Wie man über soziale Medien verkauft: 5 Schlüsselstrategien

Das Geschäft in der modernen Ära ist nicht mehr ganz so herausfordernd wie in früheren Jahren. So sehr die Wettbewerbsquoten weiter steigen, können Unternehmen durch eine Reihe von Medien wie Social-Media-Marketing einen zusätzlichen Vorteil erzielen. Im Laufe der Jahre hat die Zahl der Unternehmen, die auf Social-Media-Plattformen wie Instagram, Facebook, YouTube und Pinterest strömen, drastisch zugenommen.

Ab 2022 gab es allein auf Instagram über 200 Millionen Unternehmen und es wird erwartet, dass die Zahl jährlich steigen wird. Social Media ist heute in aller Munde! Ob Millennials, Gen Z oder die Babyboomer, Social-Media-Plattformen bieten Platz für jeden Einzelnen und auch für Unternehmen. Tatsächlich nutzen 4,76 Milliarden Menschen (59 % der Weltbevölkerung) Social Media.

Dies stellt soziale Plattformen als ideale Möglichkeit für Unternehmen dar, sich mit Zielgruppen zu verbinden, Markenbekanntheit aufzubauen und sich auf dem Markt zu behaupten. Aber nicht nur das, Marken können auch soziale Medien für den Verkauf nutzen. In diesem Inhaltsteil werden wir untersuchen, was es bedeutet, über soziale Medien zu verkaufen, und die Schlüsselstrategien für Unternehmen aus allen Branchen kennen.

Verkaufen über soziale Medien

Im Gegensatz zu früher können Marken jetzt Produkte in sozialen Medien verkaufen. Händler können jetzt so weit gehen, Produkte zu ihrem Social-Media-Shop hinzuzufügen, sodass Kunden ihre Daten eingeben und zur Kasse gehen können. Dies schafft jedoch eine Verdrehung zwischen zwei Dimensionen der Nutzung sozialer Medien durch Unternehmen. Social Selling und Social Commerce.

Social Selling bezieht sich im Allgemeinen auf den indirekten Verkauf auf den Social-Media-Kanälen einer Marke. Es geht genau darum, Produkte zu bewerben, Netzwerke zu pflegen und potenzielle Leads zu erreichen. Social-Selling-Taktiken steigern indirekt den Unternehmensumsatz und die Kapitalrendite und tragen vor allem dazu bei, dass eine Marke relevant bleibt.

Auf der anderen Seite beinhaltet Social Commerce den Verkauf von Produkten direkt an Kunden in sozialen Medien. Es ist völlig anders als Social Selling. Social Selling ist ein indirekter Ansatz, um Menschen dazu zu bringen, Ihre Produkte zu kaufen oder sich für Ihre Dienstleistungen zu entscheiden, aber Social Commerce beinhaltet die Schaffung vollständiger sozialer Einkaufserlebnisse. Dazu gehören das Durchsuchen von Produkten, das Hinzufügen zum Warenkorb und der Kauf (Zur Kasse).

Ob Sie direkt (Social Commerce) oder indirekt (Social Selling) verkaufen möchten, hier sind einige der besten Strategien, die Sie in Betracht ziehen können, um erfolgreich zu verkaufen.

5 Schlüsselstrategien für den Verkauf über soziale Medien

1. Wählen Sie die meistverkaufte Plattform

Unabhängig davon, ob Sie Produkte bewerben oder an Kunden verkaufen möchten, müssen Sie die richtige soziale Plattform auswählen. Die ideale Social-Media-Plattform ist dort, wo Ihre Zielgruppe ist. Dadurch können Ihre Social-Media-Verkaufstaktiken effizienter funktionieren.

Zu den wichtigsten Social-Media-Plattformen, die Sie zum Bewerben oder Verkaufen von Produkten verwenden können, gehören Facebook, Instagram, Pinterest und TikTok. Plattformen wie Facebook bieten einen Marktplatz, auf dem Marken ihre Produkte präsentieren können, damit Kunden sie erkunden oder kaufen können. Das bedeutet, dass Sie einen Shop in den sozialen Medien erstellen müssen, wenn Sie beabsichtigen, an Kunden zu verkaufen.

Überlegungen wie ein Facebook-Shop ermöglichen es Ihnen, Produkte nahtlos zu kuratieren, relevante Informationen bereitzustellen und Kunden das Auschecken zu ermöglichen. Andererseits kann die Wahl der richtigen Verkaufsplattform auch die Lead-Generierung verbessern und einen treuen Kundenstamm aufbauen. Stellen Sie dabei sicher, dass Sie je nach Art und Ziel Ihres Unternehmens mindestens zwei Social-Media-Plattformen priorisieren.

2. Optimieren Sie Ihr soziales Profil

Der Verkauf auf sozialen Medien kann existierend und erfüllend gestaltet werden, insbesondere für Millennials und Gen Z. Damit müssen Sie sicherlich kein langweiliges Social-Media-Profil führen. Die Optimierung Ihres Social-Media-Profils, unabhängig davon, ob Sie Ihre Produkte einfach nur bewerben oder verkaufen möchten, kann Ihrer Marke helfen, in kurzer Zeit beachtliche Ziele zu erreichen.

Ein optimiertes Social-Media-Profil kann die SEO-Leistung verbessern , Ihre Marke vor das rechte Auge rücken und auch ihre Reichweite erhöhen. Außerdem wird es die Authentizität und das Image der Marke verbessern. Daher gibt es ein paar Dinge, die Sie beachten sollten, wenn Sie Ihre Social-Media-Profile optimieren möchten. Zum Beispiel;

• Präzisieren Sie Ihren Markennamen, um die Aufmerksamkeit der Benutzer zu gewinnen
• Aktualisieren Sie Ihre Biografie mit relevanten Informationen und Schlüsselwörtern
• Verwenden Sie ein hochwertiges Profilbild
• Erstellen Sie eine attraktive Social-Media-Schaufensterfront, wenn Sie Ihre Produkte verkaufen möchten
• Geben Sie einen Link zu Ihrer Website an
• Verwenden Sie schließlich Hashtags

Durch die Optimierung Ihres Social-Media-Profils erreichen Sie mehr Social-Media-Nutzer, da viele Kunden und potenzielle Käufer soziale Medien nutzen, um nach Marken zu suchen.

3. Verwenden Sie Social-Media-Analysen

Um sinnvolle Kundeninteraktionen zu kuratieren, sind zuverlässige Erkenntnisse erforderlich. Außerdem erfordert die Messung der Social-Media-Effektivität eine standardisierte Methodik. Social-Media-Analysen können dabei helfen, wertvolle Daten aus den verschiedenen Social-Media-Kanälen zu sammeln, die Sie möglicherweise verwenden. Diese Erkenntnisse können Ihnen helfen, Ihr Publikum besser zu verstehen, Wettbewerber zu analysieren und den Weg für eine fundierte Entscheidungsfindung zu ebnen.

Darüber hinaus können Sie eine Reihe anderer Analysetools für soziale Medien verwenden, um die Leistung zu verfolgen. Tools wie Buffer, Hootsuite und SocialPilot können Ihnen dabei helfen, die Social-Media-Präsenz Ihres Unternehmens in mehreren sozialen Netzwerken wie Facebook, Twitter und Instagram bequem und effizient zu verwalten. Diese Tools bieten Einblicke in die Leistung Ihrer Social-Media-Beiträge.

Andererseits können Sie auch Google Analytics in Betracht ziehen. Google Analytics ermöglicht Nutzern tiefe Einblicke in ihre Unternehmens-Websites. Es kann Ihnen ermöglichen, den Website-Verkehr zu verfolgen und das Benutzerverhalten und die Kampagnenleistung zu analysieren. Die Ergebnisse können Ihnen auch ermöglichen, eine Gap-Analyse durchzuführen , um sich über Wasser zu halten. Datenzugriff und -nutzung sind derzeit entscheidende Schlüssel zur Durchführung optimierter Social-Media-Kampagnen und können Vermarktern helfen, einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen.

4. Interagieren Sie persönlich mit Ihrem Publikum

Moderne Verbraucher sind ziemlich wählerisch in Bezug auf die Art von Marken, denen sie folgen. Sie lieben Marken, die sich aus allen Blickwinkeln mit Kunden verbinden und deren Bedürfnisse sicher verstehen. Genau genommen bevorzugen sie Marken, die ihnen das Gefühl geben, geschätzt und geschätzt zu werden.

Lassen Sie Ihre Social-Media-Follower also nicht denken, als würden sie mit einer Maschine interagieren. Konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Geschichte zu erzählen, geben Sie Feedback, erkennen Sie treue Kunden an und arbeiten Sie mit Influencern zusammen. Finden Sie außerdem Wege außerhalb Ihrer üblichen Box, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.

Produktdemos, Live-Videos, Kurzvideos und das Angebot von Kundensupport werden sicherlich die Konversionsraten steigern und Ihr Netzwerk aufbauen.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie in den sozialen Medien aktiv bleiben. Je mehr Social-Media-Nutzer mit Ihrer Marke interagieren, desto wahrscheinlicher nehmen sie Sie ernst. Sie werden neugierig sein, sich Ihre Angebote anzusehen, mit Ihren Produkten zu experimentieren und mit Ihnen Geschäfte zu machen. Andernfalls wird Ihre Marke durch das Ein- und Ausschalten von Social-Media-Geschäftstaktiken nicht weit gebracht.

5. Teilen Sie relevante Inhalte

Content-Marketing ist sehr wichtig, aber nicht jeder Inhalt ist ein Weg zum Ziel. Das Erstellen und Teilen relevanter Inhalte ist sehr wichtig, um erfolgreiche Kampagnen durchzuführen. Das Teilen relevanter Informationen kann die Wahrnehmung einer Marke in den sozialen Medien verbessern.

Es kann auch Social Media Shares, Kommentare und Markeninteraktionen steigern. Darüber hinaus kann das Teilen relevanter Inhalte die Kampagnenleistung beeinflussen, den Umsatz steigern und die Zahl der Follower vervielfachen. Es ist jedoch wichtig, nicht zu werblich zu sein. Geben Sie einfach aussagekräftige Produktbeschreibungen ein und fügen Sie bei Bedarf Links hinzu.

Entscheiden Sie sich dafür, Social-Media-Nutzer mit Inhalten außerhalb Ihrer Marken-Website anzusprechen. Veröffentlichen Sie beispielsweise Wünsche an besonderen Tagen und werben Sie für soziale Zwecke wie Menschenrechte usw. Sie können auch nutzergenerierte Inhalte verwenden, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken.

Endeffekt

Der Verkauf über soziale Medien oder die Nutzung dieser Kanäle zur Bewerbung Ihrer Produkte ist mit einer Reihe von Vorteilen verbunden. Es wird erwartet, dass die Anzahl der Nutzer sozialer Medien zunehmen wird, was diese Plattformen zu einem perfekten Weg macht, um das Geschäftswachstum und die Markenbekanntheit zu beschleunigen. Dieser Inhalt beschreibt einige der besten Social-Media-Verkaufsstrategien, die Unternehmen nutzen können. Sie steigern nicht nur den Umsatz in den sozialen Medien, sondern sorgen auch dafür, dass Ihre Marke für die Nutzer der sozialen Medien relevant bleibt. Noch wichtiger ist, dass sie einer Marke oder einem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil bieten.