Die 10 besten Stealth-Marketing-Beispiele aller Zeiten

In einer digitalisierten Welt mag es überraschend sein zu erfahren, dass Mundpropaganda oft Content-Marketing und E-Mail-Marketing um ihre Kosten bringen kann.

Schauen Sie sich einfach die Zahlen an, wie effektiv diese Bio-Methode ist, um die Nachrichten über ein Produkt zu verbreiten:

• In den USA werden täglich 2,4 Milliarden markenbezogene Gespräche geführt
• 90% davon passieren offline und 66% sind positiv

Von allen Mund-zu-Mund-Marketing-Techniken ist Stealth-Marketing besonders effizient.

Dieser Artikel wird die Bedeutung dieser Art von Guerilla-Werbung entschlüsseln, indem wir uns zehn effektive und zum Nachdenken anregende Stealth-Marketing-Beispiele ansehen.

Was ist Stealth-Marketing?

Stealth-Marketing wird auch als Buzz-Marketing oder Undercover-Marketing bezeichnet.

Es ist eine Art von Marketing, bei dem Menschen für Produkte oder Dienstleistungen geworben werden, ohne dass sie es wissen. Stealth-Marketing zielt normalerweise nicht darauf ab, sofortige Verkäufe zu generieren, sondern um Markenbekanntheit und Interesse und Begeisterung für ein Produkt zu wecken.

Die häufigste Form des Stealth-Marketings ist die Produktplatzierung. Es ist die Praxis, ein Produkt als Teil eines Films, einer Fernsehsendung oder einer anderen Form von Massenmedien außerhalb des Werbekontextes zu präsentieren.

Stealth-Marketing kann in Online-Foren durchgeführt werden, in denen die Leute über das Produkt sprechen, um Begeisterung dafür zu erzeugen. Diese Technik macht die Zielgruppen für Direktwerbung empfänglicher.

Eine weitere beliebte Form des Stealth-Marketings/Produktplatzierung ist die Unterstützung von Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens und Prominenten. Dies trägt dazu bei, das Bewusstsein für ein Produkt zu schärfen, für das noch nicht viel beworben wurde oder das möglicherweise noch nicht veröffentlicht wurde.

Stealth-Marketing wird in der Regel als Teilmenge des Guerilla-Marketings angesehen. Wenn Verbraucher es nicht als das erkennen, was es ist, haben sie keine Möglichkeit, sich abzumelden. Diese betrügerische Natur ist einer der Gründe, warum es von manchen als ethisch zweifelhafte Marketingstrategie angesehen wird.

10 beste Stealth-Marketing-Beispiele

Nachdem wir nun verstanden haben, was Stealth-Marketing ist, ist es an der Zeit, einen Blick auf einige der kreativsten und inspirierendsten Beispiele dieser Werbestrategie zu werfen.

Beispiel #1: Axt

In einem klassischen Guerilla/Stealth-Move hat Ax Körperspray eine kleine Modifikation an einem üblichen "Ausgangs"-Schild vorgenommen, das an Orten wie Garagen und öffentlichen Gebäuden verwendet wird.

Das Unternehmen fügte maßgeschneiderte Aufkleber im gleichen Stil wie das Schild des Ausstiegsmanns hinzu, auf denen Frauenfiguren abgebildet sind, die der Männerfigur nachjagen.

Dies steht natürlich im Einklang mit der kommerziellen Botschaft der Marke, dass Männer bei der Verwendung von Axe-Körperspray für das andere Geschlecht unwiderstehlich werden, was letztendlich eine neue Erzählung und eine Mini-Geschichte eines berühmten Rettungszeichens schafft.

Beispiel #2: Mini Cooper in „The Italian Job“

Filme sind ein häufig verwendetes Medium für die Produktplatzierung. Es gibt zahlreiche Fälle, in denen bestimmte Automobilmarken in Filmen prominent vertreten sind, aber eines der auffälligsten Beispiele dafür ist der Film „The Italian Job“.

Während der denkwürdigen Raubszene des Films flüchtet eine Gruppe Einbrecher in Mini Coopers. Das Auto spielte jedoch auch während des gesamten Films eine Hauptrolle und verwandelte es in eine riesige Anzeige für Mini Coopers, ohne dass die Zuschauer es wussten.

Beispiel #3: Starbucks

Im Jahr 2015 startete Starbucks eine landesweite Kontroverse über das Design ihrer traditionellen Weihnachtsbecher.

Jedes Jahr veröffentlicht die Kaffeemarke ein einzigartiges Design für ihre Weihnachtstassen und 2015 wurde das Design von einigen als sehr dezent, zu schlicht und sogar – nicht weihnachtlich genug empfunden!

Experten, Verbraucher und Kritiker machten ihre Stimme und ihre Meinung zum Fehlen eines aufwendigen Tassendesigns bekannt. Die ganze Tortur führte zu einem massiven Medienrummel über das Produkt auf der ganzen Welt.

Später stellte sich heraus, dass die Kontroverse gefälscht war: Nur sehr wenige Leute hassten den Pokal, aber die Aufregung ließ die Verkäufe von Starbucks in die Höhe schnellen.

Beispiel #4: Starbucks (Teil 2)

Die massiv populäre TV-Show „Game of Thrones“ erlitt einen sogenannten „Blooper“, als in einer der Szenen eine Starbucks-Tasse sichtbar auf dem Tisch liegen blieb.

Natürlich war es nicht wirklich ein Ausrutscher, aber das unerwartete Auftauchen des Objekts brachte die Leute online und offline ins Gespräch. Dies war ein gut durchdachter Werbegag, der die Aufmerksamkeit der Zuschauer auf der ganzen Welt auf sich zog.

Beispiel #5: Brombeere

Sie kennen wahrscheinlich das Sprichwort „Sex verkauft“. Nun, es weckt auch die Markenbekanntheit. Das müssen die Führungskräfte von Blackberry gedacht haben, als sie eine Undercover-Marketingkampagne starteten, die ihre Produkte auf ziemlich unorthodoxe Weise einbezog.

Die Kampagne, die draußen auf den Straßen der Stadt stattfand, bestand aus attraktiven jungen Frauen, die mit zufällig vorbeikommenden Männern flirteten. Die Frauen forderten die Männer auf, ihre Telefonnummer in ihre Blackberry-Telefone einzugeben, und versprachen, sie anzurufen.

Natürlich riefen sie nie an, aber was sie taten, war, brandneue Blackberry-Modelle zu verteilen und so eine Begeisterung für das Produkt auszulösen. Bilddownload fehlgeschlagen.

Beispiel #6: FedEx in ”Cast Away”

Tom Hanks' mächtige Rolle eines auf einer einsamen Insel gestrandeten Überlebenden in "Cast Away" erhielt einen Hauch von Stealth-Marketing. Er spielte einen FedEx-Lieferanten, der sich in einer Situation auf Leben und Tod befand.

FedEx-Markenzeichen und -Pakete wurden während des gesamten Films hervorgehoben, in dem Hanks seinen Verstand behält, indem er schwört, seinen Weg nach Hause zu finden, um einen Brief zu überbringen. Die zugrunde liegende Botschaft des Films war, dass FedEx liefern und die Arbeit erledigen wird, egal ob Hölle oder Hochwasser.

Beispiel #7: King Kong 3D

Als der Film „King Kong“ 3D als Special-Effects-Spektakel angekündigt wurde, hatten die Kreativen viel zu tun, um die Erwartungen des Publikums zu erfüllen.

Um im Vorfeld der Veröffentlichung des Films für Aufsehen und Aufregung zu sorgen, wurde eine Stealth-/Guerilla-Marketingkampagne mit riesigen „King Kong“-Fußabdrücken an Sandstränden auf das ahnungslose Publikum losgelassen.

Es war eine großartige Sightseeing-Attraktion und ließ die Leute Fotos machen und sie in den sozialen Medien posten, wodurch kostenlose Werbung für den Film bereitgestellt wurde.

Beispiel #8: Colgate

Das Letzte, was ein Verbraucher, der einen Eisriegel isst, erwarten würde, ist vielleicht, dass der Holzstab tatsächlich die emulierte Zahnbürste von Colgate ist. Aber genau das hat dieser Konsument in dieser Zeitschriftenanzeige gefunden.

Und genau das ist die Essenz des Stealth-Marketings: die Markenbekanntheit auf unerwartete Weise zu steigern.

Beispiel #9: Tyskie Beer

Die Kreativen des polnischen Bierunternehmens Tyskie setzten eine Out-of-the-Box-Idee um, um ihr Produkt bei potenziellen Verbrauchern ins Bewusstsein zu rücken.

Sie platzierten Bilder ihres Bieres auf den Türgriffen der Bar, um den Eindruck zu erwecken, dass die Kunden einen großen Tyskie-Bierkrug in der Hand hielten, dank der Gegenüberstellung von Bild und Türgriffen.

Dieses Undercover-Marketing-Beispiel besteht aus einer visuell effektiven und einprägsamen Möglichkeit, einem banalen Geschäftseingang ein interessantes Detail hinzuzufügen und die Biermarke in den Köpfen potenzieller Kunden zu verankern.

Beispiel #10: Kampagne gegen Landminen

Dies ist ein Beispiel für eine wohl beunruhigende, aber sicherlich edle Sensibilisierungskampagne, die einen Punkt rüberbringt. Es zeigt ein einfaches Bild von einem Paar Beinen auf einer Ketchup-Packung – aber die Ecke, an der die Tüte zerrissen wird, um das Ketchup freizugeben, vermittelt die Schrecken von Landminen.

Dies ist die Lebensrealität in zahlreichen Ländern, wie die Botschaft auf der anderen Seite der Tasche kommuniziert.

Vorteile und Nachteile von Stealth-Marketing

Undercover-Marketing regt Gespräche an, um den Verbrauchern die Marke näher zu bringen und ihre Produkte besser kennenzulernen.

Dabei sichert es den Vermarktern, die es verwenden, einige bedeutende Vorteile.

Zu den Vorteilen des Stealth-Marketings gehört die Tatsache, dass es:

• Erzeugt ein Interesse vor der Markteinführung : Stealth-Marketing erregt die Aufmerksamkeit der Zielgruppe und weckt den Wunsch nach dem Produkt, indem es einen Pre-Launch-Buzz erzeugt. Es erzeugt Ungeduld gegenüber dem Produkt und ermöglicht es Unternehmen, kurzfristig Profit aus der ersten Verkaufswelle zu ziehen.
• Werbung ohne Werbung : Diese Art des Marketings ist eine seitliche Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich zu ziehen. Die unkonventionelle und einzigartige Natur des Stealth-Marketings stellt die Verbraucher oft in den Mittelpunkt des Geschehens. Aufgrund des Interesses, das sie wecken, werden Stealth-Marketingkampagnen oft viral und erregen die Aufmerksamkeit einer Kette von Verbrauchern.
• Steigert das Markenimage : Da Stealth-Marketing darauf abzielt, ein Produkt in den Köpfen der Verbraucher einzuprägen , ist der Aufbau eines Markenimages eine der unmittelbaren Nebenwirkungen. Menschen, die damit konfrontiert sind, erinnern sich an die Marke und den Produktnamen, was zu Markenassoziation, Markenerinnerung und schließlich Kundenbindung führt.
• Identifiziert ideale Kundenprofile : Stealth-Marketing gibt Vermarktern die Möglichkeit, die Zielgruppe oder ein Segment zu ermitteln, das am meisten an ihren Angeboten interessiert ist. Durch diese Präsentation eines Produkts kann die Marke die Zielgruppe mit dem höchsten Kaufpotenzial kennenlernen.
• Spart Geld : Undercover-Marketing-Taktiken sind kosteneffizient und helfen Unternehmen, unnötige Ausgaben zu vermeiden, wie z. B. Aufnahmen in einem teuren Studio oder an einem entfernten Ort. Einige der oben genannten unglaublich viralen und effektiven Kampagnen erforderten nicht viel Ausrüstung oder sogar Manpower.

Wie alle Dinge hat Stealth-Marketing potenzielle Fallstricke und Nachteile, wie zum Beispiel:

• Beschädigung des Markenimages : Anstatt ein positives Markenimage aufzubauen, können Stealth-Marketingkampagnen dramatisch nach hinten losgehen. Im Jahr 2006 nahm Sonys Online-Video- und Fanseiten-Kampagne zur Werbung für die PSP-Konsole eine ziemlich hässliche Wendung, als die Verbraucher entdeckten, dass der begeisterte Fan der Videos wirklich ein bezahlter Schauspieler war. Dies wirkte sich zwar nicht negativ auf die PSP-Verkäufe aus, schadete jedoch dem Ruf von Sony durch negatives Aufsehen über die Marke.
• Sich in rechtmäßig zweifelhafte Handlungen einmischen : Bestimmte Tarnkappen-Marketing-Handlungen und -Praktiken fallen in bestimmten Rechtsordnungen in die Grauzone der Legalität. In der Europäischen Union beispielsweise sind zahlreiche Stealth-Marketing-Strategien gesetzlich verboten. Ein Unternehmen, das den Einsatz von Undercover-Marketing in Betracht zieht, muss zunächst die lokalen Gesetze in Bezug auf diese Art von Werbung kennen.

Welche Unternehmen sollten Stealth-Marketing nutzen?

Stealth-Marketing ist eine nützliche Strategie, um Begeisterung für ein Produkt oder eine Marke für jedes Unternehmen zu wecken, unabhängig von seiner Größe oder Nische.

Große Unternehmen verwenden diese Technik in der Regel am häufigsten, da sie sich mehrere Marketingstrategien für ein einzelnes Produkt leisten können – Stealth-Marketing ist eine davon. Unternehmen entscheiden sich selten für Stealth-Marketing als einzigen Werbekanal.

Angesichts der kostengünstigen Kapazitäten von Undercover-Marketing ist dies jedoch eine empfehlenswerte Methode für kleine Unternehmen mit kleinem Budget, die ein erstes Interesse an ihrem Unternehmen oder einem Produkt wecken möchten.

Kleinere Unternehmen, die sich keine umfangreichen Marketingressourcen leisten können, können Stealth-Marketing als Methode zur Steigerung der Markenbekanntheit nutzen.

Stealth-Marketing-Beispiele in Zusammenfassung

Stealth-Marketing ist eine Form des Guerilla-Marketings, die häufig prominente Partner, Produktplatzierung und Werbung in Massenmedien wie Filmen und Fernsehsendungen nutzt, um über eine Marke oder ein Produkt zu sprechen.

Es ist eine sehr gewagte Werbetechnik, die bei richtiger Anwendung das Markenimage und die Produktbekanntheit einer Marke steigern und gleichzeitig Geld sparen kann.