Eine Social Media Marketing Strategie zum Befolgen: 5 erfolgreiche Beispiele

Wenn Sie eine erfolgreiche digitale Marketingkampagne aufbauen möchten, müssen Sie Ihre Komfortzone verlassen und über den Tellerrand hinausdenken. Ich spreche nicht davon, das Rad neu zu erfinden, sondern vielmehr darum, die richtigen Inspirationen, Strategien und Wendungen zu finden, um Ihre Botschaften effektiv an Ihr einzigartiges Publikum zu kommunizieren.

Große Marken wie Dollar Shave Club, Dove und Old Spice pumpen Millionen von Dollar in ihre digitalen Marketingkampagnen. Egal, ob es sich um eine Videoanzeige mit großem Budget, eine starke Influencer-Marketingkampagne oder eine gut vorbereitete Social-Media-Strategie handelt, jeder Vermarkter sollte darauf achten, was diese Marken leisten (und wie sie es erreichen).

Dennoch können sich nur sehr wenige Unternehmen leisten, Millionen-Dollar-Kampagnen durchzuführen. Selbst wenn Sie ein großes Budget bereitstellen können, bedeutet dies nicht, dass Sie alles für teure Werbung verschwenden sollten, die den Kauf von Medien, TV-Werbung oder andere unglaublich kostspielige Marketingmaßnahmen umfasst.

Stattdessen sollten Sie das enorme Potenzial von Social-Media-Netzwerken wie Facebook, YouTube, Instagram, Snapchat, Twitter und Pinterest ausschöpfen und erstaunliche (und kostengünstige) Marketingkampagnen erstellen. Um Ihre Marke über soziale Netzwerke zu bewerben, müssen Sie Ihre Zielgruppe gut kennen, es erfordert Kreativität, Out-of-the-Box-Denken, Beständigkeit und Ausdauer.

Genauer gesagt, je besser Sie verstehen, was Ihre potenziellen Kunden wollen und brauchen, desto effektiver und kostengünstiger werden Ihre Social-Media-Kampagnen.

In unserem heutigen Beitrag haben wir fünf aufschlussreiche Social-Media-Marketingkampagnen zusammengestellt, die Ihre zukünftigen digitalen Marketingversuche inspirieren sollen. Unabhängig von Ihrem Budget können Sie eine virale Social-Media-Kampagne entwickeln, die die Reichweite und Leistung Ihrer Marke in die Höhe treibt. Passen Sie auf, machen Sie sich Notizen und finden Sie die richtigen Wendungen für Ihr eigenes Geschäft!

iHeartHunde

Hier ist eine erfolgreiche E-Commerce-Marke, die nicht davor zurückschreckt, ihre Gewinne mit gemeinnützigen Zwecken zu teilen. iHeartDogs ist ein Unternehmen, das eine Vielzahl von Hundeartikeln wie Halsbänder, Leckereien und Armbänder verkauft. Dies ist nicht nur eine normale E-Commerce-Site, sondern eine Hunde-Lifestyle-Plattform, die sich an Hundeliebhaber und altruistische Personen richtet.

Am Black Friday bieten die meisten Unternehmen tolle Rabatte an. Nun, nicht diese Firma. Anstatt sich dem traditionellen Weg (Rabatte) zu nähern, um ihren Umsatz zu steigern, haben sie die Aufmerksamkeit der Massen auf sich gezogen, indem sie eine 0%-Rabatt-Kampagne gestartet haben.

Interessant, oder?

Ihre Anzeigen ließen ihre Follower und Interessenten wissen, dass sie, anstatt Rabatte anzubieten, die Spenden aus den Verkäufen des Black Friday-Wochenendes verdoppeln würden. Sie hatten sogar ein etabliertes Ziel, nämlich mehr als 100.000 Mahlzeiten für bedürftige Tierheimhunde anzubieten. Kein Wunder, dass ihre Kampagne erfolgreich war: Sie haben es geschafft, ihre Ziele zu verdoppeln und 200.000 Mahlzeiten zu versenden.

Ihre Anzeigen enthielten Links zu einem Erklärartikel, der weitere Details zu ihrer Kampagne enthielt.

Was können Sie lernen?

• Die Nutzung des einzigartigen Wertversprechens Ihrer Marke ist eine großartige Möglichkeit, die Kundenbindung zu verbessern.
• Eine Kampagne zu erstellen, die dem Gemeinwohl dient, ist eine wirklich effektive Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der Menschen zu gewinnen.
• Haben Sie einen guten Grund und tun Sie etwas, was niemand erwartet. Vergessen Sie auch nicht, alle Details anzugeben!
• Nutzen Sie hochwertige Bilder, um Professionalität zu zeigen und Aufmerksamkeit zu erregen.
• Zeigen Sie Leidenschaft und Sie werden sehr belohnt.

ReichtumSimple

Wenn Sie noch nie investiert haben, kann es zunächst schwierig sein, Begriffe wie „Robo-Advisor“ oder „Fintech“ zu verstehen. WealthSimple, eine in Toronto ansässige Investmentgesellschaft, hält die Konzepte einfach und bietet ihrem Millennial-Publikum bodenständige Erklärungen und Bildungsressourcen, die sie ihrer ersten Investition einen Schritt näher bringen.

Dieses Unternehmen ist spektakulär in der Ansprache und Ansprache seiner klar definierten Zielgruppe (27 alte Millennials) und schafft es, die Aufmerksamkeit seiner Interessenten mit einem einfachen, aber effektiven Kommunikationsstil zu gewinnen, der eine starke Beziehung und ein Gefühl von Vertrauenswürdigkeit schafft.

Bei ihren Social-Media-Strategien verwenden sie den Qualitäts- und Einfachheitsansatz. Eine spezielle Social-Media-Kampagne namens „#InvestingForHumans“ hat viel Aufsehen erregt, obwohl ihre Kampagne für ein Finanzunternehmen etwas ungewöhnlich war.

Folgendes haben sie getan:

Die Firma interviewte Hunderte von Menschen und fragte nach Geldherausforderungen und -problemen. Anstatt einen „billigen Job“ zu machen, haben sie teure Talente angeheuert, um einen hochwertigen Kurzfilm zu drehen, der ehrliche Geldgeschichten von zufälligen Personen illustriert.

Nach Abschluss ihres Projekts teilten sie mehrere aufschlussreiche Interviews im Fernsehen und im Internet. Hier ist ihr Endergebnis:

Anstatt technische Erklärungen über Investitionen einzufangen, gelang es dem Filmemacher, echte Emotionen und Perspektiven über Geld von normalen Menschen einzufangen. Keine Prominenten, keine Kunden, nur zufällige Personen. Einige von ihnen wurden überrascht, und das war perfekt für die Kampagne.

Was WealthSimple mit dieser Kampagne vermitteln möchte, ist, dass unabhängig von Ihren Lebensumständen und finanziellen Problemen, jetzt zu investieren, anstatt mit Ihrem Geld „herumzualbern“, der beste Weg ist, um eine langfristige finanzielle Stabilität zu gewährleisten. Natürlich bietet das Unternehmen genau die Lösung, nach der die Leute vielleicht suchen, nachdem sie das Video gesehen haben.

Was können Sie lernen?

• Anstatt immer zu versuchen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, verkaufen Sie Ideen, die damit zusammenhängen.
• Verwenden Sie eine geeignete Sprache, mit der Ihre Zielgruppe vertraut ist.
• Kreativ zu sein und Out-of-the-Box-Kampagnen zu entwickeln, die den Standardnormen Ihrer Nische trotzen, kann die Bekanntheit Ihrer Marke und die Loyalität Ihrer Follower steigern.
• Hochwertige Videos funktionieren gut. WealthSimple hat in nur 5 Monaten über 1.800.000 YouTube-Aufrufe erzielt.
• Nutzen Sie mehr Social-Media-Netzwerke und Vertriebskanäle (z. B. TV), um Ihre Zielgruppe zu erreichen.
• Investitionen in bezahlte Werbung sind oft notwendig, um Ihre Arbeit bekannt zu machen und Ihre Inhalte viral zu machen.

ASOS

Ein Modeunternehmen, das die neuesten Trends in der Damen- und Herrenmode präsentiert, kann immer von einer sorgfältig ausgearbeiteten Social-Media-Kampagne profitieren. ASOS, eine E-Commerce-Plattform für junge und kreative Menschen, leistet hervorragende Arbeit in den sozialen Medien.

Ihre Kampagne beinhaltet eine nutzergenerierte Content-Strategie, die nicht nur echtes Engagement fördert, sondern auch ihren treuesten Markenvertretern hilft, ihre Wertschätzung für das Unternehmen zu zeigen, indem sie ihre Qualitätsprodukte in ihren eigenen sozialen Feeds teilen.

#AsSeenOnMe ist eine der erfolgreichsten Social-Media-Kampagnen des Unternehmens.

„Markiere deine Looks mit #AsSeenOnMe, um vorgestellt zu werden“ – einfach, konkret und aufregend. Wenn du ein Produkt kaufst und es dir nichts ausmacht, ein Foto von dir selbst im Outfit von ASOS zu machen, während du ihren #Hashtag einfügst, hast du die Chance, im Instagram-Feed der Modemarke zu erscheinen. Dies wird Ihnen viel Aufmerksamkeit verschaffen und Ihnen helfen, Ihre eigene Anhängerschaft aufzubauen.

Das Außergewöhnliche ist, dass ihre UGC-Strategie darauf abzielt, kleine Influencer zu erreichen, die alles tun würden, um mehr Social-Media-Fans zu gewinnen. Daher ist die Möglichkeit, auf einer der größten Mode-Websites weltweit vorgestellt zu werden, ein großartiger Anreiz, Produkte zu kaufen, ein Foto davon zu machen und ASOS mit dem spezifischen Hashtag der Kampagne zu markieren.

Neben der großen Werbung, die mit der #Hashtag-Bewegung einhergeht, wirbt das Unternehmen auch effektiv für seine Produkte, die die Leute auf ihren getaggten Fotos präsentieren. Wenn Sie auf die Bildunterschriften achten, enthält der Beitrag eine kurze Beschreibung des Overalls, den das Mädchen trägt, und eine Identifikationsnummer (1228608), die den Leuten hilft, das jeweilige Produkt in Sekundenschnelle zu finden.

Als ob das nicht genug wäre, haben sie sogar eine spezielle Seite entwickelt, die alle Produkte zeigt, die Teil der #AsSeenOnMe-Kampagne sind.

Schließlich ist ASOS ein so großartiges Beispiel, weil sie wirklich wissen, wie man die Macht des Influencer-Marketings nutzt. Sie haben eine andere Art von Kampagne namens „ASOS Insiders“ entwickelt, bei der es um eine Zusammenarbeit mit angesehenen Influencern geht, die dafür bezahlt werden, die Produkte der Modemarke zu bewerben.

Alle ihre „Insider-Influencer“ können leicht identifiziert werden, da sie ihre Instagram-Bios und -Handles geändert haben, um ASOS entsprechend zu bewerben.

Was können Sie lernen?

• Benutzergenerierte Inhalte helfen Ihrer Marke, qualitativ hochwertigen, zielgerichteten und engagierten Traffic zu erzielen. Wenn es richtig eingesetzt wird, wird es auch den Umsatz Ihres Unternehmens in die Höhe schnellen lassen.
• Anstatt sich darauf zu konzentrieren, mehr Geld durch Transaktionen zu verdienen, achten Sie auf die Bedürfnisse Ihres Publikums und bauen Sie eine langfristige Beziehung auf, von der sowohl Sie als auch die Befürworter Ihrer Marke langfristig profitieren.
• Verwenden Sie Influencer, um die Bekanntheit Ihrer Marke, den Produktverkauf und das Engagement in den sozialen Medien zu steigern.
• Verwenden Sie Marken-Hashtags (und überwachen Sie sie), um Ihre nutzergenerierten Content-Kampagnen zu verfolgen.

WayFair

Unser nächstes erfolgreiches Social-Media-Beispiel kommt von WayFair. Wir sprechen von einem Unternehmen, das Möbel, Kochgeschirr, Beleuchtung und andere Haushaltsartikel verkauft. Ein großer Teil des Publikums des Unternehmens verbringt Zeit auf Instagram.

Als Instagram 2017 neue Shopping-Features hinzufügte, wurde eine der härtesten Herausforderungen für Händler möglich. Das größte Problem für Einzelhandelsmarken war die Brücke zwischen ihren Instagram-Fotos und ihren Produkten. Die Leute mochten, kommentieren und teilen, aber die meisten von ihnen würden keine Produkte bestellen.

Dies hat sich geändert, da Kunden nun direkt über Instagram einkaufen können. Heutzutage können Marken ihre Produkte in ihren Fotos markieren, Links und Preise hinzufügen. Wenn ein Nutzer auf einen auf einem Foto abgebildeten Artikel klickt, wird er auf eine Zielseite weitergeleitet, auf der er den Artikel in Sekundenschnelle kaufen kann.

WayFair erkannte an und begann, die Macht des Instagram-Shoppings zu nutzen, und begann, hochwertige Bilder ihrer Produkte zu erstellen und sie in ihren Posts zu markieren.

Ein Bild zeigt vier verschiedene, aber wirklich verwandte Produkte mit unterschiedlichen Preisen. Eine kurze und relevante Beschreibung und voila. Die Produkte können bestellt und an die gewünschten Personen versandt werden.

Wenn Sie beispielsweise auf die Tischleuchte klicken, gelangen Sie auf eine andere Instagram-Seite:

Sobald Sie auf die Schaltfläche „Jetzt einkaufen“ klicken, werden Sie auf die Website von WayFair weitergeleitet, auf der das gewünschte Produkt zum Kauf bereitsteht.

Warum ist dieser Prozess so effektiv? Denn genau so möchte die Zielgruppe von WayFair einkaufen. Anstatt lange Trichter zu durchlaufen, machen sie lieber ein paar Klicks und kaufen, ohne den Prozess zu verlängern.

Das Team hinter WayFair kennt die Bedürfnisse, Probleme und Wahrnehmungen seiner Kunden genau. Marion Thomas, die Leiterin des globalen Site-Merchandisings von WayFair, erklärte, warum ihre Kampagne so gut funktioniert:

Was können Sie lernen?

• Durch die Konzentration auf die Verbesserung des Einkaufserlebnisses des Kunden können Online-Marken nur erhebliche Vorteile erzielen.
• Seien Sie der Erste, der die neuesten Social-Media-Funktionen implementiert, seien Sie mutig und die Belohnungen werden schließlich auftauchen.
• Entwickeln Sie hochwertige Inhalte. Anstatt beispielsweise billige Schreibdienste einzustellen, suchen Sie nach talentierten Freelancern, die keine Agentur sind und die Bedürfnisse, Kultur und Ziele Ihrer Marke verstehen.
• Um sich von der Masse abzuheben, diversifizieren Sie die Art und Weise, wie Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen Ihrer Zielgruppe präsentieren

Tierheim-Projekt

Obwohl Shelter Pet Project eine gemeinnützige Organisation ist, töten sie es in den sozialen Medien mit ihren leistungsstarken Kampagnenstrategien.

Als Tierrettungszentrum und -dienst ist es ihr Hauptziel, liebevolle Familien für die geretteten Hunde und Katzen zu finden. Ihre Strategie besteht darin, Menschen dazu zu bringen, sich in die geretteten Tiere zu verlieben, und zielen auf die sanften Emotionen der Menschen wie Mitleid, Mitgefühl, Sensibilität und so weiter ab.

Um die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zu ziehen, entwickeln sie erstaunliche Geschichten und nutzen sie, um für die Tiere zu werben. Diese Geschichten können einfach nicht ignoriert werden, da sie kraftvoll, herzberührend und oft herzzerreißend sind.

Diese gemeinnützige Organisation beherrscht die Kunst des Geschichtenerzählens. Soziale Medien sind der beste Ort, um die Herzen der Menschen zu berühren und sie gleichzeitig aufzufordern, zum Gemeinwohl beizutragen und unschuldige Leben zu retten.

Jedes vorgestellte Tier hat einen Namen, eine Geschichte, einen Adoptionsstatus und einen starken CTA (Call-to-Action), der die Leute im Grunde auffordert, weiterzumachen und zu adoptieren.

Was können Sie lernen?

• Storytelling ist eine leistungsstarke Marketingstrategie, die bei jeder Art von Produkten angewendet werden kann (nicht nur bei Tieren).
• Das Berühren der Gefühle und „Schwachstellen“ von Menschen ist eine unglaublich effektive Möglichkeit, sie zum Handeln zu motivieren.
• Das Hinzufügen einer unterhaltsamen und einzigartigen Stimme zu Ihren Social-Media-Posts ist eine großartige Möglichkeit, das Engagement Ihrer Follower zu steigern.
• Hochwertiger visueller Inhalt wird häufig die Aufmerksamkeit Ihrer Interessenten wecken.

Imbissbuden

Die Entwicklung und Durchführung einer effektiven Social-Media-Marketingkampagne ist nicht einfach, aber bei weitem nicht unmöglich. Wie das Sprichwort sagt: „Es gibt nichts Neues unter der Sonne“, konzentrieren Sie sich also darauf, etwas Einzigartiges zu schaffen, anstatt 100 % originell zu sein.

Der geheime Schlüssel besteht darin, zu lernen, wie Sie mit Ihren Social-Media-Followern, Interessenten und Kunden kommunizieren. Bevor Sie beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie andere erfolgreiche Social-Media-Kampagnen studieren und alle relevanten Ideen, Strategien und Wendungen sammeln, die Sie finden können.