Linkbuilding: Der Schritt-für-Schritt-Prozess für 2022 (Tipp: Es dreht sich alles um Beziehungen)
Veröffentlicht: 2022-01-17
Meiner Erfahrung nach gibt es keinen durchweg effektiven und skalierbaren Weg für den Linkaufbau, der nicht stark auf E-Mail-Reichweite angewiesen ist.
Der Grund dafür ist dreifach:
- Die Werbung für Inhalte hängt von Natur aus davon ab, das Publikum anderer Menschen zu erreichen, sei es ihre E-Mail-Liste, ihre Anhängerschaft in sozialen Netzwerken oder ihre Online-Community.
- Sie können nur mit deren Erlaubnis auf die Zielgruppen anderer Personen zugreifen, was den Aufbau einer Beziehung zu ihnen erfordert
- E-Mail ist die einfachste, skalierbarste und am meisten bevorzugte Methode, um Konversationen zu beginnen, die sich in Beziehungen verwandeln
Vor diesem Hintergrund liegt es auf der Hand, dass es sich für Content-Vermarkter lohnt, wirklich, wirklich gut in der Kalt-E-Mail-Reichweite zu werden.
In diesem Artikel zeige ich Ihnen den Prozess, den ich verwende, um:
- Finden Sie Influencer, mit denen es sich lohnt, Kontakt aufzunehmen
- Finden Sie ihre Kontaktinformationen
- Nehmen Sie den ersten Kontakt auf
- Folgen Sie effektiv
- Behalten Sie ihr Interesse bei, damit sie sich mit größerer Wahrscheinlichkeit regelmäßig engagieren
- Verwandeln Sie Ihren Erstkontakt in einen langfristigen Wert (sprich: Links und Zugang zu ihrem Publikum)
Dies ist ein Prozess, den ich zu einer wiederholbaren Reihe von Schritten verfeinert und perfektioniert habe, die in einer Vielzahl von Branchen funktioniert haben, von Vertrieb und Marketing bis hin zu Cybersicherheit und Big Data.
Es basiert auf dem Konzept, dass der einfachste und effektivste Weg, um langfristigen Wert aus dem Content-Marketing zu ziehen, darin besteht, Beziehungen zu anderen Content-Erstellern in Ihrem Bereich aufzubauen und zu pflegen, und diese Kalt-E-Mail ist die Grundlage, auf der Sie diese Beziehungen aufbauen.
Wir folgen dem Recherche- und Outreach-Prozess, den ich für einen Artikel verwendet habe, den wir für Pandadoc, ein führendes Dokumentenmanagementunternehmen, geschrieben haben. Der Artikel war „Top-Verkaufsblogs, denen alle Vertriebsleiter folgen müssen“, die:
- Hat zum jetzigen Zeitpunkt über 2.700 Social Shares erhalten
- In den ersten zwei Wochen über 5.000 Besucher gefahren
- Begonnene Beziehungen, die zu über 20 hochwertigen, hochrelevanten Backlinks führten
- Derzeit auf Platz 4 für das umkämpfte Keyword „Verkaufsblogs“ dank Linkaufbau.
Klingt gut? Toll. Lass uns anfangen.
Schritt 1: Recherchieren
Wenn Sie mit der Werbung für Inhalte beginnen, nachdem Sie Ihren Artikel veröffentlicht haben, sind Sie viel zu spät dran.
Die Promotion ist viel einfacher, wenn Sie sich während des Schreibprozesses mit Ihren Zielen verbunden haben und sie zumindest etwas in Ihr Stück investiert haben, bevor es live geht.
Wenn Sie dies nicht tun, machen Sie am Ende eine Menge „Ich habe gesehen, dass Sie über X geschrieben haben, ich habe etwas Ähnliches geschrieben, aber es ist wirklich sehr gut! Ich dachte, du solltest es dir vielleicht mal ansehen! Hier ist der Link.' geben Sie Reichweite ein…
… Dieser Einsatz funktioniert nicht. Die Leute, die Sie erreichen, kennen Sie nicht und werden ihre Zeit nicht damit verschwenden, einen Artikel zu lesen, von dem sie keinen Grund haben zu glauben, dass er etwas Gutes sein wird.
Darüber hinaus erhalten die meisten Leute, mit denen es sich lohnt, Kontakt aufzunehmen, ständig diese Art von E-Mails, und es ist schwierig, mit einer solchen Nachricht aus ihrem Posteingang herauszustechen.
Was ist Ihr Ziel mit diesem Inhalt?
Der andere Grund, warum Ihre Werbung beginnen sollte, bevor Sie veröffentlichen, ist, dass der gesamte Prozess – von der Recherche über die Voransprache, das Schreiben bis hin zur Werbung – einem bestimmten Ziel dienen sollte, das Sie mit Ihrem Artikel erreichen möchten.
Ich erstelle Inhalte im Allgemeinen aus folgenden Gründen:
- Um Beziehungen zu anderen Inhaltserstellern in meinem Bereich aufzubauen, auf die ich mich verlassen werde, um das Stück zu bewerben und Links aufzubauen
- Um relevanten organischen Traffic zu verdienen
Wie man Nummer 2 macht, ist ein Thema für einen anderen Artikel. Das erste ist jedoch das, was ich in diesem Artikel durcharbeiten werde.
Nebenbemerkung: Es gibt mehr Gründe, Inhalte zu schreiben (für Ihre eigenen Kunden, um Ihr Produkt zu präsentieren, um viral zu werden (bleh), um ein herunterladbares Inhalts-Upgrade zu sein, um sich als Vordenker zu etablieren), aber für die meisten Menschen, das sollte alles zweitrangig sein, um eine Grundlage für den organischen Verkehr zu schaffen.
Außerdem müssen sich die beiden nicht gegenseitig ausschließen. Ein Artikel, den Sie schreiben, um Beziehungen aufzubauen, kann auch auf Schlüsselwörter ausgerichtet sein, aber im Allgemeinen gebe ich dem einen mehr Gewicht als dem anderen.
Abschließend möchte ich nicht sagen, dass dies der einzige Weg ist, werbefähige Inhalte zu erstellen, die einen langfristigen Wert bieten. Es ist einfach die beste und wiederholbarste Methode, die ich gefunden habe, um Inhalte zu verwenden, um Gespräche mit wertvollen Menschen zu beginnen und sinnvolle Beziehungen aufzubauen.
Anstatt einen Artikel auf hoher Ebene zu schreiben, der ein halbes Dutzend Taktiken abdeckt, werde ich tief in eine eintauchen und Ihnen Schritt für Schritt genau zeigen, wie Sie sie ausführen können.
Muss es eine Liste sein?
Nein, nicht unbedingt, aber ja, irgendwie.
Denken Sie daran, dass das Ziel Ihrer Kontaktaufnahme darin besteht, Gespräche mit Inhaltserstellern in Ihrer Branche zu beginnen, um eine Beziehung aufzubauen.
Vor diesem Hintergrund sollte das Ziel Ihrer ersten Verbindung sein:
- Bringen Sie sie dazu, mit so wenig Reibung wie möglich zu antworten und sich mit Ihrer Frage zu beschäftigen
- Stellen Sie fest, dass Sie eine reale Person sind, die Sätze auf Englisch aneinanderreihen und liefern kann, was Sie sagen, dass Sie pünktlich liefern werden
- Geben Sie ihnen einen konkreten Wert
Unabhängig von Ihrer Meinung zu „Top-Blogs“ oder „Top-Tools“-Beiträgen habe ich festgestellt, dass sie diese drei Ziele effektiv erreichen.
Es gibt Ihnen die Möglichkeit, dem Empfänger zu schmeicheln („Sie sind so großartig, wir nehmen Sie auf unsere Liste auf!“), ihm eine einfache Frage zu stellen und einen offensichtlichen Wert zu bieten (einen Link).
Das haben wir für den Pandadoc-Beitrag zu Top-Verkaufsblogs getan, und es hat mit einer Rücklaufquote von 60 % funktioniert.
Denken Sie daran, Ihr Ziel ist es nicht, die Leute mit den besten Inhalten, die je gemacht wurden, vom Hocker zu hauen. Es geht darum, ein Gespräch zu beginnen, einen Mehrwert zu bieten und die Tatsache zu beweisen, dass Sie zuverlässig sind.
Menschen finden, mit denen es sich lohnt, sich zu vernetzen
Die erste Frage, die Sie sich stellen sollten, lautet: „Mit welcher Gruppe von Menschen würde ich am meisten von einer Beziehung profitieren?“
Wenn Ihr Ziel darin besteht, organischen Traffic aufzubauen, lautet die Antwort darauf „Leute, die die Blogs von Websites mit hoher Domainautorität in meinem Bereich verwalten“.
Es gibt eine Million Möglichkeiten, diese Blogs zu finden, daher werde ich hier nicht darauf eingehen, aber ich möchte Ihnen einen nützlichen Prozess nennen, der mich normalerweise zu 90 % dorthin führt:
1. Googeln Sie nach Listen, die bereits erstellt wurden, und holen Sie sich Domains aus diesen Listen
2. Gehen Sie zum Ahrefs-Site-Explorer, ziehen Sie jede Domain hinein und klicken Sie im linken Menü auf „Konkurrierende Domains“.
3. Klicken Sie sich zu jeder dieser Domains durch und überprüfen Sie deren Blog, um zu sehen, ob sie aktiv und so relevant sind, wie Ahrefs sagt, dass sie es sind. Dies sollte maximal nur etwa 2 Minuten pro URL dauern.
Das gefällt mir, weil es viele Blogs aufdeckt, die nicht ganz oben auf der Liste aller stehen, aber dennoch super relevant sind.
Zum Beispiel hatte ich noch nie von „superoffice.com“ gehört, aber wenn ich mir ihren Blog ansehe, behandeln sie viele der gleichen Themen wie wir, was sie zu einem großartigen Ziel für unsere Öffentlichkeitsarbeit macht.
Ich schieße in der Regel für 35 – 50 Domains, je nach Branche. Für den Artikel über Verkaufsblogs haben wir mit etwa 90 begonnen, aber das ist eine besonders aktive Blog-Nische, und Sie werden wahrscheinlich nicht so viele haben, es sei denn, Sie befinden sich in einem solchen Bereich.
Der nächste Schritt besteht darin, alle Domains zu nehmen und sie in Ahrefs 'Stapelanalyse' (unter dem Dropdown-Menü 'Mehr') zu kopieren. Dadurch erhalten Sie Domainbewertungen für jeden Blog, auf den Sie abzielen.
Am schnellsten erhalten Sie die Domainbewertungen in Ihre Tabelle, indem Sie sie exportieren und dann die DR-Spalte kopieren und in das von Ihnen verwendete Dokument einfügen.
Hier ist eine Vorstellung davon, wie diese Liste aussehen wird:
Sofern einige der Blogs auf Ihrer Liste nicht besonders klein oder neu sind, gibt es keinen Grund, nicht alle zu erreichen, aber natürlich sollten Sie sich auf diejenigen mit höheren Domain-Bewertungen konzentrieren, da Links von ihnen mehr sein werden wertvoll.
Wenn Sie sie nach Domain-Bewertung ordnen, erhalten Sie eine klare Vorstellung davon, mit welchen Blogs Sie mehr Zeit verbringen sollten und mit welchen Sie es sich leisten können, sich nicht zu verbinden.
Kontakte finden
Nachdem Sie nun Ihre Zielliste haben, müssen Sie einen Kontakt finden, mit dem Sie sich verbinden können.
Dieser Schritt ist wichtiger als die Kopie, die Sie verwenden, um sie zu erreichen. Wenn Sie nicht der richtigen Person eine E-Mail senden, erhalten Sie nie eine Antwort. Die Bitte, bei Ihrem dritten Follow-up mit der richtigen Person verbunden zu werden, funktioniert nie, also verwenden Sie das nicht als Krücke.
Für uns ist die „richtige Person“ derjenige, der die Inhalte verwaltet. Es gibt zwei Möglichkeiten, diese Person zu finden:
- Überfliegen Sie ihre Blogbeiträge, um herauszufinden, wer am häufigsten als Autor aufgeführt wird
- Suchen Sie auf LinkedIn nach einem Content Manager
Der erste ist einfach; Gehen Sie zu ihrem Blog und sehen Sie, ob eine Person alle ihre Inhalte veröffentlicht. Überprüfen Sie dann diese Person auf LinkedIn, um sicherzustellen, dass sie dort noch arbeitet und wirklich die richtige Person ist, und fügen Sie sie Ihrer Liste hinzu.
Aber das wird nur in etwa 40% der Fälle funktionieren. Häufig wird in Blogbeiträgen kein Autor aufgeführt oder es gibt mehrere Autoren, die alle gleichermaßen veröffentlichen.
Gehen Sie in diesen Fällen zur Unternehmensseite von LinkedIn und klicken Sie auf „Alle # Mitarbeiter auf LinkedIn anzeigen“.
Sie gelangen zu einer Liste der Mitarbeiter dieses Unternehmens. Sie suchen jemanden mit „Content“, „Editor“, „Community“ usw. in der Berufsbezeichnung.
Oft sind es mehr als eine Person mit einem Titel, der gut zu passen scheint. Klicken Sie sich zu einem beliebigen Profil durch, das vielversprechend aussieht, und scrollen Sie zu dessen Abschnitt „Erfahrung“. Meistens finden Sie eine Person, die über die Verwaltung der Inhalte im Blog spricht.
Wenn Sie zwei Personen haben, die gleich gut zusammenpassen, fügen Sie sie beide zu Ihrer Liste hinzu und wählen Sie eine aus, die Sie zuerst erreichen möchten. Auf diese Weise haben Sie ein Backup, wenn sie nicht reagieren.
Machen Sie diesen Schritt nicht halbherzig; Nehmen Sie sich so viel Zeit, wie Sie brauchen, um sich bei fast allen Ihren Kontakten sicher zu fühlen. Es ist absolut notwendig für den Erfolg Ihrer Öffentlichkeitsarbeit.
Wenn Sie fertig sind, sollte Ihre Tabelle so aussehen:
Jetzt müssen Sie nur noch ihre E-Mail-Adresse finden. Das beste Tool zu einem vernünftigen Preis, das ich gefunden habe, um E-Mail-Adressen zu finden, ist Voila Norbert.
Alles, was Sie brauchen, ist eine CSV-Datei mit dem vollständigen Namen der Person in einer Spalte und der URL ihrer Website in einer anderen Spalte. Laden Sie das auf Voila Norbert hoch und, voila , es wird E-Mail-Adressen mit einer Genauigkeit von etwa 90 % ausspucken.
Sie bieten 50 kostenlose Leads an, damit Sie ihnen eine Chance geben können, bevor Sie bezahlen. Klacks.
Ihre Tabelle sollte jetzt so aussehen:
Kommen wir nun zum Einsatz.
Schritt 2: Pre-Outreach
Denken Sie an unsere Ziele für diesen Artikel:
- Bringen Sie sie dazu, mit so wenig Reibung wie möglich zu antworten und sich mit Ihrer Frage zu beschäftigen
- Stellen Sie fest, dass Sie eine reale Person sind, die Sätze auf Englisch aneinanderreihen und liefern kann, was Sie sagen, dass Sie pünktlich liefern werden
- Geben Sie ihnen einen konkreten Wert
Alles in Ihren E-Mails sollte diesen beiden Zielen dienen. Lassen Sie uns eintauchen, wie es geht.
Ihre erste E-Mail
Sie möchten in Ihrer ersten E-Mail drei Dinge tun:
- Stellen Sie das Unternehmen/den Blog vor, für das Sie schreiben
- Stellen Sie eine reibungsarme Frage, die sie direkt einbezieht
- Zeigen Sie, dass Sie etwas recherchiert haben, dh das ist nicht nur „Spray-and-Pray“
So sah unsere Reichweite für unsere Top-Verkaufsblogs von Pandadoc aus:
1. Stellen Sie sich/Ihren Blog vor
Dies sollte nicht mehr als 2 Sätze in 1 Zeile sein. Stellen Sie sicher, dass Sie auf Ihren Blog oder Ihre Website verlinken, damit sie Sie überprüfen und sehen können, dass Sie legitim sind.
2 & 3. Stellen Sie eine reibungsarme, wertschöpfende Frage, die sie einbezieht, und zeigen Sie, dass Sie Ihre Nachforschungen angestellt haben
Es gibt vier Elemente, die diese Bitte effektiv machen.
Der erste ist, dass es für den Empfänger einfach ist, sich daran zu halten.
Sie um ein Angebot für ihre bevorzugte Linkbuilding-Taktik zu bitten, erfordert einiges an Überlegung und Mühe. Sie zu bitten, einfach ihren Blog zu beschreiben, ist einfach; Tatsächlich haben sie wahrscheinlich eine 2-3-Sätze-Textbausteine in ihrem Blog oder woanders, die sie einfach hier einfügen können.
Der zweite ist, dass es ihnen einen konkreten Wert über die „Exponierung“ hinaus gibt.
Da Sie diesen Artikel wahrscheinlich nicht für Forbes schreiben, wird eine Erwähnung in Ihrem Blog wahrscheinlich nicht viel Verkehr generieren. Aber ein Link zu einem Inhalt, für den sie werben? Das ist eine andere Geschichte.
Das ist es, was Punkt 2 hier erreicht. Es besteht eine ziemlich gute Chance, dass die Person, die Sie erreichen, aktiv versucht, Links zu einem Inhalt zu erstellen. Punkt 2 gibt ihnen die Chance dazu.
Der dritte ist eine einfache Möglichkeit zu zeigen, dass Sie etwas recherchiert haben.
Gehen Sie zu Buzzsumo und finden Sie einen ihrer am häufigsten geteilten Artikel, der ziemlich gut aussieht (manchmal ist ihr am häufigsten geteilter Artikel eine Zusammenfassung oder einer, der eindeutig nicht sehr gut ist und zufällig ein wenig viral wurde). Verlinken Sie dort darauf und erwähnen Sie, dass Sie es verwenden werden, wenn sie kein anderes im Sinn haben, das besser passt (dies verringert auch die Barriere für eine Antwort).
Schließlich bringt es sie dazu, sich aktiv zu beteiligen , und gibt ihnen einen Grund, auf sinnvolle Weise mit Inhalten zu antworten, die in dem Artikel enden.
Wenn Sie jemandem nur sagen, dass Sie ihn erwähnen werden, wird er nicht investiert , und Sie müssen ihn investieren, damit er es nach der Veröffentlichung weitergibt und sich danach mit Ihnen in Verbindung setzt.
Ein netter sekundärer Vorteil von all dem ist auch, dass Sie nicht einmal den größten Teil des Schreibens für den Artikel übernehmen müssen. Spart Ihnen Zeit oder Geld, wenn Sie Ihr Schreiben normalerweise auslagern.
CSV- und Textersetzungsstruktur
Mit Mailshake ist das alles wirklich einfach, aber es gibt ein paar Profi-Tipps, die Sie kennen müssen, damit es funktioniert.
So sollte Ihr CSV-Blatt beim Hochladen aussehen:
Es gibt hier drei kleine Dinge, von denen ich denke, dass sie einen Unterschied machen, die ich hervorheben möchte.
Stilisierung des Blog- oder Produktnamens
Wir stilisieren Mailshake als ein Wort, Kleinbuchstaben 's'. So steht es überall auf unserem Blog und unserer Website. Wenn sich jemand an mich wenden würde, um einen Beitrag zu „MailShake“ oder „Mail Shake“ zu leisten, würde ich wissen, dass er nicht recherchiert hat, und ihn in den Papierkorb verbannen.
Dasselbe gilt für die Blogs, die Sie erreichen; „Sales Hacker“ besteht aus zwei Wörtern, beide großgeschrieben. Es ist nirgendwo "Saleshacker". Nehmen Sie sich die zusätzlichen 5 Sekunden Zeit, um die Blog- oder Firmennamen, die Sie ansprechen, richtig zu gestalten.
Ersetzen des Artikeltiteltextes
Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mail-Kopie richtig in den Titel übergeht. Betrachten Sie den Satz:
„Besonders interessant fand ich Ihren Artikel ‚Jetzt nicht gucken, aber ABM übernimmt‘…“ .
Das ist grammatikalisch falsch, weil Sie gerade den Titel genau in Ihre Textersetzung eingefügt haben, und es wird klar sein, dass Ihre E-Mail ein Massen-Seriendruck war, weil niemand einen so faulen Fehler machen würde, wenn er die E-Mail schreiben würde.
Ändern Sie stattdessen den Titel leicht in etwas wie „wie ABM übernimmt“, sodass er lautet:
„Besonders interessant fand ich Ihren Artikel zur Übernahme durch ABM“ .
Dieser Satz klingt natürlich und sieht viel persönlicher aus.
URL-Textersetzung
Der dritte Punkt ist ein Profi-Tipp nur für Mailshake-Benutzer. Wenn Sie '{{article}}' schreiben, müssen Sie es wie folgt verlinken:
Sie müssen auch das „https://“ abschneiden, das der URL vorangestellt ist, wenn Sie sie zu Ihrer CSV-Datei hinzufügen. Wenn Sie es nicht auf diese Weise einrichten, funktionieren Ihre Hyperlink-Textersetzungen nicht.
Wieder ein kleines Detail, das es der Person leicht macht, zu wissen, auf welchen Artikel Sie sich beziehen, und darauf hindeutet, dass Sie keine Massensendungen versenden (obwohl Sie dies tun).
Die Nachfolge
Meiner Erfahrung nach erhalten Sie etwa 40 % Ihrer Gesamtantworten von Ihrer ersten E-Mail und 30 % von Ihren Follow-ups. Die restlichen 30 % stammen aus Ihrer zweiten Kontaktaufnahme mit einer anderen Person im Unternehmen.
Warten Sie nicht länger als 2 Tage, um Ihr erstes Follow-up zu senden. Wenn sie nach 36 Stunden nicht geantwortet haben, haben sie sich entweder entschieden, nicht auf diese E-Mail zu antworten, oder sie haben es geplant, aber vergessen. In jedem Fall brauchen sie eine Nachverfolgung.
Diese E-Mail darf nicht länger als 3 Sätze sein. Belassen Sie es im selben Thread wie die vorherige E-Mail. Lassen Sie eine kurze Erinnerung fallen, wonach Sie suchen, und belassen Sie es dabei.
Ihr drittes und letztes Follow-up muss nicht länger als 1 oder 2 Sätze sein.
An diesem Punkt haben sie entweder bereits entschieden, dass sie kein Interesse haben und dich ignorieren werden, oder sie sind beschäftigt/vergessen und brauchen nur einen Schubs. Sie müssen den Deal nicht versüßen oder wiederholen, wonach Sie suchen.
Outreach Nr. 2: sekundäre Kontakte
Wenn es um Content-Promotion wie diese geht, finden die meisten Leute die Person in einem Unternehmen, von der sie glauben, dass sie am besten zu ihr passt, und konzentrieren sich darauf, mit ihr in Kontakt zu treten.
Eine der größten Lektionen, die ich in meinen Jahren mit Content-Promotion und Linkbuilding gelernt habe, ist, dass der einfachste Weg, Ihre Erfolgsrate um 30 % zu steigern, darin besteht, sich an eine andere Person zu wenden, wenn Ihr erstes Ziel nicht antwortet.
Die zweite Person, mit der Sie sich verbinden, wird wahrscheinlich eine von drei Personen sein:
- Ein weiterer Content-Manager
- Ein Marketingleiter (der Chef Ihres ersten Kontakts)
- Der Gründer oder CEO (wenn es sich um ein kleineres Unternehmen handelt)
Ich habe festgestellt, dass es überraschend effektiv ist, den Chef einer Person oder den Chef des Chefs zu erreichen. Höchstwahrscheinlich leiten sie es entlang der Nahrungskette an die richtige Person weiter, und eine Anfrage direkt vom Chef wird immer erledigt.
Diese Leute zu finden ist einfach. Für Content-Manager haben Sie sie hoffentlich bereits als Backup geholt, als Sie Ihre erste Rechercherunde durchgeführt haben.
Für Marketingleiter und CEOs gehen Sie einfach auf die LinkedIn-Seite des Unternehmens und klicken Sie genau wie zuvor auf ihre Mitarbeiter. Die Vorgesetzten stehen in der Regel auf der/den ersten Seite(n) der Mitarbeiterliste.
Sobald Sie sie haben, legen Sie sie in der gleichen Reihenfolge ab, in der Sie die erste Runde von Zielen platziert haben.
Nachdem sie geantwortet haben
Ihre Frage ist so einfach, dass die meisten Leute sofort mit einer Antwort antworten werden. Sobald Sie eine Antwort von ihnen erhalten haben, antworten Sie mit drei Dingen:
- Ein Dankeschön
- Eine Zeitachse für die Veröffentlichung
- Eine Notiz, dass Sie ihnen ihren Abschnitt senden, bevor er live geht, damit sie ihn genehmigen können
So sah unsere aus:
Dadurch behält die Person die Kontrolle darüber, was veröffentlicht wird, und hält sie auf dem Laufenden, wann der nächste Schritt zu erwarten ist, was Sie als zuverlässigen potenziellen Marketingpartner auf der ganzen Linie festigt.
Ein paar Tage, bevor der Artikel online geht, melde dich bei seinem Abschnitt, damit er es überprüfen kann. Etwas wie das:
Dadurch werden drei Dinge erreicht. Erstens haben Sie getan, was Sie gesagt haben, als Sie es gesagt haben, und damit die Tatsache bekräftigt, dass Sie zuverlässig und professionell sind.
Zweitens können sie jetzt, da sie sehen, wie es aussehen wird, in letzter Minute Änderungen vornehmen (dies passiert häufiger als Sie denken, wenn Sie die Worte verwenden, die sie Ihnen gegeben haben).
Drittens, und das ist am wichtigsten, bringt es das Gespräch wieder in Gang. Es kann eine Woche oder ein paar Wochen her sein, seit Sie das letzte Mal gesprochen haben. Du bist von ihrem Radar verschwunden. Eine solche Kontaktaufnahme gibt ihnen einen konkreten Grund, Ihnen zu antworten und erneut mit Ihnen in Kontakt zu treten, bevor der Artikel veröffentlicht wird.
Meiner Erfahrung nach erhöht dies die Wahrscheinlichkeit erheblich, dass sie den Artikel nach der Veröffentlichung teilen und sich danach mit Ihnen an anderen Projekten beteiligen.
Boom. Das ist es. Sie sind jetzt mit der ersten Hälfte des Prozesses fertig; Sie haben Gespräche mit Dutzenden von großartigen Zielen begonnen, und Ihr Artikel ist so ziemlich vollständig geschrieben.
Jetzt ist es an der Zeit, den Fuß auf dem Gaspedal zu halten und zu bekommen, wofür Sie hergekommen sind. Beziehungen, Traffic und Links.
Veröffentlichen und posten Sie die nächsten Schritte
Sobald der Artikel online ist, senden Sie ihnen an diesem Morgen eine E-Mail mit dem Link, einem Angebot, letzte Änderungen vorzunehmen, und einer Bitte, ihn in ihren sozialen Medien zu teilen.
Einfach peezy.
Wandeln Sie die Konversation in Link-Möglichkeiten um
Der nächste Schritt ist, wo der Gummi auf die Straße trifft; Es ist Ihre Chance, Ihren ersten Kontakt in einen Gastbeitrag umzuwandeln.
Meiner Erfahrung nach ist es übertrieben, nach etwas anderem als einem Gastbeitrag zu fragen.
Direkt auf eine Anfrage für einen Link in einem Artikel zu gehen, den sie bereits veröffentlicht haben, könnte sie abschrecken, wenn sie nicht für Linkanfragen bereit sind, und sie zu bitten, Sie für zukünftige Artikel im Auge zu behalten, ist nicht „aktiv“ genug, das heißt Sie verlassen sich darauf, dass sie sich wieder verbinden, anstatt die Kontrolle zu behalten.
Ein Gastbeitrag ist ein weiterer konkreter Wert für sie – ein Artikel – und gibt Ihnen die Möglichkeit zu zeigen, dass Sie originelle, wertvolle Inhalte schreiben können, die über einen einfachen Beitrag hinausgehen.
Es gibt Ihnen auch die Möglichkeit, über einen längeren Zeitraum mit ihnen zusammenzuarbeiten und weiterhin zu beweisen, dass Sie zuverlässig und leistungsfähig sind. Sobald Sie diese Tatsache festigen, werden zukünftige Co-Marketing-Initiativen (Webinare, Links, Inhaltspartnerschaften usw.) viel einfacher zu bekommen sein.
Die erste E-Mail
Weiter zur E-Mail. Versuchen Sie, fünf Dinge in dieser E-Mail zu erreichen:
- Schmeicheln Sie ihnen: Bedanken Sie sich noch einmal für die Zusammenarbeit mit Ihnen am vorherigen Artikel und erwähnen Sie, dass es dank ihrer Hilfe bei der Werbung gut läuft.
- Finden Sie Gemeinsamkeiten: Erwähnen Sie, dass Sie ähnliche Themen in Ihrem Blog behandeln
- Fragen Sie: Sagen Sie ihnen, dass Sie einen Gastbeitrag zu ihrem Blog beitragen möchten
- Zeigen Sie Ihr Können: Senden Sie ihnen Links zu 3 Ihrer besten Artikel, die sich auf Themen beziehen, die sie behandeln
- Spezifische nächste Schritte: Sagen Sie ihnen, dass Sie bei Interesse einige Themen zusenden werden, von denen Sie glauben, dass sie gut zu ihrem Blog passen würden
Es kann etwa so aussehen:
Die Nachfolge
Gute Cold-E-Mail-Vermarkter versenden niemals eine E-Mail ohne ein Follow-up für die Leute, die nicht antworten. Holen Sie ein paar Nachzügler mit einem schnellen Follow-up 2 Tage später ab, in dem Sie auf Ihre vorherige E-Mail verweisen und Ihr Interesse an Gastbeiträgen bekräftigen:
Was kommt als nächstes?
Die Strategie, wie Sie Themen für Gastbeiträge finden und Links in Ihren Beitrag integrieren, ist einen eigenen Artikel wert. Aber Sie haben den schwierigen Teil bereits erledigt. Mit diesem Prozess haben Sie:
- Begonnene Gespräche mit Dutzenden von Content-Managern in wertvollen Blogs mit hohem DA
- Bei gegebenem Wert und erwiesenermaßen können Sie ein Qualitätsstück pünktlich liefern
- Sicherte sich die Möglichkeit, Links über einen hochwertigen Gastbeitrag aufzubauen und dies in eine Marketingbeziehung umzuwandeln, die über den Austausch von Gastbeiträgen hinausgeht
Nehmen Sie die Gespräche, die Sie begonnen haben, und bauen Sie darauf auf, um echte Beziehungen aufzubauen.