2 einfache Möglichkeiten, Ihren Social-Media-ROI zu maximieren

Der Rückgang der organischen Reichweite und die Auswirkungen von Datenschutzänderungen auf bezahlte Werbung haben es schwieriger gemacht, den gleichen ROI in den sozialen Medien zu erzielen, wie wir es in der Vergangenheit gesehen haben.

Es gibt jedoch wirksame Maßnahmen, die Sie ergreifen können, um diese Hindernisse zu überwinden und Ihren Ansatz anzupassen, um das Beste aus Ihrer Social-Media-Präsenz herauszuholen.

In diesem Blogbeitrag werden wir zwei übergreifende Strategien untersuchen – Influencer-Marketing und die Erstellung von Säuleninhalten –, um Ihnen dabei zu helfen, den Wert zu steigern, den Sie aus sozialen Medien ziehen können.

Jacqueline Foster

Nachfragegenerierungsmarketing, Lever.co

Wir können uns darauf verlassen, dass sie immer wieder neue Ideen einbringen

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Herausforderungen, die sich auf den ROI von Social Media auswirken

Durch den immer stärker werdenden Wettbewerb und sich ändernde Algorithmen ist die organische Reichweite auf Social-Media-Plattformen deutlich zurückgegangen. Dies stellt eine Herausforderung für Unternehmen dar, die ihren Social-Media-ROI maximieren möchten.

Das Aufkommen von Datenschutzänderungen, wie sie beispielsweise von iOS und Android eingeführt wurden, hatte tiefgreifende Auswirkungen auf bezahlte Werbung auf Social-Media-Plattformen. Die begrenzte Verfügbarkeit von Benutzerdaten hat es schwieriger gemacht, das gleiche Maß an Targeting-Präzision wie zuvor zu erreichen.

Daher müssen Unternehmen alternative Strategien erkunden, um ihren Social-Media-ROI aufrechtzuerhalten und zu verbessern.

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Erstellen Sie Pillar-Inhalte und verwenden Sie sie erneut

Eine wirksame Strategie zur Maximierung Ihres Social-Media-ROI besteht darin, Säuleninhalte zu erstellen und diese auf verschiedenen Plattformen neu zu mischen.

Unter Pillar-Content versteht man umfassende, tiefgründige Inhalte, wie z. B. lange Beiträge mit Kapiteln, Podcast-Episoden oder Videos, die als Grundlage für Ihre Marketingbemühungen dienen:

Indem Sie diese Inhalte nutzen und sie in kürzere, mundgerechte Stücke für verschiedene Plattformen umwandeln, können Sie ein breiteres Publikum erreichen und die Lebensdauer Ihrer Inhalte verlängern.

Hier sind ein paar Ideen, wie Sie Ihre Inhalte aus einem Pillar-Beitrag wiederverwenden können:

• Erstellen Sie eine SlideShare-Präsentation: Fassen Sie die wichtigsten Punkte und visuellen Elemente Ihres Blogbeitrags in einer SlideShare-Präsentation zusammen. Verwenden Sie Aufzählungspunkte, Grafiken und überzeugende Bilder, um die Hauptideen zusammenzufassen. SlideShare kann auf verschiedenen Plattformen geteilt werden, wodurch Ihre Inhalte zugänglicher und ansprechender werden.
• Konvertieren Sie es in ein Video: Wandeln Sie Ihren langen Blog-Beitrag in ein Videoformat um. Sie können eine kommentierte Präsentation mithilfe von Folien erstellen, sich selbst bei der Besprechung der Hauptpunkte aufzeichnen oder sogar ein animiertes Video erstellen. Videos erregen tendenziell mehr Aufmerksamkeit und können auf Plattformen wie YouTube oder anderen sozialen Medien geteilt oder direkt in Ihren Blog-Beitrag eingebettet werden.
• Erstellen Sie eine Infografik: Extrahieren Sie die wichtigsten Informationen, Statistiken oder Schritte aus Ihrem Blog-Beitrag und erstellen Sie eine Infografik. Verwenden Sie optisch ansprechende Designs und Illustrationen, um die Daten prägnant und ansprechend darzustellen. Infografiken lassen sich in sozialen Medien hervorragend teilen und können neue Zielgruppen anziehen.
• Entwickeln Sie eine E-Mail-Serie oder einen Newsletter: Teilen Sie den Inhalt Ihres Pillar-Posts in eine Reihe kürzerer E-Mail- oder Newsletter-Ausgaben auf. Jede E-Mail kann sich auf einen bestimmten Abschnitt oder ein bestimmtes Konzept aus dem Blogbeitrag konzentrieren und zusätzliche Einblicke oder verwandte Ressourcen bereitstellen. Dadurch können Sie im Laufe der Zeit mit Ihrem Publikum in Kontakt treten und die Inhalte für die fortlaufende Kommunikation umfunktionieren.
• Erstellen Sie eine Podcast-Episode: Wandeln Sie Ihren Pillar-Beitrag in eine Episode für einen Podcast um. Sie können den Blogbeitrag kommentieren, bestimmte Punkte näher erläutern, zusätzliche Beispiele oder Anekdoten liefern oder das Thema mit einem Kollegen diskutieren. Durch die Umnutzung des Inhalts für einen Podcast können Sie ein anderes Publikum erreichen und von der wachsenden Beliebtheit von Audioinhalten profitieren.

Durch die Neuverwendung Ihrer Pillar-Inhalte für verschiedene Plattformen können Sie auf die Vorlieben und Gewohnheiten unterschiedlicher Zielgruppen eingehen.

Nicht erstellen. Kuratieren.

Social-Media-Inhalte müssen nicht immer absichtlich für jeweils eine Plattform erstellt werden. Bei vielen angesagten Inhalten in sozialen Medien handelt es sich häufig um Auszüge aus größeren Inhalten (Pillar Content), die auf eine Menge reduziert wurden, die für die Plattform, auf der sie platziert werden, verdaulich ist.

LinkedIn-Beiträge können beispielsweise von kurzen Inhalten bis hin zu längeren Beiträgen reichen. Twitter hingegen setzt darauf, kurz und prägnant zu sein, obwohl man es auch über einen Twitter-Thread verbreiten kann. Achten Sie jedoch darauf, sie zu nummerieren, um die Übersicht zu behalten und die Leute wissen zu lassen, dass es mehr als einen Tweet gibt.

Erkennen Sie die mundgerechten Wertschnipsel, die Sie aus Ihren vorhandenen Inhalten extrahieren können, und verwenden Sie sie für verschiedene Platzierungen auf eine Art und Weise, die für jede Social-Media-Plattform geeignet ist.

Hier kommt Ihrem Pillar-Content eine entscheidende Bedeutung zu, da er aufgeteilt und auf verschiedenen Social-Media-Plattformen in einem Format verbreitet werden kann, das auf jeder Plattform im Trend liegt.

Um ein weiteres Beispiel zu nennen: Die Teilnahme an Podcasts mit starker YouTube-Präsenz kann eine Gelegenheit zur Erstellung von Säuleninhalten bieten. Wenn Sie diese Inhalte in kürzere Videos umverpacken oder für andere Plattformen übertragen, erhöhen Sie ihre Reichweite und interagieren auf unterschiedliche Weise mit dem Publikum.

Darüber hinaus ist es von entscheidender Bedeutung, die am besten geeigneten Plattformen für Ihre Pillar-Inhalte zu identifizieren. Wenn Podcasting zu Ihrer Marke passt, sollten Sie erwägen, Podcast-Aufnahmestudios wie die von Spotify zu nutzen, um einflussreiche Gäste anzulocken und Ihre Reichweite zu vergrößern. Durch das strategische Remixen und Umwidmen Ihrer Inhalte können Sie deren Wirkung maximieren und Ihren gesamten Social-Media-ROI verbessern.

Influencer-Marketing: Engagierte Zielgruppen erschließen

Mit dem Aufstieg der Influencer-Kultur ist es von entscheidender Bedeutung, die Macht von Personen zu nutzen, die eine engagierte Fangemeinde haben, die mit Ihrer Zielgruppe übereinstimmt. Influencer sind die Gefäße, über die Sie Ihre Säuleninhalte bereitstellen können.

Ein Teil davon, Ihre Influencer-Partner für den Erfolg zu rüsten, besteht darin, sie auf Ihre vorhandenen Inhalte hinzuweisen und sie diese auf ihre eigene Weise wiederholen zu lassen. Wenn Sie mit Influencern in Ihrer Branche zusammenarbeiten, können Sie deren Publikum nutzen, um für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu werben und Ihren ROI aus sozialen Medien deutlich zu steigern.

Wählen Sie Ihre Influencer aus

Um das Beste aus dem Influencer-Marketing herauszuholen, ist es wichtig, Influencer in Ihrer Nische zu identifizieren. Während es verlockend sein mag, sich an hochkarätige Prominente wie die Kardashians zu wenden, ist es oft vorteilhafter, mit Mikro-Influencern zusammenzuarbeiten, die ein engagiertes und engagiertes Publikum haben, das sich mit Ihren Angeboten befasst.

Cadbury arbeitet beispielsweise mit Mikro-Influencern zusammen, um für seine Schokoladenprodukte zu werben und neue Kunden zu gewinnen:

Stellen Sie bei der Zusammenarbeit mit Influencern sicher, dass ihre Werbung einen Click-through-Link zu einer Zielseite enthält, die speziell für diese Zusammenarbeit entwickelt wurde. Dadurch entsteht ein kongruentes Nachrichtenerlebnis für das Publikum, das die Vorteile und den Wert Ihrer Produkte oder Dienstleistungen hervorhebt.

Im Vergleich zu traditionellem organischem Social-Media-Marketing oder bezahlter Werbung bietet Influencer-Marketing deutliche Vorteile, wie zum Beispiel:

• Authentizität und Vertrauen: Influencer haben oft eine treue und engagierte Fangemeinde, die ihre Meinungen und Empfehlungen schätzt. Wenn ein Influencer ein Produkt oder eine Dienstleistung bewirbt, wirkt das authentischer und authentischer als herkömmliche Werbung.
• Gezielte Reichweite: Influencer sind auf bestimmte Nischen oder Branchen spezialisiert und ziehen Follower an, die ein echtes Interesse an diesen Bereichen haben. Im Gegensatz zu traditioneller Werbung, die ein breiteres, aber weniger fokussiertes Publikum erreichen kann, ermöglicht Influencer-Marketing Marken, mit Personen in Kontakt zu treten, die eher an ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind.
• Kreatives Storytelling: Influencer sind erfahrene Content-Ersteller, die die Vorlieben ihrer Zielgruppe kennen und wissen, wie sie diese effektiv ansprechen können. Durch die Zusammenarbeit mit Influencern können Marken deren Storytelling-Fähigkeiten nutzen, um überzeugende Erzählungen rund um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu erstellen.
• Verbesserter sozialer Beweis: Wenn ein Influencer ein Produkt oder eine Dienstleistung bewirbt, nimmt sein Publikum dies als persönliche Empfehlung wahr. Diese Unterstützung kann die Wahrnehmung der Marke durch das Publikum beeinflussen und ein Gefühl des Social Proofs erzeugen, da es sieht, dass andere, die es bewundert oder denen es vertraut, die Marke verwenden oder empfehlen.

Während die organische Reichweite abnimmt und bezahlte Anzeigen teuer und unkontrollierbar sein können, bieten Influencer-Kampagnen einen kostengünstigeren Ansatz. Sie haben die Möglichkeit, die Kosten direkt mit Influencern zu verhandeln, insbesondere in Zeiten des wirtschaftlichen Abschwungs, wodurch Sie eine bessere Kontrolle über Ihre Investition erhalten.

Steigern Sie den ROI mit den Zielgruppen Ihrer Partner-Influencer

Es ist von entscheidender Bedeutung, wirksame Strategien zu übernehmen, die auf Ihre spezifischen Ziele und Zielgruppe zugeschnitten sind. Dazu könnte Folgendes gehören:

• Erstellen Sie überzeugende und teilbare Inhalte: Erstellen Sie visuell ansprechende und emotional ansprechende Inhalte, die die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen und es motivieren, diese mit anderen zu teilen.
• Nutzen Sie benutzergenerierte Inhalte: Nutzen Sie die Kreativität und Loyalität Ihres Publikums, indem Sie UGC präsentieren, ein Gemeinschaftsgefühl fördern und durch authentische Benutzererlebnisse Vertrauen aufbauen.
• Einsatz gezielter Werbekampagnen: Erreichen Sie Ihre ideale Zielgruppe strategisch durch präzises Anzeigen-Targeting und stellen Sie sicher, dass Ihre Botschaften zur richtigen Zeit an die richtigen Personen übermittelt werden, wodurch die Wirksamkeit Ihrer Kampagnen gesteigert wird.
• Beteiligung am Community-Management: Interagieren Sie proaktiv mit Ihrer Social-Media-Community, reagieren Sie auf Kommentare, gehen Sie auf Bedenken ein und pflegen Sie sinnvolle Verbindungen, um eine treue und engagierte Fangemeinde aufzubauen.

Wenn Sie einen ganzheitlichen Ansatz umsetzen und Ihre Strategien kontinuierlich anpassen, haben Sie eine größere Chance, über soziale Medien greifbare Geschäftsergebnisse zu erzielen.

Sie werden feststellen, dass die Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten, möglicherweise in der Lage sind, Ihre Marke auf eine Weise zu positionieren, an die Sie noch nie gedacht hätten, und Ihr Publikum auf neue Weise zu inspirieren, mit Ihrer Marke zu interagieren:

Nutzung von Fallstudien: Beispiele aus der Praxis für den ROI von Social Media

Die Untersuchung von Fallstudien, die einen erfolgreichen Social-Media-ROI zeigen, kann wertvolle Inspiration und Erkenntnisse liefern. Die Analyse, wie andere Unternehmen Influencer-Marketing in Verbindung mit der Nutzung von Pillar-Content effektiv eingesetzt haben, kann Ihnen praktische Orientierung bieten und Ihnen dabei helfen, umsetzbare Schritte zu identifizieren, die Sie in Ihren eigenen Kampagnen umsetzen können.

Social Pilot zeigt beispielsweise, dass Starbucks eine großartige Fallstudie für die Erzielung eines hohen ROI in sozialen Medien ist. Sie sind sich der Trends bewusst, übersättigen soziale Medien nicht und nutzen nutzergenerierte Inhalte sinnvoll

Außerdem reagieren sie immer auf Kommentare. Der Aufbau einer Beziehung zu Ihrem Publikum ist die erste Regel des Social-Media-Kampfclubs. Starbucks interagiert regelmäßig mit seinen Kunden im Kommentarbereich aller seiner sozialen Plattformen.

Berechnung des Social Media ROI: Die Bedeutung der Messung

Die Messung Ihres Social-Media-ROI ist von entscheidender Bedeutung, um die Wirksamkeit Ihrer Bemühungen zu beurteilen und Bereiche mit Verbesserungspotenzial zu identifizieren.

Um die Wirksamkeit Ihrer Social-Media-Marketingbemühungen zu bestimmen, ist es wichtig, wichtige Kennzahlen zur Messung Ihres ROI festzulegen. Zu den zu berücksichtigenden Kennzahlen gehören:

• Klickraten
• Engagementniveaus
• Konvertierungen
• Einnahmen aus Social-Media-Kampagnen

Durch die regelmäßige Analyse dieser Kennzahlen können Sie wertvolle Erkenntnisse über die Leistung Ihrer Strategien gewinnen und fundierte Entscheidungen zur weiteren Optimierung treffen.

Durch die Festlegung eines klaren Rahmens für die Berechnung Ihres ROI, der sowohl monetäre als auch nichtmonetäre Faktoren berücksichtigt, können Sie die Auswirkungen Ihrer Social-Media-Aktivitäten auf Ihre allgemeinen Geschäftsziele genau bewerten. Durch die konsequente Verfolgung und Analyse Ihres ROI können Sie datengesteuerte Entscheidungen treffen und Ihre Strategien optimieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

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Letztes Wort zur Steigerung Ihres Social-Media-ROI

Seien Sie proaktiv bei der Messung Ihres ROI aus sozialen Medien, indem Sie regelmäßig die Leistung Ihrer Kampagnen und Verbindungen zu Ihren Influencer-Beziehungen analysieren. Mit einem Fokus auf Messung und Anpassung können Sie sich in der sich entwickelnden Social-Media-Landschaft zurechtfinden und das volle Potenzial Ihrer Social-Media-Marketingbemühungen ausschöpfen.

Denken Sie daran, dass der Schlüssel hier darin besteht, Influencer-Marketing zu nutzen, indem Sie mit Personen zusammenarbeiten, die eine engagierte Fangemeinde haben, die mit Ihrer Zielgruppe übereinstimmt. Finden Sie eine Balance, indem Sie Ihren Influencern kuratierte Säuleninhalte zur Verfügung stellen, mit denen sie das Angebot oder die Botschaften Ihrer Marke teilen können.

Machen Sie also noch heute den ersten Schritt und beginnen Sie mit der Anwendung dieser Tipps, um Ihren Social-Media-ROI zu maximieren.

Wenn Sie bereit sind, Ihren ROI mit Social Media zu steigern, können Ihnen die Social-Media-Marketing-Experten von Single Grain helfen!

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