5 Schritte zur Erstellung Ihrer B2B-Content-Marketing-Strategie

Sind Sie ein B2B-Unternehmen und möchten die Sichtbarkeit Ihrer Marke verbessern und ein breiteres Kontaktnetzwerk für das Geschäftswachstum aufbauen?

B2B-Content-Marketing ist das, was Sie brauchen, um Vertrauen und Aufmerksamkeit bei Ihrem Publikum aufzubauen, da es Ihnen ermöglicht, auf überzeugende Weise mit ihm zu kommunizieren und positive Ergebnisse zu erzielen.

Von welchen Ergebnissen sprechen wir?

Mit B2B-Content-Marketing können Sie Ihre Autorität in Ihrer Nische stärken, Fachwissen rund um Ihre Marke und ihre Angebote aufbauen und potenziellen Kunden effektiv mitteilen, dass Sie über das Wissen und die Kompetenz verfügen, um in Ihrem Bereich herausragende Leistungen zu erbringen.

Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie eine überzeugende Content-Marketing-Strategie entwickeln, die nicht nur Ihre Autorität und Ihr Fachwissen in Ihrer Nische stärkt, sondern auch Ihre Zielgruppe fesselt, ein sinnvolles Engagement fördert und greifbare Geschäftsergebnisse liefert.

So erstellen Sie eine B2B-Content-Marketing-Strategie

Beim Content-Marketing geht es darum, die Konsistenz bei der Erstellung und Verteilung von Inhalten auf verschiedenen Plattformen, einschließlich Websites, Blogs und Social-Media-Kanälen, aufrechtzuerhalten, um die Reichweite und Interaktion mit Ihrer Zielgruppe zu maximieren.

Auch wenn es mehrere Monate dauern kann, bis Content-Marketing Ergebnisse liefert, insbesondere wenn man bei Null anfängt, unterscheidet es sich von anderen Strategien wie Werbung. Sobald Sie diese Strategie in die Tat umgesetzt haben, müssen Sie nicht mehr ständig erhebliche Geldbeträge in sie investieren, was sie auf lange Sicht zu einem kostengünstigen und nachhaltigen Ansatz macht.

Wie konfigurieren Sie also die richtige B2B-Content-Marketing-Strategie, um die besten Ergebnisse zu erzielen?

Es sind 5 Schritte zu befolgen, die Sie alle in dieser Checkliste finden:

1. Finden Sie heraus, mit wem Sie sprechen; Entdecken Sie Ihr Publikum und finden Sie heraus, wonach es sucht. Dies wird Ihnen helfen, über die richtigen Themen für das richtige Publikum zu schreiben.
2. Wählen Sie die richtigen Themen aus, über die Sie schreiben möchten. Definieren Sie sie richtig, damit Ihnen nie die Content-Ideen ausgehen und alles geplant ist.
3. Legen Sie fest, wo Ihre Inhalte veröffentlicht werden sollen. Durch die Verbreitung Ihrer Inhalte an vielen Orten können Sie dank einer größeren Reichweite das Beste aus Ihrer Strategie herausholen.
4. Schreiben Sie Ihre Inhalte; Schreiben ist ein zeitaufwändiger Prozess, und wenn Sie alle vorherigen drei Schritte abgeschlossen haben, können Sie Ihre Produktivität maximieren.
5. Behalten Sie den Überblick über Ihre Inhalte; Auf diese Weise können Sie erkennen, welche Inhalte verbessert werden müssen und welche die beste Leistung erbringen, sodass Sie sie in anderen Formaten wiederverwenden können.

Schritt 1: Finden Sie heraus, mit wem Sie sprechen

An wen richten Sie sich mit Ihren Inhalten?

Welche Ziele wollen sie erreichen?

Wenn Sie nicht genau wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, kann es schwierig sein, herauszufinden, welche Themen Sie in Ihrer Strategie abdecken sollten.

Ohne eine Zielgruppe im Blick können Sie keine effektiven und hilfreichen Inhalte erstellen und Sie haben keinen klaren Inhaltsplan.

Glücklicherweise gibt es eine einfache Möglichkeit, schnell zu verstehen, welche Inhalte Ihr Publikum sucht und liest: die Analyse Ihrer Konkurrenten.

Wenn Sie eine ähnliche Zielgruppe wie Ihre Konkurrenten ansprechen, ist es wichtig zu verstehen, wie diese mit ihrer Zielgruppe kommunizieren und diese verstehen. Durch die Analyse ihrer Aktionen und Strategien können Sie Erkenntnisse über Ihre eigene Zielgruppe gewinnen und Ihre eigene Vorgehensweise entsprechend definieren.

Wie analysieren Sie Ihre Konkurrenten?

Werkzeug, das Sie benötigen:

• Konkurrenzanalysetool

In dieser Phase möchten Sie wissen, was bei Ihren Konkurrenten funktioniert, was und wie viel sie veröffentlichen, und ihre leistungsstärksten Inhalte identifizieren.

Dieses Wissen ermöglicht es Ihnen zu verstehen, was Ihr Publikum sucht und wie es mit den Inhalten Ihrer Konkurrenten interagiert.

Dies wird Ihnen helfen, mit dem nächsten Schritt fortzufahren.

Schritt 2: Wählen Sie aus, worüber Sie schreiben möchten

Sobald Sie ein klares Verständnis Ihrer Zielgruppe und ihrer Interessen haben, besteht der nächste Schritt darin, die Themen sorgfältig auszuwählen, die Sie in Ihre B2B-Content-Marketing-Strategie aufnehmen möchten.

Ohne die Wahl der richtigen Themen werden Sie nicht in der Lage sein, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.

Prozesse wie die Analyse der Trendthemen und die Analyse der Aktivitäten der Wettbewerber helfen Ihnen dabei, inhaltliche Ideen für Ihre Strategie zu erhalten.

Werkzeug, das Sie benötigen:

• Suite von Content-Ideen-Tools (Keyword-Analyse, Trendanalyse, Konkurrenzanalyse usw.)

Sie können Ergebnisse erhalten von:

• Keywords mit geringem Wettbewerbsniveau.
• Nutzen Sie die leistungsstärksten Inhalte Ihrer Konkurrenten besser um.
• Erfahren Sie, welche die Top-10-Themen bei Google sind.
• Entdecken Sie die aktuellen Trendthemen Ihrer Branche.

Durch die Kombination aller oben genannten Punkte werden Sie in der Lage sein, viele inhaltliche Ideen für Ihren Strategieplan zu generieren, und Sie werden sicher sein, dass er über mehrere Monate hinweg genügend Konsistenz hat.

Schritt 3: Definieren Sie, wo Ihre Inhalte veröffentlicht werden sollen

Sie haben jede Menge Content-Ideen und wissen genau, worüber Sie schreiben sollen.

Aber wo wird Ihr Publikum Ihre Inhalte lesen?

Die Veröffentlichung Ihrer Inhalte an vielen Orten, beispielsweise auf Websites und in sozialen Kanälen, ist eine gängige Strategie, um eine größere Reichweite zu erzielen.

In diesem Schritt wissen Sie bereits, wo Ihr Publikum nach Inhalten sucht. Ist es bei Google? Oder auf LinkedIn? Oder vielleicht beides?

In den letzten Jahren haben sich die Konsumgewohnheiten der Menschen von Inhalten erheblich weiterentwickelt. Mit der weit verbreiteten Nutzung von Smartphones und der ständigen Konnektivität zu Social-Media-Plattformen verlassen sich die Menschen bei der Suche nach Inhalten nicht mehr ausschließlich auf Google.

Eine Omnichannel-B2B-Content-Marketing-Strategie ist heutzutage unerlässlich, und das Problem besteht darin, dass Sie keine Zeit damit verbringen können, Ihre Inhalte manuell auf jedem einzelnen Kanal oder jeder einzelnen Plattform zu veröffentlichen.

Sie müssen den Content-Verteilungsprozess durch Omnichannel-Publishing automatisieren.

Werkzeug, das Sie benötigen:

• Omnichannel-Publishing-Plattform

Auf diese Weise haben Sie mehr Zeit, sich auf die Produktion besserer und umfangreicherer Inhalte zu konzentrieren, ohne diese für automatisierbare Aktivitäten aufzuwenden.

Schritt 4: Schreiben Sie Ihren Inhalt

Ohne die Erstellung und Veröffentlichung ansprechender Inhalte könnte Ihre Strategie nicht ihr volles Potenzial zur Erzielung der gewünschten Ergebnisse entfalten.

Jetzt ist es an der Zeit, qualitativ hochwertige Inhalte zu produzieren, die für den Erfolg Ihrer B2B-Content-Strategie entscheidend sind. Indem Sie alle vorherigen Schritte befolgen, sind Sie auf Erfolgskurs und haben dieses Ziel in greifbare Nähe und in hohem Maße erreichbar gemacht.

In dieser Phase müssen Sie möglicherweise mehrere Inhalte schreiben und diese für die zukünftige Veröffentlichung planen, damit sie über mehrere Monate hinweg konsistent bleiben.

Das Erstellen und Planen von Inhalten erfordert die Beteiligung mehrerer Teams, und die Möglichkeit, den gesamten Arbeitsablauf zu organisieren, ist für die Beschleunigung unerlässlich.

Alle folgenden Punkte tragen dazu bei, dass Ihr Team konsistent und produktiv bleibt:

• Erstellen Sie ein Inhaltsbriefing.
• Teilen Sie Content-Briefings mit Teamkollegen.
• Bleiben Sie mit einem Inhaltskalender auf dem Laufenden.
• Verfolgen Sie alle Aufgaben im Zusammenhang mit allen Teamaufgaben.

Werkzeug, das Sie benötigen:

• Einheitliche Plattform für das Schreiben von Inhalten und die Zusammenarbeit

Je mehr qualitativ hochwertige Inhalte Sie produzieren und veröffentlichen, desto mehr Ergebnisse erzielen Sie auf lange Sicht.

Schritt 5: Analysieren und verfolgen Sie Ihre Inhalte

Um Ihre B2B-Content-Strategie im Laufe der Zeit zu verbessern, ist es wichtig, Einblicke in die Leistung Ihrer Inhalte zu gewinnen und die erfolgreichen von den leistungsschwachen zu unterscheiden.

Inhalte mit der höchsten Leistung können in anderen Formen wiederverwendet werden oder andere Inhalte können als Unterthemen dazu geschrieben werden. Dies offenbart eine einfache Möglichkeit, neue Inhalte schneller zu schreiben, ohne viel Zeit damit verbringen zu müssen, neue Ideen und Themen zu identifizieren.

Auch Inhalte, die nicht gut funktionieren, können nützlich sein, denn wenn sie erkannt werden, können sie verbessert und besser genutzt werden.

Um das Beste aus Ihren vorhandenen Inhalten herauszuholen, denken Sie daran, Folgendes zu verfolgen:

• Der Inhalt, der zu mehr Engagement führt; um zu wissen, welche Inhalte auf unterschiedliche Weise wiederverwendet werden sollen.
• Der Inhalt, der dazu führt, dass mehr Veranstaltungen abgeschlossen werden (z. B. Newsletter-Anmeldungen); um zu wissen, welche Inhalte Conversions erzielen.
• Die beste Traffic-Quelle (z. B. organisch oder sozial); um zu wissen, wo Sie Ihre Inhalte am besten verbreiten können.

Werkzeug, das Sie benötigen:

• Plattform zur Inhaltsdatenanalyse

Bonus: Alles zusammenfügen

Der Schlüssel zum Erreichen von Ergebnissen Ihrer Content-Strategie liegt in der Automatisierung aller Aufgaben vor der Content-Erstellung sowie des Content-Schreibprozesses selbst.

Codelia vereinheitlicht und automatisiert Ihren Content-Workflow, indem es alle Tools zur Content-Erstellung an einem Ort vereint, von der Content-Idee über das Content-Schreiben bis hin zur Omnichannel-Verteilung.

In Verbindung stehende Artikel

• Die 10 besten Influencer-Marketing-Tools
• Die 9 besten KI-gestützten Tools zur Inhaltserstellung für Vermarkter
• 47 beste Content-Marketing-Tools, um Ihr Content-Spiel zu verbessern