Ein Leitfaden für Unternehmer zur erfolgreichen Ausrichtung Ihres Startups

Slack war nicht immer die Messaging-Plattform, die wir lieben und nutzen. Die Plattform wurde im Vergleich zu dem, was sie heute ist, als sehr kleines Feature eines Tiny Speck-Spiels namens Glitch geboren.

Nachdem die Gründer den Erfolg und die Nachfrage nach der integrierten Messaging-Funktion gesehen hatten, entschieden sie sich, sie als brandneue Anwendung zu starten, während sie sich von Glitch verabschiedeten.

Dieser Weg, den sie einschlugen, war ein Beispiel für ein Lean-Methodik-Konzept, das wir Startup Pivot nennen. Lassen Sie uns Ihnen einen Einblick geben, was ein Pivot in einem Geschäftsmodell ist , warum Startups es in Betracht ziehen sollten, und die besten Wachstums-Hacking-Strategien für Startups, um ein Pivot-Geschäftsmodell zu entwickeln .

Inhaltsverzeichnis

1. Was ist ein Pivot im Geschäft?
2. Wissen, wann Sie beim Start schwenken sollten
3. Was sind die verschiedenen Arten von Pivots?
4. How To Startup Pivoting: Die besten Strategien
5. Erfolgreicher Tech Pivot in Business Stories
6. Pivot-Startup-Pyramide: Wie wir Gründern helfen, Veränderungen in verschiedenen Geschäftsbereichen vorzunehmen
7. Was sind die Alternativen zu Business Pivot

Was ist ein Pivot im Geschäft?

Ein Pivot ist in erster Linie eine Änderung der Geschäftsstrategie, die zum Testen eines neuen Ansatzes in Bezug auf das Startup-Geschäftsmodell nach Erhalt von Feedback angewendet wird. Es ist eines der Kernkonzepte der Lean-Startup-Methode – ein Grund, warum es auch als Pivot-Lean-Startup bezeichnet wird. Wenn wir Lean-Prinzipien in unserem Softwareentwicklungsprozess ausrichten, ziehen wir immer in Betracht, einen Spielraum für App-Pivot zu schaffen.

Oft haben Unternehmen nur eine Frage zu beantworten und müssen nur einen Aspekt ändern (Details in unserer zentralen Geschäftspyramide unten). Um weiter darauf einzugehen, hier sind einige Beispiele für Pivots, die Sie nicht als „Pivot“ betrachtet hätten.

• Verwandeln Sie eine Produktfunktion in ein neues Produkt
• Verwandeln Sie ein Produkt in ein Merkmal eines größeren Produkts
• Ändern Sie eine Plattform von App zu Web-App oder umgekehrt
• Konzentrieren Sie sich auf eine andere Kundengruppe
• Verwenden Sie verschiedene Technologien, um ein Produkt zu erstellen

Wissen, wann Sie drehen sollten

Mit einer Reihe von Hot-Shot-Tech-Giganten wie Instagram, Facebook und Slack, die den Pivot-Erfolg populär gemacht haben, sind die New-Age-Gründer zu der Überzeugung gelangt, dass Pivot auch für sie eine großartige Erfolgsformel sein kann. Aber die Wahrheit ist, dass das Pivotieren erst in Betracht gezogen werden sollte, wenn Sie alle anderen Optionen ausgeschöpft haben. Hier sind die Faktoren, die Ihnen bei der Entscheidung helfen können, wann Sie das Geschäftsmodell unbedingt einführen sollten.

1. Ihr Unternehmen versucht immer und scheitert, die Konkurrenz außer Kraft zu setzen
2. Es gibt nur einen Aspekt Ihres Unternehmens/Produkts, der die meiste Aufmerksamkeit erhält
3. Es gibt keine Reaktion auf Ihr Angebot im Markt
4. Ihr Geschäftsziel und Ihre Erwartungen haben sich geändert.

Was sind die verschiedenen Arten von Pivots?

1. Wenden Sie sich an Ihrem bestehenden Markt an

Es ist der häufigste Drehpunkt im Geschäftsmodell . Unternehmen neigen dazu, die Richtung auf dem Markt zu ändern, in dem sie sich bereits befinden, ohne neue Marktinformationen anzubieten oder ein neues Verbrauchersegment zu schaffen. Es ist auch eine der zentralen Geschäftsstrategien , die am wahrscheinlichsten scheitern wird. Seitdem bleiben Unternehmen in ihrem Markt, anstatt neue Bereiche zu finden, in denen sie expandieren können.

2. Positionieren Sie Ihr Produkt neu

Manchmal kann ein Element Ihres Produkts im Vergleich zu Ihrer gesamten Anwendung ein größeres Akzeptanzpotenzial aufweisen. Dies führte zur Gründung von Slack. Was es für Unternehmen in dieser Situation schwierig macht, ist, ob sie ihr Altgeschäft loslassen oder nicht. Es gibt zwei Ansätze, um mit der Situation umzugehen, wenn Sie nach einem Drehpunkt in der Geschäftsstrategie suchen :

• Führen Sie einen neuen Markenservice oder ein neues Produkt ein und halten Sie das alte Geschäft intakt
• Starten Sie ein neues Geschäft und schließen Sie das alte Geschäft.

Die Wahl hängt von der Cashflow-Situation ab. Wenn Ihr altes Geschäft profitabel ist und einen konstanten Zustrom von Kunden verzeichnet, können Sie daran denken, es intakt zu halten.

[Lesen: So erstellen Sie einen überzeugenden Geschäftsplan für Ihre mobilen Apps ]

3. Machen Sie etwas ganz Neues

Dies ist die letzte Art von Pivot-Geschäftsmodell und die extremste. In diesem Fall lassen Sie Ihre Idee los, um etwas ganz Neues zu erforschen. Aber wenn Sie mit der Idee des Bottom-up-Starts verheiratet sind, wäre es eine Überlegung wert, das derzeitige Unternehmen zu schließen und das Geld für die Finanzierung des neuen Unternehmens zu verwenden.

So richten Sie Ihr Startup aus: Die besten Strategien

1. Entwickeln Sie einen Prototyp, bevor Sie sich umdrehen

Wenn Sie über ein Pivot-Startup nachdenken, entwickeln Sie zuerst einen Prototyp und sehen Sie, ob die Leute ihn verwenden würden, finden Sie ihn wertvoll und geben Sie Feedback. Feedback in der Anfangsphase ist wichtig, um zu bestimmen, wo die Wirkung des Produkts am größten wäre. Der Prototyp würde es Ihnen auch ermöglichen, zu erkennen, ob das Produkt gut zur Marke passt.

2. Wählen Sie Ziele aus, die mit Ihrer Geschäftsvision übereinstimmen

Als Unternehmer ist es wichtig zu wissen, wie sich Ihre Vision verändert. Vorbei ist die Zeit, in der es früher nur ein Leitbild und eine Vision gab. Mit dem sich verändernden Markt ändern sich auch häufig die Aussagen. Es ist wichtig, neu zu bewerten, was getan werden muss, und dann einen Drehpunkt für das Geschäftsmodell zu ziehen, um das neue Ziel zu erreichen.

3. Stellen Sie sicher, dass Ihr Pivot Wachstumschancen bietet

Das Pivotieren ist ein nützlicher nächster Schritt, wenn Sie auf Hindernisse gestoßen sind. Aber wenn Sie in eine völlig neue Richtung schwenken, ohne dem Plan viel Aufmerksamkeit zu schenken, würden Sie wieder scheitern. Um sicherzustellen, dass Sie nicht auf eine weitere Hürde stoßen, würden wir zwei Dinge empfehlen – A. nicht in den aktuellen Markt zu expandieren, da Sie ihn bereits erkundet haben, und B. eine umfassende Marktforschung durchführen. Falls Sie den Markt als zu klein, die Kundenbasis als zu vielfältig und viel Konkurrenz empfinden, ist es nicht vorteilhaft, umzuschwenken. Eine Möglichkeit, dies zu tun, die wir empfehlen, ist die Veranstaltung eines Produktfindungs-Workshops .

4. Betrachten Sie alternative Technologien

Die Technologiewelt ist nicht mehr das, was sie vor einem Jahrzehnt war, nicht einmal vor 2 Jahren. Damit sich ein Startup drehen kann, ist es äußerst wichtig, über die Technologietrends auf dem Laufenden zu sein. Nur wenn Ihr Unternehmen in der Lage ist, die neuesten Technologien zu integrieren, können Sie mit der Wahrscheinlichkeit erfolgreich sein.

5. Halten Sie die Investoren auf dem Laufenden

Stellen Sie in jeder Pivot-Phase und wenn Sie die Entscheidung treffen, sicher, dass die Investoren auf dem Laufenden gehalten werden. Falls Sie glauben, dass sich die Mission und das Ziel des Unternehmens ändern werden, beginnen Sie mindestens sechs bis acht Monate im Voraus mit Ihren internen Stakeholdern, einschließlich Investoren, darüber zu sprechen. Jede drastische Änderung ohne Diskussion mit den Investoren kann der Beziehung schaden und das Pivotieren unmöglich machen.

6. Analysieren Sie, was Ihre Konkurrenten tun:

Analysieren Sie vor der Umstellung, was Ihre direkten Konkurrenten tun und wie Sie es besser machen können. Wenn Sie planen, die gleichen Dienstleistungen oder Produkte wie Ihre Konkurrenten anzubieten, können Sie möglicherweise keine signifikanten Ergebnisse erzielen. Schauen Sie sich gleichzeitig an, wie groß Ihre Konkurrenten sind und ob Ihr Startup mit ihnen konkurrieren kann.

7. Verstehen Sie Ihren Zielmarkt und Ihre Probleme:

Falls Sie Ihre Produkte nicht verkaufen können und kein Problem damit finden, verkaufen Sie sie möglicherweise nur an die falsche Zielgruppe. In einem solchen Fall kann die Umstellung Ihres Unternehmens auf den direkten Verkauf des Produkts an B2B-Unternehmen Ihnen helfen, Ihren Umsatz und Ihre Traktion zu verbessern. In diesem Fall müssten Sie Ihr Produkt überhaupt nicht ändern. Sie können Ihre Marketingstrategie einfach umstellen.

[Lesen: Wie man Geld für den Start mobiler Apps sammelt ]

Erfolgreicher Tech Pivot in Business Stories

Instagram

Instagram ist eine der bekanntesten Startup-Geschichten von Pivot-Software.

Instagram ist heute eine der größten Social-Media-Plattformen. Es gehört Facebook und wird auf über 100 Milliarden Dollar geschätzt. Bevor Instagram jedoch zu einem Social-Media-Giganten wurde, war es ein Prototyp namens Burbn, der neben anderen Funktionen mit Check-in-Funktionen, Foto-Posting-Optionen und der Möglichkeit, Punkte zu sammeln, ausgestattet war.

Die Gründer, Mike Krieger und Systrom, stellten schnell fest, dass die Benutzeroberfläche zu unübersichtlich war, und wechselten daher. Sie beschränkten die Entwicklung ihrer Instagram-Startup-Software auf das Posten, Kommentieren und Liken von Funktionen – was sie zu einer der einfachsten visuellen Plattformen auf dem Markt machte.

[Lesen: Wie viel kostet es, eine Instagram-ähnliche App zu entwickeln ]

Twitter

Twitter wurde bereits 2005 als Odeo gestartet. Früher war es eine Plattform, um Podcasts zu finden und zu abonnieren. Aber da iTunes es zu einem konzentrierten Raum macht, entschied sich Odeo dafür, sich zu drehen.

Jack Dorsey, der zukünftige Mitbegründer von Twitter, hatte dann die Idee einer Microblogging-Plattform, auf der die Kontakte die Updates der anderen in Echtzeit teilen und lesen konnten.

Heute ist Twitter zu einer Marke mit mehr als 355 Millionen Nutzern geworden, die nicht nur zum Teilen von Updates, sondern auch für Bürgerjournalismus, sozialen Aktivismus und Live-Tweets genutzt wird.

Youtube

YouTube als Marke braucht keine Vorstellung. Mit über 2 Millionen Nutzern, die jeden Monat auf die Plattform kommen, ist die Marke der Herrscher des Marktes für Video-Sharing-Plattformen.

YouTube begann jedoch nicht als Ihre gemütliche Video-Sharing-Plattform, auf der Sie sich DIYs ansehen oder A-Listenern folgen. Es war eine Dating-Website, die es Singles ermöglichte, ihre Videos hochzuladen und zu teilen, wer sie waren und wonach sie bei einem Partner suchten.

Die Gründer drehten bald um und erlaubten den Leuten, Videos aller Art hochzuladen – etwas, das YouTube zu dem macht, was es heute ist.

Locker

Stewart Butterfields Firma Tiny Speck begann mit der Entwicklung eines Spiels namens Glitch. Die Idee nach einem kurzen Start wurde als nicht realisierbar angekündigt. Sein internes Kommunikationstool, das entwickelt wurde, um die Kommunikation zwischen Kanada und den US-Büros herzustellen, stellte sich jedoch als echte Chance heraus.

Die Messaging-Plattform mit dem Namen Slack wurde 2014 gegründet und wurde im ersten Jahr selbst zum Einhorn.

Pivot-Startup-Pyramide: Wie wir Gründern helfen, Veränderungen in verschiedenen Geschäftsbereichen vorzunehmen

Im Laufe unserer Etablierung als Startup-App-Entwicklungsunternehmen haben wir eine Reihe von Pivot-Business-Beratungssitzungen mit unseren Kunden abgehalten, die darauf abzielen, ihre Geschäftstätigkeit oder ihre Wertvorstellungen zu verändern.

Wir verwenden eine Pivot-Pyramide, um unseren Partnergründern dabei zu helfen, zu bewerten, welchen Geschäftsbereich sie ändern müssen, um maximales Wachstum zu erzielen. Dies ist die gleiche Pyramide, die Investoren verwenden, wenn sie Ihr Unternehmen bewerten.

Schicht 5: Kunden

Die Kunden sind die Basis eines jeden Startups. Alles – vom Problem, das Sie lösen, über das Produkt, das Sie entwickeln, bis hin zur Technologie, auf der es aufbaut, hängt davon ab, wer die Kunden sind. Sie können die Kunden ändern und umlenken, aber dadurch werden Sie die gesamte Pyramide neu bewerten.

Shopify begann mit dem Online-Verkauf von Snowboards, bevor es erkannte, dass die Tools zur Entwicklung moderner E-Commerce-Plattformen nicht ausreichen – so entstand das moderne Shopify, das mehr als 100.000 KMU dabei geholfen hat, online zu verkaufen.

Schicht 4: Problem

Es kann Fälle geben, in denen die Wahl des Kunden richtig ist, aber das Problem, das Sie lösen möchten, keine große Rolle spielt oder nicht vorhanden ist. Wenn Sie hierher wechseln, müssen Sie sich die Lösung, die Technologie und den Wachstumsplan noch einmal ansehen.

Criteo begann als Empfehlungsmaschine für Online-Händler. Sie wurden dann zu einer erfolgreichen Marke, die Online-Händlern bei der Durchführung von Retargeting-Kampagnen half.

Schicht 3: Lösung

Wenn Sie die Probleme Ihrer Kunden identifiziert haben, besteht der nächste Schritt darin, ein Produkt zu entwickeln, das bei den Kunden besser ankommt als die Produkte auf dem Markt. Die in dieser Phase vorgenommenen Änderungen sollten, wie bei anderen Elementen der Pyramide, wachstumsorientiert sein.

Meerkat erzielte auf diesem Weg Wachstum, als sie mit dem Live-Streaming von Videos auf Twitter begannen.

Schicht 2: Technologie

Die Wahl der Technologie ist der Schlüssel zur Entwicklung Ihrer Lösung – einer, auf den wir uns bei der App-Entwicklung für Startups stark konzentrieren. Selbst wenn die Produkte mit den Kunden in Beziehung stehen, sollte die Wahl der Technologie Ihre Bindung und Ihr Wachstum behindern.

Ein Beispiel dafür, wie technologische Rückschläge ein Geschäftswachstum im Friendster-Ausfall beeinflussen können. Die Marke konnte sich nicht zu einem sozialen Mainstream-Netzwerk entwickeln, weil sie ihre Server nicht mit der Nachfrage Schritt halten konnten.

Facebook drehte sich in diese Richtung, als sie die Python-Sprache losließen.

Schicht 1: Wachstum

Jede Änderung in der Pivot-Pyramide sollte wachstumsgetrieben sein. Aber eine Vielzahl von Experimenten erfordert keine Änderung der Technologie oder des Produkts. Aus diesem Grund neigen Marketer dazu, mit Startup-Wachstumsstrategien zu experimentieren, um zu vermeiden, dass die Wachstumskanäle gesättigt oder übermäßig teuer werden.

Airbnb hat den Wachstumspfad für das Pivotieren eingeschlagen, indem es seine Angebote auf Criaglist veröffentlicht hat. Dies wiederum erhöhte die Sichtbarkeit und führte zu einer höheren Nachfrage.

Was sind die Alternativen zu Business Pivot

Wert Iteration

Manchmal ist alles, was ein Unternehmen braucht, ein optimiertes Produkt oder das Anbieten von Iterationen. Erinnern Sie sich an die Zeit, als Analysten in den 80er und 90er Jahren den Untergang von Apple aufgrund veralteter Hardware vorhersagten, während Mac und MacBook heute zu den heißesten Waren gehören? Apple fügte dann neuere Produktlinien wie iPhone und PCs hinzu.

In Fällen, in denen Sie ein Produkt nicht haben oder es dem Markttrend entspricht, können Sie Ihre Markenbotschaft überdenken und sicherstellen, dass sie mit dem Wert Ihrer Marke übereinstimmt.

Entwickeln Sie eine Spinoff-Marke

Ein Spinoff-Unternehmen ist per Definition eine von einer Muttergesellschaft gegründete Abteilung, die, obwohl sie eine Erweiterung der ursprünglichen Marke ist, wie eine einzelne Einheit behandelt wird.

Nehmen Sie ein Beispiel von Shelter Insurance. Sie wurde in den 1940er Jahren gegründet – einer Zeit, als der Versicherungsmarkt noch sehr beziehungsgetrieben war. Aber mit dem Aufkommen des Internets konnten die Verbraucher nun mit den Versicherungsunternehmen interagieren. Wenn Shelter Insurance das Modell jedoch aufgegeben hätte, hätte es eine große Anzahl seiner Kunden verloren.

Was Shelter getan hat, ist, dass sie ihr Spin-off-Unternehmen – Say Insurance – gegründet haben, um ein Online-First-Erlebnis zu bieten. Beide Marken bieten Autoversicherungen an, aber Say Insurance konzentriert sich vollständig auf die Nutzerbasis der Gen Z und Millennials.

Ihre Strategie funktionierte ziemlich perfekt. Die Muttergesellschaft wuchs im etablierten Markt weiter, während die Spinoff-Marke den neuen digitalen Markt erschloss.

Sehen Sie sich Ihren Missionsplan noch einmal an

Der Versuch, zu schnell zu wachsen, endet fast immer schlecht für jedes Startup. Es kann eine bessere Option sein, Ihre Missionsstrategie zu überdenken und zu sehen, wo Sie abgewichen sind. Richten Sie danach Ihre derzeitigen Bemühungen mit Ihrer geplanten Phase neu aus.

Aber das kann schwierig werden.

Um sich auf seine Mission als „die einzige Kurzstrecken-, Niedrigpreis-, Hochfrequenz-, Punkt-zu-Punkt-Fluggesellschaft in Amerika“ neu auszurichten, kürzte Southwest Airlines eine Reihe ihrer Strecken. Es wurde beschlossen, die Flugzeuge für die stärker nachgefragten Strecken freizugeben.

Schlussbemerkung

Wir hoffen, dass dieser Blog hilfreich war, um zu verstehen, was Pivot im Geschäft ist und wie man Startups schwenkt. Die Ausrichtung Ihres Startups ist keine Entscheidung, die Sie auf die leichte Schulter nehmen sollten. Egal, wofür Sie sich entscheiden, es wird Ihrerseits erhebliche Anstrengungen erfordern. Sie können Hilfe von einem führenden Startup-App-Entwicklungsunternehmen in Anspruch nehmen und App-Entwickler für Startups einstellen. Softwareentwickler für Startups helfen Ihnen bei der Führung durch den gesamten Prozess und bieten erstklassige Softwareentwicklungsdienste für Startups.