Storyselling hilft Ihnen, Geschichten strategisch zu liefern, die Menschen zum Handeln anregen. Es lädt Ihr Content-Marketing und Copywriting auf, um den Umsatz zu steigern.

Wenn Sie sich fragen, wie Sie als Autor, der im Marketing, in der Werbung oder in einem anderen kreativen Bereich arbeitet, online seinen Lebensunterhalt verdienen können, dann werden Sie begeistert sein, alles über das Verkaufen von Geschichten zu erfahren.

Autoren, die Dienstleistungen für Unternehmen erbringen, profitieren vom Storyselling, da Ihre Fähigkeit, Geschichten zu schreiben, die die Handlung vorantreiben, Sie zu einem Autor macht, den Unternehmen gerne einstellen würden.

Und wenn Sie Produkte verkaufen, hilft Ihre Fähigkeit, in Ihrem Business-Blogging Wörter zu formulieren, die zum Handeln anregen, Interessenten dabei zu helfen, die von Ihnen angebotenen Produkte zu kaufen.

Was ist Storyselling?

Das Starten eines Blogs, um für die Produkte oder Dienstleistungen zu werben, die Sie online verkaufen, ist ein guter erster Schritt, aber Sie können nicht einfach Artikel über alles schreiben, was Ihnen in den Sinn kommt (oder was Sie tun, was Ihnen gerade einfällt).

Ihre Ideen für Blogbeiträge müssen überzeugende Marketinggeschichten erzählen, die Ihnen helfen, sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben.

Hier kommt Storyselling ins Spiel. Es stellt sicher, dass all die Zeit und Energie, die Sie in das Schreiben großartiger Inhalte stecken, nicht verschwendet wird, sodass Sie Ihre Ziele tatsächlich erreichen. Bloggen kann ein Hobby sein, aber Storyselling macht aus Ihrem Blog ein Geschäft.

7 Schritte zum Killer-Storyselling

Die folgende Schritt-für-Schritt-Anleitung wird Sie mit den Grundlagen des großartigen Geschichtenverkaufs vertraut machen, damit Ihre Online-Geschäftsideen zum Leben erweckt werden.

Sie werden gut positioniert sein, um ein Blog aufzubauen, das Ihr Geschäft aufbaut, wenn Sie lernen, wie man ein freiberuflicher Autor wird.

Natürlich beginnen wir mit dem Copywriting.

Schritt Nr. 1: Grundlagen des Copywritings

Leider verkauft sich nichts von alleine.

Intelligente Content-Unternehmer wissen, dass Menschen durch Marketing und Werbung großartige Unternehmen finden.

Der erste Schritt zum Storyselling besteht also darin, die ideale Person zu identifizieren, die perfekt zu dem passt, was Sie verkaufen. Beim Copywriting sprechen Sie direkt mit einer Person.

Um dies zu tun, müssen Sie diesen Interessenten genau kennenlernen.

• Welche Probleme müssen sie lösen?
• Welche Wünsche müssen erfüllt werden?
• Wie können Sie ihnen das Leben erleichtern?
• Welche Art von Sprache verwenden sie?
• Was bringt sie zum Lachen?
• Wodurch fühlen sie sich inspiriert?
• An wen wenden sie sich, wenn sie mit jemandem sprechen müssen?
• Wann sind sie bereit, einen Kauf zu tätigen?
• Warum haben andere Lösungen nicht funktioniert?
• Wie können Sie ihnen auf eine Weise helfen, die andere Unternehmen nicht tun?

Wenn Sie herausragende, ethische digitale Produkte oder Dienstleistungen haben, sollte Ihre Zielgruppe begeistert sein, davon zu hören.

Scheuen Sie sich nicht, bewährte Techniken wie das Verfassen von Werbetexten anzuwenden, um sicherzustellen, dass die richtigen Leute davon erfahren, wie Sie ihnen helfen können.

Die Wortwahl ist hier entscheidend, da Sie sich in Ihren potenziellen Kunden einfühlen und eine Bindung zu ihm aufbauen.

Um ihn zu den Produkten oder Dienstleistungen zu führen, die für seine Bedürfnisse oder Wünsche geeignet sind, müssen Sie die richtigen Worte verwenden.

„Wenn Sie versuchen, Menschen davon zu überzeugen, etwas zu tun oder etwas zu kaufen, sollten Sie meiner Meinung nach ihre Sprache verwenden, die Sprache, die sie jeden Tag verwenden, die Sprache, in der sie denken.“ – David Ogilvy

Egal, ob Sie ein Produkt, eine Dienstleistung, eine Botschaft oder eine Idee verkaufen, Ihre Werbetexte haben ein Ziel.

Jedes Wort, jeder Satz, jeder Absatz ist beabsichtigt – es geht nicht darum, eine bestimmte Wortzahl zu erreichen oder eine bestimmte Seitenzahl zu schreiben.

Als Faustregel gilt jedoch, dass eine lange Kopie normalerweise besser funktioniert als eine kurze Kopie.

Das liegt einfach daran, dass je mehr Möglichkeiten Sie in Ihrem Storyselling haben, überzeugende Argumente für Ihr Angebot vorzubringen, desto mehr Möglichkeiten haben Sie, jemanden davon zu überzeugen, Sie anzunehmen.

Professionelle Autoren müssen verstehen, warum jemand zögert, etwas zu kaufen, und diese Ängste überwinden, wenn sie sie anleiten, eine Entscheidung zu treffen (mehr dazu im Storyselling-Schritt Nr. 6 unten).

Weitere Storyselling-Ressourcen:

• Wie sich introvertierte Schriftsteller in Geschäftsleute verwandeln
• 101 Möglichkeiten, online mehr Umsatz zu machen
• Das Geheimnis des erfolgreichen Texters

Schritt Nr. 2: Storyselling kombiniert Content Marketing und Copywriting

Wenn Sie ein tolles Angebot haben, tut schwaches Marketing eigentlich allen einen Bärendienst.

Aber was genau ist Kopie? Und wie passt das zum Content Marketing?

Kurz gesagt, Text ist kreativer Text, der jemanden absichtlich anleitet, mit Ihnen Geschäfte zu machen.

Stellen Sie sich Don Draper von Mad Men vor, wie er aus einem Fenster starrt, Canadian Club Whiskey in der Hand, und leise darüber nachdenkt, wie er ein Produkt perfekt positionieren kann, um seinem Kunden (und sich selbst) viel Geld zu verdienen.

Das ist in der Praxis nicht ganz so glamourös, erfordert aber eine große Portion Kreativität und Disziplin.

Sie lernen, wie Sie bessere Inhalte schreiben, um ein Publikum anzuziehen und zu fesseln. Dann helfen Ihre Texterfähigkeiten, das Geschäft abzuschließen, damit diese Leute Kunden werden.

Content Marketing ist Marketing, das zu wertvoll ist, um es wegzuwerfen. Blogs, Podcasts und Videos sind gängige Plattformen für den Verkauf von Geschichten.

Copywriting ist die Kunst und Wissenschaft des überzeugenden Schreibens. Es sind die Worte, die jemanden anleiten, die von Ihnen gewünschte Aktion (z. B. Abonnieren, Beitreten, Kaufen) auszuführen, nachdem Sie ihn mit Ihrem bemerkenswerten Storyselling in Ihren Inhalten gefesselt haben.

Die beiden Praktiken nutzen Empathie, um ein Publikum aufzubauen und Interessenten in Käufer umzuwandeln.

Stell dir das vor:

Content Marketing ist eine Vase.

Copywriting ist eine Blume.

Die Vase ist das wertvolle Behältnis für eine überzeugende Blume (Ihr Angebot).

Content Marketing und Copywriting arbeiten für Ihr Unternehmen zusammen.

Frag dich selbst:

„Was muss jemand wissen, um mit Ihnen Geschäfte zu machen?“

Sie denken immer daran, was der potenzielle Kunde durchmacht – und wie Sie ihn dort abholen können, wo er ist, um ihn auf seiner Reise zu begleiten.

Empathisieren Sie mit Ihrem Interessenten auf seiner Reise von dort , wo er ist, wo er sein möchte.

• Was denkt diese Person?
• Was fühlt diese Person?
• Was sieht diese Person?
• Was macht diese Person?

Wenn Sie diese Faktoren recherchieren, erhalten Sie einen Informationspool, aus dem Sie die richtigen Wörter für Ihre endgültige Kopie auswählen können.

Sobald Sie etwas über Ihren potenziellen Kunden erfahren haben, nehmen Sie Ihren Leser mit auf eine Storyselling-Reise, die überzeugt.

Weitere Storyselling-Ressourcen:

• Content-Marketing: Ein moderner Leitfaden
• Marketing muss nicht schäbig sein: 5 Beispiele aus der Praxis
• Was ist der Unterschied zwischen Content Marketing und Copywriting?

Schritt Nr. 3: Die Kunst der Überzeugung

Jetzt, da wir uns darüber im Klaren sind, wie Content-Marketing und Texterstellung zusammenarbeiten, können wir Ihre Hauptaufgabe als Texter, der Geschichten verkauft, genauer untersuchen: Überzeugungsarbeit.

Um als freiberuflicher Autor Geld zu verdienen, müssen Sie genau wissen, mit wem Sie sprechen, und vage Sprache vermeiden. Stellen Sie also sicher, dass Sie die Schritte Nr. 1 und Nr. 2 zum Storyselling oben gelesen haben.

Haben Sie ein klares, konkretes Bild von Ihrem idealen Kunden?

Gut.

Hier ist eine 5-teilige Vorlage, um sie davon zu überzeugen, mit Ihnen Geschäfte zu machen:

1. Wo sich Ihr potenzieller Kunde auf seiner Kaufreise befindet
2. Was du für sie hast
3. Was es für sie tun wird
4. Wer du bist
5. Was der Interessent als Nächstes tun muss

Egal, ob Sie sich für Ihre E-Mail-Liste anmelden, einen neuen Blog-Abonnenten gewinnen, einen Verkauf tätigen oder einfach nur Leser dazu inspirieren möchten, Ihre Lieblingssache zu unterstützen, beginnen Sie mit dieser Storyselling-Methode.

Sie können andere Copywriting-Techniken hinzufügen, damit es noch besser funktioniert, aber mit den folgenden Elementen haben Sie die wichtigsten Grundlagen abgedeckt.

Schauen wir uns jedes der fünf Elemente an.

1. Wo sich der Interessent auf seiner Kaufreise befindet

Sie beginnen damit, dass Sie eine Geschichte erzählen, in der sich der Interessent wiederfinden kann. Sie sind der Held in dieser Geschichte und Sie werden ihr Führer sein.

Ihr Ziel ist es, ihnen zu zeigen, dass Sie Folgendes verstehen:

• Wo sie sind
• Was sie durchmachen
• Ihre Kämpfe
• Ihre Frustrationen
• Was ihnen Freude bereitet
• Wo sie in den nächsten Wochen sein möchten … in den nächsten Monaten … in den nächsten Jahren
• Usw.

Dies ist Ihre größte Gelegenheit, kreativ zu sein und eine Bindung zu Ihren Lesern aufzubauen.

Was übersehen oder machen Ihre Konkurrenten falsch? Nutzen Sie Storyselling, um diese Lücken zu füllen.

2. Was Sie für sie haben

Nachdem Sie gezeigt haben, dass Sie verstehen, wo sich der Interessent auf seiner Kaufreise befindet, müssen Sie als Nächstes beschreiben, was Sie für ihn haben.

Was ist Ihr Produkt? Was tut es? Für wen ist es?

Beginnen Sie mit einem einfachen Überblick über Ihr Angebot und erfüllen Sie die nächste Anforderung, bevor Sie zu sehr darauf eingehen …

3. Was es für sie tun wird

Hier sprechen wir über die großartigen Vorteile, wenn Sie die Maßnahmen ergreifen, die Sie von Ihren Lesern erwarten.

Was ist besser am Leben mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung?

Beschreiben Sie das Endergebnis, das „Nachher“-Bild, nachdem Ihr Kunde Ihr Produkt gekauft und wie von Ihnen empfohlen verwendet hat.

Lassen Sie den Leser wissen, wie Ihr Produkt ihm hilft, die Ziele zu erreichen, die ihm am wichtigsten sind.

Jetzt ist es an der Zeit, den Rest auszupacken, worum es bei dem Produkt oder der Dienstleistung geht.

Dies sind „Features“. Sie sind wichtig, obwohl sie nicht so wichtig sind wie „Vorteile“.

Aber wenn Sie die Details darüber, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung tatsächlich enthält, beschönigen, werden die Leute zögern, ihr Geld auszugeben. Und wie wir alle wissen, kaufen Zögerliche nicht.

In der Regel lassen sich Funktionen am besten mit einer Reihe faszinierender Aufzählungspunkte auflisten. Fügen Sie genügend Details hinzu, damit sich das Produkt wertvoll anfühlt.

Aufzählungszeichen sind eine „Geheimwaffe“ für Werbetexter, weil sie die Aufmerksamkeit auf sich ziehen und es Ihnen ermöglichen, Ihren Standpunkt auf kraftvolle, leicht zu überfliegende Weise zu verdeutlichen.

4. Wer Sie sind

Meistens müssen Sie nachweisen, dass Sie eine vertrauenswürdige Person sind und wissen, wovon Sie sprechen.

Aus diesem Grund enthalten gute Werbebriefe oft ein Foto oben auf der Seite.

Das Foto kann ein auf Ihr Unternehmen zugeschnittenes Element enthalten, das dem Leser hilft, Sie zu mögen und Ihnen zu vertrauen.

Denken Sie daran, dass es nicht nur darum geht, wer Sie sind, sondern auch darum, wie Sie wie Ihre Kundin sind und was Sie anbieten, was ihr zugute kommt.

Es geht also eigentlich gar nicht um dich – es geht darum, wie du ihr hilfst.

5. Was der Interessent als nächstes tun muss

Dies ist Ihr Call-to-Action (mehr dazu weiter unten in Storyselling Step #7).

Der Leser muss genau wissen, was als nächstes zu tun ist.

Um mit dem Verkauf voranzukommen, sagen Sie dem Leser, was er in dieser Minute tun soll. Seien Sie spezifisch und sorgfältig klar.

Beim Storyselling geht es nicht nur um den Austausch von Dollars. Es geht darum, ein bestimmtes, genau definiertes Verhalten zu motivieren.

Wenn Sie das nächste Mal ein wirklich meisterhaftes Verkaufsgespräch sehen, versuchen Sie, diese fünf Elemente zu identifizieren. Suchen Sie danach in Infomercials, Katalogexemplaren, Werbebriefen und guten Produktbewertungen.

Wenn Sie anfangen, diese Überzeugungselemente „in freier Wildbahn“ zu entdecken, sind Sie auf dem besten Weg, ein effektiver Texter zu werden – ein Texter, der verkauft.

Weitere Storyselling-Ressourcen:

• Die Struktur der überzeugenden Kopie
• 4 wichtige Elemente eines attraktiven Angebots
• 5 Situationen, in denen Sie einen professionellen Werbetexter engagieren müssen

Schritt #4: Magnetische Schlagzeilen

Wenn Sie anfangen, Anzeigen zu studieren, denen Sie jeden Tag begegnen, werden Sie feststellen, dass sie nicht gelesen werden, wenn ein wichtiges Element nicht vorhanden ist: die Überschrift.

Überschriften erregen Aufmerksamkeit, sodass der Rest Ihres Schreibens gelesen wird. Sie sind der wichtigste Teil Ihres Storysellings.

Warum?

Denn ohne eine magnetische Überschrift spielt es keine Rolle, wie viele brillante Details Sie Ihrem Leser erzählen.

Sie verlassen Ihre Seite (im Internet oder auf andere Weise), wenn Ihre Überschrift ihnen keinen Grund gibt, hier zu bleiben.

Also, Ihre Überschrift entweder:

1. Überzeugt einen Interessenten, den Rest Ihres Exemplars zu lesen (potenzieller Verkauf)
2. Fesselt keinen Interessenten – und er liest den Rest Ihrer Kopie nicht (kein potenzieller Verkauf)

Der erste Eindruck zählt, und wenn es darum geht, die Aufmerksamkeit interessierter Interessenten zu erregen, müssen Sie (wieder einmal) Ihren Kunden kennen.

Wenn Sie sich in Ihren idealen Interessenten einfühlen, wissen Sie, wie Sie die richtige Sprache verwenden, damit er Ihre Kopie liest, weil Sie wissen, wie Sie Informationen ausdrücken, die für seine Bedürfnisse und Wünsche relevant sind.

Ihre Überschrift muss kommunizieren:

• Wen sollte Ihre Geschichte interessieren?
• Wie Sie ihnen helfen werden, auf eine Weise, die Konkurrenten nicht tun
• Warum sie sich gerade jetzt darum kümmern sollten

Sie möchten, dass jemand Ihre Geschichte sofort liest, denn Inhalte oder Kopien, die „für später gespeichert“ werden, sind Inhalte und Kopien, die vergessen werden.

Wie machst du das?

1. Schreiben Sie zuerst Ihre Schlagzeilenentwürfe.
2. Entwerfen Sie eine Menge Optionen, einschließlich geringfügiger Variationen.

Die Hauptsache, die Sie beachten sollten, ist, dass eine Überschrift ein Versprechen ist.

Es verspricht eine Art Vorteil oder Belohnung im Austausch für Aufmerksamkeit.

Diese Belohnung könnte von Unterhaltung über einen erfüllten Traum bis hin zur Lösung eines dringenden Problems reichen.

Eine gute Methode, um sicherzustellen, dass Ihre Schlagzeilen immer eine überzeugende Belohnung bieten, besteht darin, sich auf den 4-U-Ansatz zu beziehen, der von unseren Freunden beim AWAI (American Writers & Artists Institute) gelehrt wird.

Ihre Schlagzeilen müssen:

• NÜTZLICH für den Leser sein
• Geben Sie ihr ein Gefühl der DRINGLICHKEIT
• Vermitteln Sie die Idee, dass der Hauptnutzen irgendwie EINZIGARTIG ist
• Tun Sie all dies auf eine ULTRASPEZIFISCHE Weise.

Letztendlich führt eine nutzenorientierte Überschrift einen Leser mühelos zu Ihrer Kopie.

Viele neue Texter kämpfen mit Überschriften, die EINZIGARTIG und ULTRASPEZIFISCH sind, weil es oft schwierig ist, Ihre Botschaft klar zu halten und gleichzeitig diese beiden Anforderungen zu erfüllen.

Wenn Sie die Schlagzeilen studieren, die Ihr Interesse wecken, identifizieren Sie die Teile, die sie EINZIGARTIG und ULTRASPEZIFISCH machen – die genauen Gründe, warum sie Ihre Aufmerksamkeit erregt und Sie davon überzeugt haben, sich den Haupttext genauer anzusehen.

Zu lernen, wie man großartige Schlagzeilen schreibt, ist ein absolut entscheidender Teil Ihres Erfolgs mit Storyselling.

Wenn Sie mit Ihrem nächsten Schreibauftrag beginnen – ob es sich um einen Blogbeitrag, ein E-Book, ein Videoskript oder eine Verkaufsseite handelt – stellen Sie sicher, dass Sie genügend Zeit zum Entwerfen und Experimentieren mit Überschriften einplanen.

Weitere Storyselling-Ressourcen:

• 22 todsichere Schlagzeilenformeln, die funktionieren
• 3 einfache Fragen, die Ihnen helfen, bessere Schlagzeilen zu erstellen
• Clickbait oder verdammt gute Überschrift?

Schritt Nr. 5: Vorteile und Merkmale eines Produkts oder einer Dienstleistung

Sobald Sie einen Interessenten überzeugen, Ihr Exemplar zu lesen, muss er wissen, was für ihn drin ist, wenn er Ihr Angebot annimmt.

Vorteile und Funktionen sind der Kern des Copywritings.

Die besondere Fähigkeit, Vorteile und Merkmale überzeugend und klar zu beschreiben, unterscheidet Texter von anderen Schreibtypen.

Was sind Funktionen? Was sind Vorteile?

Und wie unterstützen sie sich gegenseitig beim Verkauf?

• Features erläutern Ihr Angebot.
• Vorteile überzeugen jemanden, sich für das Angebot zu interessieren.

Sie leiten einen Interessenten an, Folgendes zu entdecken:

1. Was sie bekommen werden
2. Wie es ihnen helfen wird, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen

Diese Details ergeben sich aus Ihrer Storyselling-Recherche über Ihre Zielgruppe, zusätzlich zu den grundlegenden Fakten über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.

Analysieren Sie als Übung die verschiedenen Abschnitte Ihrer Kopie und kennzeichnen Sie sie als Vorteile oder Funktionen.

Ist es ausgeglichen?

Wenn Ihre Kopie nicht genügend Vorteile bietet, haben Sie sich wahrscheinlich nicht tief genug mit den Frustrationen und Hindernissen beschäftigt, mit denen Ihr idealer Kunde oder Klient konfrontiert ist.

Decken Sie diese Probleme auf, damit Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung perfekt als Möglichkeit für sie positionieren können, das anstehende Problem zu lösen.

Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie potenzielle Kunden, die noch unschlüssig sind, von Ihrem Angebot überzeugen können.

Weitere Storyselling-Ressourcen:

• Erhöhen Sie die Relevanz Ihrer Inhalte mit Vorteilen und Funktionen
• Besteht Ihr Exemplar den „Stirnschlag“-Test?
• Der Verkauf gleitet Ihnen durch die Finger? Schließen Sie das Geschäft mit logischen Vorteilen ab

Schritt Nr. 6: Einwände überwinden

Ein Unternehmen muss sich möglicher Gründe bewusst sein, warum sich jemand möglicherweise nicht für sein Produkt entscheidet – und diese Bedenken dann direkt ansprechen.

Ein effektiver Text spricht das Gespräch an, das bereits im Kopf eines Interessenten stattfindet, und je besser Ihr Storyselling alle Zweifel einer Person über den Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zerstreuen kann, desto besser sind Ihre Chancen, einen Kunden oder Klienten zu gewinnen.

Wenn Sie das nächste Mal Ihren Lieblings-Podcast hören oder Ihren Lieblings-YouTube-Kanal ansehen, sollten Sie es sich vielleicht zweimal überlegen, bevor Sie Anzeigen oder Werbeinhalte überspringen.

Das Anhören oder Ansehen von Anzeigen ist eine großartige Möglichkeit, alle Möglichkeiten zu erkennen, wie Sie Einwände mit Ihrem Text überwinden können.

Erfahrene Werbetexter wählen sorgfältig jedes Wort aus, für das sie sich entscheiden:

1. Weiter differenzieren. Womit hat Ihr Interessent am meisten zu kämpfen? Wie helfen Sie ihnen dabei auf eine Weise, die Wettbewerber nicht tun?
2. Überwinden Sie Einwände, die der Interessent möglicherweise zu Ihren Vorteilen und Funktionen hat.

Diese Kombination bildet eine tiefere Bindung zum Interessenten und unterstützt seine Kaufentscheidung.

Durch diesen Prozess haben Sie die Möglichkeit, die wahren Vorteile hervorzuheben, die Sie bieten und die Sie als beste Wahl für ihre Wünsche oder Bedürfnisse hervorheben.

Echte Vorteile in Ihrer Kopie sprechen nicht das an, was Sie Ihrer Meinung nach brauchen. Wahre Vorteile in Ihrem Text beziehen sich auf das, was der Interessent tatsächlich will oder braucht.

Mit großartigem Geschichtenverkauf ist es nicht das Problem, von dem Sie glauben, dass sie es haben. Es ist das Problem, das sie tatsächlich haben.

Wenn Sie Einwände überwinden, sprechen Sie wahre Vorteile an, um zu überzeugen.

Wenn jemand von Ihrem Angebot noch nicht überzeugt ist, was müssen Sie ihm mitteilen, um das Geschäft abzuschließen?

Denken Sie hier an Zeigen statt Erzählen, mit Gewinndetails darin:

• Fallstudien
• Referenzen
• Übungen/Arbeitsblätter
• Demonstrationen
• Tutorials

Ihr Kunde oder Kunde möchte sehen, wie jemand wie er wirklich von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitiert hat.

Weitere Storyselling-Ressourcen:

• Schlagen Sie mit Perceptual Contrast einen Homerun für das Verfassen von Texten
• 30 sichere Schritte, um ein erfolgreicher freiberuflicher Autor zu werden
• Es ist an der Zeit, mit der kritischen Aktivität zu beginnen, die Sie sich nicht länger leisten können, zu verschieben

Schritt Nr. 7: Handlungsaufforderungen (CTAs)

Sobald Sie ein Verlangen nach einem Produkt oder einer Dienstleistung entwickelt haben, ist es an der Zeit, alle Ihre Storyselling-Arbeiten zusammenzuführen.

Jede Überzeugungssequenz – ob es sich um eine E-Mail-Opt-in-Seite für ein Werbegeschenk oder einen Werbebrief für ein Produkt oder eine Dienstleistung handelt – benötigt einen klaren und spezifischen Call-to-Action.

Wenn Ihre Kopie jemanden zu einer Aktion führt, die nichts kostet (z. B. Ihr Blog abonnieren), müssen Sie sie dennoch verkaufen.

Sie konkurrieren eher um Aufmerksamkeit und Zeit als um Geld – und die sind sehr knapp.

Wählen Sie nur ein Ziel pro Kopie aus.

Am Ende Ihres Textes geben Sie explizit die Aktion an, die Sie von Ihrem Leser, Zuhörer oder Betrachter erwarten (basierend auf dem Ziel der Kopie).

Einige Maßnahmen, die Sie vielleicht von jemandem ergreifen lassen möchten, umfassen:

• Melden Sie sich für Ihren kostenlosen E-Mail-Kurs an
• Kommentieren Sie Ihren Blogbeitrag
• Teilen Sie Ihren ausführlichen Leitfaden in den sozialen Medien
• Liken und abonnieren Sie Ihren YouTube-Kanal
• Treten Sie Ihrer Community für kostenpflichtige Mitglieder bei

Das ist strategisch. Wenn Sie eines dieser Aktionsziele im Auge haben, bevor Sie schreiben, wird Ihre Kopie Ihr Ziel unterstützen.

Es sollte sich an dieser Stelle natürlich anfühlen, nach allem, was Sie bereits mitgeteilt haben, den Interessenten zu bitten, die von Ihnen gewünschte Maßnahme zu ergreifen.

Die Arbeit, die Sie geleistet haben, um eine überzeugende Kopie zu erstellen, führt natürlich dazu, dass Sie Ihren Interessenten bitten, die von Ihnen gewünschte Maßnahme zu ergreifen.

Wenn Sie die obigen Storyselling-Schritte befolgt haben, sollte Ihr potenzieller Kunde Ihr Angebot gerne annehmen.

Das Verfassen von Texten in Ihrem Content-Marketing hilft Ihnen, Beziehungen auf dem Weg des Interessenten zum Kunden oder Klienten aufzubauen und zu pflegen.

Weitere Storyselling-Ressourcen:

• Wie man ein Copywriting-Genie wird: Der genial hinterhältige Trick, den Sie lernen müssen
• 20 Call-to-Action-Beispiele, die sofortige Leads schaffen
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Sind Sie neu im Storyselling? Was macht man als nächstes

Das geschriebene Wort treibt das Web an. Das hat es immer und wird es immer tun.

Auch wenn Sie mit Audio oder Video arbeiten, die richtigen Worte machen den Unterschied.

• Worte fördern das Engagement.
• Worte bestimmen das Kundenerlebnis.
• Worte fördern Umsatz, Wachstum und Gewinn.

Und wenn Sie die Kunst beherrschen möchten, mit Worten Geschäftsergebnisse voranzutreiben, sind Sie hier genau richtig – Copyblogger trägt seit 2006 dazu bei, die Karrieren von Autoren wie Ihnen zu beschleunigen.

„Wenn du sowohl Mörder als auch Dichter bist, wirst du reich.“

In dem klassischen Buch Ogilvy on Advertising erzählt der legendäre Werbetexter David Ogilvy ein Gespräch mit seinem Kollegen William Maynard, Creative Director bei Ted Bates & Company.

Maynard teilte diese Beobachtung über die Autoren, mit denen er während seiner Karriere gearbeitet hatte:

„Die meisten guten Werbetexter fallen in zwei Kategorien. Dichter. Und Mörder. Dichter sehen eine Anzeige als Ende. Killer als Mittel zum Zweck.“

Und dann fügte Ogilvy berühmt hinzu:

„Wenn du sowohl Mörder als auch Dichter bist, wirst du reich.“

Er würde es wissen. Ogilvy war für einige der kreativsten und innovativsten Anzeigen des „goldenen Zeitalters“ der Werbung verantwortlich.

Wenn wir also in der Copyblogger Academy davon sprechen, ein Poet und ein Killer zu sein, was bedeutet das?

Es ist einfach. Wir sprechen über eine Person, die sowohl kreativ als auch strategisch ist.

Zu viele Inhalte, die im Namen des digitalen Marketings produziert werden, werden nur als Mittel zum Zweck angesehen und scheitern deshalb.

Und dennoch ist niemand daran interessiert, Sie dafür zu bezahlen, dass Sie sich ausdrücken, es sei denn, dies entspricht auch den Geschäftszielen.

Die besten Texter und Content-Marketing-Profis verstehen es, Poesie mit Zweck zu verbinden – und das ist ein großer Teil unserer fortlaufenden Schulungen mit Mitgliedern der Copyblogger Academy .

Wenn kreatives Schreiben mit Hilfe aufschlussreicher Daten und leistungsstarker Technologie strategisch eingesetzt wird, steigt Ihre Kapazität für sinnvolle Wirkung und persönlichen Erfolg sprunghaft an.

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