbrauchern passen, die sie suchen, und mit ihnen Partnerschaften eingehen.

Durch Influencer-Marketing können Marken schnell Umsätze für neue und bestehende Produkte generieren.

Mit der Zeit überträgt sich das Vertrauen der Zielgruppe einer Marke in den Influencer, mit dem sie zusammenarbeitet, auf die Marke selbst.

Um es noch einmal zusammenzufassen: Hier sind die wichtigsten Vorteile, die Marken durch die Zusammenarbeit mit Influencern erzielen können:

• Eine zusätzliche Marketingstrategie, die Sie nutzen können.
• Mehr Verkäufe.
• Zugang zu Zielgruppen jeder Größe, zu denen in erster Linie Mitglieder des Zielmarkts der Marke gehören.
• Eine Chance auf eine Social-Media-Präsenz, die die Marke ursprünglich nicht hatte.
• Die Möglichkeit, Vertrauen in Ihrem Zielmarkt aufzubauen.
• Mehr Besuche auf Ihrer Website, insbesondere auf Ihren primären Zielseiten.
• Mehr Backlinks von seriösen Websites.

Wie finden Marken Social-Media-Influencer?

Es gibt eine Reihe verschiedener Tools, mit denen Marken Social-Media-Influencer finden können, mit denen sie zusammenarbeiten können. Auf diese kommen wir gleich noch näher, aber viele Marken können Influencer finden, mit denen sie zusammenarbeiten können, indem sie ein wenig manuelle Recherche betreiben.

Hier sind die Schritte, die Marken unternehmen können, um Influencer zu finden, mit denen sie zusammenarbeiten können:

• Identifizieren Sie die Social-Media-Plattformen, auf denen die Zielgruppe der Marke Zeit verbringt.
• Erstellen Sie für jede Plattform ein zwangloses Social-Media-Konto.
• Nutzen Sie die Suchfunktion jeder Plattform, um Inhalte und Ersteller in der Nische der Marke zu finden.
• Liken und folgen Sie diesen Erstellern und verbringen Sie etwas Zeit mit Gelegenheitskonten, um die Plattform kennenzulernen.

Wenn Sie mit Influencern zusammenarbeiten möchten, sollten Sie wissen, dass Sie für diese Strategie nicht unbedingt Gelegenheitskonten verwenden müssen. Sie können Ihre Markenkonten jederzeit verwenden.

Bei Gelegenheitskonten müssen Sie sich jedoch keine Sorgen um Ihr Image machen, wenn Sie neu in den sozialen Medien sind und nicht wirklich wissen, wie die Dinge funktionieren.

Wenn Sie Zeit auf der Plattform verbringen, haben Sie die Möglichkeit, mehr über die Influencer zu erfahren, die Ihre Zielgruppe in Ihrer Nische am meisten mag und denen sie am meisten vertraut.

Dies sind die Influencer, mit denen Sie bezüglich Sponsoring-Deals Kontakt aufnehmen sollten.

Denken Sie nur daran: Je mehr Social-Media-Follower ein Influencer hat, desto mehr wird er wahrscheinlich für Markenangebote verlangen.

Lassen Sie uns über ein beliebtes Influencer-Marketing-Tool sprechen, mit dem Sie Influencer finden können.

Aufschwung

Upfluence ist ein Influencer-Marketing-Tool, das Marken dabei hilft, Influencer zu finden, mit denen sie auf Plattformen wie Instagram, Twitter, Pinterest, Twitch, TikTok und YouTube zusammenarbeiten können.

Die Benutzeroberfläche (UI) des Tools verfügt über eine Suchfunktion, die es Marken ermöglicht, Influencer mithilfe der folgenden Filter zu finden:

• Stichwort
• Social-Media-Kanäle
• Sprache
• Geschlecht
• Land
• Ob der Influencer eine E-Mail-Adresse hat oder nicht
• Und mehr

Marken können sogar ihre E-Commerce-Plattform integrieren, um die Influencer-Matching-Funktionen von Upfluence zu nutzen, um relevante Influencer auf der Grundlage der von der E-Commerce-Plattform gespeicherten Kundendaten zu finden.

Das Tool verfügt außerdem über Outreach- und Zahlungsfunktionen, die es Marken ermöglichen, ein Influencer-Kampagnentool zu nutzen, um Influencer zu kontaktieren und sogar ausgehandelte Zahlungen zu senden.

FAQs zu Influencern

Was macht ein Influencer?

Ein Influencer erstellt Inhalte, die auf eine bestimmte Nische abzielen. Die meisten Influencer erstellen Videoinhalte, aber einige erstellen auch Audioinhalte (Podcasts) oder schriftliche Inhalte (Blogbeiträge).

Einige Influencer erstellen Inhalte aller Art, während andere hauptsächlich auf Social-Media-Plattformen wie Instagram, Facebook und Twitter veröffentlichen.

Zu den Themen für Influencer-Inhalte gehören Comedy, Unterhaltung, Rezensionen, Ratgeber, Videotagebücher (Vlogging) und mehr.

Werden Influencer bezahlt?

Influencer werden dafür bezahlt, Markenprodukte durch Influencer-Marketingkampagnen zu bewerben.

Influencer können auswählen, mit welchen Marken sie Partnerschaften eingehen möchten, und mit Marken darüber verhandeln, wie sie ihrer Meinung nach für Kampagnen bezahlt werden sollten.

Influencer werden nicht direkt von Social-Media-Plattformen bezahlt, außer Werbeeinnahmen, die sie durch das Hochladen von Inhalten auf YouTube und Twitch erzielen können.

Abgesehen von diesen beiden Methoden können Influencer Geld verdienen, indem sie Affiliate-Links verwenden, um Produkte von Marken zu bewerben, von denen sie nicht gesponsert werden, indem sie ihr eigenes Merch erstellen, Benutzerabonnements akzeptieren und ihre eigenen Produkte erstellen.

Was ist ein Beispiel für einen Influencer?

MKBHD oder Marques Brownlee ist ein gutes Beispiel für einen Influencer.

Marques ist ein YouTuber in der Tech-Nische, der über 17 Millionen Abonnenten auf YouTube, 4 Millionen Follower auf Instagram und 6 Millionen Follower auf Twitter hat.

Marques veröffentlicht seit 2009 technische Inhalte auf YouTube und obwohl er kein Branchenprofi ist, hat er aufgrund der 3,6 Milliarden Aufrufe seiner Videos im Laufe der Jahre immer noch großen Einfluss in der Technologie-Nische.

Seine beliebtesten Videos haben jeweils über 15 Millionen Aufrufe und die meisten neuen Videos erhalten innerhalb weniger Tage Millionen Aufrufe.

In den Videothemen geht es vor allem um Rezensionen von Smartphones und ähnlichen Gadgets sowie um branchenbezogene aktuelle Ereignisse. Mit einigen Millionen Aufrufen pro Video hat er genug Einfluss, um die Meinung der Verbraucher zu neuen Technologieprodukten zu beeinflussen.

Wie viele Follower braucht man, um ein Influencer zu sein?

Es gibt keine feste Regel dafür, wie viele Follower man braucht, um als „Influencer“ zu gelten.

Wie gesagt, ein Influencer ist jemand mit der Fähigkeit, die Meinungen und das Kaufverhalten von Verbrauchern zu beeinflussen.

Selbst wenn Sie also nur 20 Abonnenten haben, aber mindestens einen von ihnen erfolgreich zum Kauf eines von Ihnen empfohlenen Produkts ermutigt haben, gelten Sie per Definition immer noch als Influencer.

Sie gelten nur als Nano-Influencer, sind aber auf dem Weg, ein Mikro-Influencer zu werden.